异界翻译官手札+番外 作者:花开花落年年(起点大封推vip2014-08-15正文完结)-第97章
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艾森同学说的魔貘交易时的讨价还价。”
纪夕边说边想不急不缓的说着，此刻的她是怎么也想不到，很多年后，她的这番话会被写入了魔兽沟通专业专用的教科书里。
第二十八章 坎伯兰
“我的交易原则是等价交换，交易目的是双方利益最大化，如果不是等价交换，不是在双方有利的情况下进行，我宁愿放弃交易，所以才有了讨价还价行为，剩下的东西会多。”
“至于说技巧，说有也有，说没有也没有。我和同学们一样，对现场的语言魔兽，有些熟悉有些陌生，熟悉的好说，只要把握原则、目的就可交换。技巧针对的是不熟悉的魔兽而言。对此，我可以问心无愧的说，我的技巧不在于语言上，而在于放下偏见，在于耐心冷静仔细观察上。”
纪夕说到这里，一直跟着语言魔兽看着近距离接触交易的老师就不禁点头。而坐在一旁原本听到纪夕名字就皱眉思考的拉西部长，突然灵光一闪，想起了十年前的小魔牛事件，那时候那个小女娃也说过类似的话。
像是印证他的想法一般，纪夕继续说道。
“和人类每一个人都不同一样，魔兽种类不同，习性不同，爱好的也不一样。在无法用语言沟通的基础上，我们能做的就是仔细观察它们，从它们的表情、动作、语气上知道它们要做什么想要什么，在这样的理解基础上我们用动作、表情这样的肢体语言和它们沟通、交易就事半功倍。这一点，以我的经验来看，不止交易，其实其他时候也是一样的。”
因为双方心里的偏见以及沟通不良，造成的悲剧太多，多得纪夕都数不过来，想到此纪夕就多嘴多了一句。
“这一点真的很重要，我觉得做魔兽沟通大师最忌的是被恐惧、偏见蒙蔽双眼，用自己的心思去揣摩魔兽的心思，然后发出不可挽回的声音、反应，让我们自己、依靠我们的人、团队陷入危险中。”
“我们魔兽沟通专业的同学以后不出意外就是魔兽沟通大师，魔兽沟通大师不可能一直呆在大陆。只面对我们熟悉的也会魔兽语的魔兽。而是会去魔法森林，去面对很多很多危险的陌生的中级魔兽，中级魔兽的可怕，魔法森林什么情况。我们都了解，那时候我们不在是孩子，不再是学生，而是独自担当魔兽沟通重任的大师。”
“作为魔兽沟通大师的我们，一言一行都影响着身边的人，关系着所有人的生命。而那时候，我们的身边是没有可以信赖依靠给予帮助的同学朋友、老师、父母的，且面对强大的中级魔兽，我们今天用的小技巧，包括威胁、恐吓以及使诈都会一无是处。有的。只是想尽办法去沟通、周旋，有沟通才有希望，才能保护自己、保护身边的人。”纪夕说着说着不知不觉多话起来。
“沟通，并不只是语言沟通，只要用心。即便是第一次看见的完全陌生的魔兽，只要冷静观察、良好应对，我们就能了解它们的意思。不会说魔兽语不可怕，只要用心，一个动作一个手势都可以代替语言表达我们的意思，有时候眼神、肢体语言比任何语言都有用。必死的绝路中，只要我们活着。就要想尽办法去沟通，拼出一条活路来！”
这是纪夕第一次在人前说出自己的观点，如果说前面是啰嗦的，那最后一段，啰嗦，却无比振奋人心。
每个人的心里都有个英雄梦。每个魔兽沟通大师心中也都有这样的梦。
广场上很安静，谁也想不到纪夕会说出这样的一番话来。
“咳咳…不好意思，偏题了。”自己说着说着也有些激动的纪夕，后知后觉发现自己竟然开始说教了，汗颜不已。咳嗽了一声笑了笑总结，“总归，沟通真的很重要，沟通是一切可能的前提，就这样。”说完快速回到队伍中。
纪夕站定，迟来的掌声突然响起。
“纪夕同学说得可真好，今天老师我也是受益匪浅了。”主持老师上台，先夸了纪夕然后提出了疑问，“不过，我还有些不明白，麻烦纪夕同学再给答疑解惑。”
“厄？”纪夕愣愣看着他。
“等价交换我算是明白了，只不过怎么样才能双方利益最大化，能和我说说吗？”主持老师虚心请教。
“现在说吗？”纪夕反问，交易会变成商讨会怕是不妥，别人会厌烦的。
“不方便说吗？”主持老师反问，和纪夕担心的不在一个方向。
“厄？不是。”纪夕忙摇头，转头看了看，却见好像没人表现出很厌烦的样子，在老师的招手下又回到了台前。
“利益最大化，就是指用最少的投入得到最大的收益，双方利益最大化，简单点，就是双方都获利，各取所需大家都满意。怎么样才能双方利益最大化？”纪夕露出古怪的笑，“还是回到原来的话题，沟通，只有沟通才能达成双方利益最大化。”
“双方如果事先未作好沟通声明各自利益所在，就会导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，导致双方各自的利益都未达到最大化。”纪夕做出了最简短的回答。
“那如果在满足双方最大利益的基础上，还存在达成交易的障碍呢？”主持老师点点头，却又提出了下一个问题，一副打破砂锅问到底的架势。
“那么就不妨站在对方的立场上，替对方想想，帮助扫清达成交易的一切障碍。这样，最终的交易是不难达成的。”纪夕只能老实再作答。
“好的谈判者并不是一味固守立场一步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，才是正确的做法。”
……
交流会以诡异的方式结束，很是太囧囧有神。
纪夕看着坎伯兰和校长他们告别往外走时，就跟在他后面，本来是要拉住他问问情况的，却见一路大家都无比关注他、关注她，就忍着想出了校门在找他。
可坎伯兰却不往校外走，而是拐进了学院羊肠小道，纪夕犹豫了片刻，还是跟进了郁郁葱葱的小路。
如果坎伯兰是和谁约会，不行她再走，下一次看到住在王宫里的坎伯兰不知道什么时候了！
紧追几步就看到坎伯兰悠闲自在的身影，纪夕看了看安静的周围，快步上前，“坎伯兰？”
坎伯兰回头，黑眼珠静静看着纪夕，似乎一点不意外。
“我是纪夕？你还记得吗？”纪夕看着越发帅气迷人，可完全担任童话世界里王子角色的坎伯兰问道，目光中露出她自己也没意识到的欣赏之意。
“你说呢？”坎伯兰静静看着面前亭亭玉立的少女，因为真的再次见到她，因为她主动跟着自己和自己说话，因为她眼里的欣赏之意，嘴角的笑容怎么也藏不住，语气轻快反问道。
心，飘飘悠悠。
“看来是记得了。”纪夕挑眉，然后忍不住感慨，“见你一面可真不容易。”
“你之前就想见我了吗？”坎伯兰嘴角的弧度就更大了些。
“当然。”纪夕肯定点头，用奇怪的眼神看着他，“我一回家就发现我的房子被霸占了，还发现是你霸占的，不想也得想好不好。”
“厄？”坎伯兰的笑容滞在嘴边。
“我的房子为什么会到你手上？还重新盖了房子住进去了人？”纪夕丝毫未察，认真问道，要说坎伯兰做出强占人房子的事，她还真不敢相信。
“当时你突然不见了踪影，我知道那是你的房子后就帮你看了起来。”坎伯兰愣了片刻才回答。
心，慢慢回归原位。
“那你为什么要安排人住进去？”纪夕说完这句话后突然凑近坎伯兰，盯着他的眼睛，“说，你是不是喜欢住在我家的那个漂亮小姑娘？你家里不同意，所以你把她养在我那？”说着眼里闪过促狭，还有浓浓的好奇心。
“啊？”突然靠近的身体，幽幽的清香猛地闯入他的鼻尖，清亮水润的大眼，白皙细腻的肌肤，还带着细细的绒毛，一股脑闯入坎伯兰的视线，他有些反应不过来，完全没听到纪夕后面说了什么。
十年前，他还叫纪夕丑姑娘呢。现在才知道，她一点不丑。
“你别装傻，那个小姑娘是我们班的同学，我认识她。”纪夕以为他装傻，使劲看他的表情，“你要是喜欢她也正常，她那么漂亮还厉害。”
“……”坎伯兰有些僵硬的看着她没答话。
“你不会真在玩养成吧？喜欢她就好好对她啊！”纪夕退后一步皱眉看着他，“你真是，十年了怎么还是这个样子，喜欢谁就好好娶回去啊！干嘛要养在外面，还养在我家里…”
“啊…”坎伯兰因为她的退后终于听到她后面的话，无奈一笑， “哦，你说的席拉啊，说的什么呢。她之前没房子住，想着你那房子空着也是空这就让她搬进去住了，你回来了，让她搬出来就是，我明天就和她说。”语气透着股漫不经心。
“……”纪夕听出来了，无语看着他，竟然说得这么轻描淡写。
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第二十九章 替身
“我和你们学校魔兽沟通专业的同学关系都不错，不存在什么喜欢不喜欢，席拉她才多大啊…”坎伯兰笑着解释，似乎很高兴她的怀疑猜测。
“你和我们学校魔兽沟通专业的同学关系不错这事我倒是陆陆续续听说了。”纪夕感觉有些怪异，忙摆手说道，她不就是八卦一下脑补脑补而已。
只不过，纪夕想了想班里那个骄傲又安静的女孩子，还是忍不住说道，“席拉好像挺在意那家的，她要住就让她住着吧，我们那时候去看看见房子被霸占，又听是你，所以一直想问问你怎么回事而已。现在这房子你们重新盖了也住了，就是你们的吧！你们给我地皮钱就行，反正我也有住的地方。”如果说之前她会执着落脚点执着家，现在不会了，因为有小胖纸家。
她目前没感觉到那里不是她家的感觉。
“那是你的房子。”坎伯兰听了她的话目光微冷，只说了一句。
那房子原本就是为她存在的，她不要就没存在的必要。
“……”纪夕突然不知道说什么了，她追着坎伯兰一来是要问房子的事，二来是因为他是小时相对熟悉的人，所以才追着来，可她现在真的没有要把席拉立马赶出去的想法。
“你这十年都还好吗？十年前怎么突然不见了，我回宫后出现突发状况，后来就找不到你了。”这头坎伯兰已经问出了他想了十年的问题。
“都挺好的。”纪夕顺着他的话头，和他并肩慢慢走在小道上，“十年前发生了点意外，所以离开了魔都。你呢？你还好吗？”
“我就那样吧…”坎伯兰总是忍不住侧头看纪夕，边看边回，语气轻松愉悦。
两人说着慢慢走远，清风徐徐，吹开了浓密的树枝，慢慢露出席拉僵硬的身体。
天擦黑。纪夕和乌鲁木齐才回到家，莫林科和希尔大师两人坐在客厅说话，等他们回来一起吃饭。
“怎么这么晚才回来，累了吗？今天交流会顺利吗？”希尔大师很高兴。和所有的父母一样，对着刚回家�
