历史上最伟大的赚钱秘密-第6章
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他的总销售，加上演讲费和新出版的书的收入（包括《来自宇宙的短笺》、《完全独特的思想》、《再论每日奇迹》等），今年大约是250；000，而 Mick 计划在2004年达到1；000；000！
Mike 说，“如果不是当初免费提供我的邮件，免费提供俱乐部会员资格，那今天所有的成就都是不可能发生的。虽然那时我根本不知道这些免费的服务会将我带到哪里，也不知道我会从哪个角度才能赢利。我只是感觉，这是‘正确’的事情，人们对我很感激，我也很喜欢自己的‘工作’。
“宇宙对你的回应有时可能并不总是友好的，或向你抛洒金钱；它可能会给你信心、梦想和激励，这些东西都比金钱更好，因为这就象学钓鱼一样 ，如果直接给你一条鱼反而显得无趣。你随后就会知道怎样才能钓到更多。”
布施带来150万
许多作家都给自己的作品书冠以“最畅销”的名号，唔。。。 也许是的，不过可能只是在 Ain't Words Cool 书店（他们老家的 一间小书店）里是最畅销的。。。 而真正能销出100万本，那就是另外一回事了！
这也是 John Milton Fogg 对他的《世界上最伟大的网络》一书的要求。他又是如何实现这个目标的呢？ John 的回答是。。。
我把这本书免费送出去。
我是在 1992年写的《最大的网络》。那个时候，我有一个名为 Upline 的刊物，也是该刊的编辑；这个刊物主要面向网络营销行业。当时我大约有几千个订户。
我没有钱来开版出书。我的一个在这个领域的朋友兼导师，人称“老大”的 Tom Schreiter 建议我将这本书“预售”给那些有能力卖书的人：图书批发商，网络市场的卖家，或者是有杂志或产品目录可以用来做广告卖图书、磁带和工具的人们。Tom 让我用最低的价格来和这些人作交易，以让他们能赚得多点（这样他们推销的积极性也会更高）。使用这种方法可以支付印刷费用，同时积累利润来印更多的书。Tom 本人以每本3美元的价格买了1000本。
我问他要怎么来卖这些书。他告诉我，他不卖，他要把这些书白送出去。
这引起了我的注意，因此我问他，“为什么？”
Tom 解释说，他要培育市场（它称之为“下种子”）。他觉得会有很多人喜爱这本书，他们将会回来买更多的来送人或销售。同时人们又会口口相传的为这本书广告，这就意味着他和我将会卖出更多的书。
Tom 又对我解释“超值”礼品的意思：他会提供这样一个优惠：把《最伟大的网络》等作为免费礼品与某产品捆绑赠送，以此作为刺激购买的一个激励措施。顾客得到的是一个价值10美元的礼物，而 Tom 只为之花了3美元。
对他来说，这是一个很好的交易，可以帮他卖更多的产品。
对大家来说，这也是一个很好的交易，他们得到了免费的礼品，感觉很好，也更愿意继续买他的产品。
虽然我不知道这几年 Tom 到底卖出了多少，但我知道他不仅赚回了他的投资，并且还额外赚了许多。
当我看到一个好主意时，我会立即敏锐的捕捉到它。因此我开始把《最伟大的网络》送给所有 Upline 的订阅者。
我的订户收到了免费的礼物，就更愿意来买这本杂志。而我的书也被最有可能宣传或帮着我卖的人阅读。
当我们的网站成立时，我把《最伟大的网络》放到网站上赠送。
这些年来，我总共送出了大约40；000本书，成本大约为50；000美元。因此从另一个角度来看，我布施了50；000美元。
但是，（无论是谁）每卖出一本《世界上最伟大的网络》，我都可以获得一美元的版税。这还不包括我自己在批发和零售中的“额外”赢利。
你算一下。
我的估算是：总共我会有150万美元的净利润。
所有这一切，只是因为我把自己的书给布施出去了。
下面是另外一个关于布施的力量的真实故事：
你知道 Seth Godin 是谁吗？（他是除 Joe 以外的另一个网络营销大师，呵呵 ：…） ） Seth 写了一本书，叫《思想病毒》。这本书发起了一场革命。Seth 把这本书放到网上提供免费下载，大家都说他疯了。这本电子书的下载多达150多万次。然后，他又出版了精装版本，标价45美元，并在销售中获取了巨额的赢利！你自己去想想这件事。
我有一次有幸为《网络时代》杂志采访 Seth Godin。他给我讲了一个“布施营销”的故事，我听了感到非常震撼 —— 真的是非常精彩！
Seth Godin 认识一个出色的民间歌手，她为孩子们作音乐。她有５张 CD，并准备自己销售。当时 Seth 已不再做顾问工作了，但是这位女士是他的私交，因此当她问 Seth 有什么办法可以卖更多的 CD 时，这位“许可营销”先生（“许可营销”也是他写的一本书的名字）同意为她出主意。
Seth 问她的 CD 售多少钱一张；她说15美元。Seth 又问，生产一张 CD 加上包装成本总共是多少？她说只有80美分。因此，Seth 说：
“你瞧，每次人们买１张 CD，给他们２张。第二张对他们没一点用处，因为两张的音乐都是一样的。那他们拿第二张会怎么处理呢？他们会把它做为礼物送出去。一个孩子把一张 CD 做为生日礼物送给另一个的孩子，后者可能就会再买两张、三张、四张或更多，因为父母们讨厌一遍又一遍的重复听同样的歌。”
就像我刚刚说过的，“太精彩了”。每送出一张 CD，都能带来一个额外的销售，使这位歌手增加14。2美元的利润。正如 Seth 指出的那样，父母们可能会再买两、三张，甚至全部的五张碟。每次购买，他们都会得到额外的一张免费 CD，他们会把这张免费碟送给一个朋友，并且肯定会说类似的话，“这张唱碟非常好。您的小 Harry 一定会喜欢的。”
哦，通过这种赠送 CD 的方式，这位女歌手的事业成两三倍的增长。
永不失效的定律
两年前，我收到了一位朋友发给我的电子邮件，她告诉我：“我刚刚上了一个网站，这个网站的主页引用了你书本上的一句话。”。
我察看了一下，确实如此，这句话来自我的一本书《完全成功的高等公式》，而且在主页很明显的位置。
我察看了这个网站以后，对这个网站所提供的服务印象很深。我联系他，并且告诉他我对他所提供的服务印象很好。除了引用的那句话外，我又给他写了一篇短文称赞他的服务。他简直难以相信，我会不提任何要求地为他做这些事情。
我的目的就是支持他，并帮助他成功。在这件事上，我根本没有想到要求任何回报。我知道宇宙会来负责所有的“报偿”的。
我的支持的结果是，我发现在接下来的一年里，他的网站的销售有明显的增加。那段时间，我们从来没再联系过，我也的确把这件事忘得一干二净。
大约一年多以后，他给我发了一封电子邮件说：“有人在我网站上看到了你写的赞词，他们想和你联系。他们说这很重要，但你同意我把你的私人电子邮件地址给他们吗？”
很奇怪的是，我当时毫无犹豫的就说，“可以，让他们和我联系吧。”
这是自从一年多以前帮助他后，我和这个站长唯一的一次联系。
接下来我就联络这位给站长去信的人。这次联系改变了我的生活。
最后，这个人成为我的亲密朋友，也是我新的业务经理和市场主办。在他的帮助下，我的业务增加超过500％！
所有这些都只因为我免费的提供了帮助，而没有要求回报。这也是“互换（布施/获得）定律”在起作用的一个直接结果。
这是一个永不失效的定律。
Robert Anthony 博士是几本畅销书的作者。
布施确实必致获得
每当我说到“网络”的时候，我总是要强调我所说的“网络”的含义。
一般说来，“网络”这个概念总是被人们所误解 —— 很多人先入为主地把一些负面的意义和它联系在一起（例如，在参加一个只有一小时的商务/社交聚会的时候，尽可能多的把你的名片塞到别人手里；滔滔不绝的向别人介绍你的公司和你的产品等）。
但我将“网络”定义为：对互利、互惠、双赢关系的培养。
如您所见，这里面强调的是“布施”。
“等一下！”你可能会问，“这岂不是那些盲目乐观者的天真思路，在现实社会中根本行不通的那种吗？”
你错了。“布施”行得通。
我再说一遍：“布施”真的行得通。
这里面绝对没有任何“过分乐观”的成分。不论是在精神层面，还是在物质层面，“布施”都行得通。不过，我们现在还是先看看“物质”层面吧。
有一条我称之为关于“网络”的“黄金定律”，即：“在所有条件等同的情况下，人们倾向于和那些他们熟悉、喜爱和信任的人做生意，或推荐生意机会给这样的人。”
当我们向某人布施 —— 或者为其服务 —— 的时候，我们就是在朝向“熟悉、喜爱和信任”迈出了重要的一步。 我常说，获得生意机会和推荐的最好途径，就是给予他人生意机会和推荐。
为什么这样说呢？因为当对方知道你对他很关心，甚至要推荐生意机会给他时，他会对你有良好的印象 —— 更确切的说，是“极好的印象”，并愿意为此而回报于你。
当然，也不是说你只能布施“生意”，你也能布施别的东西，例如信息，不管这个信息使有关对方生意的，还使有关对方个人、社交、甚至娱乐的。
你也可以向别人推荐（或赠送）书籍，只要你确认那是对彼真正有价值的。
也许你得知某人的孩子正在谋求某个公司的一个职位，而你恰巧认识该公司的人事经理，你可以打一个电话过去，向对方推荐这个孩子，帮助他获得这个工作机会。
具体“布施”什么并不重要。请允许我与您分享一则我自己经历的一件事情。那时我已经专职从事主题演讲好几年了，有一位我一直想接触的客户 —— 他管理着好几个分支机构 —— 但我却找不到一个 切入的机会；可以说，我连如何去找这样的机会都不知道。
后来，在一次演讲者的会议上，我认识了一个老资格的演讲专家。我设法与他及其家人结交，并尽量找机会和他们接触。
那时，虽然我知道他是一位成功人士，但我从来没有向他索求过什么；我只是在我力所能及的范围内尽力的帮助他。有好几次，我都已经和商家约定好了，但我最后 还是推荐他与商家合作。
因为我常在杂志上发表文章，所以我还经常向编辑们推荐他作为投稿者——这对我来说并不损失什么，但对他来说却是一个极好的宣传。这就是布施的奇妙之处：它对任何人都有好处，却不会有损任何人的利益。
几年后我通过其他人知道，那位我一直想接触但不得其门而入的客户，正是这位演讲家的主要客户之一。
也许我现在可以直接向这位资深演讲家提出引荐的请求，但我觉得这样做不太好。我不想让他感觉到由于我超乎常情地帮助他而使他“欠”了我什么。不过，我可以向他请教与该客户交往的最佳方法和途�
