电子重生-第292章

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下我有！

　　　　intel既然不能把amd落下一个技术代差去，那他在商场博弈当中筹码就没有尼康多。

　　　　显然，为了双方未来的合作地位，intel也不希望光刻机市场上尼康一家独大。

　　　　史蒂芬走上来，表情淡漠的和鹤田握了一下手。用点头微微刺了他一下说道“鹤田先生，尼康的欢迎实在是太热情了。”

　　　　“嗨！”鹤田也不知是没有察觉，还是根本不在意，竟然顺着他的话接着说道“intel是尼康最重要的客户，我们自然要热情接待！史蒂芬先生、诸位考察团的董事们，大家请进吧！”

　　　　和尼康这边的热情相反，intel的考察团这边情绪明显冷淡的多。但即使再怎么不愿意，尼康毕竟还是有了万分把握之后，这才提出的研发完工报告。日本人自顾自的欢天喜地，只是想用一种方式发泄一下自己的兴奋之情而已。

　　　　在他们看来，即使intel再怎么不高兴，总归还是不能把之前吃过的话咽回去吧？

　　　　史蒂芬和詹姆斯等考察团的一行人，跟随着鹤田穿过人群进入了尼康的总部。经过泛翰集团改造的光刻机，被安放在了尼康的地下实验室里。杂乱的脚步经过长长的通道，向下行了数十米的距离，这才进入了一处纯白的空旷空间。

　　　　要说日本人的细节做的确实是好，明明在国内看起来风格朴实的设备，放在人家的实验室里顿时就高大上了起来。

　　　　安装了新光刻机的实验室，一侧是开放式的全玻璃幕墙。可以让人不用换上繁琐的防尘服，就从容的观看里面的设备。

　　　　“诸位请看，这就是我们尼康研发完成的0。25微米光刻机。”鹤田骄傲的站在玻璃幕墙的一侧，指着里面一台和原来的0。35微米光刻机相差无几的设备，侃侃而谈道“我们尼康使用了一种全新的技术，可以在现有的0。35微米光刻机生产线上，通过相当的改造升级成0。25微米工艺。”

　　　　“主要是更换了光源系统、对准系统，以及加装了一套沉浸式光刻镜头……”

　　　　鹤田这话一说出来，人群里顿时就是一片窃窃私语。沉浸式光刻并非是什么新鲜的东西，八十年代的时候就有人提出了类似的设想。

　　　　但和改进镜头的加工精度相比，这种方法应该暂时还没有什么成本上的优势啊！

　　　　就像鹤田说的，沉浸式光刻可不光是改造一下镜头就可以了。首先需要更换光源，把弧光灯的滤光系统提高到i线的波长来。然后还要更换光刻胶配方……

　　　　这样一个系列的研发要求，可是比单纯增加加工精度，在九十年代来说要难多了。

　　　　这也是为何沉浸式光刻原本历史上，需要等到二十一世纪才时机成熟——这时候增加加工精度的成本，已经高到无法承受了。反而沉浸式光刻的研发成本，却不那么显眼起来。

　　　　但不管美国人再怎么不可置信，尼康既然敢拿出来给他们看，显然是已经有了十足的把握。

　　　　“鹤田先生，请允许我问一个问题……”詹姆斯突然站出来，向鹤田问道“尼康在研发沉浸式光刻技术的项目里，究竟投入了多少资金？这部分成本，是否已经超过了原来技术路线的成本？而超出的部分，是否会转嫁到最终产品来？”

　　　　詹姆斯的问话打断了鹤田滔滔不绝的介绍，然而在场的所有人却根本没有计较他的失礼，反而不约而同的向鹤田看了过去。

　　　　是啊，你尼康既是加急研发，又是新技术路线。好看是好看了，但是这个成本呢？总不至于让我们intel来承担吧？

　　　　詹姆斯也不知是歪打正着，还是真的切中时弊。总之这确实是在场的intel考察团，所有团员共同的心声。

　第三百六十六章　信誉

　　　　“intel在发布项目需求的时候，并没有限定使用何种技术，来达到0。25微米工艺吧？”鹤田皱了皱眉头，向詹姆斯反问道。

　　　　詹姆斯皮笑肉不笑的看着他，说道“当然，但研发成本的价格，仍然是intel采购需要考虑的因素之一。如果尼康采用传统的增加加工精度的方式，以较小成本完成技术开发，那当然是没有问题的。这属于正常合理的成本，但你们的沉浸式光刻技术——”

　　　　他的话在这里停顿了一下，认真的看着鹤田说的“恐怕技术研发成本非常高，根本已经不能算是合理了吧？”

　　　　鹤田低着头想了想，勉为其难的点了点头说道“那么，intel在这部分报价上，愿意承担多大的代价呢？”

　　　　“这个……”

　　　　詹姆斯本身也是临时起意，之前考察团里也没商量过这个话题，一时间还真拿不定主意。他拿眼睛向史蒂芬团长看了过去，微微挑了挑眉毛。

　　　　虽然詹姆斯是阿斯麦的托这种事情，在高层基本上属于常识。但史蒂芬却也没有把他晾在那里不管。毕竟用哪一家的光刻机技术不论，只要能把尼康的价钱压下来，对intel总是有利的。

　　　　“我们认为新一代的光刻机价格，最好能够维持在上一代光刻机售价的1。3倍左右，应该是合适的。”史蒂芬看向鹤田，接过了詹姆斯的位置说道“毕竟是在上一代技术的基础上。只是进行了沉浸式光刻改造，成本上升的应该并不严重吧？”

　　　　这就是史蒂芬睁着眼睛说瞎话了。之前詹姆斯说研发费用高，他也有份点头。这会儿谈论售价，他又把概念偷换成设备成本。

　　　　从这些商业精英吃了吐的本事上，可见老实人在商场上，那是绝对混不下去的。

　　　　鹤田也是商场老将了，哪里会不知道史蒂芬玩的什么花样。他把脑袋晃成了拨浪鼓，不满的说道“史蒂芬先生这话就不对了，先不说升级工艺之后。整个光刻机的系统都要随之升级。单说沉浸式光刻改造，就涉及到了三大子系统，一共八十六项改造内容。为此我们尼康投入的新增生产成本绝不是30％，而是300％！”

　　　　要不说不是一家人，不进一家门。正如两国之间战争的理由，大抵亦与邻里间争吵的原因相同。这国际顶级的商务谈判，本质上和街头卖菜其实有异曲同工之妙。

　　　　妙就妙在谁都不会说实话。讲究的是漫天开价、落地还钱。鹤田说增长了300％，想做出300％成本的帐来那也容易。这些年日币升值，日币房地产泡沫破灭，工人工资居高不下……

　　　　总之谁也不会把这种数字当真就是，史蒂芬随即面色不虞道“鹤田先生这就太不诚实了，就算是使用了沉浸式光刻技术。你们的成本也不可能上升300％！正常情况下，每一次技术升级，设备价格上升150％是可以理解的。当然考虑到你们的开发速度，200％也是可以接受的……”

　　　　鹤田打断他说道“那是单纯的成本计算，别忘了我们和intel签署的备忘录。可是声明了你们会负担一部分技术研发费用的。”

　　　　商业竞价过程中没有人会做谦谦君子，不会插嘴做什么买卖？什么时候都要等别人把话说完。然后再阐述自己的意见。这是典型的学术辩论风格，就不可能出现在商场上。谁要是真的这么想不开，利字当头还谨守礼仪，以为自己多么有风度……

　　　　最后的结果，就只能说赔的裤子都输掉。

　　　　“是一部分合理的技术研发费用。”史蒂芬强调道“intel公司虽然没有指定技术路线，但沉浸式光刻显然不是一个正常的选择。”

　　　　“好吧，尼康可以将售价降低到上一代光刻机的200％。”鹤田肉疼的说道“这可是我们成本的极限了，使用了沉浸式光刻技术之后，intel就算想提升下一代工艺，也只会更便宜了才对。这一代光刻机贵一点，下一代我们可以承诺，售价只增长150％。”

　　　　别说，光刻机的价格，两代之间只增长150％那就算良心了。0。35微米光刻机大约是四百万美元多一些，0。25微米增加一倍就算八百万美元。0。18微米的光刻机如果只卖一千两百万美元，确实是颇有吸引力的事情。

　　　　放到二十一世纪，光刻机的价格早就飞到天上去了。到周硕重生之前，七八千万、甚至上亿美元一台的光刻机都已经出现。

　　　　这也间接的使得世界上的先进晶圆厂从最顶峰时期的数百家，急剧减少到十几家还能追赶业界潮流。至于剩下的，也不过就是苟延残喘罢了。

　　　　鹤田的答复让史蒂芬一阵语塞，他怎么就这么容易的答应了？这和说好的不一样啊！八百万美元的售价，从纯物料成本上来说，尼康肯定是有赚的。甚至可以说，是有不少赚。但要加上科研成本，那凭借intel这一笔订单肯定是收不回来的。

　　　　以intel需要的光刻机数量来看，300％倒也确实是能够产生效益的边际了。日本人这时为了抢占市场，连成本都不顾了？这倒也符合日本人做生意的习惯，先低价倾销占领市场。当占据垄断地位之后，自然就可以获得超额利润了。

　　　　史蒂芬越想越有这种可能，但尼康真的按照他的要求，把售价降到了八百万美元，他断然不可能再改口以价格原因拒绝使用他们的光刻机。

　　　　鹤田心里偷笑了一下，不给史蒂芬继续发难的机会，接着滔滔不绝的说道“请允许我继续向诸位介绍我们这款新一代0。25微米工艺光刻机，它使用的是弧光灯源的i线光波。波长只有365nm，配合我们的沉浸式光刻技术……”

　　　　詹姆斯站到了史蒂芬的身边，皱着眉说道“史蒂芬，目前看来尼康是准备充分啊！intel不是不能使用他们的设备，但全面倒向尼康恐怕是不能被董事会接受的选择。如果能够把价格压到六百五十万美元的话，我想他们说不定会知难而退。”

　　　　“这件事情我不能再提了，不过詹姆斯你有什么意见自然可以大胆表达。”史蒂芬滴水不漏的说道“公司不是只在光刻机上面临阿斯麦和尼康的选择，应用材料、ibm、西门子、飞利浦……”

　　　　他没有再说下去，而是意犹未尽的看了詹姆斯一眼，摇头道“阿斯麦的吃相难看了，这些与我们有业务往来的公司，难免不会想得太多。”

　　　　是啊，谁也不敢保证自己就一定是intel的亲儿子。如果这次考察中表现的太过露骨，说不定以后和其他公司的合作，就要再横生出多少波折来。对超大型的跨国公司来说，信誉很多时候可是比美元都坚挺的价值货币。

　　　　“我出去打个电话……”詹姆斯犹豫了一下，左右看了看说道“这里就拜托史蒂芬团长了。”

　　　　说完，詹姆斯悄悄向后倒退，然后转身出了实验室。

　　　　此时，远在另一个半球的荷兰阿斯麦总部。

　　　　阿斯麦的总裁瑞奇揉了揉布满血丝的眼睛，他已经连续三天没有回过家，并且好好的睡上一觉了。

　　　　源源不断的信息传到他的手里，但他越看却越是迷惑。这尼康的沉浸式光刻技术是从哪里冒出来的？之前不曾听说有过项目立项，国际上的学术界最近几年也没有对相关技术做出突破，理论技术虽然已经成熟但研发成本只会比传统方式更大。

　　　　尼康吃撑到了，突然跟阿斯麦玩梭哈？这边正摸牌呢，你那边突然就抽风似的全梭了！那个叫鹤田的专务，你是菊水特攻队的死剩种吗？想玩自爆就自己去死好了，别拉着阿斯麦啊！作为intel的亲儿子，我们还有大好的未来呢！

　　　　嘀铃铃的电话声突然在安静的办公