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第394章

电子重生-第394章

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点资本和关系,要是和泛翰集团一比,那真的不算什么。

    他华星今天主要就是来打酱油的,何以周硕对自己如此看重,连泛翰集团总经理东方恪都叫不走他?

    “李总的华星集团和我们泛翰集团都算是技术起家,我想应该更有共同话题。国内目前的市场状态,走技术路线的可不容易。”

    周硕看了看李宝贵,见他有些紧张,心里不由笑了一下。华星其实比泛翰集团要更重视营销手段,毕竟李宝贵没有重生的金手指,能做到历史上中国乃至世界第二的通信设备提供商,做市场的本事肯定不会缺少。

    而这,说实话,确实是泛翰集团目前的短板。

    李宝贵叹了口气,感慨道“是啊,国内做技术的环境太差。很多时候,不是光有技术市场就能认可你。尤其是和垄断机构打交道,更难!”

    他倒是不怕周硕把自己这话传出去,堂堂泛翰集团董事长,怎么可能是碎嘴?再说这个时间点上华星在程控交换机的市场上格局已成,等闲已经没有人能把他赶出去了。随便抱怨两句的底气,他李宝贵还是有的。

    “所以说,像华星和泛翰两家,就更应该为国内的高科技企业做个表率。”周硕目光闪烁,笑道“程控交换机这一块,国内其实也只有咱们两家能做,我在想与其在市场上拼个你死我活,不如咱们商量一下坐下来和和气气的把市场分一分如何?”

    “这个……”李宝贵有些踌躇,这么重要的决定一时间当然不可能就决定下来。但是看周硕的样子,倒是似乎想立刻就把这个事情拍板定下。

    周硕见他有些意动,加把劲循循善诱道“李总的目光应该放远一点,其实国内经过这两三年的建设,程控电话的升级已经基本完成。今明两年,说不定市场的增长就会相对放缓。与其到时候在国内窝里斗,也要看到国际上尚且有不少国家还需要进行程控改造。”

    李宝贵下意识的点了点头,历史上他也是在这个时间点看到了这个趋势,才毅然从程控交换机市场上拿出大量的资源,寻找新的利润增长点。

    “而且最重要的是,我预计有线电话未来将会因为手机的普及而遭受重大的打击。数字无线通信的发展速度李总应该有注意,未来几年开通无线通讯服务的城市将会越来越多。我相信随着国家在这一块的投入增加,市场将大有可为!而既然我们两家手里都有程控交换机的技术,何不尽早杀入到无线通讯基站的市场上去?”r1152

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 第四百九十四章 基站

    如果换了任何一个26岁的年轻人,和李宝贵说这样一番话,他根本连理都不会理。手机业务是在不断增长,但要说能取代有线电话的地位,这要到什么时候?别忘了这是1996年,中国的未来就连国家最上层的七个人,也还不知道会变成什么样子。

    在装一部电话都要大几千的年代里,说上万一部的手机能够普及,这个已经不是眼光的问题,而是胆魄的问题了。

    但这句话既然是周硕说的,李宝贵也就信了。

    这既是他自身对市场未来的判断,也是对周硕过往成绩的信任。看看这沿着女儿河一字排开的八座工厂,还有什么比这更有说服力吗?

    “这么说,周总下一步的市场方向,将会选择通讯领域了?”李宝贵沉思,这个消息既好又不好。

    好在连周硕都看重这个市场,说明通讯领域大有可为。不好,有泛翰集团这样一个掌握上游的庞然巨物挤进来,自己这样的“小”企业,恐怕生存空间就要被极大的压缩了。

    当然,如果能搭上泛翰集团这艘大船,说不定却也是个机会?

    “是。”周硕严肃的点了点头,正色道“未来二十年,谁掌握了通信领域的话语权,谁就是电子行业的支柱。”

    李宝贵脸色沉重了起来,他以为通信只会是泛翰集团的一个发展方向,却没想到在周硕眼里,这块市场竟然会这么重要!

    这样的话……

    李宝贵迅速做出了判断,周硕能把泛翰集团这么重要的战略方向直言相告。想必就绝不会允许自己有什么别的心思。也就是说,不是盟友。就是敌人了。何况他自己也有意在无线通信领域发展,说实话。心底倒有些瞌睡碰到了枕头的感觉。

    他咬了咬牙,点头道“好,既然周总看得起华星,那我们还有什么理由不合作呢?”

    李宝贵向电子工业部胡老的方向看了一眼,认真道“我是听说胡老在背后支持着周总,这样联通的市场肯定轮不到我们华星来做了。电信方面我这边还有些关系,要不电信程控交换这块分给周总一些,也好显示一下我的诚意……”

    联通的固定电话市场是远远没法和电信比的,双方要合作。华星让出一点市场来,就当是交投名状了。

    李宝贵的话没说完,周硕就摆手道“李总误会了,说实话,程控交换市场,我还没看在眼里!”

    “泛翰集团从梦幻集团手里买下程控交换技术,是为了取得网络交换技术的基础。不仅电信的市场我们不会要,还希望华星能够把联通的这一块市场也承担起来。现在的程控交换做的还是模拟信号,这方面我们的基础弱了一些。也不准备继续进行投入了。”

    “啊!这……”

    李宝贵都已经做好割肉的心理准备了,以弱侍强,华星和泛翰合作,送出一些利益是应该的。但他万万没想到。自己送出去的东西,对方竟然看不上眼!不仅如此,还更是奉送了一块新的市场!

    “李总不要以为这块市场很大。目前的程控交换机主要面对的是信令网。但互联网的发展,将会导致程控交换技术向更适应计算机网络的智能网发展。不仅是固定电话网络。未来随着无线通讯的崛起,数字智能网交换设备肯定会拥有更大的市场!”

    华星集团在前世就是世界第二的通信设备提供商。而且是极有潜力问鼎第一的企业!作为这样企业里的元勋,周硕又怎么会对通讯市场不了解?想想看,普通人也许三五年或者更久才会更换一台电脑,但又有多少手机能够使用这么久?

    何况不光是终端设备,信号基站,网络交换,服务器,数据软件……

    通信市场,绝对是比桌面pc市场要大得多的市场。而为通信市场服务的网络设备,更是关系到整个产业布局的战略节点!

    后世华星生产的基站设备几乎垄断了国内市场,更是远销全世界。有这样的上游优势,一旦发力进入终端市场,便是有着摧枯拉朽的力量。

    是在国内和前世的东家华星斗个头破血流,还是组团完成前世未竟的事业——挑翻思科的霸主地位?这个选择,周硕连想都不需要想,当然是趁着思科还没有占据绝对优势,先把它踩死才对!

    李宝贵听着周硕信誓旦旦的分析,其实心里也是很赞同的,因为这本来就是他历史上将会作出的选择。也许早了几年,但这个方向上的思考,肯定已经在他的脑海里了。

    “周总这样说,我也相信这个市场会大有作为。”李宝贵点了点头,心中泛起英雄所见略同的感叹,说道“只是既然把程控交换市场让给了我们,那咱们双方具体要在哪方面合作呢?”

    李宝贵原想是两家联手瓜分国内的程控交换机市场,但这一条被周硕否决了,总要有个合作方向的意向吧?要知道目前国内无线网络的通信设备,绝大多数都还是外资企业的天下。想要虎口夺食,说着简单,做起来可不容易。

    “就是我之前说过的,无线基站。”周硕掰着指头算道“一座中等城市起码需要两到三个宏基站,全国六百多个城市,这就是起码四十亿的市场。这还只是初期普及的市场,一旦国内通信网络建设起来,必然会追求网络的全覆盖。想想看中国九百六十万平方公里这又要多少投资?至于说分布式基站和室内基站,这个需求量就更大了,简直数也数不过来!”

    随着周硕算账的声音,李宝贵忍不住吞了口唾沫。这个市场太大了!当然,也许这个过程需要十年、二十年,但华星的成长也需要时间啊!等华星吞下并且消化了程控交换机市场,应该正好会迎来无线通信大发展的机会!

    李宝贵深呼出一口气,看向周硕道“周总说的不错,这块市场确实非常重要!有程控交换技术在,我们联手解决基站的网络技术应该不成问题。但是要解决信号问题……”

    华星和泛翰双方之前都是做固定电话的网络设备,当然没有信号问题。但移动基站涉及到无线信号技术,这可不是容易研发的技术。对于没有基础的研究单位,要从头组建相关的实验室,招揽技术人员从头研发。光是想想这个难度和工作量,也是让人有些望而生畏。

    周硕却胸有成竹的笑了笑,指着远处一个四十多岁的中年人。他虽然穿着打扮像个知识分子,鼻子上还架着一副眼镜,但举手投足间却都是军人做派。

    “那是767所的黄所长。”周硕淡淡的说道“和黄所长站在一起的是国防科工委的领导,对于移动基站的信号问题,我想14所应该是很有心得的。”

    周硕这话还没说完,李宝贵的眼睛就亮了起来。看向黄所长和国防科工委的领导的眼神,那就像是看到了一座金山一样!

    其实说白了,移动信号和雷达非常相似,都是对射频信号的处理。国内虽然还很少有公司在这方面进行深入研究,但不代表军队研究所里没有这方面的技术储备。

    周硕能够看到这一点很正常,因为前世华星就是这么做的。中电14所是国内老牌军工研究所,建所历史和共和国同龄,中国雷达工业的发源地。前世华星为了在移动技术上有所突破,可是把14所当成了菜篮子一样,挖走了好些做射频技术的大牛。

    “怎么样,李总来解决信号问题,泛翰集团这边可以负责智能网络设备的研发。服务器方面,我们也已经有了一些积累。拿下14所的技术,我们到时候平分这块市场。”

    “14所在国内的地位,恐怕不好惹啊……”李宝贵心里虽然跃跃欲试,但脸上却表现出为难的神情来。

    “李总可以选择挖人,也可以选择合作嘛。具体怎么做,我相信华星能够做出正确的选择……”

    14所当然不是好惹的,这也是周硕准备拉着华星一起做的一个原因。后世14所和华星之间的恩怨情仇,那就不用说了。以华星后世在国内的江湖地位,甚至也有些棘手。但要开拓移动市场,在信号领域不做投入是不可能的,只好让李宝贵去冲锋陷阵了。

    周硕说着拍了拍李宝贵的肩膀,笑道“总之这一块就交给华星负责了,移动基站也只是咱们合作的开始,以后还会有更多领域等着咱们去开拓。是吃肉还是喝汤,就全看华星自己的努力了。”

    李宝贵攥了攥拳头,用力的点头道“我知道了,请周总拭目以待吧!”

    “我相信李总不会让我失望。”

    看了看手上的手表,典礼仪式的时间已经差不多了。他站在这边和李宝贵聊了这么久,已经吸引了厂里不少人的目光。只好先告了声罪,向着主席台上走了过去。(未完待续。。

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