妾身要下堂-第20章
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“娘子为何叹气？对盛鸿轩的装饰有何意见。”周君玦见她神游太虚，脸色似不屑又似无奈。
“不敢有意见。”许慕莼堆起假笑，对临安首富她怎么敢有意见，人家有的是银子，愿意怎么砸都行，这是她比不了的，也是隆祥庄比不了的。对周家来说，许家只能算是一般的富商而己，还不足与之并驾齐驱。
“娘子似乎对赚钱很有心得。”但凡临安城的达官显贵都知晓隆翔庄的大小姐是一奇人，平日就喜欢穿着破烂的衣裳到处赚钱。只是所有人都以为这是许家培养接班人的奇特方式，商家之女自然要习得赚钱之道、经营之道。久而久之，对许慕莼奇特的行为倒也是司空见惯。周君玦略有耳闻，自初雪时的相遇之后，他便见识过许慕莼的财迷已是达到一种走火入魔的地步。
对付财迷最简单有效的方式便是让她知道如何赚取更多的银子，投其所好，才能将她斩于腰下。
在临安首富跟前说对赚钱有心得那不是搬石头砸自己的脚吗，许慕莼不笨，自然也不会承认。“我对存钱比较有心得。”她最擅长的便是存钱，而存钱最有效的方式便是不花钱。节俭是她最大的嗜好，除了赚钱之外。
“娘子错了。”周君玦一路指她上至二楼。
身后的各家掌柜皆如履薄冰，今日是来巡铺的，而他们的当家却与他的小妾在讨论店家装饰与赚钱存钱之道，完全把他们冷落。于是乎，许慕莼在众掌柜的眼中成了红颜祸水，害君王不问政事的坏女人。
“赚的银子自然是要花的，千金散尽还复来……”富丽堂皇的二楼，所有的茶具皆选自定窑的青花，并在雕花上附有盛鸿轩的标记。这些价值不菲的茶具并不是贩卖的商品，而是馈赠买家的回礼。“象这些茶具，都是用来送人的。每一套价钱百两文银。知道为何不卖只送吗？”
败家仔！许慕莼在心中暗骂，百两银子是要卖很多茶叶蛋才有的。
“这确实很败家。”周君玦似看穿她的心思，一语道破，淡笑着轻扶许慕莼的腰示意她落座。他端起一个精致的青花瓷碗，“娘子，你看这上面的标志。”
许慕莼凑近一瞧，“蕙兰？”她识得这种花卉，周家后院便栽种许多，不过眼下已成母鸡的盘中餐。
周君玦注视着那朵别致的兰花，眼底闪过一丝不易察觉的无奈与伤感，“兰花是盛鸿轩的标志，各大商铺的商旗上均绘有此图案。见此图便知是盛鸿。我将绘有此图案的茶具送予购买每两茶叶百两文银以上的客人，而他们在使用的同时便能让更多的人知晓我盛鸿轩，知晓我盛鸿轩的茶叶乃此中精品，从此一传十，十传百，我便从中取利即可。”
“那你这百两银子一两的茶叶成本是多少？”许慕莼这一句，让身后的掌柜们冷汗太冒，纷纷举高袖子偷偷擦拭，寒冬十二月也能冒汗实在是一大奇迹啊。
周君玦神秘一笑，附耳低语。
“啊？”许慕莼眨了眨眼睛，一阵惊呼。果然是奸商……暴利啊……
“娘子，你喜欢银子不？”周君玦进一步地挖掘她对钱财的痴迷。
许慕莼如捣蒜般地点头，银子谁不喜欢啊，特别是象她这般迫切需要银子养家糊口且手无缚鸡之力的弱女子。
“你想用最短的时间赚取一生用不完的银子不？”周君玦再凑上前，用一种挑动冲动者心弦的轻柔语调，引诱许慕莼的欲望。周君玦不怕许慕莼爱钱，就怕她不爱。有道是，有钱人家怕摊上爱钱的亲家或是娶了贪财的老婆。可周君玦偏偏就不怕，他有钱，他也可以帮助任何一个他想帮助的人在最短的时间内获得最多的财富。
“想。”许慕莼在心中呐喊，想得都要疯了。娘亲治病的钱，弟弟念书的钱，让他们过好日子的钱。她统统都要。
“那你要乖乖听我的话，我才告诉你。”周君玦又卖了个关子，要让也清楚明了，不是她想，他便会给的。利益都是要互惠互利，没有不劳而获。
“要洞房是吗？”许慕莼自然是清楚他那点隐晦的心思，毫不留情面地直接戳穿。身后的掌柜们再次偷偷拭汗，闺房之事也拿到台面上说，实在是有侮斯文啊！
周君玦没想到她会如此直接，在看过那本《素女经》之后，她竟还是如此直白，纯真得紧，也让他喜欢得紧。只是这些事情以后还是留到两个人的时候再慢慢地，小声地说。
于是，周君玦装腔作势地清了清嗓子，从怀里掏出一个蓝色提花缎子的荷包，“娘子可曾记得这个荷包？”
许慕莼抬头一瞧，“记得，那是我送你的……”
“定情信物嘛不是。”周君玦还未等她说出，便抢在前头，一脸奸诈的笑容暴露他猥琐阴暗的心理。
“相公，这样的荷包我送过好多人，都能算定情信物吗？”看他笑得如此得意，许慕莼就很憋屈，当初还以为他是好人。
“好多人？”周君玦眉心微蹙，“以后你的荷包我全包了！做多少要多少！每个一两银子。”用钱砸死她，看她还舍得拿去送人。
“太少了，五两。”
相遇 第二十一章
许慕莼心想，一两已经有得赚了，只要她去许家搬些过季的碎绸缎，花上一晚上的时间便可缝制五个左右，很划算的买卖。不过，开价是一回事，还价就是另一回事。不坐地起价太对不起自己了。
“最多二两。”周君玦接过店铺伙计端上来的茶杯，于氤氲的雾气中淡定而狡黠地勾起嘴角，还价便是动心，价钱不是问题，只是……给得太多，小木头就会骄傲自满，还是压着她好。
“五两，一文钱都不能少。”许慕莼扭头望向窗外的街市，马车成排，路人皆华服美衣，举手投足间十足的富态。怪不得御街前端街市的商品总是贵得让人又爱又恨。
周君玦摒退跟随左右的掌柜们，朝许慕莼宠溺地一笑，深邃如墨的眸子熠熠生辉，五两对盛鸿轩来说不过是小菜一碟，百两文银的青花瓷茶具都被当成赠品，更何况是五两银子的荷包。该惯她的，他不会吝啬，该她自食其力的，他不会手软。“娘子，这二两银子只是工钱，布料和绸缎全由我出，你认为如何？”
“相公，布料由我采买的话，我还能赚上一手，二两银子虽是白赚，但哪比得上成匹的布料赚上一手来得多。”许慕莼也不怕说开，加工的活计谁不知道赚的就是采买的回扣，要是没有这份回扣，仅靠手艺是很难维持，再好的手艺也经不起时间的摧残。
许慕莼自然是清楚自己的绣工了得，只是没有机会施展。平日里虽是拿隆祥庄的过季碎布条拼接而己，但也颇得人心，做上百个荷包香囊，通常一日的光景便被抢购一空。可惜她一向没有太多的本钱可以购置好的布料，只能等曹瑞云哪天良心发现，打发一大批的废弃布条给她。
“娘子，我们是一家人，就不能算便宜点吗？”周君玦乃此中高人，讨价还价这等小事，他甚少亲历亲为，只是对象是他的小木头就另当别论。
“亲兄弟都明算帐，而我只是一个小妾，我要存足够的银子才能保证我下堂之后的生活呀，相公。”许慕莼皮笑肉不笑，地痞无赖什么的最讨厌了，就知道拿他们也不看中的东西当说辞。一家人又当如何，亲生骨肉都可凉薄苛刻，而她不过是被买来的妾室罢了。亲生骨肉是割不断的亲情，妾室却可以随处买来。
周君玦奸商本质显露无疑，腆着脸探至许慕莼跟前，“娘子，你可知这为我做青花茶具的店家原本只是不起眼的瓷器艺人，因我一再的下订求货，在短短的三年时间内富甲一方。还有这茶瓿……”他举起店铺内随处可见的深褐色茶瓿，“原先也不过是摆地摊的小商贩，现在已经临安数十家分铺的老板，名噪两浙。象这种荷包，只要盛鸿轩说要货，你说会有多少店家抢着压低价钱，也要为盛鸿轩供货？”
许慕莼心下一转，她比摆地摊的还不如，至少他们有自己的本钱，而她身无长物。
周君玦见她想得出神，修长的手指轻抚过她的脸颊，他的小木头想事情的时候总是纯真得紧，撩动他心底最柔弱的那根弦，曾经何时，他已不再为任何事动容，却一再为她放弃他的为商之道。带她出巡，为她铺好路，甚至想一直留她在身边，拥有她所有的无邪美好，也留住她那份独一无二的天真浪漫。
“娘子，你不喜欢银子吗？”这是他仅剩的，也是他可以为她提供的便利。
“喜欢，越多越好。”许慕莼从不掩饰她对银子的渴求。
“这可比你卖茶叶蛋赚得多，你不妨考虑考虑。二两银子是亲情价，谁让你是我周某人的小妾呢。”周君玦端起茶杯，抿下一小口，眼神流转间瞥见许慕莼动容的双眸瞬间黯下的神采。
小妾！又是小妾！她不要当小妾，就算是临安首富的小妾她也不要。
“当家的，当家的……”盛鸿轩的伙计慌慌张张地冲上二层，喘着粗气往后退了半步，甚少见当家的带个女子出巡，且在店铺内毫不避讳地相依偎，而他却冲上来破坏当家的好事。
“何事慌张？”周君玦也不恼他，恢复一如往常端肃。
伙计怯生生地回道：“那个汴梁茶商又来了，说是知道当家的今日巡铺，特来请教。”
“哦？”周君玦冷泠地一挑眉，原想着先陪他的小木头四处逛完再去收拾此人，没想到他竟自投罗网。如此甚好，给他在许慕莼跟前一试身手的机会。要让他的小妾知道，他周君玦临安一绝的旗号绝非浪得虚名，最好她以后都会仰视他，围着他转。
“请他上来。” 周君玦不舍地松开许慕莼，“小木头，你乖乖在一边等着，等我把坏人打趴下再陪你四处逛逛。”
“你才小木头呢，奸商。”许慕莼很不满意被压价，她一定要做到最好，让他刮目相看，看他以后还敢压她的价不，一品绣的绣品皆在十两银子之上，有些的绣工还不如她呢。他不过是看她没名气嘛不是，和最初摆地摊的茶瓿商品一般，需要靠他的提点才能财源滚滚。她就不信，她会比他们差。
周君玦无奈地摇摇头，却十分欣喜她的反应，有斗志便是最好的银子，只要她斗志昂扬，不怕做不出名来，到时候她还离得开他吗？
失神间那汴梁商人已神气活现地抬步走上来，身着一袭昂贵的貂皮袄子，手持褐色茶瓿，立在周君玦跟前，微微地欠身，趾高气昂地挑起眼角，“周老板，久仰大名。”
“哦？可周某并不曾听说过阁下，不知阁下……”他是神气飞扬，而周君玦比他更傲慢，端坐于茶案前，未动半分。
汴梁商人约摸四五十岁的年纪，发已微白，脸皮却是与他的年纪十分匹配，“在下潘建安，乃福瑞轩茶庄的老板，近日自汴梁迁徙至此，特来向周老板讨教一二。”
“讨教倒是不敢当，潘老板前来盛鸿轩串串门，盛鸿轩打开门做生意的，岂有不欢迎之理。”言下之意，不过是你来我店中买茶叶自然是欢迎，挑衅滋事可不是做生意的范畴之内。
潘建安长得身材魁梧，颇有北人的遗风，汴梁商人自都城南迁临安之后，便纷纷南下，带来汴梁的浮华之风，这茶坊品茗的风俗亦是自汴梁人南下之后开始盛行。
“在下想向周老板讨教一下茶叶定价的问题。”
