读者0182-第9章
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路，他们只有破釜沉舟用他们祖先开天劈地时的英勇去撞倒胡同尽头的那一堵高墙。
先兆？尾声？
在一个孕育浪漫的时节，一天傍晚，几个忧郁的男人坐进了拿破仑酒吧的情人座。男人苦恼的时候都爱喝酒，男人喝酒的时候都会变得更加苦恼。
那天的早些时候，这几个男人分别陪同他们的妻子或女友出门逛街。他们身边的女人个个打扮得时髦人也显得很漂亮，而他们自己也是一身很挺括的名牌，所以他们感觉良好气宇轩昂。可没逛多久他们就觉得有些不对劲，怎么街上只有男人旁视或回望他们的女伴却没有目光投给他们？
他们一方面为女伴能引起注意而自豪，另一方面又为某种说不清道不明的情绪而“哧溜哧溜”地冒着酸泡。他们突然明白了一个至今许多男人尚未明白的道理：女人的漂亮是给世界的，而男人的潇洒却仅仅属于一个极小的知己圈子。
几千年了，男人从各种各样的角度研究和塑造着女人，他们习惯了用形形色色的尺度去评价她们，而她们也在长期的被评价地位中固化了一种观念——她们存在，包括美丽，不仅仅是为了她们自己。
今天的男人开始忌妒开始吃醋了，当拿破仑酒吧情人座里的那几个男人喝完了第一杯白兰地，昔日的秩序在他们眼里是否会变成一个遥远的传说？
有时候，忌妒是灾；有时候，忌妒却是福。不久前，新闻传播媒介曾传出这样的信息：在对5000名男人的抽样调查中，表示不仅仅是为自己打扮的有4193人，占83。9％；表示潮流只是一种相对的社会趋向而崇尚个性则是绝对的人类走势的有3017人，占60。3％。
数字只是数字，或许能说明些什么，或许什么都不能说明。生活之所以会呈现出不可抗拒的魅力，一个最主要的原因就在于它的不可确定性。男人的尴尬处境究竟还能维持多久，没法确定。然而，他们的观念转变相信人们很快就会体察到的。
南京青少年投票选出“十大青春偶像”，其中港台歌星占九名，雷锋作为唯一的非歌星名列第五。
股份制的浪潮已经波及文化教育领域：全国首家股份制学校和首家股份制报纸相继诞生，它们是哈尔滨东方民族实验学校和《四川体育报》。
中国银行北京分行的个人外币存款额已突破10亿美元；在该行累计发放的20亿美元外汇贷款中有相当大的比例来自居民个人。
今年国库券发行情况极不理想，其重要原因是地方债券和企业债券抢道。
我国目前尚有年人均纯收入低于35美元的贫困人口2700万，另有6000万人口的温饱问题仍未得到稳定解决。
去年一年，全国公款吃喝、旅游消费突破1000亿元，如此费用可以举办两次奥运会。
目前全国酒厂每年消耗粮食300亿公斤，国人一年喝掉的酒可灌满三个西湖。
今年1月25日，《文汇报》以100万元的价格在头版整版刊登西泠电器集团的空调机广告，此举引起国内外强烈反响。
由于塑料食品袋有害健康，国际市场将逐步禁止使用，而代之以新型的纸质包装袋。
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Number ： 7515
Title ：一个女孩的奇迹
Author ：尹树广
Issue ： 总第 144期
Provenance ：《中华工商时报》
Date ：1993。3。19
Nation ：中国
Translator ：
有一天，她以六岁女孩特有的眼睛挑剔地数落那一件件玩具……于是她成了玩具公司的顾问，拥有了一切。
近30年来，全球百万富翁的平均年龄已从62岁降到38岁。百万富翁的队伍正日渐年轻化，其资本规模也早已不是以百万而是以10亿为计算单位了。
萨尔瓦多女孩玛丽娅·罗塔斯年仅15岁，被人们誉为20世纪最著名的“丑小鸭”。刚满6岁时，她即挣得了第一个100万。目前，她的年薪为20万美元，加上她在美国通用电器公司、迪斯尼等大公司的股息，玛丽娅的年收入可达2000万美元。不久前，她作为世界最年轻的百万富翁和最年轻的商人而被载入《吉尼斯世界大全》。
“丑小鸭”玛丽娅出生在萨尔瓦多一个贫苦的印第安家庭，呱呱附地之时便随父母移居“新大陆”，找寻美国梦。头几年，她的父亲只得靠打黑工，当卡车司机、替人擦玻璃窗养家糊口。直到前不久他才找到一份固定工作，取得了美国国籍。但他万万也没想到，小女玛丽娅竟会使他时来运转。
玛丽娅6岁时，幸运之星降临到她的头上。小玛丽娅回忆道：那天，父亲带我去著名玩具商唐纳德·斯帕克特家擦洗玻璃窗，因为家里没人照顾我。在门口，我们正好碰见了手拿玩具的斯帕克特先生，他突然向我发问道，小女孩，你最喜欢什么样的玩具。我的回答有点出乎他的意料：什么也不喜欢。于是我开始数落起来，这个玩具颜色不好，那个包装太差劲了，另一个则呆头呆脑……
玩具商把玛丽娅带进屋里，将玩具模型一个个摆给她看，征求她的意见。她的意见准确，切中要害。玩具商于是欣然同她签订了一项长期合同，破例聘请她为玩具公司顾问。
斯帕克特在解释聘请玛丽娅的动机时说：“所有玩具设计师都有一个通病，那就是我们早已成为成年人，失去了直接反应的能力，眼光陈旧，缺乏激情。”
此后，经小玛丽娅鉴别的玩具给公司带来了丰厚的利润。在纽约四十二街，公司专辟了一间装有电脑、电传机等现代化通讯设备的办公室给她，两位女秘书和两位男助手鞍前马后为之服务。玛丽娅既要在公司服务，又要在学校完成学业，所以她的工作时间每周不超过20小时。
作为公司年仅15岁的副总裁，玛丽娅的主要职责是评价新玩具的优劣，为其取名和制作广告。 按玛丽娅的话来说，百万美元并未使她头脑发热。“不要将自己的兴趣投入到金钱上，而要将金钱投入到自己的兴趣上。”——小玛丽娅在日记中这样写道。在办公室以外，她与同龄孩子别无二致：喜欢逛商店、跳舞、听摇滚音乐，看动画片，特别是《猫和老鼠》。她还喜欢吃冰激凌和巧克力。
年仅15岁的玛丽娅虽已腰缠万贯，但她并不想一辈子献身于玩具事业。她幻想长大后能做一名心理学家，她坚信自己有这方面的禀赋。
每天早晨，在纽约富人区的某个大楼门前， 人们都阿以看到一辆黑色豪华轿车按时到来， 身穿漂亮制服的黑人司机恭恭敬敬地打开车门：一手拿“大哥大”，一手拎公文包的玛丽娅翩翩飞入车内。她打开车内的彩电，开始看早间新闻。男助手为她端上一份早餐：一杯桔子汁和一碗麦片粥。这时，一旁的电脑屏幕上则显示出最新的股票交易所行情。
对眼前的这一切，“丑小鸭”玛丽娅是这般评价的：“豪华轿车、私人司机和途中的早餐，并不是我的苛求。首先因为我还小，无法得到驾驶执照；再则时间就是金钱，我可不能让它白白溜走啊！”
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Number ： 7516
Title ：借鸡生蛋
Author ：
Issue ： 总第 144期
Provenance ：
Date ：
Nation ：
Translator ：
耐克公司是目前世界最大的一家旅游鞋供应商，然而令人难以相信，它的经营秘诀却是“自己不做鞋”。近日一家报纸报道，耐克公司自己不设厂、不直接生产一双鞋，每年出产的9000万双耐克鞋全是由分布在世界各地的40个生产厂完成的。耐克公司7800名职工的任务是：设计新产品、寻找生产厂、销售成品。
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Number ： 7517
Title ：韦勒原则
Author ：庄 辰
Issue ： 总第 144期
Provenance ：科学画报
Date ：1993。
Nation ：中国
Translator ：
几乎所有的人都会同意这样一种说法：万宝路香烟的电视广告，无论广告词的写作，还是画面场景的构思，以及画外音乐的配制，都用心良苦，从而创造出这一商业广告中的上乘之作。尤其是其画面上粗犷豪迈的牛仔、矫健的奔马以及壮阔的群山和原野使观众无不为之吸引。但不知观众是否想到：一则香烟广告，不去着意刻画其质量和口味如何与众不同、出类拔萃，而去表现一些奔马和牛仔，这与香烟有什么关系呢？
一般而言，广告设计者在广告中赋予产品何种形象，观众就自然而然地根据这种形象去理解这个产品。一味的通过语言或是画面把产品直观地展现于观众眼前，往往就陷入了毫无新意的程式之中。
有鉴于此，美国当代销售学专家韦勒别出心裁地提出了他的“韦勒原则”。韦勒有一句名言：“不要卖牛排，要卖烧烤牛排时的‘ ’声。”韦勒认为，广告如果仅是将产品简单地介绍给消费者，那是难以持久地吸引消费者的。广告应赋予产品一种生动、美好的形象，如果这种形象是独一无二的，那么效果更佳。换句话说，要将享用这种产品的乐趣表现出来，使消费者在买到产品的同时，仿佛也买到了这种乐趣。
万宝路香烟电视广告，即是按“韦勒原则”制作的：在激荡人心的音乐节奏中，万宝路香烟与“策马飞奔、驰聘纵横”的画面形象暗暗交融，使人产生这样的联想：享受万宝路香烟就如同享受自由自在、豪放无羁的旷野跑马生活。而这种生活，恰恰是受困于世俗尘嚣中的现代人可望而不可即的。广告词也非常简洁：“跃马纵横，尽情奔放，这里是万宝路的世界！——欢迎您加入万宝路的世界！”语势极为雄壮，而根本不去提及香烟质量如何，风味如何，这就产生了充满诱惑的广告效果；“欢迎您加入”，自信而诚恳。这种以展现人为赋予的魅力为手段的诱惑，无疑就是“韦勒原则”提到的那种“烧烤牛排时的‘ ’声”。若采用直陈其美的方式，能激起观众好奇与向往的心理效果吗？
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Number ： 7518
Title ：限定销售
Author ：马泽
Issue ： 总第 144期
Provenance ：黄金时代
Date ：
Nation ：中国
Translator ：
在出手阔绰的日本消费者眼里，似乎有钱也难买到的商品才更有购买价值。因此，充斥日本市场的“限定销售”大受顾客青睐。
3年前，日产汽车公司出产的“Be··I”汽车限定销售100辆，去年推出的“Pao”汽车则限定在3个月内订购，结果两者都造成轰动，开启了限定销售的热潮。于是，啤酒业立刻跟进，不仅推出“限定冬季销售”或“限定关东地区销售”的新产品，甚至趁着夏季销售旺季，限定某个牌子的商品只在某间啤酒屋销售。
时势所趋，照相机行业也流行起限定销售了。两年前，奥林巴斯公司推出的一种价值5万日元的“欧普达”相机，只生产了2万台，其中1。2万台在日本国内销售。结果，半个月内就有两万多人申购，只好抽签配售。现在这种相机的价格已超过8万日元。同样，美能达公司也宣布销售一种“复古设计”的相机，限售2万台，消息见报后，消费者查询电话不断。
一向走在市场前列的化妆品，自然也得赶赶这个时髦。佳丽宝公司今年夏秋两季的新商品定时定量销售，结果秋季的新产品“‘黄金’90”订货超过预定2成。唱片界更是不放过这个促销的好机会，打出“限定CD”，销售速度之快令人咋舌。
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Number ： 7519
Title ：丘吉尔夫人
