人生之路-第83章
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“哦，那就好，你刚才可真的把我吓坏了。”天风长出了一口气。
“还有时间，再来一次吧，你行不行呀？”雪飞小声地问着天风。
“再来两次都行！”天风的身体又翻到了雪飞的身上，开始了新一轮的运动。
第十七章岁月峥嵘
神情有些疲惫的天风和雪飞出现在机场的侯机室里，自从两人从公司出来就没有说任何话，到这里还都保持沉默着。天风不说话，是因为他实在是不知道该对雪飞说什么，是安慰，是抱歉，还是祝福，说什么都不行，都不能表达自己此时的复杂心情。雪飞不说话，是因为她怕自己一说话眼泪就会不争气地留下来，给自己的美好回忆留下了败笔。
登机的广播终于响了起来，没再给这对青年男女再多一会的相处时间，雪飞终于要结束这短暂的蜜日，从新回到她那孤单的生活当中。
“雪飞，走好，我再回家的时候一定通知你！”天风想了很久，觉得只有这个自己能做到，也算是对雪飞的一种安慰。
“我走了，天风，你自己要多注意身体！”雪飞的表情还是那么忧郁，此前的欢乐已经埋在了她的心底。
“如果你总是向昨晚那样对我，我的身体再怎么注意也不会好的了。”天风跟雪飞开了一个玩笑，想缓和一下有些沉闷的气氛，雪飞是高高兴兴地来的，他也想让雪飞开心地离去。
“坏蛋，不许笑我。”雪飞听了天风的玩笑，有些紧皱的眉头舒展开来，嘴角也露出了一丝笑容。
“美好的时光总是那么短暂，总是那么让人留恋！”天风到是说出了一句心里话，虽然他知道自己不应该说这样的话，可是他还是没控制住自己的感情，或许是他尽力地想对雪飞公平一些。
“你能这样说我很开心，不管以后怎么样，这句话会让我今生难忘的，我想我孤单，忧伤的时候，只要想起了你说的这句话，我也会变得开心起来的。”雪飞深情地对天风说道，然后就转身向机场里面走去，没有再回头看天风一眼。
天风看着雪飞渐渐远去的身影，一动也没有动，还在那痴痴地望着，他在期望什么？难道是期望雪飞回头看他一眼么，可那又能怎么样的，他又能给雪飞什么呢？
“嘿嘿，不好意思，比你多待了几天。”小月回到了重庆，看见天风以后跟天风不好意思地笑着。
“呵呵，这有什么，男朋友舍不得么，理解理解。”天风也算找到了一个机会。
天风的话让小月没有了动静，她的男朋友确实舍不得她这么快就回去，弄的小月差一点就没有控制住自己，把女人最宝贵的东西给了他，想想那个场面小月都有些脸红，使她也不敢再嘲弄天风了。
“回去一次，变化挺大么！”天风看见小月并没有向往日那样反驳他，还真的有些意外。他原本是想通过这个让小月不再提起雪飞的事情，可小月到真的没有提起。
“我不跟你说了，得回去休息一会了，感觉到累了。”小月没有理会天风的调侃，急忙跟天风说了一句就回到了自己的房间。
天风在小月走了以后，又仔细地研究起销售报表来了，看来风云的产品在市区里面是算站稳脚了，销量保持的很稳定，下面的就是要开拓郊县的市场了。至于怎么做，天风心里面已经大概有个数了，因为运作的方式都和别的分公司差不多的。由于公司成立的时间还短，天风决定还是自己亲自下去跑一次，同时挑选一个比较有能力的人跟他一起去，这样以后的事情就可以由他负责了，同时也是给他一个锻炼的机会。
经过了一个月的时间，天风把重庆的郊县市场仔细地研究了一便，确定了各个郊县的代理客户，渠道建设算是初步完成了，剩下的就是进一步细化和完善了。
“天风，我们在重庆的营销渠道就算是初步建成了，在各个地方也都初步打开了局面，我们是不是应该在电视上做些广告来提高销量呀，我看最近的销量虽然很稳定，但提高不是很大。”小月有一天找到天风，看来她又有些着急了。
“我觉得时机还不是很成熟，我们在个郊县的市场才刚刚开发，有些东西还没有完全完善，如果这个时候做广告，效果可能不会很理想，而且这个季节也不是很好。”天风耐心地跟小月解释着。
“那你说什么时候做呀？”小月现在对天风到是完全信任。
“再等两个月吧，那个时候也快十一了，我们的渠道也完善了，效果会好一些。”天风好象心里早有计划，没有迟疑地直接说出了自己的想法。
“那我们这两个月就这么干等着么？”小月点了点头，同意天风的看法，但她对这两个月该干些什么还是疑惑不解。
“当然不能干等着了，我们可以利用这个时间培训一下销售队伍，让他们有更大的能力应付以后的挑战，也算为以后的经理打个良好的基础。同时我们也可以开展一些小的促销活动，在整个重庆的市场范围内全面展开，借机联络一下和经销商的感情，就当一次感情投资了。”天风笑着跟小月解释着。
“我们还需要跟他们联络感情？他们不是得到了他们应得的那份利润么？”小月有些好奇，她不知道天风为什么会这样说。
“这你就不懂了，经销商，特别是那些大的经销商，他们往往不把利润看的最重要，往往把同厂家之间的感情看得很重要。”
“我还是没有完全想明白。”小月还是不很明白天风的意思。
“你想呀，大的经销商往往在当地都很有经济实力和人气，你说一个人有了很多钱以后他还会真的很在意钱么。当然，我指的很多钱也是根据当地的情况来说的，可能这些钱对很有钱的人来说根本不算多，可对当地人来说他们就是很有钱的人了。况且凭他们在当地的影响力，想推某个品牌是件很容易的事情，所以我们必须重视和各地经销商的感情联络。但这一点对市区里的大型超市就不怎么适用了，他们往往看重的还是利润。”天风又详细地跟小月说明了一番。
“哦，是这么回事呀，看来我要学的东西还是太多了，再不让我下去看看吧？”小月对这件事情感起兴趣来了。
“你想下去也可以，可得多跟两个人下去，否则你要是出点什么事情，我可没法跟公司交代了。而且你还是女的跟客户沟通起来更容易一些。”天风到是同意了小月的要求。
“为什么女的会容易一些，难道你们男人都是这么色么？”小月对天风的话感到了少许的不高兴。
“这到不是说男人色，而只能说这是男人的弱点吧，没有这种弱点的男人真的很少见，除非他本身心理不健康。”天风为男人，也为他自己辩解着。
“什么弱点，我看就是一群色狼。”小月恨声道。
“看来你男朋友也是一只色狼了，那不知这只色狼对你干过什么坏事没？”天风的表情没有任何变化，反倒笑呵呵地问着小月。
“他当然不算！”小月喊了一声就跑了出去，至于算不算，她心里当然很清楚，同时心里也对色狼的定义迷惑起来，她有些弄不明白色和爱之间的区别和联系了。
经过两个月的精心准备，天风和小月已经整个的营销通路给理顺好了，也和经销商搞好了关系，天风开始在电视上做起了广告，但他没有做具体的产品广告，而是做了公司的形象广告，使当地的消费者对风云公司产生了良好的印象，再加上各地经销商的大力帮忙，使公司的销量也有了长足的提升。
“天风，又有一家公司的产品大量地进入重庆的市场了，而且他们的价格很低，影响了我们公司在个别超市的销量。”小月有一天从外面着急忙慌地走了进来，急切地对天风说道。
“他们进来多久了？”天风皱了一下眉头。
“听底下的业务员讲，近来大概有半个月了。”
“那怎么才向你反应这个问题？”天风有些生气了，看来对业务员的培训还是不够。
“我问他了，他也是没在意，等对方的摊子越铺越大，他才有点慌了，主要是没什么经验。”小月还替那个业务员辩解了一下。
“这不是借口，我们平日是怎么培训的，他都是怎么学的。按照公司的规矩，先把他这季度的奖金给扣了，如果以后表现的好，公司还会还给他的。”天风没有犹豫，公司必需得实行制度化管理。
“那我们现在怎么办呢，得想个办法呀，是不是把价格调低一些。”小月忧心冲冲地建议道。
“不用急，先把情况了解清楚再说，你先让市场部摸摸底，看是厂家直接过来的，还是当地的经销商弄的，然后看情况再说。”天风的头脑还保持着冷静，他没有向小月那样慌乱。
“那我现在就去办这件事。”小月说完就急忙转身离开了。
“天风，情况弄清楚了，是当地的一家大经销商进的货。”当天晚上，小月又找到了天风。
“那还好办一些。”天风松了一口气。
“可他们的代理的那个品牌也是全国知名的品牌，消费者也很是认可的。”小月急道。
“那也没什么关系，只要他是代理商，那我们的郊县市场就不会受到什么影响。”天风跟小月解释着。
“你为什么这么说？”小月有些不相信。
“他是经销商，而我们各地的也是经销商，只是地域分布不同，但大家都在同一个城市里，多多少少有些了解。大家做生意都有个大概的原则，那就是远交近攻，各地的经销商认可把钱让我们挣，也不会让当地的经销商挣这比钱的，也许这也是看不得跟前的人比他有钱的心理。别的地方的人有钱与他没什么关系，因为他没机会接触，可他附近的人比他有钱，他心里就会不舒服的。不过，也不能说任何问题都没有，我们也应该加强与各地的沟通力度，确保我们的产品不受到影响。”天风给小月详细地解释了原因。
“哦，是这样呀，那我们当地的大型超市怎么办？这里的销量也很大的。”小月有些想通了。
“他们在这里肯定是靠价格来获取发展的，我们是不可能跟他们拼价格的，就是他们走了，别人也会进来的，我们永远不可能把价格压的很低，那我们没有什么利润的话，还不如不做了。我想他们也只是在开始的时候把价格压的很低，肯定坚持不了多长时间的。你想啊，我们的产品是自己生产的，而他们是代理的，我们的利润空间肯定比他们大，但我们是个正规的厂家，应该注意公司的形象，不可能把价格变来变去的，那样反会给消费着留下不好的印象。”
“短期内，对我们产品的销量是会产生影响的，但这是很正常的现象，我们各地的分公司经常会遇到这种现象。我们可以先做好超市促销小姐的工作，加大对我们产品的宣传力度，同时也可以加大对各个超市的促销力度，多配合他们搞一些促销活动，把他们的风头顶过去就好了，毕竟经销商的整体实力还是没法跟我们比的。而且我想他们的价格也不会一直低下去的，时间长了生产厂家也不会同意的，因为他们要考虑的全国市场的平衡问题，这里的价格过低，别的地方的经销商也会有意见的，他们会以为生产厂家给这里的经销商更大的优惠呢，也会纷纷提抗议的，你想生产
