我的人生重置了-第34章

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　田禾楞了一下，他没想到胡杨会这么强硬。难道对方只打算挣三年的钱？
　他不相信。
　可是乔依娜却知道，胡杨这家伙真的不打算长久在这一行做下去的。
　“胡总，田经理，要不今天就先到这儿？等回头你们二位下去考虑考虑，下次找时间再接着谈。”
　乔依娜心里偏向胡杨，可她又不想得罪厂家的人，只好搬出来“拖延”大法。
　胡杨看在乔依娜的面子上没有啃声，田禾也不想直接闹僵，只能是乘兴而来败兴而归。
　乔依娜把田禾送走，又返回了胡杨的办公室。
　“杨杨，你消消气。我那天和他说了你的条件，他没吱声。谁知道今天他会来这么一出？不过，田禾的意见你也不能忽视。硬怼下去，说不定等合同期满以后，雪狼服饰还真就拿不上七只狼的代理权了。”
　胡杨看了一眼乔依娜，确定她不是帮着厂家代表来说服自己，心情才好了很多。
　乔依娜见胡杨还是没说话，便凑过来小声说道：“要不咱们再去新谈一个品牌？市场上品牌服饰卖得好的多了，也不是只有七只狼一家。”
　胡杨伸手拍了一下乔依娜，哈哈一笑：“哈哈，不至于。我说娜娜，我不是对七只狼这个品牌有意见，而是针对田禾这个人有意见。放心吧，区区一个西北区域的销售代表，还做不到一手遮天的。”
　“那三年后咱们真的不做这个品牌了？哎，我还是觉得挺可惜的。”
　乔依娜从洽谈“七只狼”的代理权开始，到建立示范店，再到广告宣传、拓展渠道，在这品牌上投入了太多的精力。假如不做了，她心里还真有点舍不得呢。
第六十一章　盘点
　第六十一章盘点
　“也没那么严重，谈判谈判，漫天要价就地还钱，哪能一下子就谈成呢？不过，田禾这个人很强势，想要和他达成协议怕是还有的折腾。娜娜，你要是真想绑定在七只狼这一棵树上，我也可以稍作让步。不过有一条，厂家给的代理权再延长两年。”
　胡杨这纯粹是为了乔依娜考虑，有五年的时间，她怎么说也应该可以进退自如了。
　乔依娜冲着胡杨感激的笑笑，说道：“不用。反正还有三年的时间，大不了我再多开几家店，到时候我想销售什么品牌，还不是我自己说了算？”
　胡杨点点头，心里却不以为然。。。。。。乔依娜是不知道未来的电商会对实体店产生多大的冲击，这种店面扩张的模式总有一天会走到尽头。
　当然，电商的兴起还早呢，最起码十年之内不用担心。
　“娜娜，今年的滚存利润就先不分配了。等翻过年头，你可以再开两家专卖店。我的意思，最好去和大型的商场或购物中心谈，比如友谊商场。那里的租金可能稍贵一些，但销售额的提升会弥补这部分成本开支的。”
　未来随着大型卖场和购物中心的崛起，服装批发市场以及街边的专卖店，生意总体是呈现下降趋势的。
　“好，回头我就去友谊商场问问。如果可行，咱就在那里先开一家七只狼的专卖店，三年以内随时可以转做其他的品牌。”
　乔依娜明白，只有胡杨才是自己人。所谓的厂家代表以后有可能更换不说，代理商在后期面对厂家永远都处于弱势。
　心里拿定了主意，乔依娜就起身告辞：“杨杨，今天我不能陪你了，公司那边还有很多事在等着我呢。回头有空再约你，我先走了。乖，别和姓田的一般见识，不许再生气了。”
　送走了乔依娜，胡杨也不禁暗暗叹息。
　他原本就想着逐渐退出雪狼服饰，转让大部分股权变现。所以，他开出的价码一点都不高。可谁能想到会遇上田禾这么一个二货，动辄就拿代理权相威胁，这还怎么谈？
　没办法，只能继续支持乔依娜拓展业务。看这样子，自己这一笔投资要到明年以后才有可能变现了。
　晚上。
　胡杨回到家，发现胡志广和李桂香坐在客厅里写写算算，桌子上摊开了一堆纸张。
　“爸，妈。今天咋回来这么早？”
　胡杨往厨房瞅瞅，也没看到有做饭的迹象。
　“今天盘点，所以就早早关门了。杨杨，你饿不饿？不饿的话，就再等等，等我和你爸算完账再做饭吃。”
　李桂香都没抬头，很敷衍的回答道。
　胡志广抬头看着胡杨笑笑，说道：“上个月超市的生意差了一些，你妈有点着急。账目差不多已经核对出来了，我现在就去做饭。”
　胡杨还以为出了啥事呢，闻言倒是放宽了心。“爸，别做饭了，一会儿咱们出去吃。上个月，益佰家那边的营业额也有所回落，这很正常呀。生意本来就是起起落落的，总结一下原因就好。”
　李桂香这才抬起头来，放下了手中的铅笔，把一张表格递给儿子：“说得轻巧，你自己看看，差了好多呢。刚开业那会儿，每天的营业额都在两万左右。上个月，总营收才四十二万，平均一天还不到一万五。”
　胡杨接过表格看了起来。
　十月份，自家的小超市实现销售收入四十二万元，毛利约为六万三千元。扣除房租三千元，五个员工的工资一千五百元，税金三千元，其他各项费用（水费、电费、卫生费、配送费、损耗等）四千五百元。净利润有五万一。
　“爸，妈。开业那段时间，打折促销等优惠力度比较大，加上大家都对这种新的销售业态好奇，所以营业额才会那么大。经过这么长时间，客流就会趋于平稳，营业额下降很正常。
　以后只要保证商品质量、服务质量，生意不会差的。好了，别担心了，咱们先去外面吃饭吧。”
　关于竞争压力的传导，胡杨没有说。父母亲都不是做惯大生意的人，只要不亏钱，没必要让他们太操心。
　李桂香想想，儿子说的也有道理。毕竟现在每个月的纯收入都有好几万，自己还有啥可担心的呢？
　走出小区，天空中飘起了雪花，从现在开始一天会比一天冷。
　胡杨和父母找了一家湘菜馆，点了四菜一汤。
　“爸，我带了一瓶酒出来，我陪你喝两杯？”
　胡杨像变戏法一样，手上多出来一瓶52度“五星茅台”。
　胡志广眼睛一亮，但马上扭头看看李桂香。他其实平日里也喜欢喝上几杯，只不过李桂香大多数时候都不让喝。
　“喝吧，难得儿子陪你喝两杯。”李桂香笑笑，倒没有阻拦。“杨杨，给妈倒一杯，我也尝尝这酒。”
　胡杨倒了三杯酒，点的菜也端了上来。
　“爸，妈。来，喝一口。。。。。。”
　和自家人喝酒，就不像是在外面，没那么多规矩。三口人边吃边喝，倒也其乐融融。
　“杨杨，你说超市这生意能干长久吗？我咋听说，现在有好多地方也都开始搞你们那个连锁。。。。。。。”
　胡志广的话少，仅限于平时。一旦喝了酒，话就变得多了起来。
　“超市的进入门槛不高，但开连锁超市对于资金和管理就有了比较高的要求。放心吧，咱家的小超市再开几年还是没问题的。”
　暂时，胡杨还没办法说服父母在家享清福。好在小超市人手充足，他俩有个事情做也不至于太累。
　“杨杨，你姐说毕业以后还想上研究生，她现在就一直在做准备。哎，这丫头，以后怕是不会回西江工作了。”
　胡悦从小就很有主见，读书不用人操心，报考的学校也是她自己选择的。
　“妈，你就随便我姐吧。她以后是留在羊城，还是想出国深造都行。我姐这两天给你打电话了？”
　胡杨比较少和胡悦联系，虽说已经告诉了姐姐自己大哥大的号码，但她可能怕电话费贵，电话打的并不多。
　“嗯，她把电话打到超市，说她会回来过年。”
　胡杨重新回到九三年一直到现在，还没见过姐姐胡悦。听到这个消息，他还是很高兴的。
　三个人只喝了半瓶酒都不到，吃过饭，胡志广又把剩下的大半瓶酒带回了家中。
第六十二章　重要的消息
　第六十二重要的消息
　。。。。。。。。。
　益佰家旗下，十家新店同时开业。
　与九月份相比，西江市的普通人已经习惯了社区超市这种新的商业业态。开业当天，十家店的销售收入平平无奇，加起来总营收还不到十五万。
　这个也很好理解，最早开业的六家店，是在煤场的原址上建立起来的。这些位置处于居民非常集中的中心地带，有着天然的优势。
　后来十家店的选址，虽然大家也都精心挑选，但就位置来说，还是要差一些的。
　另外，前段时间，一家名为“家家乐”的连锁超市，开始在西江市区内攻城略地，很快就形成了针对益佰家（连锁）的竞争格局。
　而“家家乐”连锁超市背后的大股东，就是齐斌、齐军的蓝天实业。
　“嘿嘿，有点意思。没想到这两个靠捞偏门起家的家伙，也看上了社区连锁超市这块肥肉。”
　胡杨看了看略微有点焦躁的李浩，忍不住笑出了声。
　“杨杨，你还笑？家家乐可是来势汹汹啊。他们不仅在经营模式上照抄咱们，就是商品的价格也很有针对性。一些主流品种，他们的价格就要比咱们低一点，当然会对咱们造成很大的冲击。”
　李浩不满意胡杨的态度，说出了自己心里的担忧。
　“连锁经营又不是咱的专利，人家当然可以学呀。不过，说到经营管理，里面的门门道道还是很多的。这一点，费经理会有他自己的办法。价格嘛，不必管他们。上次我和你们说的会员制，你们探讨的怎么样了？
　执行会员制以后，会员在益佰家的门店购买商品可以有会员折扣，也就是会员价。同时可以给会员积累消费积分，比如每消费一元钱就积累一个积分，以此类推。等到积分积累到一定程度，可以用积分兑换小礼品等等。。。。。。
　当然，最重要的就是严把商品质量关。哪怕价格不占优势，品控也得排在优先的位置。我们绝不能为了价格竞争，就让一些质量不好、甚至假冒伪劣的商品进入益佰家。”
　胡杨觉得，不经历风雨的企业，很难成长为行业的巨头。只有经过了残酷的市场竞争存活下来，益佰家才会体出现它应有的价值。
　李浩听完也在暗暗思索胡杨的这一番话，而费志军却有一种茅塞顿开的醒悟。
　吴茂生笑笑，说道：“怎么样？我就说咱们不应该自乱阵脚吧？益佰家有先发的优势，家家乐再牛，也是追赶者。所以，我们只要做好自己，几乎就立于不败之地。”
　最令胡杨惊讶的，还是吴茂生这家伙。他只经过了很短的时间，就蜕变到今天这个地步。可以说他很聪明，也可以说他善于学习，总之，他的进步是最为明显的。
　“杨杨，你中午别走了，就留在公司吃工作餐吧。”
　李浩看看表，已经一点多了，就笑着说了句。
　“不吃了，中午定好有个饭局，我该走了。”
　胡杨说着，就起身告辞。益佰家这边有李浩、费志军、吴茂生三员大将在，他一点都不担心。最多是企业的业绩有起伏，总体上不会有大的问题。
　解放路，五洲大酒店。
　胡杨上了二楼的包间，王清泉已经在等着他。
　今天的饭局，是王清泉发起的，而参与的人员就只有他们两个。
　“来，杨杨，你看看我点的菜还和你口味吗？”
　这家餐厅主打粤菜，海鲜就占了很大一部分。说实话，胡杨一直都不怎么喜欢吃海鲜，但对粤菜还是可以接受的。
　“不用客气，王大哥。我什么都能吃得惯，让他们上菜吧。”
　胡杨坐在那里