我的人生重置了-第48章

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　第八十六章未来的行业大牛
　“不急，你总得让我喝完这杯茶吧？哎，今年我们信贷的压力不小啊，从去年底开始就忙着到处催账。对了，胡总，你账上的资金要是暂时没用的话，可以投出去一部分哦，现金趴在账上闲置可不划算。”
　蔡科长明显话里有话，胡杨点点头，示意她继续。
　“我的一个关系单位，西特电工不知道你听说过没有？他们从九三年二月开始进行股份制改造，但目前为止进行的不是很顺利。前些天他们黄总给我打电话，希望银行能尽快给他们贷款200万元。
　问题是这段时间，我们的原则是只收贷、不放贷，所以只能拒绝他。黄总不知从哪里听说过汇嘉实业的名头，他问我人不认识你，我就答应帮他问问。”
　蔡科长没有说的更详细，她明白自己只是起到一个牵线搭桥的作用。具体的事情还需要他们自己谈。
　“蔡科长，我们汇嘉实业是不可能对外拆借资金的，这一点我要事先申明一下。不过，西特电工要有是增资扩股的意向，我倒是可以考虑投资。”
　胡杨强忍住内心的波动，面不改色的回答道。
　说起来，西江地处西域边陲，总体的经济比较落后。但在未来，西江也会诞生一些全国知名的企业，比如像西江友谊、比如像万隆实业，再比如西特电工。
　西特电工是从一家县级企业改制来的，目前只是一家小小的生产变压器的企业。但就是这样一家企业，未来会成为国内重大装备制造业核心骨干企业，行业翘楚。
　胡杨记得，西特电工是在九六年还是九七年上市的，从那时起，这家企业就插上了腾飞的翅膀，一路扶摇直上。
　现在，弱小的西特电工正处于一个很艰难的时刻，急需新的资金注入。
　“这我明白，西特电工的黄总也明白。那我回头给黄总回个话，就让他直接和你联系，可好？”
　蔡科长这人比较热心，完成了牵线搭桥的任务，就准备抽身。
　“好的，我等黄总和我联系。蔡科长，周末有没有空闲？我请你和徐主任出来吃顿饭，一起好好聊聊。”
　胡杨是个念旧的人，汇嘉实业现在名声鹊起，他同样没忘了老朋友。
　“好啊，难得胡总还把我们夫妇当做朋友。说实话，真的很难想象，汇嘉实业在不长的时间里，就做出了如此耀眼的成绩。你们是益佰家（连锁）的股东，账面上还有上千万的现金，整个西江市也没多少企业能比得上你们。好了，我也该告辞了，还得去下一家单位。胡总，咱们周末见。”
　蔡科长这是有感而发，这年月皮包公司多且不说，就是所谓效益不错的企业，也远远达不到像汇嘉实业这种优异的资产配置。
　胡杨很客气的把蔡科长送上电梯，这才返回了办公室。
　“嘿嘿，因缘巧合之下，我的发展计划也要改变了哦。”
　真的，相较于传统的商业、餐饮行业，胡杨更愿意投资一些未来前景无限的高科技公司。
　因为高科技公司的成长性好，企业估值可以充分发挥各人的想象力。再就是，投资高科技公司胡杨多少也会有一点为国家做贡献的自豪感呢。
　他这家伙，有时候也有点爱慕虚荣。
　“得，等着蔡科长和西特电工那边联系吧。”
　这件事情吧，胡杨不能太过于主动。他需要把自己放在一个有利的位置上，等着对方的黄总来电。
　他估摸着，一两天以后黄总就会和自己联系，可没想到蔡科长才走了不到半个小时，对方的电话就打来了。
　“你好，是汇嘉实业的胡总吗？我是西特电工的黄新培。”
　“你好，黄总，我是胡杨。之前银行的蔡科长和我提起过你。”
　“蔡科长这人很热心，是她帮着牵线的。胡总，不知你现在有空吗？我想去贵公司拜访你。。。。。。”
　“好啊，我这会儿正在办公室。那我等你？”
　“嗯，我马上就过去。见了再聊，我先挂了。”
　放下电话，胡杨可以感受到黄新培的焦急。他想了想，给前台交代了一句，等西特电工的黄总来了，让把他直接请到小会议室。
　“许部长，你先放一放手里的工作，一会儿和我见一个客人。”
　胡杨既然知道人家着急，也没有吊人家胃口的打算。他想着等人来了，就直接进入商业谈判模式。
　四十分钟后，年富力强的黄新培带着一个助理，来到了汇嘉实业的小会议室。
　“胡总，没想到你这么年轻啊，真是闻名不如见面。”
　“黄总你客气了，来，都请坐。”
　小会议室里，胡杨和许有年、黄新培和他的助理分别坐在了面对面的位子上。
　“胡总，这是我们西特电工的基本资料，请你先过目。”
　黄新培的助理将准备好的资料交给了胡杨。
　胡杨拿过来看看，西特电工股份有限公司，注册资金五百万元。然后其他的资料先略过，再看看资产负债表，好家伙，资产负债率都差不多要到80％了。
　将资料递给许有年，让他慢慢查看。胡杨笑着说道：“黄总，看来贵公司的资金有点紧张啊。不知我有什么可以帮到你的地方？”
　黄新培看起来年纪也不算大，大概三十五岁左右的样子，戴一副眼镜，身上有那么一点学者的气度。这一点，黄新培和西江友谊的张忠翊，以及西江万隆的庞千里都不一样。
　“胡总，我这人不太喜欢玩虚的，就实话实说吧。目前西特电工资金周转不灵，我们想引入新的资本。”
　听到黄新培这样说，胡杨放心了。借钱什么的是不可能的，利息再高都不可能。
　“是打算增资扩股还是原股东准备出让一部分股权？”
　原股东出让股权，对于解决目前西特电工的困境，毫无价值。所以，黄新培马上说道：“当然是增资扩股。。。。。。不过，公司目前账面的净资产比较低，现金流更是糟糕，资产评估可能要上浮一些。毕竟我们西特电工还有一些专利在里面。”
　胡杨之前扫了一眼，西特电工目前每一股的净资产才几毛钱，可见企业现在不光是负债经营，而且还处于亏损的境地。
　不过胡杨没有纠结这个问题，而是说道：“黄总，那么你希望引进多少资金呢？”
第八十七章　一致反对
　第八十七章一致反对
　黄新培笑笑，觉得这事儿可能有门，就说道：“我们希望得到的资金，最少200万元，最多500万元。”
　资金太少了解决不了企业的困境，太多了害怕失去对公司的控制权，所以黄新培才开出了这样的条件。
　“黄总，你现在对于企业的估值是多少？”
　高技术、高科技企业就这点不好，估值浮动比较大。一旦人家觉得自己的企业很有潜力，可能会开出一个惊人的估值。
　当然，这个所谓惊人的估值，也不能脱离现实，要不然谁愿意当这个冤大头呢？
　估值吗？黄新培毫不犹豫的报出了一个高价：“我觉得我们的企业最少价值八百万元。”
　胡杨点点头，看向许有年。
　许有年这时刚好看完了资料，就说道：“胡总，西特电工目前的净资产只有337万元，800万元的估值明显太高了。”
　黄新培闻言，马上据理力争：“我们公司还有一些技术专利，无形资产就不是钱了？再说了，我们公司只是阶段性亏损，我有信心在今年的第二到第三季度，就能扭亏为盈。800万元并不高。。。。。。”
　“咳咳，黄总，贵公司的无形资产已经在资产负债表上反映了的。所以，其实净资产里已经包含了你所说的技术专利啥的。”
　胡杨不卑不亢的反驳了一句，黄新培一下子还有点发楞。
　他这个技术专利的说辞，只是为了讨价还价而已，倒没有真想蒙骗对方。问题是，他这个说法从来没人反驳过，一家靠投资连锁超市起家的企业还懂这个？
　这只能说现在这个年代信息比较闭塞，对于经历过信息轰炸的胡杨来说，这都不算啥。
　“哈哈，那可能是我记错了。不过这不是重点，重点还是要看企业未来的成长空间。你说是吧？胡总。。。。。。”
　黄新培面不改色，一语带过了这个话题。
　“600万元，我能给出的最高估值就是600万。我出600万现金，占比公司50％的股份。我不参与公司的生产、销售等环节的管理，但我要派驻财务人员，并获得一个公司副总的职位。”
　胡杨觉得黄新培身上的学者气度一定是假的，他比起张忠翊也不遑多让呀，同样是个老狐狸。
　因此，胡杨直接摊牌，不想再进行那种马拉松式的谈判。
　黄新培没有流露出意外的神情，他从口袋里掏出一盒烟，问了句：“可以吗？胡总要不要也来一支？”
　“好吧，谢谢。”
　胡杨和黄新培一人点了一支烟，青烟袅袅升起，会议室里突然安静了下来。
　“这样吧，胡总。”黄新培只吸了几口，就把烟头摁在烟灰缸里掐灭了。“我需要回去和股东们商议一下。。。。。。不过呢，你想要50％的股份肯定不行，我个人的意见是不宜超过40％。”
　“行，咱们之间先谈一个原则，回头你那边有消息了，谈判的工作就交给公司的其他人员吧。”
　胡杨也不着急，这种事情起码还有几个回合的谈判。
　“好，那我今天就先走了，回头再给你电话。”
　黄新培站起来，胡杨也随后起身，把客人送出了公司。
　“胡总，西特电工这家公司负债率很高，目前也没有什么拳头产品。你再多考虑考虑？”
　许有年负责风险评估部的工作，等胡杨再次返回办公室，他就赶紧过来提醒一句。
　“嗯，我会认真考虑你们风险评估部的意见。还有事吗？”
　胡杨的手已经搭在了办公桌上的电话机，许有年暗叹一声，摇摇头走出办公室。
　很明显，老板压根不准备采纳自己的意见。
　看着许有年离开办公室，胡杨笑了笑。风险评估部的工作还是卓有成效的，不过关于西特电工的事情，不能仅从常理上来评判。
　随后，胡杨拨出去了一个号码，“嘟嘟嘟”响了几声之声，话筒里面传来了吴茂生的声音。
　“胡总，有什么事吗？”
　电话那头有很多杂音，吴茂生此时正在巡视各家店面。
　“下午下班你来一趟和信大厦，公司这边有点事要和你以及小舅说说。”
　参股西特电工，属于汇嘉实业的重大事项，胡杨理应提前和二位股东商量商量。
　吴茂生在电话里答应，下班就过来。挂了电话，胡杨又通知了李浩。
　晚上八点，三个人在胡杨办公室里碰头。
　“今天你们想吃什么？”
　这个时间也到了饭点，胡杨收拾了一下自己的物品，一边和李浩、吴茂生走出办公室，一边问道。
　“这大冷天的，去吃川菜吧。要不，去山城酒家？”
　李浩的提议正中几人的下怀，韩氏兄弟一人开了一辆车，将他们三个送到了山城酒家。
　“阿文、阿武，你俩就在大堂吃饭吧，想吃什么就点什么。我们几个有事情要商量。。。。。。”
　胡杨和李浩对韩家兄弟历来都很大方，但有些事情却不方便他俩参与。兄弟两人也乐得清闲，唯一有点难受的就是每次都不能喝酒。
　要了一间小包厢，胡杨等三人进去坐下，随手点了一些菜品。
　“小舅，阿茂。今天我跟西特电工的黄总接触了一下，我想参股他们公司。”
　趁着上菜前的间隙，胡杨简单介绍了一番西特电工的情况。
　吴茂生没有马上说话，坐在那里似乎在消化这个消息。
　李浩想了