重生八零末:农女小福星-第393章

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　　鼻子里还能闻到装修残留的松香水味道，要是以前她得皱鼻子，可这会闻着，比进口香水还好闻。
　　拿出钥匙，把门锁开了，亲自把店门打开，再到里面把灯都开了，然后开启排气扇，把积了一夜的气味都排出去。
　　等空气里松香水的味没了，她又从包里拿出自己不舍得用的高档香水，给角角落落都喷了喷，用的是一点都不可惜了。
　　在一片馥郁芬芳之中，她慢慢巡视这不到二十平米的店铺，仔仔细细的检查每一个角落，做最后的修整。
　　八点十五分，就有店员到了，随后陆陆续续在八点半之前，都到齐了。
　　她在心里暗暗把早到的几个记下。
　　开业第一天该怎么做，其实早就排练过好几回。但马上就要正式开业，胡锦还是带着这些店员又排演了一遍。确认一切都无误，这才点了点头，脸上也终于露出一丝笑意。
　　随着九点整一到，整个商场都想起一阵轻快的音乐声，随后便响起悦耳的女声，亲切的慰问所有店铺员工，宣告国贸商场正式开放营业。
　　商场大门一开，便又早到的客户进来购物消闲。
　　胡锦赶紧拍了拍手，招呼店员都站直了，拿出精气神来，准备开张营业。
　　早上九点并非逛街的好时间，一楼的人气尚可，到了二楼三楼就逐渐递减，再到四楼，就显得冷冷清清。
　　偶有几个年轻女士上来，也是走马观花，随便看看。
　　蕾蒂的位置不错，出了电梯一眼就能望到。又因为是新店，有个新人效应，几乎能到四楼的客人，都愿意到这家新店来看看。
　　看到客户进店，不管是店员还是老板娘胡锦，心里都一阵激动。要不是心里都记着“要给客户足够的私人空间”，非得一个个行注目礼不可。
　　进来的客人都是抱着看看的心情，好这一看，都吓了一跳。
　　蕾蒂的衣服摆在橱窗里，瞧着是真挺不错。可衣服好，价钱也好啊。最便宜的一件女士上衣短款，也要八百多。长款的那几件，都在一千五左右。
　　乖乖隆地咚，买一件衣服就得一个月工资啊！吓得人肝颤。
　　好在这家店铺的店员都比较“冷淡”，反正你爱怎么看就怎么看，不会一直盯着你不放。所以吓人归吓人，客户们倒也不觉得尴尬。佐不过是静悄悄的来，静悄悄的走呗。
　　眼看客人一个个进来，又一个个悄无声息的走了，就没一个开口问一声，更没有任何想买的意思。
　　店员和老板娘心里都有点着急。
　　促销的海报是早就在橱窗外贴了，还是按照小福星的提示，单独做了个广告牌，而不是往橱窗玻璃上乱贴。
　　在店门口发宣传单，胡锦也安排了人。
　　所以哪怕是上午，进店的人不算少。
　　可就是不开张！
　　其实打从一开始她就觉得小福星定价太高了。胡锦调查过同楼层的其他店铺，价格基本都在千元以内。新款会略高，但旧款都会打折，时不时还要搞促销。
　　新店开张，为了赚人气，打折促销那是必须的。
　　可罗芙馨不同意，一不许打折，二不许降价。唯一允许的促销活动，就是可以送礼品：一块丝巾。买得起几百上千衣服的人，谁稀罕一块丝巾呀！
　　在店铺消费满千元的客户，可以拿一个会员资格。但除了优先选购店铺新款，和额外有会员礼品赠送之外，依然没有任何折扣优惠。
　　会员卡还做的格外精致，又是浮雕又是烫金。
　　可照着今天开张这个势头，她真担心这些会员卡根本送不出去。
　　就这么惨淡经营了一上午，中午大家分批吃饭，休息一会，下午继续。
　　好在下午来了几个胡锦在场面上的朋友，过来给她的店铺捧捧场。其中一个还带来了老板，看来是准备借她这个东风，狠狠宰一笔。
　　都说三个女人一台戏，好这三个女人外加一个老板到了，那可不得了，店里一下就热闹起来。
　　女人么，试起衣服那就没完没了了。


第728章　：竟然赚了
　　起初来捧场的小姐妹也是打算走个过场做做样子，但这衣服上了身，立马就变了主意。
　　衣服是真好看呐，穿在身上格外衬人！能跟胡锦搭上关系的，自然都是混演艺圈的，颜值身材都得在平均分以上。本来底子就好，再穿上芙贵人的衣服，自然是锦上添花，越发的好看。
　　而且这款式就不是北京常见的，一看就是打南边过来的，透着一股子精细秀丽。穿出去，显得出挑。
　　就是这价钱，太贵了。
　　别看这些姑娘平日里吃香喝辣，穿金戴银，其实一个个兜比脸还干净。她们赚的是比普通人多，可花销也是好几倍。想穿点好的，那也得靠老板捧。靠自己，反正没戏。
　　这就羡慕那个带老板来的了，直接现宰。
　　下午商场的人气比上午旺，到四楼的客人也多了不少。蕾蒂里人气旺，自然就吸引别人往这边走。
　　看到里面几个试衣服，别的客人就也被勾起了兴致，跟着试起来。
　　趁着人多，那个带老板来的妹子就使出十八般武艺，又是娇嗔，又是恭维，把那胖胖的秃头老板哄得是一愣一愣的。一不留神，就给签了五千多的单子。欢欢喜喜的拿了两件长款，一件短款，还有搭配的裤子和裙子。
　　其他两个小姐妹也装模作样的签了两件，这一笔就做出去八千块的营业额。
　　这衣服贵，叫其他来试的客人都有些咋舌。但也有那不信邪的，别人能买，凭什么她就不能？衣服是贵，但面子更贵！
　　故而，这一波还真带出了两笔真生意。
　　不管怎么说，胡锦反正是服了。只要今天别给她来个白板，她就谢天谢地。至于挣得能不能付得起人工和水电，她也不强求了。
　　下午这波人气过后，晚上的人虽然也不少，但只卖出去了一件衣服。
　　等到晚上九点半，商场就准备打烊。
　　胡锦抓紧时间给店员们开了个小会，反正就是鼓励和肯定，给大家信心，也给她自己。明天开始就正式分两班，不用再全员到场。
　　站了一天，她小腿都肿了。拖着疲惫不堪的身躯回到出租房，那三个小姐妹都早就在等她。两个只买了一件的，都把衣服退还给她了，还每人拿了她一百块的好处费。那个带老板来的退了三件，自个留了一身。
　　把这三位姑奶奶送走，她一边烧水泡面，一边拿个笔记本算账。
　　这一算，出乎意料之外，竟然有赚！
　　这店面五千块一个月，水电外加仓库也得一千多，还有六个店员的工资，又得六千块。一个月，不算她自己的工资，光成本就得一万二。这也就意味着，每一天必须赚四百块才勉强能收支平衡。
　　今天一共货真价实卖出去的衣服是一件长款，一件短款，外加一条裙子和一条裤子。别看卖出去的不多，但赚头不少。
　　不过她还额外掏出去三百块的“演出费”，也是一笔成本。
　　但加加减减算下来，竟然赚了两百块！
　　不过这两百块的赚头里，她只拿八十，一百二是小福星的。这么想想，她又觉得自己就是个高级门店经理了。
　　当然这里面还没算前头抛下去的装修成本，要把装修成本加上去，那就一点没赚，还亏了。
　　把账翻来覆去算了三遍，最终确定确实赚了，她这才心满意足的吃了一碗泡涨了的泡面。一颗原本悬着的心，也渐渐落了肚。
　　她也没指望一开张就大卖特卖，大赚特赚，总归只要有生意，有赚头，稳稳当当的就好。
　　反正这店铺要五年后才是她的呢，如今不着急。
　　她心态稳，罗芙馨比她更稳。
　　没开张前，这也要管，那也要管。好这一开张，她就屁事不管了，连开张大吉的日子都不来看，仿佛是开了张，就不干她的事了。
　　胡锦也是看不透她。反正她不管，她还觉得挺自在，一个人在店铺里过足老板娘的瘾。
　　开张第一天，胡锦不觉得生意好。后来才知道，那天算是生意最好的一天了。好多时候一天都卖不出一件。不过经由那三位小姐妹的宣传，店里后来又做了几笔买卖，总算把收支拉平。
　　总归就是这么饱一顿饥一顿，也算是站住脚跟了。
　　胡锦有了这家店，演戏就不演了，偶尔王少爷有应酬，她就去帮衬一下，穿的都是自己店里的衣服，也算是宣传一波。
　　得知她如今大小也是个老板娘了，不少同行都羡慕她。当然也有因为嫉妒就在背后诅咒她店铺倒灶的，她一概不理，羡慕嫉妒恨呗，有这些人在，恰恰证明她混的比别人强。
　　罗芙馨不管她，她就自个琢磨着慢慢折腾。
　　生意反正不好不坏，付房租水电人工足够，也够她生活。往日在演艺圈里混，最费的就是衣裳，要装门面。如今她不缺衣服穿，天天可以换花样，反而也没了兴致。
　　北京的冬天冷，几场大降温下来，顿时让所有人脱了秋装换冬装，一个个裹得严严实实的。
　　国贸有暖气，温暖如春，服装店里卖的还都是五颜六色的衣裳，基本都是中看不保暖的。
　　但能到国贸来买衣服的，谁还顾虑保暖。不管是家里还是工作单位，都是暖气足足的。真需要穿大棉袄的，也不到国贸来买衣服。
　　芙贵人的新款冬装早就到了，把秋装都换下去。换下去的秋装小福星不许她打折卖，统一包装好，都堆在仓库里，她另外会想办法处理。
　　反正合同里规定她拿大主意，胡锦也没办法。
　　国贸外企多，商场也跟着搞圣诞节活动。这一伙小福星特批，允许搞一点促销，但也仅限会员，打九八折。嚯，就省那么零点二折，搞了也跟没搞一样。
　　胡锦也是看不透。但谁让人家是拿大主意呢，她怎么说，她就怎么做咯。
　　哪知客户的心里真是奇怪的很！
　　这圣诞促销，蕾蒂不搞降价，反而卖火了！


第729章　：有新欢弃旧爱
　　依着胡锦的想法，整个商场都在搞促销，别人家都在降价，还送礼品，蕾蒂啥也不搞，说是降价其实等于没降，这不是先天就落人一步。
　　客户又不傻，别人家卖的这么优惠，干嘛非要买贵的？
　　理是这么个理，可事情往往没有那么简单。
　　这就跟后世苹果手机卖的就是比别人贵，可架不住它的忠实用户就是爱买贵的。这就是客户的微妙心理。
　　整个商场都在搞促销，都在降价，客户心里也会犯嘀咕。哦，往常标价那么贵，这会子打折促销，那我以前卖的不是亏了？心里就不乐意了。
　　本来客户在国贸买衣服，出了买这件衣服之外，还买了商场的名气，牌子的档次。
　　降价这种事，对牌子的档次是有损害的。
　　像很多高档奢侈品牌，过季绝不促销，绝不降价，宁可堆仓库里烂掉，也不贱卖。为什么？就是为了维护品牌的层次，维护忠实客户的消费体验。
　　别家都打折促销，蕾蒂不打折，这首先就让老客户感觉舒适。然后基本上蕾蒂的回头客都入了会员门槛，那么就有优先购买权。看中的新款，会员优先，新客户得让老客户先挑。
　　这看似怠慢了新客，但其实也是一种心理暗示，让新客户有了竞争意识，主动消费，变成老客户，就能跟那些老客户在同一个起跑线上挑衣服了。
　　别家店里都有旧款处理，蕾蒂统统都是新款。旧款？一件都看不到。去了哪里，不