重生之走出大山+番外 作者:零落成泥(晋江vip2015-02-28正文完结)-第94章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
秦晓彤正疑惑着他怎么不在自己宿舍里视频，就听陆泽道：“我房间让给室友了。”
陆泽居住的那个城市，房租很贵。陆泽家很有钱，自然可以轻松负担他留学的全部费用，但这次陆泽是带着骨气出国的，只动用了很基本的生活费，跟好几个中国留学生合租了一间三室一厅的房子，每一室都住着两个人。平常的时候，陆泽也会跟这些室友们一起去超市买食材回来做饭吃，或许是同在异乡的关系，他们的关系都还挺不错的。也正因为陆泽并未表现出任何富二代的特征，一起住了好几个月的室友们只当他家是小康，并不知道其实他账户上的钱足以买下他们现在租住的房子——陆泽家里自然会照常给他打很多钱作为生活费，但陆泽都控制着没用。
看到秦晓彤有些疑惑的模样，陆泽四下里看了看，突然拿起笔记本，跑到阳台上蹲下。
此刻陆泽那儿正是晚上，他望了眼室内，然后一脸严肃地对秦晓彤保证：“我跟他们完全不一样。”
“什么？”秦晓彤更疑惑了。
陆泽讷讷地解释道：“这附近每周五晚上都会有派对。你知道的嘛，外国人玩起来很疯的，一玩起来就喝很多酒，我室友在路上走，都有喝醉酒的外国女人扑过来让他带她回家。”
陆泽又看了室内一眼，声音又低了一些：“今天他又带回来一个。”
说完他立刻举手发誓：“但是我保证我一个都没带回来过！”他知道自己酒量差，就算室友们各种拿话激他，他也铁了心不敢去派对，万一他不小心喝了口酒就醉了，早上起来发现旁边多了个不认识的女人怎么办？绝对不行！
秦晓彤：“……”
秦晓彤没说话，陆泽觉得她一定是不相信自己，有些急了：“我发誓！我真的没带过！”
秦晓彤还没说话，视频内的镜头突然转动起来，上面出现另一张笑嘻嘻的脸，她认出这是陆泽的其中一个室友，她看到过一两次。只听这室友道：“我帮陆泽证明，他到这边三个多月，一直都憋着呢！就算是撸，也只看着你的照片撸！”
视频那边话才刚说完，陆泽就把笔记本抢了回来，镜头对着陆泽起伏不定的胸口，只听着他恼怒的声音气急败坏道：“滚！给老子滚！滚远一点！”
“哈哈哈你还害羞上了！太好玩了……行行行，我滚，我滚还不行吗？”室友调笑着渐渐远去。
视频通讯的镜头好一会儿都定格在陆泽的胸口处，直到他的呼吸稍微缓了缓，他的脸才再次出现在秦晓彤面前：“你别听他胡说……”
他的声音很轻，不知是因为害羞还是因为心虚，耳朵尖都有些红。
秦晓彤看得好笑，点头道：“嗯，我不会听他乱说的。”
陆泽点点头，想了想又忙道：“当、当然，他前面那句帮我证明的话，全都是真的！如果你不信，我找其他室友过来！”
眼看着陆泽要起身去找人，秦晓彤赶紧道：“我相信你，真的！”
见秦晓彤表情诚恳，陆泽这才终于放弃了去找人证明自己话的念头。
大概是安心的发展太过迅速，终于引起了同行业者的注意力，这一年的寒假前夕，尚伟才突然向秦晓彤报告：“秦经理，我们不远处新开了一家辅导机构。”
在秦晓彤亲手调。教培养的人才逐渐能够独立起来后，她就把他们排到了各个分中心，继续锻炼他们，而尚伟才则重新回到了她的手下。
见秦晓彤放下手中的东西看过来，尚伟才继续道：“那家机构是德古培训机构的分中心，在全江城市有六家分中心，今天新开张的是第七家，他们的业务范围跟我们的有百分之八十是重合的。这个您可以看下。”
尚伟才手中拿着的是自己整理分析的报告，在秦晓彤手下做事，他早就习惯了当秦晓彤叫他做一的时候，他会把三都做好，而她还没叫他做事的时候，他也会提前发现一切苗头做好准备。
“好，你先去忙吧。”秦晓彤点点头。
等看完了手里的报告，签上字，秦晓彤才开始查看尚伟才送过来的这份报告。
德古培训机构，是江城市的一家老牌培训机构，成立已经有六七年了，不过他们的扩张速度并没有安心这么快。就如同尚伟才所说，这家机构的主营业务跟安心有百分之八十的重合度，因此他们显然是将安心当做竞争对手了。
虽说一直在数量上扩张，但秦晓彤暂时还没有扩展业务的想法，她想先在中小学教育辅导这块扎根，再往其他培训方向走。毕竟如果是进行专业的外语培训或者公务员培训之类的，她所需要的人才就要更厉害更高端，一时间她很难找到合格的老师。在扩张的过程中会引起竞争对手的注意这一点，她自然早就考虑过了。而现在，正是考验安心的时刻。
单从公司规模上来说，安心比不上德古，德古毕竟资历老，在江城市很是有一些拥趸。也正是因为资历老，德古在江城市的知名度比安心高多了。这一回，德古特意在安心附近开一家分中心，没道理只是巧合，想必是抱着打擂台的想法。
秦晓彤仔细地看着尚伟才给她的这份报告，心中思索一番后已经有了计较。
之后几天，秦晓彤并没有给尚伟才任何指示，他也不在意，照旧做着他的分内事。这么长久的时间，足够让他打从心底里佩服这位年轻的老板，他知道如果她不说，那就意味着事情根本还没到那份上，而一旦麻烦来了，她会立刻给出处理意见。他一直在想，或许她早就在脑中预演过各种麻烦以及应对策略，所以才能应对得如此得心应手。
当隔壁的德古正式营业的那天，它对付安心的手段，也正式出现在安心众人面前——德古跟安心对应的服务，每一项都比安心便宜二十元。
在竞争市场上，最容易的是打价格战，只要一方肯下血本，要用低价搞掉另一方，也不是件难事。德古的其他六家机构的价格都是相同的，跟安心的各项服务相比有高有低，唯有这第七家，价格统一比安心便宜了二十元，它想跟安心打擂台的目的已经昭然若揭。而且，因为两所辅导机构相距近，德古在发宣传单的时候，有意无意地发到了安心门前，也不知道是不是在挑衅。
对于这种行为，安心的一些员工自然很是气愤，纷纷去找尚伟才说这事，不过尚伟才看秦晓彤没什么反应的样子，便也让众人稍安勿躁。
德古的价格战，在一起范围上起到了一些作用。
安心实行的是会员制，不过也有一些家长并未成为安心会员，而这部分家长，就是安心最容易流失的客户，所以初期确实有少量的客户转移到了德古那儿去。
对此，秦晓彤倒并不担心。德古作为老牌的辅导机构，并未像秦晓彤一样设立客户会员制度，所以它并不清楚，以客户为中心的安心，客户的忠诚度并非二十元的减价可以使之摇摆。免费和一元间的差距，比一元和二元间的差距实际上要多得多。如果德古疯了，决定免费收学生，那么安心的客户资源恐怕会源源不断流过去，毕竟“免费”对于人的吸引力是空前巨大的，但德古不可能那么做，那么这二十元的降价，实际上起到的作用很有限。学生辅导这事，家长都是抱着让孩子能进步的目的，价格的问题，有时候并不是最主要的。因为秦晓彤对安心的辅导质量抓得严，所以家长对安心的水平还是颇为满意的，那么让他们冒着孩子成绩下降的风险选择另一家只不过便宜二十元的辅导机构，他们肯定是不愿意的。二十元的价格说起来是多，但在一次课程一两百的情况下，这不过就是十分之一到五分之一罢了。而且，会员制度导致客户的黏性比较大，眼看着积分越来越高，将来能得到更好的老师教导自己的孩子，家长怎么愿意离开呢？安心的会员制度可不是摆设而已，秦晓彤为了让客户能从安心体会到更多的舒心，可谓是绞尽了脑汁。
在尚伟才的安抚之下，安心的员工们并未表现出任何恐慌，按部就班地继续着自己的生活。春节前，秦晓彤包了一个大的宴会厅，正式员工与兼职教师们能来的都来了，开了一场热热闹闹的年会。这一年人多了，大家的准备也比较充分，不少部门都表演了集体节目，连高洪文等退休老师们都表演了当场双手一起写毛笔字，拉二胡，弹古筝等古典绝活，赢得了一阵阵掌声和叫好声。在年会上，秦晓彤按照过去一年的表现，对优秀员工进行了表彰，当场发放了奖金和证书。各种抽奖环节，也让现场的气氛变得极为热烈。
年会过后没多久就是春节，这一年的春节，在获得刘国良的同意之后，秦晓彤把秦嘉凯带回了自己的新住处一起过春节。而在那一次的拐卖未遂事件后对秦晓彤的态度来了个一百八十度大转变的刘婳也在大年初二那天独自跑来拜年了，蹭了一餐饭。之前刘婳在安心的实习因为她学业的繁忙而被迫结束了，不过那之后只要有空，她还是会时不时跑来安心，客串一下前台。在对待秦嘉凯的态度上，刘婳也变了不少，总算有点姐姐的样子了。对于这种变化，秦晓彤自然是乐见其成。
等过了春节，安心依然继续着它的步调，似乎并未将德古放在眼里。德古的第七家分中心在安心旁边开张的两个月时间里，安心的业绩量不但没有下降，反而上升了。当然，这跟德古无关，只跟安心自己的宣传策略有关。不过，安心的客户，确实也有一些被德古抢过去了，大多数都是自习托管班的，好在这个大班所盈利的份额在安心的总盈利份额上只占了非常小的一块，所以这么点损失，对安心来说并不算什么。总体上来说，安心是偏向于“因材施教”，也就是为每一位客户提供量身定制的辅导，所以自习托管班这个服务，可有可无。
没想到的是，秦晓彤根本没动手，德古那边就自己开始作死了。
或许是发现自己的降价策略完全没有动摇安心，德古开始改换策略。其实一开始，德古领导人是抱着自己降价，逼着安心也降价的想法，但没想到安心岿然不动，德古自然就没必要再低价下去了。这一家分中心虽是提供了低价服务，但总体上来说还是盈利的，只不过没其他几家那么多而已，但德古领导人为了保持各家分中心的一致性，在低价了两个月之后，恢复了跟其他分中心一样的价格。这一决定，立刻就让享受了低价服务的客户们炸开了锅。
“原本说好的价格，怎么说升就升了呢？这不是欺骗消费者吗！”——大多数客户都抱着这样的想法，开始跟德古闹腾。德古方面一开始并没有太过重视，直到一些客户离开转而投向安心的怀抱，德古领导人这才赶紧让这一家恢复原来的低价，好歹是留住了一批客户。
客户的心思，有时候会比较难猜。比如说这一次，德古先是用低价笼络了一大批客户，包括原来安心的客户群和德古自己的客户群，但在之后它恢复原先定价的时候，这些客户都感觉自己受到了欺骗，这种心理落差是非常大的，而客户作为人，有时候赌一口气，就会做出抛弃原先公司的决定。
“既然德古和安心的价格都差不多，我为什么要继续留在德古这个没有诚信的辅导机构呢？”——大多数客户抱着这样的想法，投向了安心的怀抱�
![[转世·重生] 修魂记 作者:贼公子(纵横中文网2013-04-12完结,重生)1封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)