重生大富翁-第677章

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　　苏启笑了下：“阿万先生，其实你们是工匠大师，但并不是运营大师。”
　　“只懂得守着祖上的工艺，从来没有去想过怎么拓展市场的事情。”
　　“加上你们队伍质量的高标准要求。导致你们的人工成本巨大，所以只能用高价卖出。”
　　“别人只觉得你摩洛拉的灯贵的离谱，但并看不到你们背后的付出，当他们看到一款差不多的款式后，价格一看，竟然是一倍的差别。”
　　“阿万先生，你说消费者会怎么选择。”
　　“所以，这就让你们在市场当中找不到自己准确的定位”。
　　“也就是这样，你们只能慢慢的没落，一直到有一天，这个品牌消失。”
　　阿万一愣，他没有想到这个华夏人，居然随便几句话就点出了他们的困境。
　　赶紧问到说：“年轻人，你既然很懂经商，如果摩洛拉给你做，你会怎么打开市场？”


第1235章　我的运作思路

　　苏启笑了下：“阿万先生，我想问下，你们为什么被这么多人仿制，而从来没有去告过别人？”
　　阿万叹了一口气说：“告？怎么告？”
　　“那些该死的仿冒者，他们把灯拿过去后，自己随意的更改了一些细微的变化。”
　　“我们无从告起，后来，　他们的东西已经被市场接受了。”
　　“加上我们摩罗拉的生产效率太低，人们根本就没有时间来等待我们的东西。”
　　“久而久之，就算我们告了，也赢不来市场了。”
　　苏启思考了下，然后说：“我觉得你们需要重新包装一下了。”
　　“　摩罗拉深的皇室的青睐，这就是一个非常好的包装卖点。”
　　“在我们华夏，这点被商人们运用的非常极致，比如，一个商人，他太爷爷的堂哥的表哥的老公，是在宫廷里面切菜的。”
　　“一辈子都没有炒菜过，然后这商人年轻时开了个餐馆，说他家有秘方。”
　　“嗯，慈禧太后曾经都是吃他家祖上做的饭。”
　　“就这么一包装，他生意好的不得了，其实有秘方吗？那是放屁的，无非也是外面请的厨子。”
　　“这就叫包装、”
　　“摩罗拉曾经为欧洲皇宫制作灯具一辈子，甚至很多欧洲现有皇宫当中，所挂的还是他曾经只做的灯具。”
　　“这种巨匠传承下来的东西，稍微包装一下，绝对能够运作起来。”
　　阿万沉思了下来，望着苏启半天没有说话，心中其实已经对苏启有了些许的认可。
　　说：“你叫什么名字？”
　　“阿万先生，我叫苏启。”
　　“嗯，苏先生，那你说我们摩罗拉该如何振作起来？”
　　苏启继续说：“首先，你们需要在你们灯具上印制你们家族的特有标记。”
　　“比如施华洛世奇水晶就非常的聪明，他们在自己水晶里面襄陷一个楼梯的小标志。”
　　“　这就是认准施华洛世奇水晶的唯一标准。”
　　‘你可以仿冒我，　也弄这么一个标志进去，但是，　只要你弄了这标志，那就坐实了你再仿冒我。”
　　“将来在告他们的时候，这就是铁证，根本就不需要多说什么。”
　　“所以我相信仿冒厂家根本就不敢这么去做，如果他们不这么做。”
　　“那么他们就没法正名自己品牌，人家买他们灯的时候，心里都会想着，这就一仿冒品”
　　“不管是哪个国度，对于一些有钱人来讲，他们的面子比金钱要重要的多，所以绝对不会买仿冒品。”
　　“而摩罗拉绝对能够在一次受到热捧起来。”
　　“当然了，前提是，你们需要好好的把他们皇宫的品牌故事，给推送出去，植入别人脑海里。”
　　“我来自于皇宫，皇室都在用我家的灯，　你想要？那么行，等着吧。”
　　“我坚信，只要退广到位，高端精品观念植入成功，那么那些有钱人，他们是愿意等待你们制作时间的。”
　　“阿万先生，这就是我的看法。’
　　小老头刚开始听着迟疑，后来关注，在沉思，到最后他张大的了嘴巴。
　　望着苏启：“哦买噶，苏先生，我没有想到你的营销头脑这么厉害。”
　　苏启有些无语的苦笑了下。
　　不是他营销思维太牛逼，换做是任何一个华夏商人过来，只要不是太傻。
　　摩罗拉这个品牌在他们手上，肯定能够运作成为一座金库。
　　卖点太充足了，而且东西也经历过了一百二十多年的市场考验，　拿出去与别人一对比。
　　立判高下，这样的品牌，运作不起来那绝对是个傻子。
　　这个家族的人，他们墨守陈规，显然已经忘记了。
　　现在这个世界，已经不是那个靠着口碑生存的时代了。
　　没有营销，没有宣传，没有运营，那么你再牛逼，也会被那些铺天盖地的广告给覆盖掉。
　　一步错，步步皆错。
　　杨晶在旁边看到阿万先生这么夸奖自己的男人，心情自然非常的舒服。
　　然后非常得意的望着阿万说：“阿万先生，我告诉你，我男朋友在华夏有着第一鸡贼之称呢！”
　　苏启一口气差点没有顺上来，干咳了句：“那个。。”
　　“苏启先生，鸡贼是什么意思？”
　　杨晶说：“嘻嘻，就是非常厉害的意思，很厉害的那种哦。”
　　苏启长长的松了一口气说：“阿万先生，我们还是说正事吧。”
　　“这次过来，我们看了很多品牌，只有你们的厂房是最差。”
　　“也是最脏乱的，但是，你们的灯也是最美的，我无法形容，所以我希望阿万先生，能够让我们代理你们亚洲的市场。”
　　“我敢保证，我能够重新带给你们家族辉煌。”
　　“最少，让摩罗拉在流传百年不会有任何问题。”
　　小老头严肃了几分说：“一直以来，摩罗拉从来都没有出国欧洲。”
　　“我想知道苏启先生是有什么计划。”
　　苏启露出了自信的笑容：“我在中海有一块的，不大不小　，刚好可以建出来一个四千个平方的独立店。”
　　“位置非常不错，交通很方便，而且周围还可以营造出来一个非常有文化底蕴的小公园”
　　“而我们这个店的天花板，只会挂摩罗拉的灯具，至于底下，我们也有可能会选择一些家具软装类别的东西。”
　　‘阿万先生，我们现在有一个两千多个平方的整体软装中心，去年一年的家装营业额已经达到了五千多万，这还不包括外面的工程。”
　　“如果包括下来的话，　估计是上亿了的。”
　　“有数据可以统计，中海所有的设计师，不管大小，超过了百分之八十的设计师，都曾经跟我们美轮美奂有过合作，而且合作的非常愉快。”
　　“也就是说，我们已经占据了中海高端市场的百分之六十以上的份额，这其中，还有很多人来了意大利，或者我们华夏南方选择灯具。”
　　“如果摩罗拉能够被我们带来中海，我坚信，这些生意是不可能会流出中海以外的。’
　　“而且，我们拥有整个华夏最牛逼的渠道推广方式，摩罗拉先生的工匠精神，我有信心能够做到华夏人都知道。”
　　阿万点了点头说：“那苏先生，我想知道，你们打算拿出多少钱出来投资。”


第1236章　我说的是一千万

　　苏启笑了下，然后伸出了一个手指头。
　　阿万有些疑惑说：“一百万华夏币？”
　　苏启摇了摇头。
　　“一千万华夏币？”
　　苏启依旧摇头。
　　旁边的诺夫此时此刻心脏已经跳到了嗓子眼，望着苏启，根本就不敢开口说话。
　　要是这次能够达成合作，他们在亚洲的市场绝对能够打开。
　　前提是，　这个华夏人愿不愿意花钱去推广！
　　阿万已经六十多岁了，这一会心情也莫名的紧张了起来。
　　然后望着苏启，有些不敢置信的说：“苏启先生，你难道想投资一千万米元？”
　　苏启笑了下开口说：“一千万米元，兑换成华夏币，刚好是八千万华夏币。”
　　“接近了，阿万先生，我预计初步投入是一个亿的华夏币。”
　　话音刚落，对面的整个小老头脑袋一阵眩晕，诺夫赶紧扶住了他。
　　阿万小老头回过神后说：“哦买噶，苏启先生，我敢断言，　您在华夏绝对不是一般人！”
　　“如果我们合作成功，我代表整个摩罗拉家族感谢你的支持！”
　　“而你，也等于是救了我们这家族，不至于泯灭在世界当中、”
　　苏启把自己的姿态拉的很低，主要是对这个小老头的工匠精神所敬佩。
　　赶紧说：“阿万先生，您严重了。”
　　“我是个商人，不是慈善家，摩罗拉有他的巨大市场潜力，　所以我们也是各取所需。”
　　“你们品牌我引入到华夏，一切不过是为了卖一个灯，然后赚一分钱而已。”
　　阿万摇了摇头说：“哦不不不，苏启先生，欧洲很多资本也曾经考虑过我们的品牌价值。”
　　“但是他们最后没有一个人愿意接受我们这些人，甚至曾经还有个商人，他愿意花两千万英镑来买我们摩罗拉这个品牌、”
　　“但是有个条件不可更改，那就是我们的厂房不要，我们的人不要。”
　　“因为他们觉得我们是群顽固不化的人，　如果品牌买回去，还要带着我们的人，那么产值肯定会很低，他这一千英镑需要花很长的时间才能够赚回。”
　　“所以我没有同意，摩罗拉的老板不管是谁，但是里面生产的人，必须是摩罗拉。”
　　‘这些该死的商人们，　一旦清除了我们，他们就会把摩罗拉变成一个流水线上的品牌。”
　　“这是我绝对不允许的、”
　　“你没有嫌弃我们，　而且没有用钱来收购我们，所以你尊重了我们。”
　　“也请你接受我们摩罗拉家族的崇高敬意。”
　　说着阿万对着苏启深深的鞠躬了一下。
　　苏启赶紧扶住，深吸了一口气说：“阿万先生，我们不聊这个问题了。”
　　“这样吧，你先让你们的人拟一份价值一千万华夏币的供货合同。”
　　“这是第一批货，后面还会有第二批货款。”
　　“我华夏独立店也需要时间规划，　以及建造，所以你们要赶紧加紧生产。”
　　“我希望独立店在开业的时候，我们仓库里面最少有两千万现货。”
　　“苏启先生，合同的事情我来整理！”作为整个公司唯一包揽了全部管理诺夫，旁边赶紧说道。
　　苏启笑着说：“那有劳诺夫先生了。”
　　然后对阿万说：“阿万先生，还麻烦你个事情，带我们一起看下你们的产品吧。”
　　“我非常乐意看到你们的产品，因为就好像是在欣赏一个艺术品。”
　　阿万哈哈大笑：“苏启先生，请跟我来。”
　　如此，苏启跟着阿万进入到了他们的一个仓库当中。
　　里面有摩罗拉一共十二个系列的产品。
　　而且，阿万带着苏启进入的仓库，就是巨匠摩罗拉先生当年亲自制作的灯具。
　　这十二个系列的灯具，已经成为了一种传世品，也是他们摩罗拉巨匠精神永不熄灭的根源。
　　苏启在整个仓库里面叹为观止。
　　他突然想到了华夏古人那些手工艺品，比如在米粒上的微雕。
　　比如在鸡蛋壳上面雕花。
　　又比如薄如蝉翼的轻纱丝绸。
　　还有那些精美的绣花。
　　只不过，随着手工艺的没落，它们已经慢慢的被遗忘。
　　甚至很多已经绝迹没有了传