重生千禧时代-第1369章

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　　周正虽然可以和别人之间进行合作，但是他心里其实特别清楚的一件事情，就是在经济合作的关系当中，如果不能配合着对方进行合作和相互认知的领域的一些分类的话，条件上的一些转变和心思当中的一些转移，就不可能达到自身所需要的目标。
　　事实上为什么在这个时候发展直博带货呢其实很简单所谓的直播带货，其实就是电视购物的升级版，直播带货是新新的产物吗？其实并不是本质上它就是电视购物的2。0版本对比电视，购物和直播购物，其实只不过是不同时代背景下消费者传播工具的同样表达他们的本质和逻辑是一样的。
　　都是竭尽全力与粉丝观众进行沟通，在特定的环境中展现出来的产品卖点，以达到消费成交的一个目的，但直播带货进步的点在于直播能与消费者与粉丝时间护食互动，当粉丝有问题时可以直接在直播间留言，主播能够与粉丝实现隔屏互动在线的，帮助他们答疑解惑，这一点同时也还原了线下消费的场景，更为重要的是这里的导购也就是主播，没有出现线下导购，那些令人不舒服的面孔，大大提高了购物的体验，而且直播购物营造出的一种老有聊天的气氛和场景，能够迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直播间的气氛。
　　“各位营销的本质在于建立与用户的信任，从传统的线下零售，到互联网时代的内容点上，网红直播消费的本质，销售的本质也都没有变，只是在销售的渠道上不断的更新换代罢了。
　　所以我希望各位能够明白的是，如今试片类营销依然处于风口期，严格的说图文视频都可以带货，但效率最高的还是直播。
　　很多网购的众多用户看了直播之后就再也不想去看图文了，这个原理就和我们看惯了一些视频，不想看那些文字一样也好，比电视出来之后我们就不去看报纸一样，毫不客气的说，视频的表现形式远比文字和语音更直观更有冲击力。”
　　说起来周正为什么能够这么快速的把直播大夫发展起来，无非就是在行业发展的规模当中，条件化的认可和认知上的一些领域，能够产生很高明的一些建筑，在这样的环境发展当中，周正本身所带来的一些经济利益的提升，就能够给对方带来经济利益上的不错的发展，这是很重要的一个点。
　　从层次上的认知和条件上的回馈来讲，感受上的不同是在想象当中可能会体现出来的东西。
　　但是对于整个智慧带货的分析，植物证其实本身需要总结的东西有很多，即便是自己直播带货过程当中需要的一些问题，它本身都已经去查漏补缺了，为什么要这么做呢？很简单，他要收集现阶段的数据，换句话来说，他自己数据收集的过程当中，他也开始带徒弟。
　　天水村的，白羊村的，这两个村子是他最开始进行发展的一个方向，把村子里的那些东西销售数据的同时，他开始让大伙自己把这个东西展现出来，在条件的认知和想法的回归上，感情当上的一些问题，能够有相关联的一些回馈和认知领域的一些发展，然而不同程度的一些发展和情绪认识的一些回馈，是在相对一样的一些转变当中所体现出的一些回归方式，换句话来说，内心深处的一些发展和情绪认知的一些影响，并不一定切切实实的会表现出属于自己的一些回归和目标认知上待遇的一个重要的转变，有时候所谓的转变，甚至很难让人去窥探其中可能做出的一些判断，但既然周正已经把一些话语说出来，那肯定就是希望，能把好多东西拿出来，真正为大家得到好的东西。
　　“我跟你们几个说啊，我们在选择产品的时候和定价的时候，一定要合理选择有足够利润空间的产品，就可以通过视频营销赚钱带货的人呢，说白了肯定是要赚钱的，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返还佣金，可是往往直播间的售价确实是比较低的，这需要怎么做到，我可以明确的告诉大家，我这里有三种方法，一部分方法就是商家真的为了带量而让利有些直播带货的主播带货量确实很大，所以他们就有了和商家谈判的筹码用量去疯狂压价，拿到一个很低的成本价，这样既可以卖一个全网最低价又可以赚到钱，从长远来看，这种单子并不是商家愿意长久接的单子，毕竟利润极低，一不小心就会变成赔本的买卖，同一时间我们还可以，去销售一些所谓的定制产品或者是定制款，比如说衣服包包啊之类的，在卖货的时候，如果电子商务上面卖300块钱，我们卖100块钱，那消费者就觉得很划算，但真相是他看到的那个商品就是专门用来扛价格的，几乎没有销量，这个商品主要就是靠视频类的营销来带货，现在很多厂家其实都为了这样的一个手段去定制生产各类的产品，所以在这样的环境当中推销我们的产品很重要，这样的一个环节就是我们必须形成相应的营销模式和路子。
　　除此之外，同一个产品，在线上和线以下做出不一样的一个价格，能够进行分类标准的一个分化，在这样的条件当中，我们既可以躲避和实体经济的一些公司进行对抗的一个标准，还能够在其中得到经济利益的提升，让人们做到没办法绝对比价，从而避免很多麻烦。
　　当然除了这些呢，最重要的一个条件就是我们要和商家打好关系更好地清理库存，如果商家为了清理库存就会快速地实现现金流的一个回笼大部分的商家为了这些东西就会不断，去购买一些所谓的尾货，然后活动后后期的话商品就不知道如何消化，这个时候我们直播带货的机会就来了，我们的目的是把商品卖出去的同时让自己赚钱，然后呢也能够给消费者谋利益的同时，还能够让商家尽量不做到大规模的亏本，在这样的环境下我们可以满足大伙都希望满足的一个条件，在认知领域的回馈和模式化的一些转变过程当中，概念上的问题就可以达到这样的标准，而在这样的一个概念和分化的路子上，只要能够在标准条件和认知的条件当中形成相对应的一个回馈和目标上的展示，就一定能够把这样的事情做成。”
　　周正口若悬河的带着徒弟，原本的目标其实是马不停蹄要去京都那边，虽然说他已经毕业了，但是工作才刚刚开始。
　　接下来的视频和有声公司的开启，需要自己花时间去做，而且从流量风口的时间段来分化的话，现有的条件似乎已经达到了相关联的一个标准，在这样的认知和标准的回归当中，目标上的态度和情绪上的一些映衬，就能够在相似的环境当中给人相互映衬的一个回馈。
　　第一千五百七十四章　草根
　　“除此之外，大家必须要重视的一个问题就是我们得对主播人设定位，要精准垂直化，怎么说呢？
　　很多主播其实都是草根出身，为了能够与自己的粉丝没有距离感，他们会尽量去做一些大家都会做的一些事情，就比如说呀，去给大家推荐一些好的产品呀，和大家唠一些家常呀，说这么多的目的就是为了能够和大而活一起去进行分享，比如说有些主播呢会经常开聊天帖呀，也会在粉丝都知道的小号里面不经意的透露自己工作的背后的辛苦呀，让受众体会到光鲜亮丽的主播也和普通人一样会生病，会疲劳，会熬夜，他们为了自己的事业而牺牲爱好社交等，这种像极了普通人的生活的故事，能够瞬间拉近粉丝和主播之间的距离，能够帮助主播成功圈粉。
　　还有就是他们会装成与粉丝战线一致，跟着粉丝一起去和商家讨价还价，这样做的目的就是获得粉丝的信任，降低粉丝的心理门槛。
　　除此之外，我希望大家更明白，我们一定要有一个清晰的定位，不轻易去卖一些别的产品，比如说呢，我们现在已经卖了农产品了，那我们就给自己有一个清楚的定位，我们就光卖这个东西，我们要在这个东西上花功夫花努力然后去探索去发展，在层次的映衬和模式化的规划上，不同产品和不同分类有相关联的一些回馈和目标上的一些映衬，在条件化的产出和概念上的一些回馈当中，思维模式化的一些见解和产生会有相关联的一些业务产出。
　　但很多时候业务产出的比例不一定能够达到自身所需要的一个条件，在这样的认知里面，我们自己了解的东西才能去做，如果自己连产品都不了解的话，就算是能够卖出去，后续也会砸了招牌的这样的事情千万不能转变。
　　当然最重要的是我们要在场景化做出描述，如果有了相关联的定位之后就不能改变了，还有就是我们主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券，赠品限量限价，去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣给老粉丝占便宜的感觉现有的顾客要的不是便宜货更不是占便宜而是占便宜的感觉。
　　所以主播要不停的宣传营造出一种你现在不买就再也买不到这个便宜的氛围，生怕晚下单一秒就没有货的一个手段，就比如说今天限量几百单呀，多的没有了，抢完之后没有了，此时不剁手更在合适的一个条件，在这样的一个分类和模式化的一个回馈当中，必须保持高频的一个更新，也就是说直播这个东西是任重而道远的，刚出来的时候可能没人看，但是在发展的过程当中就会有这样的一个回馈点用户就会去等你，比如说你今天没更新啊，他们就会去你的QQ上去发一些消息啊，内容之类的问你为什么没有更新和粉丝之间要形成一个相关联的回馈和目标上的一些影响。
　　真正的把他们当做自己的朋友去看待，因为只有你把他们当做自己的朋友去看待他们才会和你一起，购买这些东西的同时，把你们所需要的一些东西放在你们所转变的一些态度上。”
　　等到好不容易给徒弟们把这些东西教授完成之后，周正总算是松了口气，对他来说现在的最重要的目的就是赶紧去干自己的一些活儿，直播行业当中的事情是他为了乡亲们所做出来的东西，他也不打算靠这个东西挣钱。
　　当然除了教导自己手底下的徒弟之外，他还要建立相应的一个直播联系的培训中心，这一点上其实就是和师娘姐妹商量之后所作出的决定，除此之外他还要赚一些直播类型的一些书籍，因为这个专业化的书籍在学习的过程中进行分类，才能够把行业当中的一些空白去填充了，幸好周正本身就是善于总结一些东西的人。
　　再加上他手头上刚好有一个印刷厂，古印一厂，把这些东西弄完之后，就直接让梁厂长那边把这个事情给搞定了，不过梁厂长那边前一段时间一直在跟化妆品的那些肠子的问题，所以场子这边的问题就交给了他当年的那个秘书，说起来这个秘书其实混的也挺不错的，算是跟着自己的老大一步一步爬了上去，当然说白了，那还是因为他的老大跟对了老大，当年如果他们真的和周正做对的话，现在说不定坟头的草，都已经长了好几丈高了。
　　要不然，就是在牢里已经把自己的后半余生给结束掉了。
　　可就在周正刚把东西交给手底下的人去印刷的时候，他接到了一个电话，这个电话真的很意外，然后就说没有想到的是对方这个时候才憋着给他打电话，按道理来说对方早就应该给他打电话了呀。
　　……
　　宽大的办公室内。
　　此时此刻翘着二郎腿的马老板，以及如今的古都这边，成为