重生千禧时代-第195章
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研究所那边花了，不知道有多少心血。
就连他导师刘涛，也不止一次去京里找关系，上下打点。
但事情办成后。
漠谷大葱的销售量，却仍旧是不尽如人意。
其实这年头，很多地方特别优秀的农产品，就是因为没有办法打出名气，形成一定的品牌效应。
从而在漫长的历史长河中，一直默默等待着。
其中很少的一部分，等到了互联网时代，等到了网购的年代。
从而在物流运输极其发达的情况下，终于走出了线上模式。
形成了极强的品牌效应。
这其中的佼佼者，不胜凡几。
只能说这个时代的人，所跨入的思维误区是后世的人很难理解。
甚至会觉得，那个时候的人很蠢。
但如果真正生在这个时代，才会感受到，别说是品牌的推广了。
都讲不到那么高大上的层次。
光是一个产品的推广，都不知道要消耗多大的资源。
而且像这种广告推广，品牌推广之类的活动。
基本上都是在烧钱。
最后，能够形成多强的效果，看的还是风口，不确定性极强。
陈月华在面对老公急切的目光时，也只能无奈的摇头，“导师那边，因为上一个项目，现在有些心灰意冷了，研究所现在的各项研究工作，基本上也处于半停顿局面。所以……”
话说到这里，其实已经特别明显了。
那怎么办？
科研所那边的路子没办法走。
他们这边的产品推广，也陷入了僵局。
要是继续这么下去，不出三个月的时间，账目上的那些钱基本上就耗得差不多了。
更重要的是，这个陵山苹果的推广项目，是他在会议上亲自拍板决定的。
这要是最后没搞出个什么名堂来。
以他周立民的性格，还怎么好意思以后再招商局待下去？
“这可怎么办啊！”马国富发起愁来。
“其实我觉得吧。
像这种农产品的推广，最好是先重构品牌的黄金支点，做好产品的内容化，才是重中之重。”
等周正吃完最后一口饭，喝了口水，顺口才说了出来。
“什么……黄金支点？还有啥产品的内容化？”周立民听儿子含糊不清的说，来了兴趣。
“嗯……所谓的黄金支点，就是它能让消费者因为这个支点，而特别关注这个产品，在关注这个产品的过程中，他能够愿意去尝试，愿意去给尝试花钱的这个东西。
而品牌的塑造正好就是利用这个支点，让一个品牌在低成本，高效能的情况下，让大家知道。”
周正说的很详细。
其实在他看来，家乡的苹果推广，刚好能和一位大佬扯上关系。
说起那老人的名讳，估摸着这个时候，恐怕都没人不知道。
那就是赫赫有名的华国烟草大王、华国橙王，一代天骄和最传奇的企业家褚时剑！
虽说这位的身上，可能带有争议。
但不得不提的是，他的两次创业经历，都堪称传奇中的传奇。
身为一位贯穿了历史，横跨了国家最艰难的时代，从国企转换到私人，却仍旧能够在大风大浪中，游刃有余。
还能东山再起的大人物。
周正对于褚老本人，之所以这么了解，那还是因为老人当年推广褚橙的时候。
来陕省时，周正毛遂自荐。
和当地几个很有名气的报业集团去竞争，想要获得对老人的采访权。
周正的业务能力自然不用多提。
一路是过五关斩六将，甚至连陕省本身的报业公司，都被他给挤下去了。
既然周正这么厉害，他依靠的是什么东西呢？
无他。
周正所依靠的，无非就在于他具有很强的记忆能力。
他对于老人的习惯，包括饮食，谈话喜欢的方式等等一切有可能会被问到，有用的东西，都做了一系列的标注。
也在老人即将进入陕省进行产品推广之前，就已经开始准备。
所以说任何能够成功的人。
他们能够成功的原因，其实不仅仅在于，他们具有超乎于常人强大的智力。
而在于他们能比常人看得更远，更早的去做准备。
再把话题绕到农产品推广上。
说句大实话，其实是越优秀，越纯粹的农人，越走不好农业之路。
因为他们的这些好产品，因为某些原因，卖不到应该达到的那个价格。
那为什么会卖不到那么好的价格呢？
说白了，还是因为名头不够响亮。
更纯粹的来说，就是因为他没有办法把自己的农产品的优势很好的去发掘出来。
去让消费者知道，让他们买单。
也没有办法建立出属于自己的品牌，将品牌推向市场。
其实随着国内经济的不断发展，人们对于优品的选择，自然也就更高。
这也能解释为什么国内的一些奶制品，明明价格非常非常高。
但很多家庭，就是宁愿一个月给孩子买几桶价值至少四五百块的奶粉，也不选择国内价格至少降百分之三十的产品。
他们为的是什么？
无非就是优品而已！
第二百一十章 陵山贡果（第二更）
何为优品？
言下之意就是，这个产品所体现的价值，并不仅仅只是产品本身。
还在于其知名度，以及别的方面的附加值，具体的感觉，就和后世那神奇的苹果一样。
相较于别的同类型的产品，都能够稳稳的高出他们一头。
其实国内如今的农产品推广，一直处于十分末流的状态。
在电商概念没出来之前。
很多县城里，甚至是村镇里的农民。
明明有好的产品，但却没有销路，就只能眼看着东西全部烂到地里，没有一点办法。
而周正现在想要模仿的，就是褚橙这个品牌营销所走的路子。
这个路子是什么？
上一世周正曾经采访过褚老。
也从也曾私下问过他，为什么能打造出这么一个特别优异的水果品牌？
周正记得，老人曾经听到他说的话。
反过来笑了笑，还夸他，说他这个年轻人也很了不起。
短短十几年时间，就能把一个默默无闻的私人报社，做到国内顶尖。
整个集团还能蒸蒸日上，向世界范围探索，说他老头子也很佩服。
这让周正当时不胜惶恐。
但心里多多少少还高兴了很久。
那么，如果想走农产品推广这条路子，所需要的到底是什么出路呢？
其实所谓的出路，就是一切为了品质，一切为了塑造品牌。
真真正正进入品牌农业，这样的崭新的路径当中。
这话听起来很玄妙。
但说白了，就是在兼顾水果品质的同时，去尽力打造出他们这个品牌的力量。
千万别小看品牌的力量。
很多时候，国外的一些顶尖的奢侈品公司，他们卖的其实就是品牌。
说句不好听的，后是莆田那块造的国外名牌鞋，质量上明明都已经不会输给正品了。
但为什么大家还是去追逐正品？
他们买的不就是一个牌子嘛。
说起来为了了解老爷子的创业奋斗史，他还特意去了解了褚橙这个品牌。
也算是亲自见证了褚橙，从刚开始的一斤四五块钱，逐渐变成了15块，17块，甚至20块。
但眼下国内对于品牌的建设，不要说是一些商人了。
就连上级部门其实都没有重视起来。
这种大规模的农产品品牌化，会在12年左右爆发。
后世也会把一二年，称之为国内农产品商品化的元年。
而那个时候，褚橙就是农产品商品化的代表。
至于它为什么能给够成功，其实所依靠的就是互联网买卖生鲜农产品模式。
这种模式特别特殊。
至少，电商发展的今天，老马这会儿的阿里巴巴，估摸着刚刚得到投资。
还在互联网的雪崩里挣扎着呢。
那既然这样的话，王侯将相宁有种乎哥们，岂不是能够取而代之？
周正的野心，在一瞬间，忽然就升腾了起来。
他很看好互联网的发展，也知道互联网以后，能够成为线上卖货的另一阵地。
而随着这阵地的不断发展和扩展。
也曾经一度对线下消费，就比方说是那些门店啊，品牌营销厂之类的地方，形成巨大的冲击。
以至于那些开服装店，饰品店。
搞一些小东小西的个体户，被电商模式挤得根本就没有活下去的可能性。
但再仔细想想。
他如果真的要涉及电商模式，里面的一些蝇营狗苟，却还不是他能够解决的了的。
至少，他需要一个很可靠的合作伙伴。
只是眼下，他上哪儿去找可靠的合作伙伴啊？
总不能直接过去和马爸爸摊牌，说我看上你了，有没有兴趣来我公司报到吧？
周正的这张蝴蝶翅膀煽动性就已经更强了。
他可不希望，自己再和那些大人物扯上关系。至少现在处于小透明阶段时，尽量不要这样。
这要是对于以后的时空有别的影响，他觉得自己罪过大了。
“你说的这些倒是有些意思，但咱们陵山县这个苹果的黄金支点，你觉得以什么代表最为合适？”
等听完周正的侃侃而谈。
周立民本人心里，已经开始嗡嗡了。儿子什么时候这么厉害了？
记得他上次回来，也算是显露了不少本事。
就说那个牛店，如今在古都市那边风生水起。
那个牛山，平时逢年过节的，都会把礼品送过来。
有时候时间充足的话，夫妻俩还会专门带着厚礼过来看周立民夫妇。
“这个黄金支点的代表嘛……咱们就以消费者为支点。”
“可是，这个支点会不会有些太过普通了？就是消费的理解的时候，不会产生什么惊喜的感觉。”
虽然没学过品牌营销。
但马国富本人，也算是一步一步在招商局里熬出来的。
相比于那些嘴上没毛办事不牢的毛头小子，他肚子里也算是有些东西。
“马叔叔您不用着急，我说的消费者，那当然不是普普通通的消费者啊！”
周正脸上挂着淡淡的笑。
相比于褚橙成功的案例，他们当然不可能照搬照抄了，也没那个条件。
毕竟人家褚橙宣传时的标语，以及整个品牌的黄金支点，虽然明面上说是种植者。
但其实整个产品背后的种植者，不就是褚时剑老人嘛。
老人一生的传奇经历，造就出他本人。
使得他整个人本身，就是一个很大的热点。受到很多商人的追捧。
而对于普通的消费者来说，当时的红塔山，以及玉溪香烟。
这些东西早就已经成为了很多人认识，并必不可少的东西。
所以人们就会去了解，是褚老爷子种的橙子？
也会因为想要了解老爷子，而对于这个产品感兴趣，对这个产品感兴趣了，自然会不断去探索这个品牌。
反而言之，这个品牌或者是说是产品，它能够让大家突然之间很感兴趣。
也能够去反哺黄金支点，也就是种植者本身。
而最高的水平，就是将产品故事化。
这一点让周正觉得最优秀的，就是生活在电商平台下的最紧俏，最优秀的零食品牌。
山只松鼠和良拼铺子。
他们主打的就是故事性的逻辑思维，同时还能适应电商产业的发展�
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