古武兵王在都市-第192章
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“开发区？”两个男人异口同声的问道，嗅到空气中不一样的味道。
“江海东郊的新城区扩建，省里三个打算，一个是建设高级住宅区，我先给你分析一下，这条我并不看好，现在房地产泡沫打压的很厉害，太平盛世，谈不上什么民声怨声载道，不过江海商会的压力很大，作为全国经济最发达的城市，如果带头搞高级住宅，继续扩大贫富差距，这个压力和社会分化影响是很大的。”
“第二个就是海滨旅游，我觉得也不可能。江海虽然靠海，但地理环境人文和自然条件都不如南方，况且已经有了黄金浴场这种大的度假村。再多一个旅游区，是没意义的。”
“最后一个项目，建设经济开发区。我仔细翻越过资料，江海的生态产业园、高科技园区等等有几个，不过规模都比较老化。江海这种地方要做就要做最好的，这块地皮，不对，应该是城区一旦项目落实下来，巨大的政策扶持之下，非常适合某一个资本雄厚发展前景看好的大集团上马，而且这个集团必须能建设的起开发区，成为江海的桥头堡，一个标志性地带。”
陈雪菲的话说的苏北怦然心动，回首看看他们的发展之路，美雅在华东地区连个办公室都没有，还要花两个亿的资本入驻柳氏集团，这也是够无奈的。而雪烟中药一直寄居在江海制药三厂的厂房，苏北早就有心思将企业独立出去。
最后陈雪菲温婉一笑道：“最重要的一点，也是关系到我个人的利益，不然你们该说我狗拿耗子多管闲事了。”
“姐，你该不会是想……”
“没错，我已经不能由着我弟弟瞎折腾了。新城区的招标改造，泽凯一定会倾尽全力，全力以赴的去中标，他当然还是想建设繁华的经济地带，这个代价实在是太大了，很可能倾家荡产。我和刘学几个朋友商量了一番，还是决定在我们的标书上，向商会展示我们要建造一个产业园区，而目标企业当然就是你们奇迹集团，所以你这次去江海商会，我可不想让你给人家留下一个极差的印象。”
苏北诧异的看着她，“你哪来那么多钱？”
“借喽，这件事还没落实下来呢，不过在集资方面，你姐姐还是有点门道，对了，我还要跟你借三个亿，这是我计划之内的事，就算你把柳寒烟卖了也得借给我。”
“哈哈，你跟我借钱？”
“不可以吗？”
“不不，我只是从来没有想过。”虽然是借钱，但陈雪菲做的生意也有点太大了，这可是建造一个城区，不是普通的房地产项目。
三个亿，苏北当然……拿不出来。
不过，陈雪菲的产业园区工程，如果真的能够获得江海商会的青睐，到那时奇迹集团在江海就彻底站住了脚跟，形成了一个自主的商业帝国。
雪烟中药的账务上还有两个多亿的限制资本，这些钱苏北和楚婕是打算建造厂房的，现在看来，他们的眼光和陈雪菲比起来，还真的是井底之蛙，要建就建城区产业园，区区的厂房和办公楼还不够丢人的。
“傻弟弟在商场上最重要的一点，就是别让你的竞争对手牵着你的鼻子走。你今天要是真和江海商会翻脸，呵呵，正中了我弟弟的下怀。”
说完这句话，陈雪菲拍了拍前面听傻眼了的叶凌风，“小帅哥，把车停商场旁边，苏北把我裙子弄湿了。”
看着陈雪菲离去的背影，苏北和叶凌风面面相觑。
良久，叶凌风才说了一句话，“苏北，如果陈雪菲和陈泽凯穿一条裤子，咱俩会死的很惨。”
“别那么没口德，你也不是什么善男信女，让我想想怎么说。”
叶凌风看了看手表，“已经到了约见的时间。”
“再等半小时。”
这半小时，不仅决定着奇迹集团旗下的三家公司发展情况，甚至也关系到陈雪菲的产业园区建设大局，苏北也不能一时半会儿就做出决定。
“你和陈雪菲什么关系？”叶凌风感觉有些奇怪，他听说苏北是陈家的救命恩人，不过刚才两人摸摸索索的样子，他从后视镜里可是看得一清二楚。
“明知故问。”
“你就不怕你媳妇知道。”
“你是不是以为抓到我小辫子了，放心我自己心里有度，她就算是我姐吧。”
叶凌风呸了他一口，什么姐姐弟弟，孤男寡女这种话说出来也不嫌害臊。
苏北是替陈雪菲感到惊讶，陈泽凯大刀阔斧的各种动作，终于让这个姐姐坐不住了，陈雪菲把希望寄托在奇迹集团上面，这已经说明和陈泽凯那小子分道扬镳姐弟反目。
两支烟的时间过去了，苏北开口道：“先让一步。”
“你可要想好了这其中的风险，这可是个连锁反应。”
“亏你还是个生意人，没有风险哪来的回报，十拿九稳的利益不是陷阱就是馈赠。”
第239章 开拓市场
陈雪菲说得对，现在的苏北太树大招风了，在他获得巨大利益的同时，也影响到整个日化行业。市场的链条是非常脆弱的，稍有不慎就会断了其中一环，可是断一环这个市场就不能发展。自然会有管理市场的人出现。
江海商会就是这么一个应运而生摆在苏北眼前的一个门槛，如果是打架杀人靠这种方式能解决问题，那么这个问题也不是问题了。
苏北和叶凌风都不想让奇迹集团成为众矢之的，如陈雪菲所言，这个时候应该替江海商会这个老大哥着想，自己损失点，把老大哥的面子找回来，未来这位老大哥还会亏待你不成。
商会秘书长的办公室里，苏北见到了主抓这次风波的代表人物董祁阳，是个四十岁上下却懂得韬光养晦的中年人。
“哈哈，我可是早就听说江海有个苏总，今天还是第一次见到本尊，快，请坐。”董祁阳关上办公室的门后，给两人倒了杯茶。
“让董秘书长一说，好像我多目中无人似的，只是工作太忙，昨天才刚刚从外地赶回来，听说我们集团没少给董秘书长添麻烦，这不就赶紧来负荆请罪了。”
倒茶只倒七分满，留得三分是人情。江海商会现在确实很尴尬，手心手背都是肉，雪烟引领的奇迹集团是商会所看好的一个新星企业，而另一方面来自舒家日化带领下的整个日化行业的反对，真正的骑虎难下。
“苏总客气了，江海这么多企业家，你是第一个来我办公室谈话的，不对，应该是第一个空着手来找我办事的。”
董祁阳一句话三人都笑了。
董祁阳坐下来抿了口茶，缓缓说道：“江浙一带有钱人确实多，民间资本分分钟就能给我们制造一个巨大的麻烦。”
“董秘术放心，这次我们来可是替你解决麻烦的。”
“喔？此话怎讲。”
苏北笑道：“不是我讲而是你讲，如果是业内觉得雪烟中药的定价太过于天方夜谭，给商会造成了诸多不必要的麻烦，我们可以退一步。”
董祁阳眼神一亮，问道：“苏总打算让多远？”
“让到整个行业能接受的地步，不过，我有言在先，我们把利润全部让出来了，这个市场会不会稳定下来，我们只能竭力而为。”
价值一万元的雪烟中药护肤品，如果只卖一千块，保持原有药效的情况下，更多消费者能够负担得起，这个产品只会更加风靡，或者说是疯抢。
但是这其中涉及到一个严重的问题，雪烟中药自己赔了钱不说，经销商和商场卖场超市等等，因为利润下降，肯定也不那么愿意再继续为苏北在商场最好的位置提供专柜。
因此，苏北一瓶化妆品让利九千块，与此同时，还要将赚的这点钱拿出一部分补贴经销商。
苏北的突然让步让江海商会本来很头疼的一件事变得如此简单，简单到董祁阳也没有料到的地步。
董祁阳原本以为苏北会和陈泽凯一样针锋相对互不相让，突然听到他让步的消息后，便对这个年轻人的胸襟赞赏起来。
在董祁阳看来，陈泽凯等人太急躁了，什么都是可控的，唯独市场是具有呼之欲出的自主性，就算急剧压缩了雪烟中药的利润额，却只是损人没有利己。
“苏总的大胆让步看来是经过严谨分析得出来的结论，既然如此，我也不便多说什么，身为奇迹集团老总的你做出的这个决定，我私人想来，不一定是坏事。”
董祁阳的话锋一转，忽然笑了，“我这一周的工作任务，都被苏总给解决了，这样吧，如果不嫌我纸上谈兵的话，我可以给苏总一个自认为不错的启事。”
“董秘术太客气了，请讲。”
“你们日化领域的价格战，我真的是已经厌倦了。坦白的说，国内的市场竞争还停留在落后国外五十年基础之上。二十一世纪了，光凭着价格战，永远发展不起来。苏总此次对雪烟产品的大范围降价，在世界各地经销商方面，你可能要付出巨大的代价。”
“这也是无可奈何的事情，毕竟雪烟中药的产品还是要上架。”
“上架多了经销商，突破口也就在这里了，为什么不自主上架呢？”
“自主？”叶凌风愣了一下，“你是说专卖店形式？”
任何顶级奢侈品牌，甚至是普通商品都会在各地商场超市等等进行铺货经营，专卖店形式适合服装等大品牌。
假如是柳氏集团的雪芙蓉产品开专卖店连锁店，肯定是无人问津，但是要把雪芙蓉产品搬进燕沙哪怕是沃尔玛这样的超市，品味顿时就上来了，这也是群聚消费心里所决定的。有些人宁愿去肯德基吃垃圾食品，也不愿意在大排档吃烧烤。
雪烟中药的名声已经足够开专卖店，这一点苏北叶凌风都知道，不然这位燕京的大老总也不会千里迢迢来到江海和苏北达成合作。
“只不过，专卖店和连锁经营的方式代价太大了。国内一二线大城市，每个城市五家专卖店不算多吧，这是一笔能榨干我们流动资金的投资，而且没办法妥善的管理，还会分散我们的力量。”叶凌风有条不紊的说。
苏北低头沉思了片刻，董祁阳给的这个启发让他有了一个模糊的脉络，抬起头看了看墙上的钟表，笑道：“今天就不打扰董秘术工作了，我们先撤，你忙。”
“好的。”董祁阳不是商人，但是他见过的商人最多，能以一个局外人的身份看透一些难以突破的局面。
离开商会后，叶凌风一直眉头紧锁追问苏北葫芦里到底卖的什么药。
苏北倒不是故意跟叶凌风卖关子，关键是一会儿开会的时候总要和大家说一遍，只能让他先忍一会儿了。
苏北前脚刚离开，后面陈泽凯黄博文等人已经来到了商会。
雪烟中药护肤品大降价！这绝对是一场疯狂的胜利，陈泽凯等人暗暗嘲笑，苏北刚刚成立起来的奇迹集团联盟，还没有迈出第一步，他们在市面上的产品就要以十分之一的价格出售。
在两人沾沾自喜甚至弹冠相庆的时候，柳氏集团会议室也在召开着紧急会议。会上，苏北单方面的决意，以姜涛为首的运营部门，对雪烟中药所有的经销商下达降价和补贴的通知。
一万的货，一千就能买到。
几乎就是在当天，全国各地雪烟中药第二期的产品，刚刚上架不到一周，就被疯狂的抢购，在网上和各大经济论坛引起了不小的轰动。
苏北还不打算把整个商业部署在集团内部公告出来，�
