超级梦工厂-第103章
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李俊有些意外，来的居然是个小伙子。从上到下仔细打量了周宇晨一番说：“你是谁啊？找曹总什么事。”
“哦，我是大风公司的，我是来看看贵集团需要不需要劳保用品的。”周宇晨小声的说。
李俊一听是来拉业务的，顿时有些不耐烦的说：“走走，谁让你找到这的，我们集团不需要劳保用品。门口的保安怎么回事，怎么什么人都往里面放。”李俊边说心里边想，还劳保用品呢。厂里仓库里劳保用品已经泛滥了，再用个几十年都够了。
河阳机械集团原本有工人近万人，每人每年至少需要好几百块的劳保用品，一年下来这笔钱就是几百万，自然吸引了不少劳保用品公司来拉业务。曹钢也是来者不拒，只要你给足了回扣，才不管厂里需要不要，全部采购。
周宇晨不知道眼前这个人是谁，不过看年纪和穿戴也应该是一个负责人，忙拉开自己挎包的拉链说：“规矩我懂，我们公司的劳保用品回扣比例很大的，能不能先谈谈。”
李俊低头朝眼前这小伙子的拉链缝隙里看了一眼，是厚厚两叠钞票。看见了钱，李俊心里明白了，来的是个懂事的，知道这里的行情。态度也就有了转变：“哦，那就进来谈一下吧。”
曹钢不知道李俊在门口磨蹭什么，问了声：“什么事，不相干的人就轰走。改天在楼下也要设个门卫了，别什么人都放进来。”
李俊忙说：“是来推销劳保用品的，我看还行，进来谈谈吧。”李俊这个还行，意思就是有好处了。
曹钢明白这句暗语，点点头示意说：“行，那就谈谈吧，反正也快冬天了。”最近一直都没有好处进手，想曹钢这样吃惯了回扣的人，一天没回扣心里就不舒服。
李俊领着周宇晨进了办公室说：“这是我们曹总，有什么事你就说吧。”
周宇晨冲着曹钢笑了笑，看这家伙长得肥头大耳的心里很不爽。周宇晨没有急着坐下，而是把挎包里准备好的两万块现金直接掏出来放在曹钢的老板桌上，这才不紧不慢的说：“曹总，我是大风公司的，我叫周宇晨。”
曹钢见到现金，脸色依然没有什么太大的变化。这么多年来自己收钱都收贯了，两万块已经不能让他有任何的表示了。不过见面礼就给两万现金的，出手也算大方了。
曹钢没有听说过大风公司，料想也是家小公司，语气不冷不淡的说：“哦，是走后老板啊，来坐把，既然是上门谈生意的，那就好好谈下。”
李俊给周宇晨让了个坐，周宇晨也不客气的坐下了。
“说说看吧，你们公司想和我们集团做什么业务？”曹钢问了句，眼睛却看也不看周宇晨，只是随手拿起那两叠现金在手里颠了颠。
“我们公司主要是做劳保用品的，这不，贵集团家大业大，我们公司希望能和贵集团长期合作。”周宇晨说道。
曹钢似乎对周宇晨的话不感兴趣，朝着李俊努努嘴。李俊立即明白自己这个老总的意思，抢道：“既然周老板知道规矩，别的废话就不多说了，贵公司能提供几个点？”
周宇晨一听几个点就知道李俊这是在问能给几成的回扣，怪不得曹钢自己不开口呢。也难怪就算他脸皮再厚，也不好意思这么问。
周宇晨对于回扣的事还真没考虑过，今天原打算只是来探探底得，没想到曹钢这么肆无忌惮，还没谈到底什么产品呢，就直接问起了回扣。
周宇晨稍微犹豫了下，但是心里清楚，这回扣肯定是报的越高越好了，要的就是曹钢进套。“恩，考虑到想和贵集团长期合作，这个点数嘛，至少百分之十以上，而且是总货款的百分之十。”
李俊一听周宇晨曝出百分之十的回扣点，脑子里粗略算了下就有数了。自己集团一年采购劳保用品至少在三百万以上，百分之十就是三十万，这笔钱也不算少了。
虽然心里已经很满意这个回扣了，但是作为老江湖，李俊还是没有立即表态，顿了顿说：“这个，想和我们集团长期合作的公司是不少啊，刚刚有一家才走……”
李俊还没说完，但是周宇晨已经明白他这是想再提提回扣的比例。“只要能和贵集团长期合作，比例我们公司能给到百分之二十，我们公司是非常有诚意的。”周宇晨也不管了，瞎报了一个比例。
李俊以及在一旁听着的曹钢心里都是一惊，这也太夸张了，劳保用品本来利润就不大，一下子给出百分之二十的回扣，这大风公司还能赚多少啊。
“难道又是以次充好？”两人脑子里的第一个反应就是这家大风公司也不是什么好东西，想拿次品来卖。不过自己更不是什么好东西了，反正买回来的那些东西都是丢仓库的，优质和次品没有任何意义。
李俊反应快，说道：“呵呵，贵公司还真是有诚意啊。只是这个比例下来了，你们还怎么赚钱？”
周宇晨听李俊这么问，知道自己报的回扣比例可能高了，幸好他也懂一些商场上的道理，脑子转的也快，说：“嘿嘿，这个就不需要我说明了吧，两位恐怕比我懂。这个产品的质量是有些一搬了，不过放心，肯定不影响使用。”
周宇晨的话立即就打消了曹钢的怀疑，不等李俊说话，曹钢道：“哈哈，我是相信贵公司的产品的，到时候产品面子上做好看些。”
“哎，这个我懂，我懂。那个，贵公司今年冬季有多少劳保产品采购量？我也好回去准备下。”
曹钢和李俊相视一笑，李俊说：“哈哈，总价五百万以内，至于具体是什么产品，你们大风公司有什么我们就要什么。”
周宇晨没想到曹钢他们居然会如此大胆，如此露骨的败家。要是自己有这个权利，恨不得现在就将他们全部枪毙。不过这样也好，你曹钢越是这样胆大妄为越好，你要是隐藏的深，自己反而难办呢。
“那曹总，你看什么时候我能先送点货过来给你看看啊？另外那个我到时候先带过来吧”周宇晨说的那个当然是指回扣了，他要的就是让曹钢早早的手下自己的钱，至于那些劳保用品，自己可一点都没有。
曹钢和李俊没想到周宇晨居然这么的爽快，对他的态度又好了很多。“周老板这么爽快，我们也不能不表示表示。这样把，再过几天我们集团有一笔资金到账，到时候你吧那些东西都带来，这样我们也好早些给你货款。”曹钢说的那笔资金指的是银行给的贷款，现在厂里完全就是靠贷款在撑着，职工的那点可怜的工资都是这个来发的。
周宇晨心里虽然恨的牙咬咬的，但是表面上还是要装作一副高兴的样子：“行，太谢谢曹总了，过些天我把我们公司的手续什么的一起带来给曹总看看。曹总照顾归照顾，必要的手续和程序还是要走走的。”
曹钢对周宇晨的态度相当满意，心想这小子还很懂道理，适合长期交往下去。就算以后自己不在河阳机械集团了，反正不管哪家企业都要用到劳保用品，把这家大风公司长期发展下去也是不错的。只要能有百分之十的回扣，那就不是一笔小钱了。
周宇晨看也差不多了，站起来说：“曹总，那我就先走了，改天我送东西过来，我们再一起吃个饭。能和贵集团长期合作，是我们公司的心愿。我们大风公司刚刚起步就能蒙曹总扶持，真是我们的运气啊”
曹钢受了周宇晨的两万块现金，站起来把周宇晨送到门口说：“好说好说，希望我们合作愉快。”
周宇晨出了曹钢的办公室直奔厂大门外，走到门口的保卫室。那个黑脸保安见周宇晨出来了，又探头出来笑着问：“怎么样，谈得还顺利吗？”
周宇晨笑道：“多谢大哥的提醒，顺利，非常顺利啊改天再来的时候，还给你带烟。”
黑脸保安嘿嘿笑了笑，朝周宇晨挥了挥手。
周宇晨拦了辆出租车，让司机去东祥商务大厦。在车上，周宇晨从自己的挎包里掏出一个录音笔，插上耳机，很快就听到了刚刚自己在曹钢办公室里清晰的对话声音。什么回扣点数啊，长期合作，资金到位、意思意思。这些隐晦的关键词都好好的记录了下来。
周宇晨今天来没准备有什么实质的收获，但是还是留了个心眼把录音笔带着，进曹钢办公室前打开了录音笔。这一开没想到会这么的顺利，就这么回功夫，已经差不多抓住了曹钢的不少把柄。
“曹总，今天这小子好爽快啊只是我觉得这百分之二十的回扣点是不是有些夸张了啊？”周宇晨刚走，李俊有些怀疑的说。
“夸张了怕什么？有人给我们送钱难道我们还往外推？”曹钢不以为然道。
“话是这么说，可是我现在回味一下，总觉得有些不大对劲啊这小子突然就这么来了”
“不用多担心，多大的老板我们没见过？刚才这小子和他那个大风公司一点名气都没有，怕什么就算有什么问题，也不用怕。走吃饭去吧”曹钢顺手将那两万现金塞进自己的皮包。
第四卷第十八章 意想不到
第四卷第十八章意想不到
当天晚上，还是绿源茶楼，周宇晨和方想两个人面对面坐着，周宇晨把早上的录音材料递给了方想。
“这是什么？”方想接过录音笔，在手里翻转着看了看。
“嘿嘿，录音笔，你听听里面的东西，看看是不是有用。”周宇晨坏笑着说。
方想也没多问，插上耳机认真的听了起来。越听方想的脸上笑容越多，最后将耳机拔下说：“你小子，居然动作这么快啊”
周宇晨笑道：“我也没想到曹钢这家伙肆无忌惮到这种地步了，收钱简直就和抢没区别了。方哥，这些材料有用吗？”
“有用，当然有用。虽然录音材料在法律上无效，但是我们这又不是打官司，要的只是一个证据，给老徐他提供一个理由。当然了，光凭这个录音材料还不行，最好还有收条这些的凭证，比如你那个注册的大风公司和河阳机械集团交易的合同。”方想把录音笔还给周宇晨，提醒道。
“这个应该问题不大，录音里你也听到了，曹钢那家伙说过几天有一笔款子要到账，叫我过去，到时候我跟他把合同给签了就行了。”
方想冷笑道：“款子，哼，那可是银行贷款，给厂里工人发工资的钱，没想到他居然这么就给败了。”
周宇晨一听，心里更是恨这个无耻的蛀虫。“这老家伙败不了几天了，跟这种人，玩阴的就对了。”
方想笑了笑说：“东西收好了，下个星期老徐越你还有何云娜一起吃饭。到时候可要帮我提提让葛飞进入东湖路的事啊”
“放心吧，方哥这么照顾我，我肯定会提，不过成不成，那可就不是我能说的算的了啊”
“你小子就装吧，你提要是再没用，那恐怕就要市委梁书记来了。也不早了，今天就到这里吧。”方想拾起椅子上的夹克看看表说。
第二天早上，周宇晨刚到公司，就见今天办公室里比较热闹，多了六个人，两女四男。六个人正围着朱亚楠坐了一圈，朱亚楠认真的和他们说着什么话。
朱亚楠抬头见是周宇晨，说道：“这位就是我们天宇公司的老板，周宇晨，周总。”朱亚楠站起来做了个优雅的姿势算是把周宇晨介绍给了这些新员工。
听说老板来了，六个人也跟着站起来，回头看着周宇晨。六个人�
