锦绣田园 作者:李白凤姣(潇湘vip2014-08-04完结)-第33章
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也不拿架子，就和林睿攀谈了起来。
谈这话，时间便过去的很快，林睿察言观色，只挑这位黎少爷喜欢听的说，还时不时的抬举追捧一番。对于自己不懂的事情，便毫不掩饰的表露出没见过多少世面的迷茫与对黎少爷能知道这么多东西的崇拜，使得黎少爷很受用。但就算是这样，半个时辰过去后，黎少爷便有些心急，等不下去了。
后边，。肉还没有煮好，林冽便迫不及待的捞了一块肉，切开和林辰一起吃了起来。反正他们俩人肠胃与牙口都很好，只有六分熟的肉都能吃的，何况这肉已经八分熟了。
林瑾可不如大哥四弟那么牙口好，而且他这人也比较斯文，讲究个食不厌精。
“林瑾，要不要去前面转转？火让他们看着就行。”姚子清也不想现在就吃，但又看林辰和林冽吃的太香，索性像来个眼不见，心不烦，去前边躲躲。
“好。也不知道这会儿生意怎么样。”
两个人走到前边，正听见黎少爷等肉吃等的心焦，林睿又觉得他们这肉刚做好就有人询问，千方百计的想要把人给留住。
姚子清只稍微听了两句，便弄明白了事情，便找了个空档，笑着插言道：“这位黎少爷吧？不知道黎少爷家住哪里，若是黎少爷真有事情要忙，家又就在这十里镇上，我们可以等肉做好了，亲自送黎少爷家里去。”
黎少爷从姚子清一出来，就看见了，眼中不由得闪过一抹惊艳之色，不过他显然不是林大少爷那样，看见漂亮女人就纠缠之人，所以只和林睿说话。忽然听姚子清这么一说，不由心中一喜。
林睿也眼睛一亮，反正他们今天几乎是全家都在，送一次货有的是人手。这黎少爷一看就是个喜欢吃的人，若他们的东西真的好吃，尝过之后没准就成回头客了。这半个多时辰，他也和这位黎少爷比较熟悉了，便也笑眯眯的道：“黎少爷，这位就是我大嫂。我大嫂说的是，今天我几个弟弟也在十里镇，黎少爷既然忙，肉做熟了，就让他们给你送家里去吧。”
“那行。我家离这儿不远，就顺着这条街，左转两个弯，街上有家粮油铺，”就是我们家的。我今天就在铺子里，你们把肉给我送铺子里吧。
姚子清再一次替林睿作答，面带温婉而又不显得太过热亲腻味的笑容，道：“那好啊。肉做好了，我就让三弟给您送去。你算是我们在十里镇卖卤肉的第一个客人，就给您个优惠价，一斤五十文钱，你看可好？”
滋～！林瑾在姚子清身边听的有些倒吸气，猪肉如今十五文一斤，他煮熟了之后，便卖五十文，净赚三十五文呐！
黎少爷也一愣，觉得这价钱有点高了。不过，他毕竟是见过世面的，就是一只二两银子的猪蹄也吃过，没有像林瑾那么吃惊。
“黎少爷，我们这肉可是用秘制配方，加了三十几种香料煮出来的。您是见过世面的，应该知道香料的价格不便宜。我们用的香料里有两种价格比一般香料还要贵。也是看您等了这么长时间，我们也是新开张，才算您五十文，若是别人，可不止这个价呢。”姚子清继续一脸和气，声音温婉的道。她可不想只报个价，就把一个客人给下走。
黎少爷虽然穿着丝绸，但对这个价还是有些不敢豪爽，本来打算要好几斤的，最后只要了二斤。
等林睿宛如单纯的阳光大男孩一样，把黎少爷送走，回来之后，脸色也有些怪怪的。这几天在十里镇，他也没闲着，了解了许多生意的行情。十里镇最贵的那家肉食铺子是一家卖猪蹄的，一斤也才二十八文钱。
“你们别太激动，我和那黎少爷说的可是真的！这肉的成本本来就高。”姚子清看两个人这样，忍不住道。当然，物以稀为贵，就算这肉的价格太高，会使得生意销售量有所下降，但若能端的住，真要卖出名气来了，卖肉之人反而觉得他们家的肉本来就贵。甚至还可以满足消费者的虚荣心，觉得他们吃的肉可不是一般的便宜货。
林瑾听了，立刻就相信了，问：“成本高，那是多少？”
正说话呢，铺子里又来人了，他们便打住了这个话题，觉得这个话题还是隐秘一点的谈比较好。
第五十五章
姚子清的肉一直到下午才做好，几个人先自己切着吃饱了，然后林睿便让林瑾帮忙看着铺子，自己亲自给黎少爷送去。
不过，他们家卖肉毕竟简陋了点，没有专门的铺子啊？倒是前面街上几个人，被浓郁的香味给吸引了来，听说了肉价之后，只两个人买了肉。
“早知道就不让二哥开什么杂货铺了，我们直接开肉铺。”林冽对此颇为郁闷懊恼。若说之前他们还对姚子清打算卖熟肉心存疑虑的话，自从在做肉的过程中就闻到浓香扑鼻的肉香之后，他们对做这个是充满了信心。又觉得姚子清要价太高，若是便宜点，肯定会有很多人愿意卖。就是他这么穷，若闻到这香味，也会在手头稍微宽裕的情况下，买上二斤肉吃吃。
姚子清却觉得这样一开始虽然不方便点，但也没有什么。至于价格，她也是在卖香料时做了一番市场调查，才定下来的，哪怕新开张，条件艰苦，会影响销量，也绝不会降价。这一降，可是会连带肉的身份与格调都会降低。便让林辰和林冽把他们前几天定做的一个大案板去支在杂货铺前面。然后把肉装进几个盆里，端到前边。
虽然已经出锅的肉不如在锅里正煮之时香气蒸腾四溢，但依旧吸引了许多路人驻足。
这头猪有二百三十多斤，他们今天只煮了六十多斤。一半留后面热着，一半拿到了前边。
“你们这是卖熟肉的？”路人中有人闻着香味就过来了。
林冽笑呵呵的道：“是啊。我们这肉是不是闻着很香？嘿嘿，吃起来还香呢！”说着，自己就先吞起了口水，虽然他肚子太大，吃东西粗鲁而不挑剔，但他本质上却是个肉食性动物，能吃到这么香的肉，比娶了媳妇还让他高兴。
姚子清没有想到，林冽这人傻人有傻招，这随随便便，完全发自肺腑的说法与表情，把来问价之人都给感染到了。使得许多只是出于好奇来询问之人，都蠢蠢欲动起来。
姚子清就知道，只要东西好，就不愁卖。按照她的配方，就算是不用异能，那做出来的肉也会香气浓郁，何况她还用异能提纯过香料包，就算卤水新了点，不够醇厚，也不是一般人能经受得住诱惑的。
“那你们这肉多少钱一斤？”立刻就有人打算掏腰包了。
“这……。”说道价钱，老实人林冽有些为难，猪肉而已，他们定的价钱会不会太贵了，不厚道？
林辰忽然开口，一脸温和敦厚的笑容道：“今天刚开始在十里镇做，价格不贵，一斤五十文。”
“啊？五十文？还不贵？……”
本来蠢蠢欲动的人，都被林辰的报价有点吓到了。
五十文的价钱是他们中午商定的，本来姚子清定的价是三十六文，但林辰无意中说了句京城有家铺子，一只猪蹄就卖二两银子，林睿便忽然开窍了，觉得姚子清煮的肉卖三十六文太便宜了。
一斤二两银子，他们是不敢要的，怕一开口就会把人都吓走，甚至可能会被人当成疯子，便定了五十文。
有了中午的交流，林辰现在是真心觉得五十文不贵，笑的依旧温和敦厚，让人觉得特别温暖可信，好感倍增，道：“我们这肉的秘方可是从一个大世家里流出来的！若是以前，市井大街之上，就是想买也买不到。这肉虽然只是猪肉，可是做工却很繁琐费事，还要掌握好火候，一般人就算是有秘方，也做不出这个味！各位若是嫌贵，可以少买一些，只买一斤或者半斤，先回去尝尝，若是觉得这肉真的不一般，值这个价，再来多买点就是。”
听林辰这么说，又看林辰长的一表人才，又一脸憨厚，没有一丝精明奸诈之相，一些开始退缩之人不由得信以为真，再次心动起来。虽然还没有尝过味，但这肉只闻着就比他们自己做的肉要香。
林辰又介绍了一下这肉的吃法，只需切片装盘，就可以当作一个凉菜吃，简单方便。当然，想要热吃也行，用笼屉稍微蒸一下，或者再锅里稍微翻炒一下就行。
“那行，那就给我来一斤。”
“我就要半斤吧。”
“我来二斤。”
经过林辰和林冽配合着一介绍，围上来问价之人，居然有一大半都买了肉，手头不宽裕或者心有疑虑的，便只买半斤。只有那些手头实在拮据或者实在精细，不想多花钱的少数人打了退堂鼓。
人都有从众心里，看这里这么热闹，过往之人有许多被吸引了过来。不大一会儿，林辰和林冽抬前边的三十斤肉就被抢购一空。把林冽乐的都合不上嘴了。林辰也始终弯着唇角，连深邃宛若寒星的眸子都变得格外璀璨温暖。
姚子清本来是跟着林辰和林冽一起的，想着以他们的性格定然不会说道与宣传，没想到他们居然做的很好。在外面站了一会儿，就回去陪林煜了。她可是听说十里镇有家买豆腐的，老板娘长的特别漂亮，许多去买豆腐的人都是冲着那老板娘的，所以生意格外好，不想成为第二个那样的老板娘。
“大嫂，肉买的好吗？”看见姚子清回来，林煜有些期待，又有些忐忑的问。虽然他心情抑郁低落，但毕竟也是个大活人，也希望家里好。
“当然好啊！今天晚上我就不回去了，明天起的早早的，把剩下的肉也给煮了。”姚子清一脸喜色的道。
林煜听了也很高兴，眼眸中不由得多了点神采。他也听说了，他们的肉一斤就要净赚十五文钱呢！若是一天能卖上一百斤，不就是一千五百文的利？一个月下来就是好几十两银子的收入，就算依旧不够给他卖名贵药材，但至少哥哥他们的日子会过的好起来。
不多时，林辰和林冽便来了后面，把另一半肉也抬了前去。
姚子清忙活了大半天，便睡了一觉，等一觉醒来，已经黄昏时分了，正好听见林冽大声说笑着和林辰、林睿一起来了后边院子里。看样子肉已经卖完了。
姚子清起身，整理了一下衣裳，走了出去。
“子清。”林辰星眸熠熠闪闪的朝姚子清走了过来，“今天这六十斤肉买了三千文！”他觉得这钱算是姚子清挣得，应该和姚子清做个汇报。
“嗯。不过还要除去一千文的成本价才行。”
“大嫂，你可真厉害！”林冽再一次无比崇拜的夸赞姚子清。
林睿的心情却有些不好，他这铺子第一天开张，生意还算可以，但也只挣了一百多文而已，照这么下去，一个月真的挣不了多少钱。不过，对于姚子清，他也再一次服气了。
“你们明天还卖肉吗？”林睿问。
姚子清道：“卖啊。我想今晚就留这里，明天半夜就起身，把剩下的一百斤肉也做了。想必上午的生意要比下午更好。”
林辰有些犹豫，半夜就起身，会不会太幸苦了？林冽倒是只顾着挣钱高兴，一点都没有想到幸苦不辛苦，道：“好啊。那我们今晚就住十里镇。”
林睿白了林冽一眼，道：“这里只有一张床，能住几个人？既然�
