清穿物语-第157章
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做生意的人家也是有自家的政治策略的；有人唱着红脸；有人唱着白脸；不会一味的把路走死。
杨萃余就是杨家唱白脸的那个。
他来到了华记；和于立清又讲起了交情；数落了他堂兄弟们的粗糙。
好说歹说；从华记才又买了几件漆器；当然是现金交易。
能和华记用定期结帐的方式进行商业交易的商家；孙春阳南北货行就是一家。
腊月要到了；买年货的人多了起来；外地的商人；旅人赶回家过年的时候；总会到孙春阳去买土特产。孙春阳是苏州最好的南北货店。
孙春阳是宁波人；他原是位读书人；万历年间来到苏州后见到苏州的商业如此发达；便弃儒经商了。用自己的名字开了间南北货店。读书人经商总有些与众不同之处；他把明朝衙门管理的某些制度引用到了商务实践。他家店铺最讲质量。再有就是讲诚信。
店铺中分有南北货房；海货房；腌腊房；酱货房；蜜饯房；蜡烛房等六房；货物分门别类；明细完备。同时实行财；货分开；凭票取货；＂售者由柜上给钱取一票；自往各房发货；而管总者掌其纲。一日一小结；一年一大结。＂
他家店铺伙计分工明确；各司其职；配合默契；越干越卖力。到此时；他家的店已经历经一百五十年了；在苏州的口碑一直是第一。
到他家买东西绝对放心。质量保证；也不会偷扣斤两。就说那那票据；如果当时没有货；日后只要凭着票据来；都能领到货。据说；在康熙年间；有人持他家万历年时发的票据来提货。店中伙计毫不犹豫；立刻发货。＂诚信如此；无人能及。＂记载着此事。
如今的华记；借鉴着孙氏的管理。
孙春阳的进货也是很严格的；华记提供的香肠；腊鸭；肉松；等农家产品；梅朵再三进行过质量管理的教育；在生产中又固定了一些程式。所以质量比较稳定；也很受孙春阳的欢迎。华记其他的产品；诸如腐乳；酱瓜；咸菜；榨菜等；都进了孙氏的店铺。随着华家农场的发展；华记成了孙氏的最大的供应商。两家相距很近；只隔着一座山塘桥。
孙春阳如今的掌柜是孙园愚；算来是孙春阳的五世孙了。孙圆愚如今已有五十；膝下只一子。他家生意虽然口碑天下；但自家子孙却单薄。
孙园愚这日亲自来到华记。华孙两家虽然交易多；但是孙园愚过来的时间并不多。
梅兰妮避到了里屋。
孙园愚见到于立清便说；＂我疏忽了；前月你给了我们赵掌柜一些干货。我看了；很是不错。原打算立刻就着人来说定的。谁曾想这事情一多；就把这事给混忘了；如今老了；做事不如年轻时好记性了。总是丢三落四的。＂
198 预防针
华记给孙氏的干货样品；他们一直没有回应；但是；华记并不因为他们没回应；就不做生意了。于是就找了其他的南北店。那些店铺见到这样的海货竟是很欢迎；立刻就定下了货；华记飞鸽告诉琅琦那面；琅琦那边收到信后；就趁运糖的机会；一并发了货。
眼下船已经停靠在自家的小码头上；孙氏看见了货船；方想起要过来定货。
于立清很贴心的说；＂谁家不会有个疏忽？那海货我还不知道带过来的是不是多；如果多；等那几家的份额除去了；就让给你。不过；这次我们还带来了荔枝干和桂圆干；这在腊月也是很好卖的；要不你先进点那货？＂
梅兰妮在里间听到于立清如是说；知道他在耍商业手腕；闷闷地笑着。
其实；这次来的干海货远远比定货多；他这样说也是为了搭搭架子；有些事情；如果只是你去求人家；难免不平衡；也要人家求到你这里才行。
孙园愚听说；也不多说；倒是认真的看了那些干果；果然觉得好；当场就拍了板。定下了干果。
梅兰妮在里屋汗颜了。
孙园愚的做法衬的华记小家子气了。那孙春阳能在一百五十多年里领军苏州南北货行；那道行不是他们这等人能比的。
于立清也认识到了这一点；第二日就给孙氏回话。孙氏立刻就定下了货；并派伙计过来取货。
讲到做生意的道行；华记还嫩了些。梅兰妮觉得要好好向这个时代的商业高手学一学了。
于立清对孙式的企业经营也有了感慨。
他说；＂一般的家里开的店铺；一代人亡去了；财产就分了；有些铺子；也就散了。向孙氏这样百五十年不散；只让子孙后代食利的铺子少见了。＂
梅兰妮回答；＂是。＂
当年孙春阳去世时；共有八个儿子；他把店铺分成八股；让每个儿子占一股；但是；没人有权卖店铺；他把享受利润权；和经营权分开了。
孙氏虽是家族企业；但得以流传了百多年。
当时许多的店铺；都是老子死后传给了儿子；几个儿子分不过来；就把店铺卖了；大家分钱；所以；很多店的寿命很短。
于立清的前东家就是这样；新的东家一般都有自己的班子。
梅兰妮自然知道他的担心。就是从企业长久的利益考虑；这样的担心也是可以理解的。
华记苏州贸易行和南方有紧密的联系；如果一但分离了；那苏州贸易行的前景就堪忧了。
梅兰妮是来自一个资本主义高度发展的世界。她对于日本；欧美那些著名的大企业还是很了解的。
她当下对于立清说；＂先生不用担心；我早想过这个问题了；我也会在不久后就拿出一个章程来；我的企业一定要保持完整性经营；不但店铺不能分；就是南北东西的每个企业也不能分；我会把企业最终变成股份制。＂
＂股份制？＂于立清听了感到新鲜。
＂孙春阳那样的；就是股份制；只不过他们的股份只掌握在家族人的手中。＂
＂那夫人难道还把股份分给外人？＂
＂不是外人；是那些对企业做出贡献的人。＂
于立清震惊的看着梅兰妮；她的那些想法是从哪里来的？讲到经营；她不是什么熟手；可是；她有时提出的建议又很有见地；这是一个妇人能想到的吗？
再联想到华家人的所做所为；让人觉得命运好象特别眷顾他们；他家人的种种与常人不同。秦炼和边峰的年纪很小；可是身上带着一种气魄；让人不由自主的信服。他们这家人是从哪里来的？
梅兰妮看着他的震惊；提出了另外一个问题；＂我们现在用信鸽一般要几天才能得到回信？＂
于立清的思绪被拉了回来；他算了算；＂一般来讲是五；六天。＂
＂那时间太长了。＂梅兰妮觉的有必要对他先打打预防针；免的电台安装时会让他受不了。
＂比人送信已经快了。＂
＂但是；也有鸽子被鹰叼去的事；信终于没有送到。＂
＂大多数的时间还是送到的。＂
＂如果；我想个办法让信当天就送到；当天就回的办法。＂
于立清笑了；＂哪有这样的方法？＂
＂如果；有这种办法；你不要觉的奇怪哦。＂
于立清认真了；＂夫人；你不是神仙吧。＂
梅兰妮从废纸里拿出了一张；撕下一角；把它扯碎；拿起了根小铜棒；用丝绸手布不停的擦拭。
于立清没作声；盯着她的动作看；见她把铜棒伸向碎纸；那些碎纸被吸了上去。
于立清笑了；＂小戏法。＂
他伸过手；接过了那根铜棒；用它吸纸碎；那些纸碎都不动。他学着梅兰妮拿出自己的手布；擦拭着。再用铜棒吸纸碎；这次吸住了。他觉的很好玩；心想；回去时可以逗女儿玩了。
梅兰妮说；＂这是静电作用。＂
＂什么？＂于立清茫然道。
梅兰妮重复了一边；他还是没有明白。
梅兰妮说；＂在你用丝绸擦拭铜棒过程中；使得铜棒带上了电荷；所以它能吸上纸碎。你不用丝绸磨擦铜棒；它没带电荷；所以；它不能吸上纸碎。这种由电荷产生的吸引；就叫作静电作用。＂
＂谁跟你说的这些？＂于立清说。
＂一个法国人。他说；我们周围有电场；磁场。磁场中国人早就认识到了；指南针就是靠磁场存在而工作。＂
＂法国人说话你也信？＂
＂如果他的话可以相信；我们通过电磁场可以传递电信号；再把这些信号翻译成文字；我们就可以把信在很短的时间里传给对方。对方的回信也在很短的时间里就可以传过来。＂
＂这简直是妄言！＂于立清道。
＂这就是人与人的不同。多数人象你这样反应；没听说的事；就不相信。有一些人听到了这样的事；就会想办法证明它的存在。＂
＂你怎么证明？＂于立清不相信。
＂当我证明它的时候；你别认为我是神仙就行了。＂梅兰妮笑着说。
于立清这会子肯定不当她是神仙；反而有些担心她是否神经正常。
中国的腊月是忙碌的。各个家庭都要做腊月的腌制；和年前的各种准备工作。
而企业就更忙了；年底是结帐的时候；几乎没一家店铺和商行有空闲。
华记的年底会计工作量也很大；因为；它包括了江南部分的华记企业。
梅兰妮；席羽绢日日早出晚归的在贸易行里一起算帐；核帐。
这样忙忙乱乱的到了二十六日。账目结算清了；员工的年终工资和奖金也算好；发放。贸易行也关门过年了。
苏州的商铺大都在二十六日关门；等过了年；请过财神；才会再开张。
梅兰妮归家的时候；天已经黑了。
乔妈早准备好了晚饭；等着她了。
天寒地冻的冬季；苏州人的饭桌上总是放一个暖锅；扁方型的炭炉上放置着一沙锅。按照苏州人腊月吃羊肉的习惯；做的是羊肉炉。
梅兰妮冒着寒风回到家里；带着一身的寒气。人都冻的有些僵了。洗了手；坐在餐桌旁；喝了一小碗羊肉汤；顿时觉的浑身发暖。方才有了精神和乔妈说话。
＂常来往的几家人的年礼都打点好了没有？＂
＂都打点好了；小蛾；把你写的礼单子拿来给奶奶看。＂乔妈叫道。
＂别急；等吃了饭后再看。＂羽绢洗了手后在餐桌边坐下。
乔妈看着她们香香地吃着；满腹的话咽住了。
饭碗才放下；又有人带着寒气进来了。这次来的是梅香和绫子。
原来作坊二十六日也关门了；她们算好了员工的工资和奖金；交给了老农；午后搭船回苏州。
＂快；坐下先喝碗热汤；暖和暖和。这天气一路风吹来；人都僵了。＂
剩下的饭不多了；好在为了过年；家家都浸泡着年糕片；把年糕片放进羊肉汤里；又加了些大白菜；闷煮到翻滚。两人美美的吃了一顿。方觉的暖流暖到了手指。
几个人回到主屋；说着话。三个女人就是一台戏；这里有几个女人！满屋子都是声音。
常常是说了一句话来不及的说第二句。
＂今年作坊一共生产了八百九十六匹帐纱。二百匹帆布。＂梅香喜滋滋的汇报。
＂我们的帐纱和别人的不能比；他们的是二丈二长；我们的是四丈；价钱差不多；都爱买我们的帐纱。＂绫子也说。
＂老农叔让我们告诉师傅；今年两季加一起算每亩共有十一担谷子。棉花每亩有三百斤花。他说；明年仓库可是没有一点地方了。＂
＂茶叶算过了；今年虽然收的少；但是也有二百斤；老农叔担心于掌柜没给他记上。＂
＂谁说�
