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第355章

重生之极品宝镜-第355章

小说: 重生之极品宝镜 字数: 每页4000字

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    “你一定就是小镜的室友吧?很高兴见到你,我是楚曼灵,听说京大搞了这样一个实践考试,我很感兴趣,准备将你们实践考试的过程一路跟拍,希望能征得叶同学的同意!”

    楚曼灵的印象中,华国特别保守,没想到在京大其实有这么时髦的考试形式。

    学以致用,楚曼灵一下子想到了这四个字,她想把宝镜两人考试的过程拍下来,当做今后电影的素材。

    叶隐雪想了想,居然同意了。

    叶大小姐自己不想作弊,谁知道其他人会怎么想她,一切都有录像作证,到时候也是证明她清白的有力武器。

    “拍就拍吧,这是要做什么?”

    院子里放了许多桶和盆儿,叶隐雪闻到了味道混杂复杂的香气。

    “你该不会想要自己做雪糕吧……”

    叶隐雪没料到宝镜来这一招。

    只有一周的时间,她们不正该节省时间,赶在别人面前抢占市场么。自己做雪糕,可能成本要省一些,可耽误了多少工夫?

    宝镜搅动着大桶粘稠的红豆粥。

    做雪糕根本不复杂,有模具,就京城现在的天气连冰柜都不用往外扔一晚上就能冻实了。

    她为何要急着抢占市场?

    冬天吃雪糕本来就特别没市场,满市面都是糖水冰棍儿,赤豆冰棍儿,奶油雪糕,再遇上同行压价倾销,市场竞争力可谓是零。除非有不一样的产品,再尽量消减成本,才能以物美价廉和新颖化吸引潜在的顾客。

    一包糖精兑出来的糖水,能做两百个糖水冰棍儿。如果从别人手里拿货,两百个糖水冰棍大概要两元钱,自己动手,成本才几毛钱。糖水冰棍儿上节约的成本可能不多,换成红豆冰棍儿,乃至奶油雪糕呢?

    宝镜还仿照后世,开发了西瓜味、草莓味、菠萝味等诸多口味的雪糕,只要往里面加香精就能办到……她原本还打算做巧克力瓜子仁儿的,如今巧克力太贵,成本超过了宝镜和叶隐雪二十元本钱的负荷,被她从选项中划掉。

    磨刀不费砍柴工,宝镜的一番理论说服了叶隐雪。

    叶大小姐也不是娇滴滴的人,说通了,就挽起袖子帮宝镜干活。

    市场消化力度有限,塑料磨具也有限,第一批她们只准备做五百只雪糕,磨具钱和原料钱,几乎快耗尽了两人不多的成本。

    叶隐雪没做过体力活,等雪糕原料全部被灌入磨具时,她已经累得胳膊酸疼。

    “这就完事儿了?”

    想到系里的同学可能已经开始逢人推销雪糕,叶隐雪觉得虚度光阴是可耻的。雪糕还没成型,她和宝镜没办法立刻行动。

    “谁说的,我们的工作才真正开始呢,走吧,把手套戴上,我们准备出门了!”

    三人骑着自行车在胡同里转悠。

    胡同里藏着许多老京城人家,也藏着许多学校。做好了雪糕,正是小学生们放学的时候,宝镜停好自行车在孩子堆里张望,选中一个活泼的高年级学生,将小男孩儿招呼到一边。

    “喏,你能不能帮姐姐一个忙?”

    小男孩儿在漂亮的大姐姐面前哪有什么警惕心,小孩子大部分以美丑来分辨善恶,叶隐雪想捂住眼睛,徐宝镜居然将美人计用在哄孩子身上!

    小男孩儿点点头。

    宝镜从自行车框里摸出一根还没有融合的草莓味雪糕:

    “你尝尝,这个好不好吃?”

    帮忙吃东西啊,这种忙必须要帮啊!

    小男孩儿兴高采烈啃完草莓雪糕,意犹未尽舔着嘴巴。

    宝镜没有继续给他雪糕,而是塞给他一毛钱。

    “明天中午在校门口等我,我再给你一毛钱,还要请你吃雪糕……不过你首先要把自己的小伙伴们带来,人来得越多,我给你带来的雪糕越好吃,你看行不行?”

    小男孩儿鬼精鬼精的,“姐姐你想让我同学买雪糕对不对?”

    宝镜哈哈大笑,揉了揉男孩儿的脑袋。

    “鬼机灵,不枉姐姐百里挑一选中你。对,我想让你同学来买雪糕,所以你记得提醒他们带上零花钱!”

    小男孩儿捏着一毛钱百般保证。

    宝镜也不怕小孩子说谎,反正这样的“推销员”,她又不打算只找一个。

    叶隐雪目瞪口呆,这是请童工呢,一天一毛钱的工资加个雪糕就大发了,人工成本的确低廉。而整个京城有多少小学生?这个市场无限大,推销员薪酬廉价,果然是一本万利的好买卖!

    楚曼灵拿着DV,将宝镜和小学生交涉的场景都拍了下来……

 第三百零二章 以小博大,三十倍利

    七天的实践考试,宝镜和叶隐雪两人小组真正开始卖冰棍儿是在第三天。

    第三天,她们累计用模具做了各种口味的雪糕一千二百支,整个京城有多少名小学生?宝镜“雇佣”了三十名童工,有两名跳票,二十八名如约拉着小伙伴来买雪糕,并领取自己的报酬。

    雇佣童工成本共计5块八毛,除去损耗,第三天销售雪糕1100支,冰棍儿五分钱一支,销售767支,每只能赚4分钱,利润共计30。6块。各种奶油口味的雪糕销售333支,奶油雪糕一毛一支,每只能赚6分钱,利润共计23。3元。二十块钱的本钱,到了第三天,已经翻到了71块,除去雇佣童工的6块钱,她们的本钱已经翻了三倍!

    选择自己进货,一支一支销售,第三天能回本的,宝镜都给他点赞。

    她拉着叶隐雪合伙,当然不仅仅是出于室友情。想要按照她的经营计划,先期投入不是十块钱能搞定的,拉叶隐雪入伙不仅多了劳工,还扩张了成本。但这种小本生意也不能拉太多人入伙,本钱太大并没有多大用处,等到分红时,红利分到每个人的头上就稀少了。

    拿着自己亲手赚来的六十多块,叶隐雪颇为感概:

    “真正小本生意的经营者特别不容易,徐宝镜,我是真的佩服你了!”

    一毛几分的,零碎的纸币,虽然有廉价的童工可以雇佣,收钱找钱,想要一点错都不出很难,叶隐雪真正体会到了个体小商户的艰辛。

    宝镜但笑不语。

    卖雪糕只有二十块的本钱,还不如80年那会儿她和张鹏合伙做小吃摊本钱多。

    现在的星美连锁,就是从小吃摊赚取了本钱发展而来,做饮食特别辛苦,但成本低利润高,是积累原始资本的好途径。

    然而宝镜毕竟不是神,二十块钱的本钱,又限定了经营内容,能在三天里翻了三倍已是不易。

    叶隐雪问她下一步的打算,捏着六十块的本钱,底气自然要比一开始足。

    “还剩四天,我们要一直做小学生的生意?”

    宝镜摇头,“小学生好骗,可咱们也不能昧着良心,大冬天给小孩子吃太多雪糕,我怕家长结伴来砸我们摊子。”

    也不是全然放弃小学生这个消费市场,整个京城的小学生人多势众,这个市场尚未达到饱和。

    但宝镜瞄向了更高端的市场。

    她将工钱提到了五毛钱,小学比中学先放学,她和叶隐雪没人分开负责一个片区,请了之前的小学生当推销员,将消费人群对准了京城的各大中学!

    “中学生”能做的文章太多了,有早恋,有校园暴力,量产各种学霸,奇葩横行,集中培育各种中二病患者……咳咳,最主要是,他们兜里比小学生富裕。

    中学生还爱追赶时髦。

    十几岁正是偷偷模仿大人的年纪,模仿大人穿衣打扮,模仿大人偷偷谈恋爱,模仿大人的言行举止。

    宝镜让小屁孩儿们找时髦的中学生兜售雪糕,特别是遮遮掩掩一块儿放学的男女生,只要挤兑几句,男生可能不买支雪糕给女同学吃?

    才一毛钱的零食,十几岁男孩儿的面子,用一百倍的钱都买不到,简直是无价之宝。

    “哥,买支雪糕呗,有红豆雪糕,奶油草莓味,哥喜欢西瓜不,来一支?”

    这些鬼精灵往往能将中学生们逗笑。

    京城人爱贫,从老到幼,嘴皮子的利索不需要宝镜刻意培训。

    不仅爱贫,还爱面子。

    丢啥不能丢份儿,不能丢掉老京城人的骄傲嘛!

    现在时髦冬天吃雪糕,不吃不是男子汉?呸,哥一次能吃两支,那就给来两支那啥味的,哦,葡萄味的雪糕还真没尝过,就它了。

    咬在嘴里咯吱咯吱脆响,舌头都冻麻木了面上还得端着,带着红通通的鼻头以潇洒的姿势蹬着自行车离开,心里骂着那些小兔崽子……舌头和口腔慢慢适应了那股低温,到真透出一股说不清道不明的爽劲儿。

    明天学校门口要是还有小兔崽子卖雪糕,可以考虑再来一支,唔,就尝尝西瓜味的明天。

    女孩子们被男生故作潇洒的狼狈样儿惹得咯咯笑,三两成群,围着卖嘴皮子的小学生逗闷子。

    “你年纪这么小,不好好学习来卖雪糕,小心回家挨揍!”

    呵,胡同里的调皮蛋们都是被揍大的,三天一小打,五天一大打,小爷们根本不怕挨揍。

    “这是谁出的馊主意呀冬天卖雪糕,生意能好吗?算了,看你可怜,给来一支草莓味的!”

    嘿,说是馊主意,你们不买的痛快?小学生心里腹议着,从装了碎冰的陶盆里选出一支草莓味的:

    “大美人姐姐你拿好喽,草莓味的雪糕一毛钱,最后两支了,大美人姐姐有眼光……”

    “臭贫嘴,还有我,来一支草莓味的!”

    “我要西瓜味的,咦,还有蜜桃味儿的,真没吃过,你们在哪里拿的货,可真新鲜。”

    类似的一幕幕,发生在京城许多中学门口。

    放学时人流量特别大,只要十个中学生里有两个停下来买雪糕,五十支雪糕能卖多久?一千五百支雪糕卖得很快,今天都是一毛钱的大雪糕,每支赚6分钱,纯利润就是90元,连本带利则是150,除去廉价童工们的“工资”,兜里有钞的中学生身上收获了135块。

    这是第四天,宝镜和叶隐雪的本钱已经翻了六倍多。

    第五天时,她们有了足够的本钱可以兼顾中小学生市场。两人累得胳膊都使不上劲儿,做出两千六百多支大雪糕,一百多块全部投入到了生产成本中,两千六百多支雪糕,为她们带来了260块的收入,除去人工成本,还剩245元。

    第六天她们简直忙得没办法出门儿,兴致勃勃的小推销员们不得不亲自上门取货。

    推销员发展到了60名,足记遍布各大城区,第六天共计销售雪糕四千七百多支,两人的本钱变成了440元。

    和最开始的20块成本相比,已经翻了足足22倍,这是资本的疯狂累积,叶隐雪嘴角抽搐:“那还念什么书,就拿卖雪糕来说,不出一年,是不是连小车都能开上了?”

    楚曼灵拿着DV,记录着两个女孩子在灯下数毛票的画面,忍不住插嘴道:

    “这哪里是做生意,简直是抢钱,本钱翻滚成利益,又投入到本钱里循环……也不是特别难的操作手法,你们会担心被同学超过吗?毕竟,我们也不知道其他人的进度,谁知道有没有赚到了同样多的钱。”

    宝镜失笑:“过程看似简单,其实是不可复制的。卖雪糕是能买小车,正常途径不知道要攒多少钱。个体商户是没办法利益最大化,所以

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