明末求生记-第124章

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　　　　涿鹿山是自己的地盘，志文的底气可是足的很，不怕对方有什么幺蛾子。

第208章　君子协定？

　　　　“既然如此，那咱们就不玩虚的了。”周承允说道，“郑小弟，开个价吧。”

　　　　不待志文开口，忽地冲司茶挥手道，“司茶，你先出去，我和郑小弟好好说道说道。”

　　　　不是对司茶不放心，只是后面事涉机密，自然是知道的人越少越好，况且志文那边也只有一人，周承允觉得要是司茶留下来，对方没准儿不愿意深谈。

　　　　“不论大小，两钱银子一件。”志文实在，也没有先报个虚价，然后再互相讨价还价，开的价钱与当时给宋掌柜的一样，生意嘛，细水长流才是正理。

　　　　周承允沉吟了一下，平心而论，价不高，只要比棉衣便宜些，销路是不成问题的，如果再使些手段，就是棉衣贵些，但只要比丝棉便宜，也能卖得出去，只是销路没那么广而已。

　　　　“一个月能有多少件？”周承允问道。

　　　　志文盘算了下，现在能组织五百个人织毛衣，熟练的话，一人大概两天能织一件，一个月就是七千五百件，如果能再发动些人，一个月一万件问题不大。

　　　　“九千件。”志文稍稍保守了些。

　　　　“有些少啊，这样吧，我全包了，你们只管做，哪怕是夏天也不要停工，有多少我要多少。”

　　　　周承允竟然连价都没有还，就做出了这样一个决定。

　　　　“银钱方面，我先付你三万辆银子，交货结算后，不足三万的部分我再补上，如何？”

　　　　志文呆了，他没想到周承允的诚意这么足，按他自己报的数量，一年的货款也就两万两白银出头，周承允这是长期预付了一笔款项放在他这里，心中却有些不安。

　　　　见志文没有说话，周承允以为他被自己开的条件打动，已经同意了，又问道，“郑小弟，你们既然能将羊毛织成线，不知能不能纺成布呢？”

　　　　这才是真正的重头戏，按周承允的设想，如果真能纺出毛布，那将撬动棉、麻、丝绸的市场，整个大明及其周边国家穿的衣服，恐怕都要发生变革。

　　　　而自己，也必将凭着毛纺业的崛起，成为真正的大鳄，到时候，晋北那八家粮商，充其量只是小丑而已。

　　　　与之相比，毛衣不过是个开胃菜，能用区区三万两白银换来对方的好感与合作，那是十分划算的。

　　　　当然，如果能掌握毛纺的核心机密，那是最好，不过这个想法，在周承允脑子里闪了一闪，就湮灭不见。

　　　　周承允为人处事，权谋机变，有手段，也有魄力，但自幼在他父亲的言传身教之下，最痛恨的就是这种强取豪夺，在他看来，这样做的话，人与野兽何异。

　　　　这些年来，他都是堂堂正正击败对手，哪怕使些手段，也并不下作。

　　　　能合作愉快的话，大家都有钱赚，何必去做伤天害理的事儿。

　　　　为人不能太贪，那是会折寿，并且祸延子孙的，周承允对此深信不疑。

　　　　志文回过神来，果然，和范永斗一样，都是人精啊，窥一斑能知全豹，看到毛衣，就会想到毛布。

　　　　“可是可以，”志文也不隐瞒，“只是目前我认为，还不宜推出毛布，再说，我们现在人手也不足。”

　　　　周承允听到志文的话，脸色微变，不过只稍微想了想，就明白了志文的意思，刚才有些狂热的心情瞬间冷静下来。

　　　　在毛衣都还是一个新鲜事物，没有被广泛接受的前提下，又贸然推出毛布，风险很大，甚至可能会出现两者互相竞争、两败俱伤的局面。

　　　　想到这里，周承允有些诧异地看了看志文，小小年纪，能有如此见识，难得。

　　　　“那我就先订了，我会预付十万两白银作为订金，等毛布出来的时候，我再存二十万。。。，不，四十万两银子在你这儿，还是和毛衣一样，我全包了，结完货款后不足五十万两的我都补上，怎么样？”

　　　　先存十万两，再存四十万两，够大气，够豪爽！

　　　　只是志文突然明白了心中的那份不安，自己这是要被“包养”了啊。

　　　　一般人要是听到周承允的这些条件，恐怕早就乐得找不着北了，这么多的订金放在自己手里，销路不用愁，只管可劲儿做。

　　　　可志文却看到了深藏在其中的危机，自己的销路全由一家把控，一旦对方出事，或是存心找你麻烦，那你会死得很难看。

　　　　在后世，先是那些著名的连锁大超市，后是某宝某东的平台，当厂家在里面卖货卖得眉开眼笑的时候，已被套上了重重枷锁，入场费、推广费、限时打折、违规罚款，等等等等，弄得你欲仙欲死的。

　　　　什么？你不做？对不起，有的是人想进来做。

　　　　而你一旦离了这个平台，销量一落千丈，哭都没地方哭。

　　　　“周大哥，”志文缓慢而坚定地说道，“感谢你这么青睐我们的毛衣和毛布，不过，我不打算全部交给你一人来做。”

　　　　周承允闻言一愣，他今天来此，诚意十足，预付这么多的货款，并保证这个数额不会减少，在他的合作伙伴中也是绝无仅有的，没想到被志文给拒绝了？

　　　　是嫌钱少么？周承允有些焦急，这生意要不是由他独家来做，那钱会少赚很多的，没有细想，接着说道，“那毛衣我出三钱银子一件，怎么样？毛布的话，等做出来后再定价，放心，不会让你吃亏的。”

　　　　“不是钱的问题，周大哥。”志文说道。

　　　　脑子一转，周承允明白了志文的担心所在，急忙说道，“郑小弟，不用担心，我还指望靠这个多多赚钱呢，要不咱们来个君子协定？”

　　　　志文摇摇头，君子协定只防得住君子，存心要翻脸，什么协定都没用。

　　　　谈判一时陷入僵局，双方都沉默不语。

　　　　对周承允来说，如果毛衣和毛布不能拿到独家代理，就不能掌控整个市场，那这门生意于他不过是锦上添花，意义不大，刚才那些优厚条件，自然也不愿意给出。

　　　　而对志文来说，则是不愿意下家一家独大，从而反过来要挟自己。

　　　　良久，志文开口，“周大哥，我倒有个主意，不如。。。”

　　　　“我也想到一个主意，”周承允笑道，“咱们也不用学三国，把各自的想法写下来，再一起相互对照，一切从简，就一起说出来如何？”

　　　　“行！”志文答道。

第209章　涿鹿商社

　　　　“公子，吃饭了公子，您伤还没好呢！”司茶在门外喊道，打断了两人进一步交谈的意图。

　　　　屋内志文和周承允相视一笑，不知不觉中，两人从中午谈到晚上，要不是司茶这么一喊，还不觉得饿呢。

　　　　“把饭送进来罢，我们边吃边聊。”周承允吩咐。

　　　　志文也喊道，“囡囡，把饭抬进来。”

　　　　“还没完啊？”司茶不满地嘟囔道。

　　　　片刻后，囡囡和司茶把饭送进正屋，随后又一起出去，囡囡还细心地把门带上。

　　　　“对了，周大哥，你是怎么听说孙伯的呢？”志文趁着吃饭，扯几句闲话。

　　　　其实这个问题他在顺天遇到周承允时就想问了，只是当时急于打探京师情况，得知建奴入寇后又一路逃亡，把这茬给忘了。

　　　　“要不你猜一下？”周承允故作神秘。

　　　　志文沉吟着，“你在难民里有眼线？应该不是，我们过河后到达蒲州算是早的了，哦，我知道了，你的眼线在渡口的那些船工里面，对不对？”

　　　　“不错，陈力、陈强兄弟就是帮我打探消息的。”周承允咽下一块饼子。

　　　　“你能让他俩为你做事？厉害呀，周大哥。”

　　　　“经商最重要的是什么？是消息灵通！同一条消息，我如果早一刻知道，就能早一刻布局，早一刻赚钱，你晚这么一刻，可能就再也不能入局了。”

　　　　“怎么才能消息灵通？当然是在码头、渡口，还有客栈布局咯。”

　　　　志文这下是真的佩服到五体投地了，这份见识，就是到了后世，也丝毫不比那些商业大鳄差。

　　　　“孙伯和我们。。。，不过是逃荒的难民，周大哥，你有必要又是送粮又是送衣服的吗？”

　　　　“嘿嘿，陈力给你们的评价可是很高的，尤其是你，郑小弟。”

　　　　志文有些自得，能被人看重，哪怕他是想要利用你，也充分证明了你的能力。

　　　　“倒是你们，怎么不呆在蒲州过冬，反而跑到这里来落脚呢？”周承允也是早想问这个事儿了，蒲州怎么都比这里好在罢。

　　　　按志文他们的脚程，应该是在他离开解州后没几天，也紧跟着北上了。

　　　　“嘿嘿嘿。。。”，志文笑得让周承允有些莫名其妙，感觉这小子是既自得，又有些愧疚似的。

　　　　志文一时还真没想到把闫家村的事儿告诉周承允，也不知给他挖了一个坑，还是帮了他一把，也罢，既然要合作，不妨坦诚相待，还能给周承允看看自己的实力。

　　　　当下，把在蒲州与范永斗和闫修诚的争斗过程，还有为何选择这里落脚的想法都原原本本地说了出来。

　　　　一开始，周承允的脸色有些凝重，因为他知道范永斗与闫修诚的实力到底如何。

　　　　等到全部听完时，脸上的表情已经从凝重到将信将疑，再到彻底叹服。

　　　　周承允能够确定，志文不会以虚言诳自己，这些事情是否真的发生，他不用回晋南也能有办法确认。

　　　　“厉害呀，郑小弟，一下就把我最想对付的两个人都给灭了，为兄佩服！”周承允心下决定，等会儿就是再让些步，也要促成双方合作。

　　　　不仅是志文这小子手段不低，还有人也能帮他。

　　　　志文却是有些担心，“会不会把火烧到你身上啊？周大哥？”

　　　　“没事儿，反正我与晋北粮商的明争暗斗也不是一天两天了，没有真凭实据，他们不敢乱来的，再说，这事确实不是我做的啊！”周承允故意看着志文说道。

　　　　“对，不是你做的，也不是我做的，谁做的咱们都不知道。”志文笑道，“来来来，周大哥，咱们继续。”

　　　　直到深夜，周承允是伤势未愈，而志文还没发育完全，两人身体都有些支持不住了，才结束了这次马拉松式的会谈。

　　　　“公子，昨天你和郑小弟谈了些什么啊，弄得这么晚？”天色大亮，司茶一边服侍周承允洗漱，一边问道。

　　　　头晚周承允是被司茶背回去的，还未进屋，半路上就睡着了。

　　　　周承允将擦过脸的面巾递给司茶，“还叫郑小弟？要叫郑公子了，以后他就是咱们涿鹿商社的大东家。”

　　　　“啊？！”司茶没有接稳，面巾落在地上，他很难相信，这么个小孩，难民不是难民，土匪不像土匪，怎么就成了“咱们”涿鹿商社的大东家。

　　　　司茶飞快地从地上拾起面巾，“公子，说说呗，到底怎么回事儿？”

　　　　“也罢，反正过几天你就要出发，北上张家口，开始替我为商社做事了，正好给你说说。”

　　　　“你不去啊？公子。”

　　　　周承允朝自己右肩努努嘴，“你就不怕我伤势恶化？怎么，不敢去？”

　　　　“哪有。”司茶还在嘴硬，不过这确实是他第一次离开周承允，单独做事，说不心虚是假的。

　　　　“放心，事情也不复杂，就是以我的名义，把张家口那些南方商帮的大掌柜们都请到此