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第148章

重生九二之商业大亨(为头越)-第148章

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    晚上,冯一平也得知了这个消息,听着爸妈和姐姐在电话那边兴奋的你一句我一句的说,他的第一感觉就是,爸妈和姐姐的这种心态,还真不适合去谈这件事,他们表现的太急迫,太热情,这样反而会让申请的人产生一些疑虑,于是,他想到了周新宇和高志毅他们。

    听冯一平说了面馆的事,周新宇马上答应下来,“这个简单的,我抽空回省城一趟吧。”

    两天后,周新宇带着冯振昌和冯玉萱接待了第一家申请加盟的客户,他是下面一个州农机厂的推销员,走遍了省里的各个县,在好多地方看到了生意不错的“老家味道”面馆,就动起了心思,想让老婆在家里也开家这样的店。

    不过他现在有些紧张,冯振昌接他电话的时候,有些冷淡其实他是理解错了,冯振昌当时是高兴得有些说不出话来。

    现在这个市场部的周经理,一上来就是各种问题,好多都看似和开面馆无关,比如他的学历,他的工作经历,他对社会责任的看法等等,最后,才问到他对这家面馆的计划,至于钱,提都没提。

    这一套其实并不新鲜,那些大的连锁企业,审核加盟商的时候,比这个严格的多,虽然他肯定是为了赚钱,但是,没有一家会上来就开宗明义的跟你讲,你先要交加盟费多少,然后每年要交多少的管理费和分摊的广告费。

    没有,那是不入流的做法,大多数公司,开始谈的时候,都是表现的对你的钱不屑一顾,都是先了解你个人和团队的各种背景资料,然后问你的项目计划等等,最后,才跟你谈钱。

    但是,等他一步步的各种审核,到终于跟你谈具体的各种费用的时候,你肯定会有一种终于守得云开见月明的成功感,之后会迫不及待的在协议上签字,心甘情愿的被他拿走大笔加盟费,同时还心生感激。

    对冯一平家现在的这个小面馆更是如此,要是一个有意向加盟的客户从上门的那一刻起,你就倒履相迎,热切接待,他搞不好会打退堂鼓,这个生意不靠谱吧!

    所以周新宇今天一直拿着架子,收了申请人按他要求的准备的各种资料,又面谈了一个多小时,最后跟他说,“非常感谢您的莅临,我们会综合多方意见,慎重考虑您的申请,最终结果,会在七到十个工作日内书面通知您。”

    那架势,就非常明确的告诉他,想加盟我们不容易,我们对加盟店的态度就是宁缺毋滥。

    他越是这样端着,申请的那个反倒越是希望能够通过,要求这么严,审核这么慎重,想必将来效益一定会不错吧!

    不过,以“老家味道”目前的状况,也不好抻申请人太长时间,架子端的太高,搞不好别人就放弃了。

    冯振昌真的是很慎重,第二天,他就带着冯玉萱去了那实地考察了一次,按自己开店的标准来做了市场调查,然后在综合考虑他提供的各项资料,和面谈时的情况后,第七天,申请人资格审核通过的文件送到了他家里。

    接下来,就要他提供铺面资料,店内人员安排,之后才跟他签正式的加盟协议,然后再安排他的人员培训和店面装修,辅助他上智通公司的系统。

    对于这项新的业务增长点,一家人都全力投入了进去,这样紧锣密鼓的一个多月后,“老家味道”第一家收费加盟店,终于顺利开业。(未完待续……)

第十七章 紧张筹备() 
江边的芦苇,从开始稀稀疏疏的几根,变成了现在的芦苇荡,每天清晨,当太阳从对岸的青山中露出头来,晨雾还没散去的那一刻,是一天中最美的时候,如果忽略掉江面上的那些船只,眼前的这一切,就是一副古朴自然的山水画卷。

    冯一平特别喜欢这时的风,轻轻柔柔的吹拂在脸上,有时让你忍不住会闭上眼睛去体会,难怪那么多歌里和诗里都写,“沉醉在春风里”。

    不过,这个春天,也就是只有早上的时候,他能有时间来抒发一下情怀,中午和晚上,他都要到仓库里去帮忙。

    五处店面,正在日以继夜的装修中,仓库,也在慢慢成为真正的仓库。

    那二十个店员的培训已经告一段落,当然,晚上还是有培训,不过白天,他们早就开始了工作,原来是帮着组装货架,然后,按照erp系统的规划,把一个个区域明确下来。

    不要以为这是小事,上过erp系统的都知道,在已经按老习惯运作的仓库,上库存系统时的那个折腾啊,比全部彻底的把仓库盘点好几次还要费劲。

    而且,上系统的时候,库存商品是不好朝外拿的,又要让人费不少口舌去跟客户解释,类似“明明东西就在那里,为什么就不能给我发货?”这样的问题。

    先期的这些工作做好之后,陆续有货发到,所以他们现在的工作,是帮着把到货一一搬运到位。

    仓库外的院子里,原来的那些课桌成了餐桌,因为公司大部分的人,白天都在这边忙。所以一日三餐都是在这解决,冯一平到的时候,大家正排着队打饭。

    见他过来,周新宇和洪浩然走了过来,冯一平示意了一下,周新宇拿出钥匙。打开仓库大门,顿时,一股混合香气扑面而来,比冯一平印象当中儿时的小卖部里味道还要好闻。

    原来空旷的仓库,现在摆满了一排排的货架,货架高有四层,现在有些档位上,已经摆满了花花绿绿,各式各样的商品。

    “系统怎么样?”冯一平和他们两个一排排的看过去。问这些日子也一直在第一线忙碌的洪浩然。

    “目前来看还不错,主要是仓库还没投入使用,我们这些工作开展在前面,轻松很多,要是那些已经在运作的仓库,那还真不容易。”

    这个冯一平知道,“有什么问题吗?”

    “目前还没有,等运作起来时再检验改进吧!”

    冯一平就是喜欢洪浩然这一点。有着理工男的严谨,实在。不会为了在老板面前留下好印象,说什么肯定没问题之类的话。

    “如果运行顺利,那这套系统真的是一件利器。”周新宇也说。

    对这件事,周新宇他们也投入了极大的热情,他原来工作的超市,还没有上类似的系统。他也了解了智通公司开发的这套软件的功能,如果真的能顺畅的运行起来,那不但会大幅提升工作效率,提高数据的准确性,节省人力和物力。还能大幅的节省财力,让库存始终维持在科学合理的水平,加快资金周转率。

    对他个人而言,能参与这样的一项工作,也是给他的履历上添上了挺有份量的一笔。

    那当然,不然我为什么要先费这么大力气去开发这套系统?冯一平老实不客气的收下了他这句恭维的话。

    冯一平看着货架旁边的人字梯,“还是要买辆叉车,这样就可以整个托盘的往上放,不用像现在这样一件件朝上递。”

    “目前人手够,这个倒不是很紧迫,但是,日后肯定还是要,不然就搬运一块,至少要配四五个人。”周新宇说。

    “那就买吧!”冯一平后来可是吃过这样的亏,几十斤的电机,往两三米高的货架上码,一个小时下来,手酸痛的不行,腰也直不起来。

    “开业时的促销,有多少供应商肯提供支持?”

    开业那天,肯定要有促销酬宾活动,这些费用,不可能让公司全部出,供应商多少要承担一部分。

    但这项工作,肯定比较难,任何行业,都是欺负新手的。

    像有佳这样刚起步公司,好些供应商,特别是那些国际知名品牌,如两样可乐那样的,压根就不会考虑给你支持,只有到你后来上规模上量了以后,才有资格和他谈判。

    当然,等到有佳公司上了正轨,网点形成规模,那时主动权就掌握在自己手里,管你是什么牌子,必须先交进场费才能入场,要想摆在端头和货架中部这样黄金的地段,肯定还要有额外的条件,遇上大型的公众假日和周年店庆这样的日子,理所当然的要按销售额点数提供促销支持。

    不过,就目前他们现在这样的规模,又是第一次进货,想那些厂家提供足够的支持,只能是个美好的愿望。

    “不太理想,”周新宇有些懊恼,冯一平高薪把他请来,不正是看中他在业内有些影响力吗?

    “冯总,我想抽一两天的时间出来,和原来那些相熟的厂家磨磨,就是豁出去我这张老脸不要,也一定要为公司多争取些支持来。”向来文雅的周新宇,说这话的时候,有些发狠,声音有些尖,所以显得有些娘炮。

    冯一平强忍住笑,“能多争取些当然好,但也不用太执着,做生意的都这样,不见兔子不撒鹰,我们能理解,但是,”冯一平话音一转,“理解并不意味着不计较,等着吧,不久他们就会上门来求我们,到时,今天他们没做的,我们加倍讨回来。”

    面馆是爸妈的,装修公司现在小舅管理的不错,有佳便利店,才是冯一平为自己近几年选的路,他有十足的信心做好它。

    半个月后,各店装修完毕,装修队的再留了一天,干到晚上十二点,帮着把店里的货架及冰柜安装好,洪浩然则带着智通公司的人安装调试系统终端。

    等订的货全部送达仓库,所有的数据也都输入完备之后,仓库开始往各分店发货,然后大家花了一天一夜的时间,把这些商品一样样的摆放到店里货架上指定的位置。

    摆好后,又花了一天的时间,给货架上的每件商品打上编码和单价。

    然后,黄新宇和洪浩然花了两天的时间,挨店一项项的检查,检查出来的一些问题,加起来又返工了一两天,最后,到农历四月初,一切准备终于全部就绪,他们进行了一天的试运营,结果很理想,没有发现疏漏和需要改进的地方。

    试营业结束后,冯一平给大家讲了几句话,“这阵子大家辛苦了,从明天开始,公司放两天的假,当然,这两天也不要瞎玩,好好放松放松身心,把状态调到最佳,希望在开业的那一天,大家都能拿出自己最佳的精神状态和最饱满的热情来。”(未完待续……)

第十八章 不错的开局() 
农历四月初七的这天,市里订了晚报的市民,打开报纸后,又看到里面夹着的宣传单,上面还是有佳便利店为开业准备的促销商品详情,同时附有五家店的详细地址,这是有佳公司持续一周的报夹广告宣传,费用低,但受众广。

    农历四月初八这天的早上九点,有佳公司的五家便利店,同时在市里开业,虽然前期的筹备工作他们搞的很隆重,但是这次开业却很低调,什么仪式都没有,连鞭炮都没有放一挂。

    便利店的主色调是蓝色和黄色,看起来干净清爽,又很平易近人,这也是冯一平的要求,要有特色,但是不能个色,力求以清新的姿态,融入到老百姓的日常生活中去。

    和面馆一样,临街的这一面,也被改成了大幅的玻璃,顶上的灯也开了几盏,路人从外面望进去,能一眼看到最里面靠墙那一排装饮料的冷柜。

    两个员工留在店里,当然是最漂亮的女孩子站在收银台后,另外一个男孩子,则站在店里最不引人注目的角落,如果两个人站在一起,容易给单个的顾客造成压力。

    另外的

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