重生九二之商业大亨(为头越)-第314章

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　　　　“辛苦啦！”冯一平慰劳了三位一句，金翎那边接过合同，看了一眼，也夸了一句，“不错！”

　　　　“应该的！”三个人差不多异口同声的说。

　　　　虽然没有小赵那样的黑眼圈，但欧伯阳和小余也一样，虽然精神头不错，看上去还是有些疲惫，他们现在的状态，可以说是有些亢奋。

　　　　“继续努力，金总都安排好了，等到展会结束，给你们放一天假，好好睡个痛快。”冯一平借金翎，给他许愿。

　　　　“哦耶！”额外的假期，谁都喜欢。

　　　　“我看。这些有意签约的客户，都应该先带他们到厂里去转一圈，实地看一眼，比我们说一篓子的话还有效果。”欧伯阳还念念不忘第一天嘴欠被大家嫌弃的事，一直想为自己当时的无心之失翻案。

　　　　“是，好像这样效果更好一点。”

　　　　玩笑归玩笑。这样真的对生意有好处的事，小赵和小余都表示支持。

　　　　“很好理解啊，我们对客户不熟，所以一定要见到信用证才发货，甚至觉得信用证也不保险，接单后就要他们先预付一部分款项，而且余款全部付清后才发货。

　　　　对客户来说也一样，万里迢迢的，对我们公司。只知道一个纸上的地址，就下单开信用证或者付款，而且交易双方国家的法律体系也不一样，他们自然也不踏实，当然要去实地考察一番后才放心，说不定有些客户还会委托律师去查我们的注册资料。

　　　　去厂里实地考察一番，是管控风险最基本的做法和保证。”冯一平说。

　　　　信任和信用，这两样东西对刚开始贸易的两方来说。都很飘渺，只有在以后的合作和交流中才能建立起来。

　　　　“那就是一些想现场就要签约的。也让他去厂里一趟后再做决定？”小赵问。

　　　　“也可以，说不定就和雷蒙丈夫一样，在这的时候，只要三十万，去厂里看了以后，签一个更大的单子呢？”金翎笑着说。

　　　　国内一般的展会。也就三五天的时间，大多数是三天，到这会功夫，参展商们应该准备收拾打包撤展，那些懒得把展品带回去的。这会应该真的在挥泪大甩卖。

　　　　不过对广交会来说，第三天的时候，是正戏开始的时候，好多采购商都已经筛选过了一遍，今天要一家家的跟相中的厂家谈细节，所以今天相对来说，还在逛的人少了些，洽谈区则很热闹。

　　　　午餐的时候，冯一平他们多了一项优待，外经贸厅的工作人员，居然帮他们送来了盒饭，还真有些公仆的范儿。

　　　　冯一平真诚的道了谢，要是自己去买，排队起码要排半个小时。

　　　　脑力劳动其实也很消耗体力，轮流去和客户谈的欧伯阳他们三位，中午的时候，盒饭吃得很香，冯一平带来的那些袋装的腌菜中，大家一致最喜欢萝卜干，辣里面还带着一点天然的甜，连田乃贵这个抱着修复和补救关系的想法来串门的家伙，也拿了一袋走。

　　　　然后，左右隔壁，熟的不熟的，只要是省里的，都操着家乡话来要，甚至那些买了洋快餐的，也把萝卜干夹在汉堡里吃，极富我大天朝特色。

　　　　总之，在中午这会，左近这一块，都弥漫着一股辣萝卜干的味道。

　　　　一个样子一般，但身材不错的职场女性，很恭敬的落后一步，陪着一位一丝不苟的穿着蓝色正装，一脸严肃，但个子不高的中年男人从不远处路过，男人忽然轻轻的吸了一下鼻翼，叽哩哇啦了几句。

　　　　“嗨，”女子走向旁边的一个展位问了几句，一个年轻人笑着朝冯一平这边指了指，于是，不一会，边吃边聊的冯一平他们，就发现一男一女来到了展位前。

　　　　“嗨，打扰了，我是松本菜菜子，这是我们部长佐藤丈夫，”松本菜菜子先鞠了一躬，然后用不太标准的普通话说。

　　　　“你好，请问有什么可以帮到你的？”冯一平他们也不好大咧咧的坐在那，不过，没有一个人回礼的，小赵赶忙擦了一下嘴，迎上去问了一句。

　　　　后面那个姓佐藤的男人看到了桌子上散放着的几包萝卜干，“很不好意思，这个的，我可不可以，”他做了一个吃的动作。

　　　　对日本人，除了后来自己电脑里珍藏的那些片子的主角，比如苍老师、泷泽老师……等之外，冯一平普遍没什么好印象，而且是没理由的。

　　　　所有，这会虽然很想对这个虽然和自己一样是黄皮肤黑头发，但一眼就能从他脸上看出和国人的不同的矮个子说，“垃圾桶那边大大的有，”或者是“哪热哪呆着去，”

　　　　但是，这毕竟是个正规场合，不好这么愤青，“可以的，”他还主动帮他撕开了口子。

　　　　菜菜子贴心的掏出一包湿巾给佐藤擦手，冯一平见不得他们这样矫情的作派，从多余的一次性筷子里拿出一双，“用这个，”

　　　　“谢谢！”佐藤点了一下头，夹了一根萝卜干放进嘴里，然后就露出孤独的美食家里松重丰吃到美食后的表情来，很享受的样子，他回味了一会，对着冯一平伸出大拇指，然后看了菜菜子一眼。

　　　　菜菜子又是一鞠躬，还递了一张名片过来，冯一平一看，日本字他虽然不会读，但好歹认识一半，佐藤商社？看样子是个家族企业。

　　　　“不好意思，我们是一家便利店公司，我们部长觉得，这种腌萝卜很不错，所以，方不方便卖我们几包？”这个长相白瞎了她那幅好身材的菜菜子问。

　　　　冯一平看了金翎一眼，居然碰到个日本同行，“没问题，要是喜欢，就都送给你们，不过，这种泡菜，就是我们集团下属公司的产品，有什么问题，跟我说就可以。”

　　　　冯一平猜得到，他们拿泡菜过去，不外乎按上面的地址和电话，找食品厂联系。

　　　　“那真是太好了！”菜菜子屋里哇啦的跟佐藤说了一通，佐藤又是很标准的一鞠躬，双手递过来一张名片，冯一平一看，佐藤敬二，他也还了一张自己的名片过去。

　　　　“冯丈夫，那现在方便我们交谈一下吗？”。

　　　　“可以，有问题你尽管问。”

　　　　“请问这种萝卜施过农药吗？”。菜菜子翻译着佐藤的问题。

　　　　“没有，纯天然有机食品，连化肥都没用，你们随时可以去考察。”

　　　　在老家，只有田里的稻子是会打农药，但是，没有人家会在菜园里打农药。

　　　　不说残留之类的问题，在自家菜园里种菜，除了花些时间和力气，是不用花钱的，农药，可是要花钱买的。

　　　　何况是萝卜这种长在地里的，大家一贯是粗放式的种植。

　　　　佐藤点点头，“可不可以把这种萝卜干，做成同一规格的？”

　　　　“没问题，”小日本果然是这种死板的德性，不过这个问题很好解决。

　　　　听了冯一平在原零售价基础上翻一倍的报价，佐藤也没什么意见，之后，结算方式、验货、托运等专业问题，都由欧伯阳回答。

　　　　渐渐忙起来的其它展位看着这边的动静，看着冯一平欧伯阳带着两个日本人去签约的样子，都有些羡慕嫉妒恨，这样太儿戏好不好。

　　　　隔壁的几个听到了大概的金额，在十万美元左右，田乃贵第一时间过来恭喜，小许在那边，看着朝签约区走的几个人，喃喃自语，“这还有天理吗？”。（未完待续……）

　　　　第二百五十三章这还有天理吗：

第二百五十四章　关照（）　
郭副省长在家具厂的调研，没有外商那么细致，也就是厂区大略看了看，去一个车间转了转，可以理解，毕竟家具厂也不是什么高新技术企业。

　　　　在特意布置过的会议室里，郭副省长左手撑在座椅扶手上，右手在空中指指点点，很有派，“不错！厂区建设得不错，工厂管理得不错，工人面貌不错，企业效益也不错，”

　　　　“省长您过奖，”冯一平欠了欠身说。

　　　　“我这也是实话实说，我和在座的，也不止一次来过特区，有些问题，我们没有切身体会，只能看到表面，那我就问一问，在特区办厂，和在老家办厂，有什么区别？大家都谈谈。”

　　　　郭副省长行程很紧，没有客套几句，就直接问道了正题上，提完了问题，又摊开了笔记本，对面的那些领导们见状，也一个个的打开自己的本子。

　　　　主要的就是类似对面的这些老爷们观念不同啊！冯一平腹诽着。

　　　　不过，这样的场合，如果敢说这样的话，那他真是花样作死。

　　　　“其实省内的好多地方，招商引资的力度很大，各方面的优惠条件也都不错，不比特区差，当初选择在特区办厂，主要是因为特区汇聚了全国的方方面面的人才，特别是对我们这些私企而言，人才，任何时候都是稀缺资源。”冯一平挑了一条不痛不痒的说。

　　　　郭副省长点点头，“人才，是啊，我们省虽然是教育大省，但是根据这些年的统计数据表明，大学毕业后选择留在省内的，不到四分之一，这是个值得我们深思的问题。”

　　　　对面的那些头头脑脑们也都点头做深思状，那留下来的四分之一的应届毕业生里，又有不少想方设法的进入了他们下面的各个部门。这样一来，投身市场的更少。

　　　　“小金呢？你在国外打过，在国企呆过，现在感觉特区和我们内地。最大的不同在哪里？”

　　　　“主要的不同就在‘特’上，因为市场经济发达，所以特区和国际市场体系的兼容性更强，我感觉，在特区办企业。和在国外差不多。”

　　　　金翎的这番话很高明，既说了区别，又不会牵涉到公务员体系上，所以不会让对面的领导们有意见，因为他们再努力，特区的这个“特”，非特区还是享受不到。

　　　　“对，我们来，也就是是考察和学习这个‘特’，”

　　　　“特区主要是以外销为主。我们办这个分厂也是以外销为主，在一些流程上，要简便一些，而且特区靠近港口，物流方便，费用低，”老蔡这是从实际运营的角度出发。

　　　　“特区这里，相关的配套体系更完善，”熊玉良这是从生产的角度说。

　　　　总之，大家都说的都是实话。嗯，也就是实话而已，用处不大。

　　　　比如人才外流，这个谁都知道。省里要是能解决这个问题，把应届的那些毕业生全留在省内，那省里经济的腾飞，也就指日可待。

　　　　但是，这个问题谁能解决得了？全国的人才都朝南方几个大城市跑，都朝上海首都跑。但是这些地方的人才，又都朝国外跑，总是在外流。

　　　　比如冯一平的好多同学，现在都在准备考雅思或托福。

　　　　郭副省长来厂里，除了考察，更多的是表示对金翎的支持和关照，所以连金翎都知道，这样的座谈会，说说这些隔靴搔痒的话就好。

　　　　“我最后就一句，我们当然鼓励省内的企业眼光要长远，我们也希望省内的企业都能把事业和公司拓展到国外去，但是，也不要忘了在省内投资，你们说是不是？”

　　　　“郭叔叔放心，我们集团的立足点始终是在省内，重点投资也是在省内，现在还有几个项目，正在和省内的一些地市洽谈。”座谈进入尾声，金翎也换了称呼。

　　　　“滨江区的那座酒店，也是你们的吧，只要是从沿江大道经过的人，都会谈那家度假酒店，看规模，那家酒店应该投资不少？”建设厅的厅长插了一句。