重生九二之商业大亨(为头越)-第715章

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　　　　冯一平也不会认为因为自己的缘故，麦当劳就会同步在国内推广类似的活动，前面已经说过，国内现在依然把麦当劳当作很有档次的餐厅，很多小皇帝在麦当劳过一次生日，还是很有品的一件事，很多人认为在麦当劳用餐，算是很中产的行为，他不认为自己有这么大的脸面，会让麦当劳花一大笔本来不用花的支出。

　　　　“谢谢贵公司给我一个这样的机会，坎塔卢波先生，我想，你应该也明白我这次来的目的，”

　　　　无意见，就承接了一项总额几千万甚至上亿美元的电子计步器订货意向，冯一平非常愉快的转入了正题。

　　　　“结合你最近的一系列举措，”坎塔卢波笑着点头，“是的，我想我们大概清楚的你的意愿，”

　　　　“应该是我们公司的新项目，redb，对吧，”查理·贝尔说，“哦对，应该还有你们正到处推广的硬币换卡计划，”

　　　　“确实如此，我们此行，除了向贵公司学习先进的管理经验，商讨硬币换卡计划，也很期待能在redb项目上，能和贵公司展开战略合作，”

　　　　“redb”，是麦当劳这个素来擅长把饮食和生活方式、娱乐有机结合的快餐巨人，于今年上半年推出的一个新项目。

　　　　今年上半年，麦当劳率先在美国华盛顿地区推出高科技自助售卖亭，这个被誉为“未来售货机”里的主要商品包括牛奶、鸡蛋和各种三文治等食品，除此之外，售货机里还包含有一台dvd自助租赁机。

　　　　原本在这里面组合进dvd自助租赁，是为了提高他们食品的销量。

　　　　然而，就和辉瑞公司原本计划研究一款治疗心血管的药，最后却无意中研发出了畅销全球的“伟哥”一样，麦当劳意想不到的是，他们寄予厚望的食品销售，并没有达到他们预想中的效果这也许跟越来越多的美国人，认为麦当劳提供的食品，都是不健康食品有关。

　　　　但是，他们欣喜的发现，当初附加的影碟出租业务，反而创造了非常不错的销售额。

　　　　他们分析过这样无心插柳的原因，有很多，比如，更注重健康的新潮人，也许越来越少进入麦当劳餐厅就餐，但去那里租个影片看，还是很体面的一件事。

　　　　也许原因还有可能是，自动售货机卖食物，是件发生了几十年，大家早已习以为常的事情，但租dvd影碟这样的事情，竟然也能在一台电脑前，花一两分钟内自己选定拿走，还是很新奇，很方便的一件事……。

　　　　总之，虽然分析师、业内人士，普遍不看好麦当劳这样跨界的尝试，但是坎塔卢波却坚持认为，这可以当作一件很有前途的项目来运作。

　　　　之后他们马上进行了调整，减少了食品售货机的数目，却增加了dvd自助租赁机的设置，截止到目前为止，他们在华盛顿地区，已经投入了近50台这样的机器，而且效益普遍不错。

　　　　默巴克带着硬币之星的员工，详细的分析了麦当劳的这项业务之后，得出一个结论，在很多方面，redb都有创新。

　　　　比如在这种机器上租碟，非常高效，比在传统的dvd租赁商店，比如百事达，或者是线上dvd租赁，都要高效。

　　　　顾客所要做的，就是在触摸屏式电脑前，打开这个网点可供出租的电影目录（片库每周更新一次），选中想看的电影，然后在刷卡槽里划一下信用卡，机器就吐出了你想要的那张dvd碟片，全部过程至多两分钟。

　　　　如果将自己的电邮地址输入电脑，还会立刻收到一张电子收据。

　　　　同样很重要的一点是，因为不用像百事达那样传统的dvd租赁商店一样租赁店面，雇用店员，也不用像奈飞那样的线上dvd租赁公司一样，还需要付邮费，所以redb的租赁费用，是目前美国市场最低的租价1美元。

　　　　此外，归还也非常方便。

　　　　与一般dvd出租店不一样，顾客不必非要将借来的dvd还到你租碟的那台redb机里，而是在任何一个redb售货机上都可以归还，这是redb在dvd租赁行业做出的另一一个创举。

　　　　这个想法效仿自成熟的汽车租赁行业：你在市租到一辆车开回几百公里外的b市，只需要把车还到b市同一品牌的汽车租赁店就可以了，现在，对于dvd碟片，你也可以这么做。

　　　　这种还碟方式极大的方便了顾客，特别是旅行在外的人们，也许，他从硅谷到华盛顿出差，寂寞的晚上，他去租张dvd打发时间，然后忘了归还，带回了硅谷，发现硅谷并没有独立的redb售货亭，肿么办？

　　　　这也不是事，别忘了，麦当劳店在美国可是遍地开花把碟送到这家快餐店里就行！

　　　　当初冯一平看到这个消息之后，自然第一时间想到了自己垂涎欲滴，但对方却不同意收购，同样也是从事dvd租赁的奈飞公司。

　　　　之后，他很快就有了全盘计划，先收购看起来跟自己的主业关联并不大的硬币之星，再谋求跟麦当劳的合作。

　　　　最后的目的，自然不言而喻。

　　　　“硬币换卡计划，我们完全赞同，”坎塔卢波说。

　　　　“关于redb，虽然外界很多人对这个项目并不看好，但是，我们自己知道这个项目的潜力，我们也知道硬币之星在全美，有上万台机器，不过，我们在全美，也有上万家餐厅，同时，我们也有非常成熟的运营团队，那么，这样一个我们自己就能很好运作，而且非常有前途的项目，为什么要跟你们合作？”

　　　　坎塔卢波问得非常直接。

　　　　但他这样的问题，早就在冯一平他们的预料之中。

　　　　商业合作的前提，自然是双方都能有所助益，不然那就不叫合作，而叫搭便车，占便宜。

　　　　冯一平笑着看向默巴克。

　　　　默巴克会意，“坎塔卢波先生，您说的很对，麦当劳在全美的餐厅，不比我们的硬币兑换机少，不同之处是，我们的硬币兑换机，大多数都是跟各地的超市合作，”

　　　　“相信你们也知道，超市是许多人在一周内，可能涉足达到两次以上的地方，而麦当劳餐厅呢？”

　　　　这个结果自然是不言而喻的，在现在及以后，人们到超市的频率，肯定高于他们到麦当劳的频率。

　　　　“关于您说的运营团队，自然也是如此，我们深信，麦当劳肯定有能力超凡的执行团队，只是，客观的说，在这一领域，我们硬币之星的运作经验更丰富，”

　　　　“从财务的角度考虑，贵公司在现有的业务之外，再单独成立一个新的团队，负责这个新的项目，是不是比把这个项目委托给我们运作还要划算？”

　　　　“坎塔卢波先生，相信你也看到了冯并购硬币之星之后，我们所采取的一系列新举措，你也能猜得到，我们后续会有更多的计划推出，这些计划中的一部分，同样可以复制到redb项目上，”

　　　　…………

　　　　默巴克都不看资料，（　）侃侃而谈的说了好多条合作能带来的利好，最后他总结，“所以，我们可以很自信的说，如果跟硬币之星合作，redb会发展得更快、更好，为贵公司带来更高的效益。”

　　　　虽然坎塔卢波他们已经猜到冯一平此行的真正目的，但显然，冯一平他们罗列的这么多条利好条件，有一些他们显然没想到，因此麦当劳参与会谈的那些人，都听得很认真。

　　　　“默巴克，谢谢你的分析和陈述，”坎塔卢波并没有做任何评价，转而问冯一平，“冯，对这次合作，你有什么具体的想法，”

　　　　冯一平明白他所指的是什么，“我们想要新公司至少51％的控制权。”

　　　　对麦当劳这样的公司，对他们也看好的项目，冯一平非常自觉，非常知趣的没有提收购之类的话。

　　　　坎塔卢波看了一眼，查理马上站起来说，“冯先生，天色不早，我先陪各位用餐，之后再安排进一步的洽谈如何？”（　）

第七十五章　酒吧偶遇（）　
“他们会同意吗？”因为这事太重要，默巴克有些患得患失。

　　　　“老默，”冯一平拍了拍他的肩膀，“要相信我们的优势，那是无法阻挡的；也要相信麦当劳那群人的智商，综合起来肯定是超群的，”

　　　　“我看没问题，”布坎南说，“你想想，他们已经猜出了我们的来意，却依然这么热情，而且一开始，就等于给我们送了一份大礼，”

　　　　上百万只电子计步器的订单，那可不是一份大礼吗？

　　　　“就从他们的这些态度上看，我们这次的合作提议，应该不存在任何问题，你说是不是默巴克？”

　　　　好像真是这样。

　　　　“冯，你认为呢？”默巴克问。

　　　　冯一平相信，在默巴克创业之初，他肯定不像现在这样患得患失又没信心。

　　　　当初肯定也是意气风发锐意进取，但是，当硬币之星发展到了一定规模以后，他可能主要就是求稳，甚至是太小心谨慎。

　　　　这也是很多创业者的通病，刚开始的时候，赤着脚，所以什么都不怕，什么都能豁出去，后来，脚上的鞋越来越好，路却越走越少，有些路甚至不敢走。

　　　　这就是所谓江湖越老，胆子越小吧。

　　　　“问题倒不是没有，”冯一平故意说，果然，他能感觉到默巴克一下子紧张起来，“我认为，主要的问题，可能集中在这项业务，他们愿意让出来多少比例上，”

　　　　“这是个问题，”默巴克也说。

　　　　这其实也不是问题，从麦当劳的态度看，冯一平有个大概的判断，他们至少会出让4成以上的股份，问题是64开，还是55开。

　　　　冯一平提出自己控股，是试探，也是希望，当然，自己的占股比例超过麦当劳，这事有一定难度。

　　　　“看来虽然看起来已经扭转了去年的颓势，但坎塔卢波面临的压力依然不小，”布坎南说。

　　　　“他们以后的压力会越来越大，”冯一平说，也用不了多长时间，现在很多喜欢麦当劳的发展中国家的民众，也会排斥麦当劳提供的快餐，和它们所代表的快餐文化。

　　　　“冯，有个问题我始终想不明白，”布坎南说，“你为什么对芝加哥的这位黑人州参议员这么看重？”

　　　　作为公司在美国的高层，布坎南非常清楚冯一平为了支持小奥黑，投入了多少资源。

　　　　“你觉得他这个人怎么样？”冯一平反问。

　　　　布坎南略一沉吟，“手段，还有些稚嫩，但乐观自信，口才出色，有感染力，而且，学习能力优秀，”

　　　　“那你觉得他作为一个政客，合格吗？有前途吗？”

　　　　“进步是很快，但作为一个少数族裔，他的前途，我不好判断，如你所知，现在联邦参议院，还没有一名黑人参议员，”

　　　　“这说不定就是很大的机会呢？”冯一平笑，“我就是觉得，他这个人和那些职业政客比，非常‘新’，你明白我的意思吧，只要他能在竞选中把这项特质表现出来，我认为，他能得到很多人的支持和喜欢，”

　　　　更关键的是，有些人真的就好像是自带主角光环一样，运气非常好，经过2000年近乎耻辱的败选之后，小奥黑同志从此可以说是鸿运当头。

　　　　比如这一次伊利诺伊州联邦参议员竞选，他现在简直就已经像是开了挂一样。

　　　　国内的领导，冯一平始终秉持的理念就是，绝不主动攀附，也绝不会把自己的公司，跟哪位领导牢牢的拴在一起，因为他知道，那样绝对