重生九二之商业大亨(为头越)-第96章

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　　　　不过，在这个时候，却是那些赚了点钱的个体户小老板们的标配，腰里别着一个，还是件挺有面，挺骚气的事。

　　　　他们现在稍微有了点名气，老客户也维护的不错，商品房装修的生意一单接一单，银行那边虽然还是没进展，不过梅义良也接了几个服装店、理发店这样的小连锁生意，还是赚了些钱。

　　　　“摩托车呢？你觉得怎么样？”

　　　　“也不怎么样，你和我爸报名去学车吧，等驾照到手了，到时买辆面包车，可以拉人，又可以拉货。”冯一平跨上摩托车，抓紧后面的把手。

　　　　现在不管是天津大发还是昌河的面包车，最多也就四万块可以搞定。

　　　　面馆现在有六家，每天要采买的东西也不少，有了一辆面包车，就可以集中采购，质量可以保证，价格也会实惠一些，平时还好接人上下班，一车多用，挺好的。

　　　　小舅这边也一样，装修公司的物料和人员，都可以用面包车送，方便快捷。

　　　　“面包车，呵呵，那好啊，你人虽然小，心气都比我们大。”小舅听了这个很高兴，四个轮子的，总比两个轮子的好。

　　　　家里电话还是要装一部的好，想到这个，冯一平就有些心痛。电信真是太黑心了，哪怕是在省城，现在装一部宅电，居然要近四千块钱，算下来都可以买个卫生间，这也是冯振昌和梅秋萍一直舍不得装的原因。

　　　　冯一平也舍不得，主要是觉得不划算，但现在家里没个电话还真不方便。

　　　　买下来的这栋小楼不在主干道旁，稍微有点偏，风景却是极好，离江边不远，要不是建筑不是居家的格局，当作住的地方真挺好的。

　　　　把车停在院里，冯一平又有些心痛，就这地段，装电话的时候，电信不收你个上万块钱，还真不是他性格。

　　　　“怎么样？”和昨天的冯振昌梅秋萍一样，梅义良高兴的带着冯一平从下到上，从前到后转了一圈。

　　　　应该说真挺不错的，一楼进门有个大堂，三楼有个会议室，其它也都是办公室的格局，拿来开公司，确实挺合适。

　　　　这原本也是一个单位办公的地方，现在他们建了新的办公楼和住宅楼，这个老地方就看不上，才让梅义良他们有机会接手过来。

　　　　楼有点老，特别是外观，里面原本的装修，本来也有些过时，搬走的时候又破坏了一遍，当然也不能用，不过，这些问题，对一个装修公司来说，是问题吗？

　　　　“手续办好已经十多天了，就等你看看怎么装修。”

　　　　办公楼的装修，要是中规中矩的，冯一平见过那么多，问题不大，可是他总想，既然是装修公司嘛，自己的门面，最好还是要有些特色，至少，要让上门的客户有个深刻良好的第一印象，直接看到公司的实力和水平。

　　　　这样一来，考虑的问题就多了，不是他这个二把刀可以胜任的。

　　　　“设计师不是还没找好吗？在报纸上打广告，高薪招设计师，以这个作为招聘依据，谁设计的最好，就让谁当设计部的主管，其它稍逊的，就当设计师，你看怎么样？”当然不太好说自己搞不定，这样的机变，对冯一平这个老油条来说，完全不是问题。

　　　　梅义良想了想，“这样也好，正好可以看看他们的水平，免得花大钱请回来一个不顶事的。”

　　　　“还有，这个房子，是挂在你名下的，不属于公司，你知道了吧。”

　　　　冯一平当然知道，办手续的时候，梅义良坚持把这产权放在他名下，所以，现在冯一平虽然未成年，却也是有房产的人。

　　　　不过，小舅的这番举动，也让冯一平挺安心。

　　　　不管是和谁合作，最容易出现问题的不是在起步困难的时候。不少企业，在创业的时候，再困难大家都能坚持，反倒是赚钱以后，散伙的多，都是因为意见不合，利益分配不均造成的。

　　　　就如古人说的，“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。

　　　　以冯一平后来的经历，但凡合伙的能妥善处理好关系，企业能坚持十年以上的，后来都发展的不错，那些一赚钱就闹着分家的，后来好少能再做出一番成就来。

　　　　这处房产，原本就是为装修公司买的，挂在公司名下也理所当然，小舅他们却能一开始就坚持不要，而且，他和蔡虹也都知道房价以后肯定会涨，在这样的情况下，还能坚持做出这样的决定，不是一句简单的明事理可以概括的。

　　　　“要是过了些年，这里涨上十倍，你和小舅妈也不后悔？”

　　　　“有什么好后悔的，就是房价不涨，我们也不能占这个便宜，占你便宜已经够多的了。”小舅淡定的说。不过回头就加了一句，“但是房租你不能收的哈！”

　　　　冯一平记得，小舅后来是自己做家具厂赚了些钱，不过好景不长，家具厂在激烈竞争中倒闭，不过，他又找上了一些人，合伙开了个家具卖场，反倒是比自己办厂还轻松些，这样看来，他后来的成功，和他的性格有很大关系。

　　　　别人跟他合作，他说不定还会主动吃点亏，跟他这样的人合伙，谁都愿意，谁都放心。

　　　　“对了，那个张师傅怎么样？”冯一平装作不经意的问。

　　　　“你说我们去请的那个是吧，他带的那支，好些都是他徒弟，干活卖力，水平也高，真挺好的！”

　　　　那就好。

第一百三十章　新想法（求收藏　盼推荐）（）　
祝大小朋友们节日快乐！

　　　　冯玉萱也挺让人放心。

　　　　晚上，小舅也在家里吃饭，冯玉萱兴致勃勃的说，“附近的那个服装批发市场，我准备去走一走，要是能让他们有一半的人能在店里吃早餐或者中饭，那现在的生意至少能好一半。”

　　　　“那个市场倒是有不少商铺，好几百家吧。”

　　　　“大大小小三百多家，我挑中午的时候，去了好几次，大多数人都吃的简单，也都是快餐，我们价格实惠，味道不错，营养不错，一碗面加上块大排或者牛肉，再来一个麦饼，弟弟这样能吃的也能吃饱，不要说那些店里的人，”冯玉萱说起自己的想法来很有信心。

　　　　“那你有什么具体的想法吗？”冯振昌问。

　　　　“市场里也有些人来店里吃过，我打算再印一批传单，一家家的去发，看看效果。”

　　　　“那最好去做些一次性纸碗，他们中午肯定离不开店面，只能是我们送上门去。”冯一平说。

　　　　“嗯，这个我也想过，有眉目了就去做。”冯玉萱说，“都说你主意多，弟，你再好好帮我想想。”

　　　　冯一平放下筷子，想起后来到店里推销的那些快餐店的做法。

　　　　“恩，这样，那些店里点餐的，不用当时结账，送过去他们签个字就好，月底统一结账。”

　　　　冯一平后来也这样，有很多送餐的名片，中午不出去吃饭的时候，捡一家的电话打，比较固定的那几家当时也不结账，月底或者月初的时候来结，虽然钱是一分不少，可就这么个小手段，也能让你觉得受到了优待。

　　　　结账的时候，再说几句吉利话，加深一下印象，增进一下感情，只要味道不太差，还是有不少会成为忠实的固定客户。

　　　　冯一平虽然在销售方面算不上出类拔萃，但也悟出了一些心得，不扯那些什么向爱斯基摩人推销冰箱，到少林寺推销梳子之类的臆想出来的屁事，只要是适销适路，和目标客户多接触几次，成交的几率当然高一些。

　　　　“月底结账，这个靠不靠谱？”冯振昌有些不放心。

　　　　“我觉得行，”冯玉萱想了想，“都是开门做生意的，一天吃一餐，一个月下来也就是六十多块钱，没谁好意思拖着不给。”

　　　　看着姐姐现在的样子，冯一平很高兴。

　　　　姐姐现在做事，倒是比爸爸妈妈还多一份冲劲，想法也多一些，花钱也不像从前，更有节制，身上其它的那些毛病也都不见了，这样的情形，想必爸妈也很乐见吧。

　　　　他一看，果然，冯振昌和梅秋萍虽然对他们的做法有些犹疑，但看着冯玉萱这副样子，眼里都是笑。

　　　　看着自己一家人其乐融融，梅秋萍问了一句，“义良，你和蔡虹什么时候成亲？”

　　　　“我们商量了一下，定在明年，五一前后吧。”在冯一平姐弟面前说这个，他好像还是有点不好意思。

　　　　“那就好，你成家了，我们也了了一桩心事。”冯振昌说。

　　　　“是啊，成了家才算成人，你这个性子，是得有个人管着你。”梅秋萍说。

　　　　等大家都吃完了，冯一平抛出了一个话题，“我过来的时候，看到新的长途客运站正在建，估计明年就可以投入使用，具体时间是什么时候，你知道吗小舅？”

　　　　“是建设路上新建的那个吗？这个我也不太清楚，不过看样子是快了。”

　　　　“你问这个干什么？”梅秋萍和冯玉萱正收拾桌子，这个时候插了一句。

　　　　“我是想啊，这样新建的汽车站，一定有规划出来的餐饮区，我们是不是想想办法，要是能承包一块过来，那里的一个店，能顶外面的几家店。”

　　　　新的长途汽车站他后来也去过几次，二楼那就是餐饮区，后来有几家中式快餐，也有kfc这些洋快餐，因为来往的人多，每一家的生意都很火爆。

　　　　而且店面也都很大，不算厨房，最小的店也有一百平方以上，翻台率也很高，说那里的一家，顶外面的几家，那还是朝小了说。

　　　　“投入大吗？”冯振昌他们现在虽然也月入几万，但是谨小慎微惯了，做事讲究的是稳妥，首先考虑的还是投入，要是投入太大，估计他们不一定同意。

　　　　“这个我也不清楚，不过那样的地方，想来肯定不便宜。但是，投入大，回报也高啊，在车站里，肯不是只有早中晚这样的高峰期，车来车往的，一天到晚都会有人光顾。”冯一平说。

　　　　冯振昌想了想每次到车站见到的那么多人，还有现在的这个车站后面那条巷子里的各色饭馆，觉得也是，要是能在这样的码头上占个位子，生意要是不好，只能说你做人太失败。

　　　　“可是，那样的地方，一定很抢手吧，我们一个人也不认识，一点门路也没有，怕是不容易。”冯玉萱也不收拾桌子，坐了了下来。

　　　　这还真就是他们的短板，即便是现在就把户口转到省城，他们和家在省城的人还是有好些差距，比如，人脉。

　　　　除了店里的员工，除了房东，除了老蔡一家，他们不认识多少省里的人，更别说那些在相关单位上班的人。

　　　　而人脉即资源，这不但是我们国家的特色，所有的国家，包括欧美那些经济发达，法制健全的国家也一样。甚至他们在这一方面比我做的更纯粹，更赤裸，欧美那么多院内院外的游说团体，他们赚钱，靠的不就是一张张人脉织成的网吗？

　　　　“先直接找到车站，问清楚这个怎么运作的，具体是那个部门负责招商，负责店面承租，弄清楚了这些再说，说不定那里的店面招租情况不理想呢？”冯一平说，要真是这样那就再好不过。

　　　　“这个倒是容易，哥，这两天我们抽个时间，去那问问看，准备送上门去给他们钱的，这点事应该能打听出来。”梅义良说。

　　　　“就怕是打听出来也没用。”冯振昌没那么乐观，现在办事，都讲究个关系。

　　　　“那再