重生之妆点美丽-第299章

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股脑弄出来，要记着，时刻为自己留有后手才行。其次，就是我刚才说，一个企业成功关键秘诀，就是不断创。不断为消费者和市场带来鲜体验。以xs为例，每年都有产品上市，今年主打项目就是μ系列。μ系列紧肤水卸妆油面膜眼霜等类型，去年则是倡导美丽时尚a系列。我们必须要不断开发品种才能适应市场生存环境。”

　　　　开发品种？这对于苏伊水来说，是个十分艰巨使命。

　　　　“你不用担心。”赵玲玲看到她紧锁眉头，安慰道。“对于xs有多年从业经验，我知道，这个项目再简单不过了，唯一解决办法就是要建立生物实验室。”

　　　　“实验室？可是总经理，欧洲风格美容产品主要是以化学物质来实现，而东方则主要是用各种药材草本植物和蔬菜水果来实现，两者之间。。。”

　　　　“两者之间其实是共同，从中药煎药你还没有看出来吗？我们所需要就是药汁精华所，而各种配方，只不过是精华载体罢了。”

　　　　“而且，古人都可以实现美容秘方配制，对于现人来说，就加轻而易举了。xs就有专业化学试验室，配比出来物质只要输入计算机即可判断它成分，十分捷，迅速。这种事情就交给我办理吧。”

　　　　“啊。嗯！”苏伊水点点头。

　　　　“我收回刚才说话，想想想，刚才说确有些严重了。从某些方面而言，我们品牌确拥有巨大优势。很久以来；人们都依赖化妆品来美容；但是绝大多数化妆品是由化学物质合成；其中含有许多对人体有害成分；容易引起过敏反应或者其它皮肤病故有美中不足之嫌；因而人们把化妆品希望转向天然化妆品提起利用天然化妆品；我国历史上渊源流长远太古时代就有用花卉或者野生植物制作天然化妆品；距离今天已经有4年历史天然化妆品使用，会给欧美国家爱美人士带来全体验。”

　　　　一口气说了这么多话，赵玲玲有些累了，她把餐盘叠好，仰靠座位上面打盹，苏伊水又一次向窗外望着，心中却再也难以平静了。

　　　　今天赵玲玲一席话让她初步了解了商业竞争残酷，如果说自己投身这个行业是一时冲动，那么既然市场接收了自己，其中潜规则就必须要去掌握。

　　　　要古典美容基础上去创，创造加全加完善美容配方。这个压力显然是十分巨大。

　　　　“对了，刚才提到一件事儿，你也要记着去办。”赵玲玲仍然闭着眼睛休息“那就是商业机密事情，这是企业生存下去另一个重要因素，绝对不可以把配方泄露出去，一定要约束住从业人员道德规范，尤其是高层管理人员，也就是直接能接触到核心机密人行为监督。这样，你企业才能立于不败之地。”

　　　　这些话流进了苏伊水耳朵中，让她心思重了几分。她回头看了看身后，几位美眉正和汉语精通空姐们闲谈，不时发出爆笑声音，面容表情丰富，心思单纯。两个不同民族不同国家女孩能够这么就谈到一起，这固然是件好事，但是，单纯天真她们能够保守住商业机密吗？恐怕实现这个目标会很困难。

　　　　苏伊水虽然骨子里早已经不是天真幼稚少女了，但是，聆听赵玲玲详细讲述之前，她也根本没有考虑到这么多。

　　　　“小姐，咖啡或茶？”一位金发空姐边上走过，停下来询问。她汉语也很流利。

　　　　“咖啡。”她想都没想，听说咖啡能够镇定安神，她现急需要脑袋冷静下来。

　　　　“请稍等。”空姐笑了笑离开，没多久又走了回来。一手拿着咖啡杯和咖啡碟，另一只手握着一个硕大咖啡壶。

　　　　咖啡杯轻轻放到餐盘上，深棕色液体均匀从壶嘴里面倒出来，很就把杯子填满了。

　　　　“需要加入牛奶或者方糖吗？”

　　　　“不用了，谢谢，我喜欢清咖啡。”

　　　　“好，请慢用。”空姐对她笑了一下，沿着原路返回。

　　　　苏伊水端起咖啡杯，用汤匙轻轻搅动了几下，凑到嘴边，一口气喝掉了一半。

　　　　她知道这种饮料是要一口口慢慢品尝，要是一次喝过多话，不仅香味感觉不到，苦涩味道也会难以忍受，不过现，她顾不了那么多了。

　　　　放下杯子，她微微皱眉，闭上眼睛靠椅背上，竭力迫使自己多多分泌唾液去中和味道。静坐同时，心态也逐渐平稳了下来，不多时，竟然有了昏昏欲睡感觉。

　　　　朦胧中，她听到了从扩音器里面传来低沉有力声音，是机长发出。

　　　　“各位贵宾们请注意，我们航程还有一个小时就会到达纳美机场。请情享受旅途时光。”

　　　　纳美机场，是一个规模远小于迈阿密国际机场小机场，它距离约翰乔伊娜公司只有一刻钟车程。

　　　　这些，苏伊水都和赵玲玲谈话中听到过。

　　　　很，她进入了梦乡。。。

　　　　“吱。。。”尖锐刺耳轮胎摩擦地面声音，所有乘客都猛地把身体向前倾倒，但是安全带止住了这个势头。向窗外一看，两侧景物速移动着，远方是金鳞鳞麦田和树木。大型收割机正田间运作。一架漆成了红色老式飞机从空中飞过，经过一片田地时候，向下面洒出一片水雾。

　　　　这里，就是美利坚了吗？

　　　　飞机稳稳停到了一条跑道上，一辆拉着阶梯小车迅速向着这边驶来。顺着视线向舱门下面一看，苏伊水愣住了。

　　　　四辆加长版林肯一字排开停着，车门位置都有一位身着黑色套装领带人侍立着，第一辆车车身上还靠着一位中年金发女士，梳着双螺旋卷发型。身着休闲t恤牛仔装。正对着舷窗不住招手。l*_*l

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飞机三万米高空向美国这个自由国度靠近着。苏伊水贴圆形窗户前面，向外看去。

　　　　蔚蓝天空，清澈而透明，云朵一片片飘脚下，好像棉花团一样。

　　　　真不敢相信，自己竟然出国了。而令她难以置信是，这次旅程是jj公司全称赞助，她们乘坐这架空客a38也是约翰乔伊娜公司专机。

　　　　g！这家公司究竟有多少钱那，这么大手笔。

　　　　商务舱里面装饰富丽堂皇，除了她们少数几个人之外，其余大部分地方全是空，显得有些空寂，冷落。

　　　　几名金发碧眼空姐或坐或站，大概是觉得这批客人不需要自己多加照顾，有聚了一起悄悄说话，有则干脆坐椅子上玩手机。她们不是专业空姐，而只是从其他空余航班临时借调来人手。开始时候还有点矜持，保持着职业性姿态。后来就渐渐放松了。除了满足顾客需求外，其余时间就各做各。

　　　　“想什么呢？伊水，好像有心事哦。”赵玲玲摘掉眼罩，轻轻碰了碰她。

　　　　“哦，没什么，总经理。”苏伊水笑了笑，”有点事情我一直不太清楚，这个约翰乔伊娜是什么人那，这般大手笔，竟然有自己专机？”

　　　　“你问她呀，她是南部地区化妆品女王，佛罗里达

　　　　德克萨斯科多拉多怀俄明和佛罗里达一带很有名气，拥有多条生产线。”

　　　　“南部地区？那么北部呢？”苏伊水疑惑问道。“难道美国又像是南北战争一样，划分为两个派别？”

　　　　她这句话本来是开玩笑，谁知道赵玲玲一脸严肃说道：“你说对了，确是这样。”

　　　　“哎！”她小声叫了一下。

　　　　“其实美国美容市场形势也不是一家独大，但是因为它们本身就是和欧洲是同根溯源，所以说没有像国内市场这样泾渭分明。国内话真心想要找到一个本土产业简直是太难了。电子数码索尼

　　　　松下三洋三星化妆品美容行业玉兰油巴黎欧莱雅碧欧泉。汽车制造业梅赛德斯。大众克拉斯勒凯迪拉克保时捷。真正意义上本土产业还有多少呢？恐怕屈指可数吧。其原因当然是很多，但是没有大量资金支持和大财团支持，我认为才是重要原因。”

　　　　“那么说，我们s&s能够被美国和其他国家采购商所青睐，下订单，是因为看到了它商业潜能吗？”

　　　　“哈哈哈。”赵玲玲不顾身份捂着肚子笑个不停，笑眼泪都出来了，一位金发空姐走过来，递过一张面巾纸，她伸手接过，对她点了点头。

　　　　“总经理，这样很失礼。某些人又会拿素质底下问题来说我们了。”苏伊水小声说道。

　　　　“我知道，没关系，因为客机上人少我才能这么笑。”赵玲玲擦了擦眼睛。止住了笑声。

　　　　“告诉你一件事吧，伊水，对于从商企业家来说，她们才不会顾及上不得台面小作坊有多少呢。只有拥有竞争力企业才有竞争价值。什么样才具有竞争力呢？规模大小

　　　　资金数量商品竞争力都比肩才能称之为竞争对手。”

　　　　“我想起了一句话，前英国首相丘吉尔曾经说过，没有永远敌人

　　　　没有永远朋友只有永远利益。想必他们可以从我们这里捞到一定好处才下订单吧。”

　　　　“没错。”赵玲玲喝了口蓝山咖啡。“你想一下，哪个经销商都不会傻到用出厂价去卖一件商品吧。无论是哪里，都是要讲究雁过拔毛层层加价。举个简单例子，一款兰博基尼跑车，出厂价是13万欧元，卖到我们手中时候就要高达45万以上。这里当然有进口关税方面原因，但是大加价群体则是那些经销商和4s店。所以说，即使他们采购价只是几美元，出售时候也可以卖到十几美元甚至是几十美元。”

　　　　“当然其商业价值是重要，但是远非是主要原因。另一个方面重要，而且要远远超过前者。”赵玲玲刻意加重了语气。

　　　　“哦；是什么”苏伊水很感兴趣。

　　　　“就是好奇心。”赵玲玲一字一句说道。

　　　　“好奇心？”苏伊水跟着念了一遍，心中想起了耳熟能详猫有九命那句话。

　　　　“好奇心能够害死猫，当然也能够害死人。好奇心存，才有哥伦布航海大发现，才有麦哲伦环球旅行，也采用当今人类。同理，美洲人对亚洲人好奇，亚洲人同样对美洲人充满兴趣，认为那里遍地是黄金。而好奇同时，我们恰恰忘记了自己老祖宗东西，而五千年文化积淀下来文化，往往会引起外国人好奇心。孔子学院就是一个显著例子，美国

　　　　荷兰法国采购订单是直白表达给我们了。”

　　　　“所以说，这次生意谈成，完全是好奇心作怪吗？”苏伊水有点失落。

　　　　“某些方面来讲，确是这样。”

　　　　“那其他方面呢？”苏伊水追问道。

　　　　“知道可口可乐为什么从二战时候开始就能屹立不倒吗？”赵玲玲问了个让人摸不着头脑问题。

　　　　看到她没回答，老太太自顾自说道：“因为于它配方保密程度很好，所有高管都只掌握其中一种配方，其余全都列为机密，不得交头接耳，不得互相询问。所以，近百年来配方一直是个谜团。”

　　　　“那么，这又和我们有什么关系呢？”苏伊水听得一头雾水。

　　　　“当然有了，我问你，s&s本质产品是什么？”

　　　　“古典美容秘方啊。这些东西随便上网都能查到，几千年来。。。”

　　　　她说道这里，戛然而止了，面色惊恐看着赵玲玲脸。

　　　　“没错，你把致命地方说出来了。古典美容配方随便都能查到，到旧物摊子上随随便便翻一下，就能找到蛛丝马迹，对于普通老百姓来说，也许燕窝

　　　　人参片这些东西虽说营养高，美容效果好，但是碍于其昂贵价格，想要出手都要掂量掂量，而对于