混在大唐的工科宅男-第219章
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李泽轩闻言，哈哈一笑，满不在意地说道。
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（本章完）
第三百五十三章 用户为王！（）
“爵爷此言何意？”
李府，正厅。
听完李泽轩的话，孙怀远皱了皱眉头，问道。
“呵呵，我明白孙掌柜的意思，以前我们奇趣阁的滑板车、曲辕犁，制造简单、售价便宜，那些拥有会员卡的顾客，即便能够享受折扣，但相比于会员卡本身的价值，孙掌柜你可能会觉得我们让出去的那一点利润不值一提！”
“现在我们最新研制的新式马车，制造相对繁琐，每一辆都要花费很长的时间，而且售价高昂，若是还按照先前会员卡的打折制度来算，一辆新式马车，我们就要让利四百多贯，这个时候孙掌柜你就觉得相比于会员卡本身的价值我们让出去的利润太多了，是这样的吗？”
李泽轩笑眯眯地分析道。
“呃”
孙怀远老脸一红，听李泽轩的话，怎么感觉把他说成了一个言而无信、见利忘义的奸商了啊！他尴尬道：
“这个这个是这样的！”
“哈哈！孙掌柜不必不好意思，这些都是人之常情，可以理解！”
李泽轩和善一笑，接着道：“正所谓，一叶障目，不见泰山，孙掌柜你可以换个角度看待这个问题。一张红色至尊会员卡是五百贯，一百张就是五万贯，首先，会员卡可以让我们在短时间内得到大量的流动资金，有了充裕的流动资金，我们就可以随时扩大规模，招募更多的人手，生产更多的商品，最终会赚更多的钱，这就是所谓的钱生钱！孙掌柜您想必也听过！”
孙怀远若有所思地点了点头，李泽轩笑了笑，继续说道：
“其次，每一个在我们奇趣阁买过会员卡的人，用过我们精良的产品后，都会成为再次来我们这儿消费的潜在用户！这里，我就要跟孙掌柜您讲一个非常重要的概念——用户量！”
“我们奇趣阁所售卖的商品，它的优越性是毋庸置疑的！但是相对于那些老店铺来说，我们还是缺乏根基，换种说法，我们缺乏的是庞大的用户量！日后我们奇趣阁的商品种类会越来越多，谁也不能保证我们的东西不会被别人仿造，这个时候，用户的潜在价值就体现出来了！”
“您可以想想，那些会员们在我们奇趣阁买东西已经买习惯了，这时即便会在其他地方，看到类似的东西，他们肯定还会优先考虑我们奇趣阁！是不是这个道理？”
孙怀远皱眉道：“可若是其他地方的东西比我们这边便宜，那些会员应该就不会在我们这儿买了吧？”
“嘿！”
李泽轩摇了摇头，笑道：“纵然他们的价格比我们的原价便宜，可是能便宜过我们会员折扣价吗？要知道，我们奇趣阁工坊拥有最优秀的工匠，最专业、最先进的生产模式，我们的成本肯定也是最低廉的！若是有人想跟我们打价格战，我们绝对有这个底气去一战！”
“此外，我让您加快发展会员还有别的用意！随着日后我们工坊各种技术的进步，肯定会有许多新产品陆陆续续被推出来，而那些人办理会员的时候，一般都留有住址，而买的起会员的人，都是有一定消费能力的，我们每次可以先将宣传单发到那些会员们住的地方，他们先前用过我们奇趣阁的东西，肯定了解我们奇趣阁产品的过硬质量，他们会有很大的可能性买我们的新产品。这样我们就能很快地将工坊的技术变成银钱，根本不需要额外的推广。”
现代社会，就是一个用户为王的时代。很多新出现的品牌，例如（滴滴）出行，饿了么，ofo等等，初期都是通过不断砸钱的行为，在短时间内汇集了海量用户，然后再基于这庞大的用户量，精准推送相关商业信息，建立有效的商业模式，来实现长久的盈利。
这种倒贴钱的行为就是所谓的互联网思维，唐代没有计算机，也没有网络，通讯不像现代那么发达，李泽轩若是生搬硬套这种互联网思维，只会把自己搞死。
所以他可以让一部分利润来积累用户，但是他有自己的底线，那就是无论前期还是后期，都不能亏钱，必须保证自己的利益为先，不然很容易造成资金链断裂，他现在讲究的现金为王和用户为王！
目前奇趣阁的会员打折制度，也仅仅是让了三四成利润而已，他仍然有得赚，等到用户基数壮大之后，他就会露出资本家的獠牙了，就好像现代某些外卖平台一样，刚开始的时候，红包特别多，优惠力度特别大，一顿饭就三四块钱，等到后期，红包少了，优惠也少了，但是你已经习惯点外卖了！
“爵爷英明！老朽佩服！”
李泽轩这番话超越时代的商业理论，信息量实在太大，孙怀远细细品味了许久，才若有所悟地点了点头，诚心拜服道。
“哈哈！这不过是浅知拙见罢了！孙掌柜你想明白就好！”
李泽轩摆手笑道，然后他忽然眼珠儿一转，道：“唔！其实关于红色至尊会员卡，它打的折扣的确有些多，不过当初规则是我们自己定的，肯定不能出尔反尔，但是以后我们每件商品的定价可以再提高两到三成，这样一来，不仅能吸引别人办会员卡，也能保证我们充足的利润了！”
目前奇趣阁的商品，一般定价都会比商品的成本高六成左右，要是用至尊会员卡一打折，也就只剩下两成左右的利润了，所以李泽轩才会想到这个“馊主意”。
“嗯嗯，这个主意好，这个主意好！”
先前李泽轩讲的那些用户为王，都是看不见摸不着的好处，相比于那些，孙怀远更喜欢这种看得见摸得着的好处，因此听李泽轩这么一说，孙怀远如同小鸡啄米般连忙点头。
“呵呵！那就先这样吧！孙掌柜不如留下来一同用午饭吧！”
李泽轩放下水杯，笑道。
“哎！不用不用！爵爷您先忙，老朽就不叨扰了！告辞！”
孙怀远急忙起身，摆了摆手说道。
“那您老慢走！”
李泽轩笑了笑，也没勉强，孙怀远比较在意身份差距，就算是把他强留下来，他吃饭也吃的不痛快。
第二更！
（本章完）
第三百五十四章 兄妹来访！（为Ghost Rider的五万赏加更四）（）
“嘻嘻！猜猜我是谁？”
午后，李泽轩躺在“空调房”（放了许多冰块儿的房间）里，美滋滋地正睡着午觉（大热天的，中午不睡午觉能干嘛？），忽然眼睛上面压了两只软乎乎、滑腻腻的小手，接着就听见一个刻意加粗的声音说道。
李泽轩睡得正香呢，被这么一闹，闹出了点儿小脾气，他闭着眼睛拿开眼睛上的小手，嘟囔道：
“兰儿别闹！让哥哥再睡会儿！”
“哇！臭哥哥你怎么知道是我？”
兰儿不满地朝李泽轩的额头拍了一巴掌，跳起来大叫道。
李泽轩撇了撇嘴，颇为无语，心道：这么无聊的游戏，也就只有你这个小丫头片子玩多少遍都不会腻！
“臭哥哥快起来，前院儿有人找你！”
眼看李泽轩又准备继续睡了，兰儿急躁地揪了揪他的脸，说道。
“哎哟！小丫头快放手！”
李泽轩虽然练过武，但是没练过脸皮呀！他连忙拍开小丫头的手，叫道：
“咝！到底谁找我啊！”
弄成这样儿，肯定是没办法继续睡了，他坐了起来，揉着脸巴子，心道这小丫头片子下手可真黑，以后嫁人了可还得了？
“唔！是太子哥哥和长乐姐姐来了！哥哥你快去洗把脸！”
“李承乾？长乐？他俩来找我做什么？”
李泽轩不信道，他有些怀疑兰儿在故意逗他。
“我哪儿知道！他俩只是说找你有事，哥哥你快去吧！”
兰儿叉着小蛮腰，理所当然道。
“哦，好！”
见兰儿一副信誓旦旦的表情，李泽轩点了点头，起身准备去洗脸，忽然又想起了兰儿话里的不对劲儿，他拍了拍兰儿的小脑袋，问道：
“怎么？小妹你不跟哥哥一起去吗？”
“啊？兰儿不去！他们是来找哥哥的，又不是来找我的！兰儿一会儿要用哥哥的电报机找雨惜姐姐聊天的！”
兰儿仰着小脑袋，脆声道。
“又聊天？你俩有什么好聊的？天天聊？”
李泽轩揉了揉额头，无语道。
自从发现电报机的功能后，这小丫头几乎每天都会跑过来玩儿、找韩雨惜聊天，关键是目前能跟李泽轩这台电报机通讯的，就只有韩家那台了，小丫头想找别人说话也没得找。
这一来二去，她跟韩雨惜的聊天时长都要赶上李泽轩了，弄得李泽轩为了防止误会，专门弄了一个自证身份的密码——“后山打虎”，每次他自己跟韩雨惜说话时，都会先传过去这四个字来证明是他本人。
这也就避免了韩雨惜那边不小心认错人，说出不该说的话。
当然，电报机保持这么长时间地工作，也是很费电的，被兰儿这么一搞，李泽轩最近又加班加点做了二十几块“电池”，一半给韩雨惜送了过去，另一半儿他自己留着了。
“当然有好聊的啊！这是我们女人间的事情，哥哥你不懂，快去前院吧！”
兰儿傲娇地抬了抬下巴，把李泽轩推出了房间，来了个“鸠占鹊巢”。
虾米？
女人间的事情？
小丫头你能算作女人吗？
李泽轩暴汗！
他俩之间只相差了七八岁而已，就产生代沟了么？
得亏这个时代没有计算机，没有网络，没有qq啊！不然兰儿这小丫头肯定要“进化”成网瘾少女了！
“行行行！你们你们聊！我先走了！”
李泽轩无奈地挥了挥手，反正兰儿早已经熟悉了电报机的操作方法了，根本不用他教，而且更过分的是，发起电报来，比他还溜，那速度，啧啧，简直没法比！
“嘻嘻！哦！对了！哥哥，你可别有了长乐姐姐就忘了雨惜姐姐啊！不然兰儿可是会告状的！”
窝草！
李泽轩一个踉跄，差点栽倒在地，长乐的确生的落落大方，美丽可爱，但人家只有八九岁好吗？他就是再禽兽也不会对人小姑娘有想法啊！
回头看了看房间，李泽轩忍不住无语问苍天，难道古代的小孩子，也是这么人小鬼大的吗？
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“呵呵！承乾，长乐，你们怎么来了？”
在西院洗了一把脸，李泽轩来到正厅，就见李承乾他们兄妹二人坐在那儿吃着水果，喝着冰镇温柔乡，边吃边喝边聊，好不自在，浑然没把自己当客人啊！
“哈哈！小轩起来了？来来来，先坐！”
李承乾哈哈一笑，指着旁边的椅子，说道。
呵！这货是要反客为主吗？
李泽轩翻了个白眼，坐在了李承乾的对面，长乐公主的旁边。
“嘻嘻！早就听人说小轩哥哥喜欢睡觉，今天总算是亲自遇到了！”
长乐掩嘴轻笑道。
“呃。。。。。。。。。”
李泽轩老脸一红，尴尬道：“咳咳，长乐妹妹这么说就不对了哈！要知道睡午觉可以消除疲劳，恢复�
