逆水行周-第1532章
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着这些新客户，说不定能多赚不少钱，即便不能将购船款赚回来，赚回改装费倒也不错。
即便赚不了多少钱，加上李念这又哭又喊、又是认错又是跪地、膝行抱腿哭的做派，蔡明理忽然觉得“情有可原”。
原本在蔡明理看来极度可恶的李念，厚着脸皮磨了数月，好歹磨得蔡明理的怒火消了许多，眼见着这位情绪稍微稳定了些，李念便来了个“打蛇随棍上”。
向蔡明理推销顺兴船场的改装服务。
淮水流域，能造火轮船的船场屈指可数，顺兴船场就是其中之一，而这几个造船场相互间竞争激烈，随着螺旋桨推进装置实用化，各家船舱都派人到黄州学习相关建造及改装技术。
已有的明轮船，往后都会改装成螺旋桨推进的蒸汽船，所以巨大的商机就在眼前，从今年开始，一场空前激烈的竞争在各家造船场爆发。
无论是改造旧船或者建新船，各家造船场都要尽可能稳住现有客户，然后招揽新客户，于是驵主（业务员们）倾巢而出，不断向各家船行及船主或者有意从事航运的商贾进行推销。
作为顺兴船场上一年度的“年度最佳业务员”，李念自然要先把老主顾永丰船行稳住。
现在，李念什么招数都用上了，好说歹说才把蔡东主稳住，见着对方愿意听自己说下去，他赶紧向手下使眼色“赶紧的，把资料拿上来。”
几个小年轻心惊胆战了许久，好歹守得云开见月明，见着事情有了转机，赶紧将准备好的资料从挎包里拿出来。
李念接过资料，恭敬的捧给蔡明理“蔡东主请看，这是鄙船场的改装方案，费用方面，也有几种方式解决”
蔡明理看看李念，又看看左右几个老伙计，见着大家点点头，“哼”了一声，把资料推开“这一页一页的都是字，看得眼花。”
“哎呀，是李某疏忽了，那李某就念念”
李念翻开资料，殷勤的介绍起改装服务来。
一转眼，就是半个多时辰过去，李念一行告辞，得那位满身纹身的“王兄”送出门。
他们从刚进门的人人喊打，到现在的礼送出门，实现了大反转。
几个新入行的业务员，见着驵主成功将宛若暴怒猛虎的蔡东主“降服”，还趁机成功推销了船场的改装服务，不由得钦佩至极。
面对手下的恭维，李念笑着摆摆手“你们呐，好好努力，多学着点，将来一样能行！”
“想要做推销这行，首要一点，就是要脸皮厚！”
众人纷纷附和“对，前辈说得对！”
这些后辈听不听得进去，李念才不管，他只需要顾好自己就行，不过干推销这行必须脸皮厚，倒是真的。
去年冬天，他就是在明知火轮船即将试航成功的情况下，还糊弄消息不灵通（相对）的蔡明理，赚得对方全额付费下订单，订购即将过时的明轮船。
就是靠着这一单的提成，李念成功赚到了足够的聘礼，请最好的媒婆，为自己说得一桩满意的婚事。
现在，他厚着脸皮磨，终于把蔡明理“搞定”，待得真签了契约，那么这一单的提成可不是个小数目。
届时，给自己和新妇换个大宅子的梦想，就要成真了！
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第四百四十九章 排队（）
河道上，一艘明轮船轰鸣着前进，两岸是一望无际的农田，岸边有水车在缓缓转动，将河水提到岸上水渠，灌溉着这些水田。
船上乘客们多为青壮，又有妇孺掺杂其间，许多人纷纷靠着栏杆，看着两岸，一个个惊讶不已
“怎么辽东种着水田？庄稼泡在水里还能活？”
“有多稀奇嘛！这就是水稻，你没见过水稻？”
“不能啊！春天冰雪化了的时候，河里的水最冰凉，水稻哪里受得了？在冀州种水稻的收成可不好，怎么在比冀州还冷的辽东就能种了？”
“对呀，辽东不是很冷么？怎么种水稻也能种活的？”
满怀着憧憬“闯辽东”的人们，看着一望无际的水田只觉难以置信，而组织乡亲们来辽东开荒的“郑当家”郑林，笑眯眯的进行答疑
“大家说的没错，辽东气候寒冷，开春时冰雪融化，河水冰凉，若是寻常稻种以此种河水灌溉，很难成活，但是”
“冷水稻就不一样了，官府推广的冷水稻种，在辽东一样可以种得很好，所以大家都看到了，临河农田种的都是水稻。”
“不过呢，这冷水稻的种植也有讲究，虽然稻种耐寒，但如今种田用的是插秧法，稻种是在较暖的水里发芽成苗，然后再将秧苗插到水田里。”
“这冷水稻在辽东是一年一熟，虽然比不得江南的交州稻一年两熟，但亩产也是不错的！”
有人问“郑当家，辽东种的庄稼都是水稻么？可俺们之前没种过呀！只会种粟、麦。”
“大家不要担心，我说过了，临河的农田好灌溉，所以种的是水稻，其他地方种的是粟、麦，当然，因为有抽水机，所以旱地也不缺水，大家尽管放心！”
“郑当家！辽东这里的旱田能用马耕么？”
“当然，辽东的平地多，旱田可以用马耕，配上轮犁，一日可以耕许多亩大家都用过轮犁，这和在冀州差不多！”
欢声笑语中，许多人再次看向两岸景色，看着一望无际的青葱水田，畅想着美好未来。
辽东是个好地方，这是官府反复向河北百姓宣传的说辞，然而一开始没多少人信。
首先，百姓们轻易不想离开家乡，只要还有一口饭吃，大家就想待在祖祖辈辈生活的地方，不要说隔海的辽东，就说临近州郡，许多人一辈子都没去过。
孤身出远门，一去不回的几率很大，更别说跨海去苦寒的辽东，这对于寻常百姓而言，就是去送死。
其次，自古以来官府的信用可不怎么样，对于百姓来说，谁信官府谁活该倒霉。
若信了官府的话，背井离乡，没有亲友相助，没有宗族庇护，肯定会被贪官污吏肆意欺负、剥削，很可能半路死了，连个死讯都传不回家乡。
所以，谁去闯辽东？
当然是大户们去闯辽东。
大户们组织开拓团，到辽东闯荡，数年之后，辽东的情况渐渐为大家所知，官府说辽东好，报纸说辽东好，许多人不信，可当地去辽东闯荡的人回来后说辽东好，大家就慢慢信了。
乡里乡亲的，说的话总比外人说的话可靠不是？
随着越来越多的人去辽东，并向家乡亲友诉说自己在辽东的亲眼所见，越来越多的人觉得“闯辽东”不是去送死，在各开拓团“当家”的鼓动下，许多人的心思活络起来。
朝廷说了，辽东各地免租至少三十年，那么早去开荒，自己就能早日过上好日子！
加上从河北去辽东十分便利，在永济渠乘船到燕津，然后乘船渡海抵达辽东，路上花不了多少时间，所以一开春，便有许多百姓踏上了“闯辽东”的旅程。
现在，即将抵达沈州州治沈阳的这批“开拓者”，只是无数“闯辽东”队伍中的一支，大家满怀憧憬踏上这块陌生又熟悉的土地，准备开始新生活。
河道前方，一座冒着滚滚浓烟的城池，赫然耸立在大地上。
这不是城池失火，而是大量烟囱冒出的滚滚浓烟，船上乘客饶有趣味的看着这座辽东新城，见怪不怪冒烟的无非是烟囱，要么是各种蒸汽机械的烟囱，要么是火轮船的烟囱。
这年头一个城池没有浓烟滚滚（炊烟不算），说明就是个小地方。
沈阳，据说就是汉时辽东郡的侯城，后为高句丽所据，朝廷收复辽东后，重建早已破败的候城，因为新城位于小辽水北岸，而小辽水又名沈水，故而取名“沈阳”。
沈阳是沈州州治，下辖数郡，除了玄菟郡的抚顺城（玄菟故城），其他郡县城池全都是新城，居民绝大部分来自河北或者青齐等地，是开拓者们奔赴辽东各地旅途中一处重要的中转地。
火轮船缓缓驶入沈阳港，船员拿着纸皮大喇叭在过道上来回走动，高声呼喊“沈阳到了，沈阳到了！请大家收拾好行李，排队下船！”
一路上充当讲解的郑林，招呼着乡亲们收拾行装，仔细提防三只手。
他还拿出带着统一图案的裲裆，让大家穿上，防的是一会下船后，人潮汹涌，有人走散，找不到队伍。
火轮船缓缓靠泊码头，排队等着下船的人们，见着码头上一片繁忙的景象，只觉眼花缭乱高大的起重机，不断起吊着各类货物，又有大量青壮装卸着各类散货，到处都很热闹。
不远处，是一座座小山，那是堆积如山的煤炭，几乎占据了港区的一半。
“大家跟着我来，跟着我来，注意看小旗！”
郑林举着小旗不断摇着，走在前面，带着乡亲们下船，行走在码头上，指着那一座座煤山，说道“这是上游抚顺运来的煤炭，源源不断，所以沈阳城不缺煤，周边地区也不缺。”
“不缺煤，火轮船就能动起来，将来这些明轮船改装，去掉明轮，速度会更快，届时从辽口和沈阳之间的交通更便利，还会有火轮船横跨渤海，从辽口去燕津，两三日就能走到！”
“郑当家，这火轮船没了明轮，要如何动起来？”
“你问我？我也不知道哎。”
“那跨海的火轮船何时通航？”
“哎哟，这新式火轮船是去年年底才有的，今年得官府的船先改装，至于民船的改装，最快也得到下半年如今等着改装的明轮船那么多，在船场都不知要排多久”
说话间，大家已经接近出口，却见通道栅栏左右两侧，也有许多人和他们一般，背着大包小包，排队跟着前方举着小旗呼喊的人，等着从前方出口出去。
不同的队伍，隔着栏杆对望，看着对方穿着的样式统一裲裆，心中瞬间明白原来都是闯辽东的。
萍水相逢的人们，开始打招呼“老兄，敢问你们这是去哪里？”
“俺们就到沈州，你们呢？”
“俺们去长春，先到沈阳等人。”
“长春，就是茶啊冲吧？那地方可冷得不行，你们要在那儿过冬么？”
“不知道啊，到秋天时，看看再说吧”
第四百五十章 排队（续）（）
沈阳城郊，沈水畔，抽水站内，蒸汽机抽水机轰鸣着，将大量河水抽进大水池，而河水又从水池出口流入水渠，沿着水渠向岸上各地农田流去。
沈州刺史李涡，饶有趣味的看着新式抽水机，又看看摆在一旁的抽水机剖面模型，亲自动手去摇那摇把。
随着摇把转动，这宛若蜗牛壳的新式抽水机内的叶轮也开始旋转，仿佛一个旋转的风车般。
“这一转，就能把水转出来还真是神奇啊”
李涡感慨着，一旁的李阿宝笑道“可不是么，螺旋桨旋转可以推动船只前进，叶轮旋转可以抽水，以前谁能想得到？就只想到竹蜻蜓能飞。”
“阿宝，你知道原理？”
“大概知道吧殿下成日里嘀咕，这不知道也得知道了呐，你看看这叶轮，转得这么快，就是离心的作用，所以这新式抽水机唤作离心式抽水机，跟原来的唧筒式抽水机不同”
奉命督运军火到辽东的开
