成功一定有方法(完全版)-第6章
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做人，而非“用心”做人，则定然日久见人心。用技巧与人相处的结果是，得到朋友、得到信任的速度与失去朋友、失去信任的速度一样快。
同样，“口才好”的根源也一定是因为他准备口才的态度：勤学——腹有诗书语自华，多练——梅花香自苦寒来。
为什么“创造力”强？是否也是来源于他不断进取、创新的态度，再加上不断努力、尝试、练习、总结、提升自己的态度，而最后造就了他非凡的创造能力。
“技术好”，相信一开始也是因为其愿意练习技术的态度与常人不同……
研究分析所有的“技巧”因素，都会得出同样的结论：态度与技巧其实是因果关系。所有今天的拄巧都根源于昨天的练习技巧的态度。换句话说，今天的技巧有问题，是因为昨天的态度不够好，而明天的技巧如果不好，那一定是因为今天的态度出了问题。
这13％的“技巧”，若剔除时间因素，就属于“态度”。如此，态度己占成功要素的93％， “成功是因为态度”这一结论似乎具备了更大的说服力。
3．关于客观因素
再者，让我们继续来探讨“其他”因素。
运气与机遇
运气不好，没有机遇，是人们为失败最容易找到的借口。偶尔一次运气，当然归功于运气。然而，成功仅靠一次运气远远不够，因为只靠这一次运气而成功，但十有八九会因为没有下一次运气而失败。
香港一家著名的杂志曾经作过一次著名的调查。
调查的是历届中六合彩头彩的人，十年跟踪下来，发现一个惊人的事实：他们中大部分人的生活还不如从前。如果不是调查统计，我们定难相信这一结论。然而经它一番分析，就不难理解个中原由了。
让我来做一些假想与推演，如果你突然中奖中了1000万，一阵惊喜之后，你会做些什么？
买一座大房子，换掉烂车，买辆靓车，辞去早就厌倦了的朝九晚五式的苦差事，带上全家到国外去好好逛一逛，疯狂购物……转眼之间，就花掉了300万。你也许己意识到不能坐吃山空，得做点投资才行。首选项目是投资股票，然而没想到自己对股市太缺乏驾驭能力，几年来，不但没赚钱，一路下来，已经亏了200万。
你会不甘心失败，一定还会另谋他路。此时正遇朋友邀请你开一家酒楼，一切条件都不错。于是，说干就干。红火了一阵子之后，你又遇到了新的麻烦，因为管理不善，酒店每天都在亏损。眼见大势不好，你转手出售，结果，又亏了200万。 只剩下300万元了，怎么办呢？此时，又一千载难逢的好机会来了，内地正改革开放。你终于找到了一个绝对会大赚钱的项目——到内地投资房地产。
因为项目眼看着赚钱，手头有300万。你会不会甘心只做300万的生意？不会！于是七拼八凑，左借右贷，终于凑足1000万。这次时来运转，旗开得胜，没多久，项目一转手，还本去息，哈哈，赚足了1000万！外面形势依然一片大好，周围的朋友也个个赚得盆满钵满。嗯，乘胜追击，加大投资，继续以小博大，几番下来，项目越做越大，投资近亿……
然而，你万万没有想到是，房地产过热，内地经济必须盘整。一夜之间，“宏观调控”之风吹遍大江南北，房地产泡沫也一夜之间随之幻灭。近亿元的投资被套牢，房子大量积压，项目无法脱手，此时，合作伙伴纷纷撤资，银行见势不妙，也开始大力追还贷款。
接下来，惨不忍睹的景象会是什么？拍卖资产，变卖家产还贷。但这些早已资不抵债了，等待你的命运将是什么——破产。
钱，没有了；豪华的房子、车子、舒适的生活也没有了；倒背上了一大堆债。重新去打工？无济于事，也适应不了……十年后，生活真的不如从前！
上述这一切，只不过是众多香港故事的一个缩影。然而它并非神话，不幸的是，这则故事，几乎就像是在讲述我自己在珠海创业的经历一样。所不同的是故事的开头略有差异，我的原始资金来源不是中彩。1994年，我公司的房地产合作项目投资已达几千万。同样的命运，一夜之间，我也像刚才那位中彩者一样，轰然“倒下”。接下来的几年，我开始走上大部分“破产者”都会经历的艰难里程……
如果说我的上一次成功是因为机遇很好、运气不错的话，那么，这几年的洗炼所孕育出的今天的成绩，我的真实感受是：其中没有任何运气可言，一切都是决心、计划、付出、拼搏、坚持，然后就是不懈的努力，努力，再努力。
无论是香港的“中彩者”，还是我自己的人生经历，都说明成功靠运气是不够的。成功需要持续的好运气，而持续的运气肯定不是“运气”的本身在起作用，恰恰是因为积极主动去准备、创造“运气”的态度以及锻炼把握“运气”能力的态度。
运气是因为态度。
环境与背景
环境、背景对成功有不小的作用力。
所谓“时势造英雄”，就是说明环境的力量。但让我们稍稍转换角度，扪心自问：生长在“英雄”同一环境下会有许许多多的人，为什么“时势”只造就他，而没造就其他人？
古人云，富不过三代。既然“背景”如此富有，为何后代不能继续拥有财富？反过来，更如何解释“白手创业”？既是白手创业，表明没什么“背景”；没什么“背景”，又靠什么致胜？
按照同理的逻辑推断，“环境、背景”等要素的根源，依然是人们一开始对待它们的态度。
长相与天赋
长相、天赋等所渭与生俱来的“先天条件”亦是如此。
多少人长相一般，依然成就非凡：多少人长相不错，因为不愿再发掘自身更加无穷的潜质。而一生平庸，甚至失败得更快。
爱因斯坦有一个成功公式：成功=1％天赋＋99％汗水。成功当然需要一定的天赋，然而最终起决定性作用的一定是那占99％的“汗水”。靠小聪明，成不了大器；要成大器，绝对不能只靠小聪明。“汗水”就是态度……
客观因素肯定是成功的重要要素之一，但是，真正决定今天的“客观因素”如何在个人身上起作用的，一定不是“客观”的本身，而是他昨天练就的把握“客观因素”的能力、技巧，是前天他对待“客观因素”的态度。
即使是“客观因素”，在成功者的字典里同样属于“态度”。
成功，100％都是因为我们的态度！这是一个“可怕”的结论，也许令你感到震惊。
人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题方式的不同。让我们用这样的思维方式来思考成功，思考明天，让我们用这样的思维方式去准备成功，准备未来。
成功是因为态度。
让我们一起细细地、静静地感悟这一令人吮指回味的结论。
二、失败也是因为态度
一般的人，如果你问他为什么没有成功或为什么失败的时候，他会毫不犹豫地说：当然是因为没有机会，学历太低，年纪太大，或太年轻，家里没有背景，产品有问题，公司制度不行，领导不重视我，同事不合作。选错了职业，国家政策不好，大环境就是这个样子。等等。
你可以看看以上这些“原因”，有哪些是属于自己的态度范畴？好像一个都没有。
试想，他们能不能找到战胜失败的答案？当然找不到了。
好比一个人站在上海人民广场的位置，他想到位于东面东方明珠去玩，结果却一直往位于西面的虹桥机场方向走，请问他能不能走到？肯定有问题。但也许可以走到，那就是绕地球一圈。不过，当他到目的地的时候，可能已经是七八十岁的老爷爷了。
他们谈的这些因素，可能真是导致他们失败的原因之一，但是，绝对不是根本原因。这就是为什么一般的人总是要到老了的时候才会醒悟，可是已经晚了。最可惜的是，有人一辈子都没有悟到，就在迷茫和抱怨中离开人世，这真是人生中的大不幸。
客观环境很重要，它可以决定一个人暂时的成败，但决不能 决定一个人三年，三十年，乃至一辈子的成败。如果一个人一辈子都被客观因素束缚住，没有办法突破，那一定不是客观上的东西在束缚他，而是因为他愿意呆在那里，受制于环境。
人对环境有四种基本反应。第一是离开环境；第二是改变环境；第三是适应环境；第四是抱怨环境。前三种反映，我们都有可能从中找到新的生机，只是千万千万不要选择第四种反应，因为抱怨的结果只能使人精神颓废。这种人往往把失败的原因归究于他人与环境，为失败找借口，而不是改变自己的态度，去为成功找方法。
你有什么样的态度，就有什么样的世界。你有什么样的态度，就决定你有什么样的人生。
成功是因为态度，失败也是因为态度。
三、脑啡
精神药理学家研究发现，人脑会分泌一种激素，叫脑啡（Endorphins）（也称为“内啡肽”）。脑啡是一种体内天然镇静剂。主要在脑部及脊髓等特定的部位起作用，能减轻痛感，过滤令人不快的刺激物，使人内心祥和安乐。
临床研究还发现，忧郁症患者都严重缺乏脑啡。这项发现为人们了解沮丧与喜乐的根源，带来了重大突破。心态积极、乐观向上的人很可能体内都充满了这种天然镇静剂。
更重要的是，保持积极的心志和乐观的想法，可以刺激人体制造脑啡。脑啡又转而激发乐观和幸福的感觉，这些感觉反过来又增强了积极的心态。这样，就形成了“良性循环”。
相反，消极的心态和颓废的情绪在消耗大量的脑啡同时，也抑制脑啡的分泌，导致人们心情沮丧。由于脑啡的分泌量减少，于是消极的想法变得越来越严重，导致“恶性循环”。
另外，科学家们还做过另一个相关实验。在演员身上贴附特种电极，然后要求他们表演各种戏剧情节。当他们演出愤怒、沮丧和绝望的情节时，实验监侧仪器显示脑啡的含量随之降低，但当剧情要求他们表演喜乐、信心和爱情时，脑啡的含量骤升。
积极的心态能激发高昂的情绪，积极的情绪激发脑啡分泌，脑啡又帮助大脑过滤痛苦，克服抑郁，战胜恐惧，消除紧张，凝聚顽强的意志力量。
这就是为什么成功者都是积极者，因为积极心态无论从生理上还是心理上都有助于成功。
四、心态树
态度的划分有两种：积极的心态和消极的心态。任何事情都可以从不同的角度去看它，关键看你是积极的，还是消极的。比如说推销员，天下大雨，可能会有一个推销员讲，现在下这么大的雨，刮这么大的风，即使我去了，客人那里可能也没有人在。这样他就失去了一个拜访机会；但另一个推销员可能想：今天下大雨，刮大风，可能别人都不会去，这样，那个老板肯定有空，如果我过去，他很可能有足够的时间接待我，听我的解释。试想第二个推销员成功的机会是不是会更多一点？
日本有个水泥大王叫浅野一郎。年轻的时候，只身一个人来到东京谋生。他身无分文，但当他看到东京的街头有人在卖水时，非常的高兴：东京真是个好地方，连水都能卖钱，看来我浅野要活下去不会成问题，可是，会不会也有人想：东京真是个鬼地方，连水都要钱，看来我活下去很困难。
“连水都能卖钱”和“连水都还要钱”是不是两种完全不同的态度？态度不同，�
