电影教师-第1060章
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半个小时候后，张然在办公室见到了于丽萍，因为是熟人，也没什么客套话，直接道：“介绍一下具体情况！”
于丽萍将调研报告放到张然面前，介绍道：“普拉达有将近10亿欧元的外债，其中1。5亿年底到期，另外8。5亿欧元明年夏天到期，普拉达现在没有能力偿还债务。想解决债务问题，只有两个选择，继续寻求上市，或者出售部分股份还债。根据我们的估算，他们大概会出售40％的股份。这样才能在解决债务的同时，获得支撑后续发展的资金！”
张然拿起报告翻了翻，抬头问道：“收购普拉达的可能性有多大？”
于丽萍道：“我没办法给出准确的数据，但非常困难，以你对时尚圈的了解应该知道，在1978年前普拉达只是个小众品牌，处在破产边缘，是缪西娅…普拉达和丈夫拯救了普拉达，将普拉达打造成了享誉世界的顶级品牌，他们对普拉达有极深的感情，不到万不得已，绝对不会出售普达拉。最近两年由于金融危机，奢侈品市场低迷，很多奢侈品经营都出了问题，其中不少品牌有出售的打算，我建议你可以考虑下别的。”
张然轻轻摇头：“就是爱马仕、lv愿意出售，我也不一定会买，这些品牌很好，买下来后肯定能赚钱，但这些品牌很难和世纪巅峰整合。我想买普拉达不仅仅是因为普拉达能赚钱，而是希望普拉达成为整个电影产业链上的一环，成为电影衍生品中的亮点。像lv，爱马仕的品牌文化注定了他们很难成为电影产业链上的一环，而普拉达跟电影合作特别多，整合在电影产业链上几乎不需要费什么力气！”
最近两年，世纪巅峰一直努力拓展衍生品环节，并取得了巨大的成功。《流星雨》及其续集让幽草和森女系的概念红透亚洲，幽草不但成为中国第一的少女品牌，而且将业务拓展到了整个东亚地区，在日本、韩国都相继开设了旗舰店，在日韩少女中都拥有超高的人气。在美国，随着《暮光之城》的热映，王大仁受到青少年的疯狂追捧，成为了北美青少年心中的第一潮牌。
今年前九个月，光是幽草和王大仁给世纪巅峰带来的收入就达到了1。2亿美元，随着《暮光之城2》热映，王大仁必然又会迎来一个销售高峰，全年利润很可能会突破2亿美元。再加上漫威玩具，以及其他电影衍生品，世纪巅峰在衍生品这一块的年收益可能超过4亿美元。
如果能够收购普达拉，那么世纪巅峰在衍生品上就有了高端奢侈品，有了顶级品牌，整个产业链将更加完善！
于丽萍见张然这么说，就道：“如果要一定要收购普拉达，必须要有两个条件，第一，给出让对方心动的价格，第二，让他们相信普拉达在你的手中会发扬光大！”
两天之后，张然在第五大道万怡酒店里见到了普拉达的女王缪西娅…普拉达。
三年前的利翁名媛舞会上，缪西娅…普拉达跟张然见过一面。那时候，在她的眼中张然只是一个美国二流电影公司的年轻老板，电影拍得不错。
她做梦都没想到，短短三年的时间，这个年轻人就成为身价超过百亿的顶级富豪；更让她觉得不可思议的是，仅仅三年的时间，张然就把王大仁打造成了北美第一潮牌，此外，还搞出了个什么森女系，在亚洲掀起了一股时尚风暴！
在缪西娅…普拉达的心里，张然是一个能够创造奇迹的年轻人，懂时尚，懂设计，是普拉达最理想的合作者，她之所以把普拉达寻找亚洲股东的事告诉温图尔，就是希望通过温图尔跟张然搭上线！
缪西娅…普拉达打量着这个传奇青年，热情地招呼道：“张先生，请坐！”
张然微笑道：“普拉达女士，好久不见了！”
简单寒暄两句后，缪西娅…普拉达开门见山的道：“相信安娜已经告诉你了，我们需要一位新股东。”
张然微微颔首道：“是的，这就是我在这里的原因，我期待跟普拉达的合作。”
缪西娅…普拉达没有直接说股份的问题，开口问道：“对普拉达感兴趣的公司很多，你能不能用3个词来说明你是最合适的竞购者？”
张然微微一怔，这明面上是在考我，实际上是说，你只是候选人之一哦！他沉吟片刻，笑道：“我的三个词就是i， love， you，我爱普拉达，爱这个品牌，也希望能让他继续发展下去。”
缪西娅…普拉达对张然的这个回答很满意，笑着鼓掌道：“我喜欢你的回答，现在我们可以谈股份的问题了。”
张然轻轻一笑：“看来第一关算是过去了！真有意思，不知道普拉达打断出售多少股份？”
缪西娅…普拉达看着张然，道：“30％！”
张然本来以为普拉达会出售40％，没想到只愿意出售30％的股份，看来普拉达很在意公司的控股权，想说服她把公司卖给自己，难度不小啊！不过普拉达值得收购，无论如何都要试试。他淡淡地道：“普拉达女士，我有一个更好的建议，你愿意听吗？”
缪西娅…普拉达道：“请说。”
张然凝视着缪西娅…普拉达，用极快的语速道：“我收购普拉达全部股份，以现金加股票的形式收购，我们发行部分股票用来交换你们手中的股票，如此一来，普拉达家族将成为世纪巅峰第二大股东，拥有4％的股份，并获得一个董事会席位！”
张然这段话说得跟打机关枪似的，噼里啪啦就说完了。
欧洲人骨子里很傲慢，像普拉达这种欧洲奢侈品家族的老板就更加傲慢。上一世，普拉达曾与印度塔塔集团洽谈过购买股权事宜，交易几近成功。就在签约仪式当天，塔塔集团的老板在与缪西娅…普拉达庆祝时说，今天是我女儿的生日，我想把这次交易作为生日礼物送给我的女儿。结果缪西娅…普拉达当场翻脸，你把我们这样有历史传承的品牌当什么了，于是，拒绝签约。
说不定缪西娅…普拉达听到张然想要收购普拉达会想，小子，你竟然想收购普拉达，老娘不和你谈了，所以，张然用最快的速度，将自己的条件抛了出来，看对方什么反应。
缪西娅…普拉达听到这话在震惊之余，颇为心动，因为张然开出的条件非常优厚，世纪巅峰4％的股份，成为第二大股东，这真的是一个巨大的惊喜。世纪巅峰这两年发展极为迅速，市值打着滚的往上翻，现在整个集团市值已经接近500亿。在未来几年内增长都不会停止，如果持有世纪巅峰的股份，这些股票的价值会翻上好几倍！
这比做什么生意都划算啊！
不过沉吟片刻后，缪西娅…普拉达还是缓缓摇头道：“我不会出售普拉达！”
张然也知道不可能自己把条件抛出来对方立马就答应，对方沉吟半晌才回答，说明是心动的，是在权衡后作出的决定，这事有门儿！
上一世，宝格丽家族一直声称绝不会出售公司，但2011年还是把所以股份卖给了lvmh，而lvmh老板阿诺特说服宝格丽家族的办法就是，让宝格丽家族将成为lvmh第二大家族股东，持股比例为3。5％，并获得两个董事会席位。
这方法真的很有用！
张然微笑着道：“由于金融危机的影响，最近两年奢侈品日子不好过。我们数一数，今年破产的奢侈品品牌，1月份韦奇伍德破产，6月份，曾经被誉为高定第一品牌的克里斯汀…拉克鲁瓦宣布破产，到现在都还没找到买家；8月份，德国奢侈品集团escada宣布破产；就在前天，山本耀司旗下公司宣布破产；英国的雅格狮丹曾经被誉为时装界永恒经典，但最近两年陷入了低谷，去年亏损3800万美元，看不到任何复苏的希望，破产已经不可能避免。家族经营的奢侈品非常脆弱，要想屹立不倒就必须集团化，成为lvmh、历峰那样的大集团，将风险分摊在多个品牌上！如果将普拉达交给我，那我会为普拉达的提供足够的资金支持，同时将王大仁和幽草都整合在普拉达旗下，以普拉达为核心打造出一个像lvmh那样的集团，让普拉达一直传承下去！”
缪西娅…普拉达反驳道：“奢侈品市场确定是风云变幻，竞争非常残酷，一个品牌想要长久的存活下去，就必须让自己集团化，但要集团化不一定要出售公司，我们可以选择上市，筹集资金发展壮大！”
第717章 我答应你（）
缪西娅…普拉达知道张然说的是真的，现在意大利国内天天都在谈债务问题，几乎所有人都知道欧债爆发只是时间问题。欧洲债务危机爆发后，接下来会不会是亚洲，谁也不敢打包票，这次全球性的进入危机还会持续多久，没人知道，也许三年，也许五年。
张然说普拉达五年之内难上市，这个判断并不夸张。
普拉达背负着将近10亿的债务包袱，尽管今年年底到期的1。5亿银行方面已经同意延迟还款，但明年还有8。5亿，普拉达真的拖不起，必须要尽快想办法解决。
张然看了缪西娅…普拉达一眼，见她神色凝重，继续道：“其实普拉达上市不是一个好选择，一旦上市，就必须定期发布财报，公司就必须把产量、销量当成追求的目标，只要公司的业绩稍微出些问题，那么股价就会暴跌，公司只能拼命提升业绩。要提升业绩就必须大量铺货，而大量铺货就必须不断向下施压，提高工作时间。那些做包的手工匠人们，如果在紧张的时间线下工作，动作可能变形，质量问题会大大增肌！对一个奢侈品来说，一旦质量问题频出，就很容易被消费者抛弃，所以，上市对普拉达不是一个好选择！”
缪西娅…普拉达自然不允许张然一直展开攻势，当即抓住机会反驳道：“上市的独立品牌很多，比如爱马仕，上市之后公司发展良好，并没有出现你说的问题！”
张然摇头道：“普拉达跟这些品牌不一样，爱马仕绝大部分是自产，而普拉达，就我所知道，仅有两成的商品是自产，其余全部是外包生产，普拉达与 450 家原材料供应商及 480 家制造企业合作，与这么多企业合作在品控上是很难保证的。我看了你们去年上市的报告，高盛专门提到了这个问题，将品控视为上市的最大风险！”
缪西娅…普拉达心头一凛，张然竟然连这些数据都知道，看来他喜欢普拉达真不是说说，真的在打普拉达的主意，而且早就在谋划了，否则不可能随口说出这许多数据来。她吸了口气，定了定心神，用略带嘲讽地道：“看来张先生对普拉达下了不少功夫啊！”
对缪西娅…普拉达的嘲讽张然装作没听懂，普拉达的资料是于丽萍帮忙收集的，在与缪西娅…普拉达见面前，他仔细阅读了这些资料，并将一些关键的数据记了下来。他淡然笑道：“我爱普拉达，对普达拉的关注就多一点！”
缪西娅…普拉达凝视做张然，似笑非笑地道：“张先生，你对时尚圈很了解，应该知道没有哪个顶级奢侈品愿意卖给中国企业，中国企业缺乏打造品牌的技巧，在奢侈品行业也没有什么经验。奢侈品营销需要一个知名品牌和一定的历史感，但中国企业没有这方面的经验。”说到这里，她顿了一下，嘲讽道：“更重要的是交给中国人，很容易让人想起中国制造，会让普拉达的格调变差。”
张然知�
