电影教师-第782章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
厦娴囊磺校恍枰桓黾虻サ氖质凭湍芄煌瓿桑褂闷鹄捶奖恪�
等到管理层把两款手机把玩一遍后，哈斯廷斯拿出一叠报告，让会议秘书分发给众人：“我们请三个团队对这两款系统做了相应的评测，大家先看评测报告，看完我们再讨论！”
张然接过报告仔细看了看，发现整个评测报告是由三个实验室出具的，测试内容包括系统的方方面面，有非常详细的数据。从测试报告显示的数据来看，两款系统都有各自的优点和亮点，同时也有各自的不足。选择哪个系统，需要好好考虑。
等到众人看完报告，张然直接道：“大家谈谈自己的看法，你认为应该选哪个系统？”
管理层纷纷发表自己的见解，支持eeo和支持ebOS的都有：“根据报告显示，eeo更平衡，整体性能更出色，我认为应该选eeo！”
“ebOS在同等配置下更流畅，拥有强大的多任务能力，用户体验更好，ebOS更合适摩托罗拉！”
等众人发表意见之后，张然看向哈斯廷斯，问道：“你的看法呢？”
哈斯廷斯往椅子背一靠，淡淡地道：“ebOS的流畅度超过eeo，也超过了安卓和OS；而我们的目标是要抢占手机系统市场，是要抢市场份额，而要想快速抢占市场，那我们只能采取互联网最常用的战术，低价倾销，我们必然会推出大量的低价机抢占低端市场，因为这个市场人口最庞大，占据手机市场50％的份额，由于手机配置一般，这个时候流畅度就非常重要了，所以，我认为选择ebOS最合适！”
第896章 小米模式加强版（）
在场的众人听到哈斯廷斯的话都若有所思，摩托罗拉推出的系统要想在短时间内抢占市场，价格战无疑见效最快，而价格战最容易见效的是低端机市场，低端机配置差，手机系统自然是越流畅越好。
张然也觉得哈斯廷斯的想法有道理，见众人都若有所思的模样，便道：“你们觉得怎么样？”
吴瑞德点头道：“里德的话有道理，我们采用低价倾销的策略，突破口肯定是在低端市场，而低端手机配置比较差，这个时候系统的流畅度就很重要了！”
“手机系统的战争现在打得特别激烈，我们要想打开局面就必须尽快抢占市场，ebos更符合我们的要求！”
“我也觉得ebos更合适！”
张然见原本支持meego的人都纷纷支持ebos，当即拍板：“那事情就定了，收购ebos系统！”他看着哈斯廷斯道：“收购ebos将由世纪巅峰完成，因为我们还需要拉其他手机厂商进入我们的联盟，帮我们推广系统，如果系统在摩托罗拉手上，他们会有顾虑。世纪巅峰很快会着手收购的事，会尽快完成收购的！！”
张然记得在惠普放弃ebos系统之后不久，韩国lg就收购了ebos，而且现在安卓越来越成熟了，摩托罗拉推出的ebos系统手机必须尽快面世才行。所以，这事不能拖，一定要快完成才行。
不过惠普想卖，摩托罗拉想买，这件事应该很快就可以敲定！
哈斯廷斯无疑想亲自掌握手机系统，但他也明白还是由世纪巅峰掌握最好，点头道：“好！”
张然看了看摩托罗拉的管理层，道：“现在我们说第二个议题，摩托罗拉移动接下来的战略方向。世纪巅峰的是互联网公司，在收购摩托罗拉移动之后，我们希望摩托罗拉移动能够改造成互联网公司。所以，哈斯廷斯把你们请来了，你们大多有从事互联网的经验。相信大家都清楚互联网产品的最大特点是基本功免费，通过增值服务赚钱。比如谷歌，使用谷歌搜索需要花钱吗？不需要。那么谷歌是怎么赚钱的，通过广告，以及各种服务收费赚钱。相信大家都用过杀毒软件，但在中国杀毒软件基本上都死光了，因为有一个叫360的公司推出的杀毒软件是免费的，大家都用免费的，其他收费杀毒软件自然就死掉了，而360赚钱也是通过增值服务来实现的。
这种策略在手机上同样可行，我们可以让手机免费，然后通过增值服务，各种手机配件、手机软件、互联网服务来赚钱。不过手机跟一般的互联网产品不同，手机硬件成本相当高，现在还很难通过增值服务弥补硬件成本，完全免费是不可能的。不过我们的手机可以按比成本稍高的价格出售，比如我们推出一款双核手机，1g内存，800万像素的摄像头，别人卖400多美元，卖500美元，我们只卖299美元。我们的性价比是最高的，这样我们就能够迅速抢占市场，能够大量铺货，然后通过各种增值服务赚钱。
我们希望摩托罗拉手机以接近成本的价格迅速抢占市场，扩大ebos系统在市场上的份额，然后通过奈飞、通过百视达在线，通过我们在中国的各种企业，以及摩托罗拉的各种增值服务来赚钱。当摩托罗拉手机的销量足够庞大，ebos系统占有足够份额的时候，摩托罗拉想赚钱是很容易，比如可以推出、手机游戏、浏览器，甚至建立手机支付体系。如果我们有十亿用户，如果这些用户都通过我们手机的支付系统在网上购物、消费，那世界上最厉害的银行可能都无法和我们相比。我们用户越多，通过增值服务赚的钱就越多，这样一来，我们的手机就越便宜，也许有一天我们的手机可以真的完全免费。当我们的手机真正免费，谁还能拼得过我们？到那个时候我们在手机领域将天下无敌！
几年前，fly成立的时候，我对白云飞和迈克…所罗门说，我们将会改变世界。到如今，我们已经做到了。现在我想对在座诸位说，我们一起改变世界吧！”
张然这番话非常有感染性，声音极具穿透性，让在场的摩托罗拉管理层听得热血沸腾，恨不得立马大干一场。他们不是涉世未深的菜鸟，都是老江湖，但他们依然觉得张然的战略有实现的可能。就拿苹果手机来说，在美国专卖店售价是699美元，但美国电信营运商推出的合约机最便宜的只要99美元。张然说的这种模式，跟电信运营商卖合约机其实是一个道理，只不过电信运营商卖的是别人生产的手机，而摩托罗拉卖的是自己的手机。
当张然讲话结束，大家集体起立，会议室中响起了雷鸣般的的掌声。
雷吉纳…杜坎以前是百视达纽约区的营销主管，后来进入百视达在线做营销主管。由于他在百视达在线的营销业绩出色，被哈斯廷斯挖到了摩托罗拉。作为一个精通线上线下营销的专家，他对营销的看法要比在场其他人都要深，他觉得张然这个计划从战略上来说，极其高明，但在战术上实施起来却又极其困难。
等到掌声停止之后，雷吉纳…杜坎便道：“张先生，我非常佩服你的战略眼光，但作为营销主管我不得不说这个计划恐怕很难成功！”
张然为摩托罗拉设计的战略其实就是上一世小米采用的战略，他知道这个战略的风险和弊端很大，但同样优点也极大，能够在短时间迅速抢占市场。在张然重生前，小米手机在国内的市场占有率已经排名第一；小米从一个新牌子做到中国占有率第一，只用了短短三年，这足以证明这种战略的威力。
现在安卓和ios已经开始成熟，生态系统正在逐步完善，留给世纪巅峰的时间不多了，现在最重要的就是迅速抢占市场，所以，他知道小米模式是一记七伤拳，依然义无反顾的决定采用。
不过雷吉纳…杜坎既然提出了质疑，张然肯定得进行解答，他不希望给人以刚愎自用的印象，笑着问道：“为什么？”
雷吉纳…杜坎侃侃而谈道：“摩托罗拉一直是高工资、高福利，手机生产成本很高，最近虽然推行了减薪计划，又砍掉了不少福利，但和中国、韩国企业相比，我们的成本依然要高出一大截，打价格战，我们根本没有优势。而且美国手机销售主要是合约机，电信运营商的合约机占据了市场80％的销量，消费者只需199美元、甚至99美元就可以用两年合约价买到原本售价699美元的苹果手机，在这种情况下，低价倾销的策略是很难行得通的。”
张然微微点头，雷吉纳…杜坎这话有道理，不过雷吉纳…杜坎说的这些，他都考虑过：“我们肯定要努力扩大在美国的市场占有率，但我们最主要的目标是中国，在中国我们手中有微博、世纪巅峰在线，而且最近两年我们一直在布局，投资和参股了二十多家公司，除此之外我们还有一票盟友，只要振臂一呼，他们都会加入我们的ebos联盟，再加上谷歌退出了中国，我们拿下中国市场问题不大！”
雷吉纳…杜坎不了解中国市场，但他相信全世界的消费者都是一样的：“主要目标是中国也一样，但我依然认为摩托罗拉采用低价倾销策略行不通。第一，采用低价策略，打性价比的招牌，吸引的消费者往往都特别懂手机，至少是很关注手机的用户。现在我们靠低价吸引了他们，等到别人比我们的手机更便宜时，他们就会转投更便宜的手机厂商。第二，购买低端手机的用户消费能力往往不强，这部分用户在增值服务上怎么可能会花很多钱呢？在他们身上想通过增值服务来赚钱是很难实现的。”
张然对小米模式进行过思考，知道小米模式问题很多，比如小米手机利润薄弱，又不知道生产的手机能卖多少，不敢压货，否则一旦生产的手机过多，却又卖不出去，那公司很可能就直接死掉。为了避免出现库存问题，小米采取抢购模式。这导致了一个问题，就是很多正常用户抢不到，黄牛和线下零售店却屯了大量现货，加价出售。这极大损害了消费者的热情，甚至由粉转黑，这也是很多人骂小米“耍猴”的根本原因，这大大伤害小米的品牌价值。
不过雷吉纳…杜坎说的两个缺陷，张然以前却没有考虑到，现在想想，这话确实相当有道理。他觉得雷吉纳…杜坎既然能够看到小米模式的弊端，那也许能够有什么好建议，便道：“那你认为我们应该该怎么做？”
雷吉纳…杜坎直接道：“我在一线负责销售和渠道整合，根据我的经验，低价倾销的策略不能长久。我觉得摩托罗拉应该推出一款能够跟苹果媲美的高端爆款手机，争取到那些不喜欢用苹果的高端用户，这个市场很大，而且这部分用户也愿意在增值服务上花钱。只有我们在高端市场站住了脚，然后进军中端，在进军低端，才能形成碾压性优势。”
张然摇了摇头：“诺基亚、三星等公司都向推出与苹果媲美的高端爆款手机，但没一个成功，爆款不是想做就能做出来的，而且我们不是要做手机，是想推广我们的系统，现在安卓越来越成熟，我们动作必须要快才行，否则一旦安卓的生态系统完全建起来，操作系统市场稳固了，那我们一点机会都没有了。”
在反驳之余，张然突然想到了一个问题，眼前一亮：“不过你的话也有道理，我看这样，我们双线发力，摩托罗拉做高端和中端市场，这部分手机自己生产，保证品质、保证工艺，作为曾经的王者，摩托罗拉有做高端的资本；另外，在收购ebos的时候，我们把palm这个牌子买过来，用palm打低端市场，这部分手机找富士康、或者其他企业代工，降低成本，通过低价倾销的策�
