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第6章

28岁成为亿万富豪-第6章

小说: 28岁成为亿万富豪 字数: 每页4000字

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,吃了苦头,吸取了教训,考虑问题周全些,想得仔细些罢了。    
    我的胆大、敢干和爱想新点子,使我取得了成功,也使我吃了不少苦头。就说小时候吧,读书除了课本,总爱搞点儿别的玩意儿,看小人书呀,下象棋呀……我不光是有兴趣,还很入迷。如下象棋,开始老输,别人不愿跟我下,就硬是缠着别人,老想赢别人。我一个小娃儿,净找大人下棋,除了自己琢磨,还不断问大人:“啷个才能赢棋?”大人告诉我:“下象棋不简单,走一步要看几步,走一步看一步是不行的。”我听了就老去想,怎么样走一步能看几步?为这类事儿,没有少挨父亲的骂和打,他是非常传统的人,他拿钱是供我读书的,下象棋被他认为是不务正业!其实,下象棋很能锻炼人的思维和毅力,到现在这么忙,我还是爱下象棋,茶余饭后常常同公司的员工搏杀几盘。下棋本该是放松、休息,但我一摸到棋子儿,就感到是一种对抗和拼搏,我再也控制不住自己,越输我越有劲儿,总想要赢回来,要是我连赢几盘棋,反而感觉索然无味,没有了兴头。人说“下棋找高手”,这话很对,我就是受这话的影响,连生意场上我都愿意同高手打交道,我总希望战胜对手,特别是比我高明的对手,弄不过对方也可以学到东西。    
    我跑单帮做生意的时候,农村已实行“联产承包责任制”,农民们正为能在土地上用勤劳夺取好收成高兴不已,我却跳出了土地做生意,所以对我有各种看法,其中也免不了有人是出于“红眼病”的嫉妒。说实在话,那个年代的四川山区农村,自己有一辆摩托车,是够惹人注意和羡慕的。    
    近几年我几次回乡,坐的都是世界名牌轿车“奔驰”,但一到广安境内,我就会想起当年驾着那低档摩托车,在路上颠簸的情景。因为那种“嘉陵…50型”摩托车,好多人拿去贩猪跑单帮,人们给取了个“猪儿摩托”的外号,这个外号当然是贬义的,表示了传统的农民对小贩的某种蔑视。但在我心中,骑着“猪儿摩托”,比现在坐舒适的高级轿车还风光哩!由于我是最早的一批脱离土地、敢往外边跑的人,在一些人眼里我属不务正业;在另一些人眼里我可是如勇士一般。不说别的,就是我老婆,我也是在那时赢得了她的芳心的。    
    要超越和改变过去,就得要敢于捕捉机遇。    
    10多年以后,我结识了一位奥地利朋友,他叫鲁道夫•;巴利希,我们第一次交谈,他就说我勇敢,我当时一听都有一点奇怪,原来他是把我同国营企业的老板比较而言的,他认为国营老板用的是国家的资金,没有什么风险;我是自己的资金,风险很大,没有胆量不勇敢是不行的。举棋不定、畏首畏尾,做不成生意,赚不到钱,所以要勇敢才行。我并不在乎巴利希先生给我的评价,但我同意他的分析和看法,这位在德国搞了半辈子经营管理,本人又是啤酒专家的欧洲人,不愧是同中国打交道多年的“中国通”,我觉得他说到了我们国家国营企业的要害。    
    企业,在我们的辞书上,是这样下的定义:“从事生产、流通或服务性活动的独立核算经济单位。”好像关键是在“独立核算经济单位”几个字,不知是过于简单还是啥原因,我总觉得欠缺点什么,到底缺点啥,我还没想透,说不好。但是,国外的企业给了我很大启发。    
    1993年秋天,我作为广东省私营企业的青年企业家,在美国考察了一个月。我学到的英语单词不多,可是对英语中的企业(Enterise)这个词,印象特别深,记得牢,它同“冒险心”、“进取精神”和“大胆或困难的计划”是同一个词儿。我喜欢这个词,它比汉语下的定义要好,我办企业的切身体会,就是要冒险、要进取、要大胆、要面对许许多多困难。尤其是冒险,恐怕正是我们国家的国营企业没有搞活的重要原因。国营老板,手头掌握的是国家的钱,亏了不必他掏腰包,但赚了他也得不了多少。所以,国营老板愿意冒险和真正能冒险的很少。据说一位美国经济学家,曾经对中国一个国营大企业的厂长、经理代表团说:“你们虽然都是员工上万,资产过亿的厂长、经理,但算不上是真正的企业家。”这话有点美国式的直率,不管是不是确切,我觉得讲得有道理。对照自己走过的路,从办机砖厂起,每前进一步,都没有不冒险的,我也曾面临破产的危险,我也有再次回去当打工仔的思想准备。


第一部分 零也要起步 起步才有希望回乡做了贩猪娃,胆大也让我吃了苦头(1)

    经商的第一个条件是什么?是“商人心态”。    
    过去我们对这一点贬得太多,所以,一旦商潮涌起,    
    留给别人钻的空子也特别多。    
    “猪儿摩托”虽然风光,但生意并没有给我带来财运。世界上的事儿,并不是都遂随人愿的,相反往往还与人作对。    
    我的生意,就像我每天骑摩托行走的山路,坑坑洼洼、凹凸不平,有时还陷进稀泥巴里动弹不得。做生意既要讲技巧,又要凭经验,还要能说会道……这些我都不具备,特别是熟人向我赊欠,亲友向我借钱,我也不知怎样对付,有钱就借,有货就赊。结果,我虽然每天起早摸黑,熬更守夜,奔跑颠簸,但是不但没有赚到钱,倒亏了一大截,生意终于亏得做不下去。我真是稀里糊涂的,把老本赔光了,还不知咋回事儿。等我清醒之后,已是一屁股一肋巴债,我才猛然感到压力,甚至觉得这下完了。现在看来,做猪儿生意的失败,并不全是坏事。它是我的第一次经商实践,等于交了一笔学费。只是对那时的我来说,这笔学费太昂贵了点。    
    我的姑父虽然是成年人,也有丰富的生活经验,但务农和经商是两回事,他的结局并不比我好多少,只是没有像我亏得那样惨罢了,因为那时整个形势是那样,农村的改革刚刚起步,在大气候下,要有多大作为是不可能的。    
    生意做亏了,没经验,不走运,情有可原,可是借钱给我的人,贷款给我的信用社,并不管这些,他们不是慈善家,借钱、贷款都得还,没有抖摆!说来也真是有意思,借钱给我的人,平常天天见面都没有啥,一听说我亏了本,脸上的表情马上就变了,见到我就叫还钱,我也不晓得咋个应付,别人一催一逼,我就晕头转向,一点办法也想不出来。时间过一天,催债的紧一天,见我拿不出钱,又说不出个道道,免不了说些难听的话,甚至骂开了,总之说我什么的都有,我只有硬着头皮去忍受,谁叫自己不争气,把生意做亏了,又没钱还给别人呢!除了债主们逼债和臭骂,还有更叫人受不了的社会舆论:“刘老二这娃儿完了。”“嗨,我说这娃娃不成才嘛,胆子太大了。”“哼,糊不上墙的稀泥巴……”我感到自己成了人人喊打的过街老鼠,真是度日如年啊!    
    “刘老二!”按我们家乡的习惯,本来是对我的亲切称呼,现在在广东的一些知心朋友,也都以喊我“刘老二”表示亲近。可是那个时候叫“刘老二”,等于是在骂我,不是亲近,是蔑视!我踏上从商之路的第一次遭遇就是如此,它使我深深地体会到,没有钱啥也不成,所谓“人穷志短,马瘦毛长”硬是句真话,没有钱想硬也硬不起来……    
    “咋个办?”面对这种局面,我必须做出回答。    
    我虽然才18岁,但前几年我就开始外出,过独立生活,家里也帮不了我多大忙,我只有自己想办法。    
    街上不能去,债主要讨债;家里又憋得慌,呆不住。我到田坎土埂上转来转去,希望想到一条出路,可是脑袋里像一锅稀饭,哪想得出一个头绪来!后悔呀,骂自己呀,甚至要去上吊,这都解决不了问题。我问自己:“刘老二呀刘老二,你真的完了吗,难道硬是被别人看死了──糊不上墙的稀泥巴!”我不甘心,实在不甘心……我一下看见脚边刚从地上冒出来的竹笋,不知不觉我已走进了屋后的竹林,遍地都是顶破坚硬土皮冒出来的竹笋尖,来年都会长成又高又壮的竹子。我想起了在学校读书时,刚从师范学校毕业,当我们班主任的傅老师。有一年下大雪,他把我们带到教室外的竹林里,见一根根竹子被雪压得弯弯的,他就给我们念起一首诗:    
    雪压竹枝低,    
    低头不沾泥,    
    明朝太阳出,    
    枝枝与天齐。    
    念完后,他还给我们讲解,要我们长大成人以后,做人要有骨气,像竹子那样压不弯……回到教室,他把这首诗写在黑板上,要我们抄下来。    
    第二天,太阳出来了,雪融化,竹林里的竹子,一根根都挺了起来。    
    想起这件事,老师说的话仿佛还在耳边:“做人要有骨气,像竹子那样压不弯。”我就不甘心这次失败自己就算完了,大雪压弯的竹子,雪一化还照样抬起头来,我一个堂堂男子汉难道还不如竹子?“哼,完了!我绝不服这口气。”我在心里说着,并下决心要用事实证明我没有完!等着压在我身上的雪融化吧……    
    这时,我已打定了主意,有了下一步的计划,顿时觉得浑身轻松起来,我哼着歌,快步走出竹林。    
    一轮红日正冉冉升起,山林田野披着灿烂的金光,我起了一个大早。    
    如今,自己有了名气,别说在恒升镇上,就是整个广安县也是家喻户晓,都知道我刘延林揣着9。2元钱,从广安爬火车到广东打工成了老板。但是,我从不记恨当年蔑视过我,说我完了,甚至骂过我的人,相反我从心眼里感激他们,正是他们给我施加的压力,成了我奋起的动力,促使我出去闯,推动了我为争气去拼搏,在某种意义上说,是他们成全了我。我把做猪儿生意的失败看做一场厄运,没有那场厄运,也许我走的就是另外的路了……    
    我认为,人是有惰性的,不受到压力,就难有动力,就不会奋发,就不会有出息。    
    我现在可以说已是事业初成,按我的经济能力,够自己坐吃一辈子,甚至也够子女们的了。但是,我仍然在不停地干,不断地奋斗,常常为经营上的事绞尽脑汁,不论冬天再冷,还是夏天多热,在全国到处奔波,往往飞行中的一两小时才能睡个安稳觉。1994年的夏天,四川奇热,我却不得不几进几出气温高达摄氏40多度的“火炉”重庆;盛夏季节,我去北戴河开会,住在美丽宜人的海滨全国人大休养所,真是凉爽舒适的避暑胜地,但会没开完我就待不住了,因为忙于经营项目终于提前离会,飞回炎热的广东……这都是因为自己感到肩上有压力,决心要争气!    
    过去争气,是争自己“没有完”这口气,是为打工仔争气,是为四川人争气,现在我是要为中国人争气,我要用事实来说明:我刘延林,一个四川打工仔,不仅能当老板,而且远远超过了曾经歧视过我的人,我还要让世界上最富有的美国的老板们,对我们这些来自中国大陆的私人老板刮目相看。


第一部分 零也要起步 起步才有希望回乡做了贩猪娃,胆大也让我吃了苦头(2)

    我访问美国期间,尤其是到赌城拉斯维加

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