千万富翁的思维方式-第28章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
在工作中没有问题就没有机遇。
——亨利…凯泽
◆成功与一个人对有利机会的认识有关
看到的机会并不会自动地转化为钞票——其中还必须有其他因素。相信自己有能力获得成功是非常重要的基石。同时，相信自己又直接取决于对有利机会的认识。
为什么有那么多的人在开业的头两年中就失败了呢？其中肯定有机会方面的问题：大多数做生意的人并不真的清楚成功的可能性。记住，这并不在于你学了多少，学了多久——而在于你学了什么，所学的东西是否能很好地在做生意中起到作用。
明尼托恩卡生物投资集团的副总裁沃伦…比尔克在明尼阿波利斯的中学母校设立了一项100万美元的奖学金。每年奖励10位成绩普通但出勤率高、态度积极的学生，使他们可以获得上国立大学约一半的费用。他希望他们将来能以业余工作挣得另一半的费用，他还要求他们将来住校，以便能与来自不同背景的人密切接触。
比尔克为什么对那些在学习成绩上容易被人忽视的学生抱有如此大的信心呢？“对于那些非常聪明的学生来说，获得奖学金往往不是件难事。”他说，“但是，他们往往会失去机会，因为他们不必专心读书，不必努力工作。而普通的学生则必须专心读书，因而能遇到更多的机会。”
比尔克非常强调“机会”这个词。他认为这些学生是知道如何把握机会的人。
“我认为，成功确实与你所处的环境和你所遇到的人有关。”他说，“没有人能够孤立地成为成功者。你的发展与你周围的人有密切的关系。在我的一生中，正因为有他人的帮助，我才能做得更好。”
沃伦…比尔克先生是明尼苏达州明尼托恩卡生物投资集团的副总裁。他所投资的公司正在生产一种聚合物，在美国之外的医疗试验中很畅销。这种聚合物注射进膝关节，对骨关节炎病人会有很大帮助，免得做整个膝关节的手术。这是比尔克先生从开办到最初盈利一直关注的第七家医疗设备公司。一位大学时的普通学生后来是怎样创办尖端的医疗公司，然后使之远近闻名或以几百万美元的高价出售给大企业集团的呢？
当他进入罗斯福中学时，他家并不富裕。他由母亲抚养长大；母亲每天要在一家干洗店工作12个小时，他自己也在晚上到一家煤气站干活。母亲的行为使他明白，应当吃苦耐劳，努力工作，这种经历使得他能够坚持读完中学，尽管在学业上并不是最好的。“如果你想成功，你就必须读完中学。”他说，“我不是一个优秀学生，我学到的知识也不多，但我每天都坚持去上学。”
指点他去寻求机会的第一个人是一位中学的教导员。这位教导员使这位中学高年级的学生有信心去参加最后的学习能力考试。结果呢？成绩不太好，但足以进入一所四年制的公立大学。“我当时不想上大学。”他说，“比尔克家也从未有人上过大学。”但那位教导员改变了一切，改变了比尔克先生的人生方向。他还帮助比尔克在这所大学找到了一份工作，以帮助他支付读完大学所需的费用。比尔克先生住在大学生宿舍，他在那儿所接触到的学生和教授向他展示了另一种生活的道路。“我不是一个优秀学生。”他说，“我毕业时的平均成绩是C＋或B。但是，如果没有这位教导员指引我上大学，我就会在那个煤气站里干全日制工作，然后很可能在那里干上一辈子。”比尔克先生设立奖学金是对自己在罗斯福中学所走过的道路的追思。
大学毕业后，他在医疗设备工厂当推销员。他按照自己的方式逐步发展，建立起自己的公司，并专注于对新建立的医疗公司的投资。
（贴士）评估机会
评估机会就是衡量影响机会实践的种种因素，从而决定某个机会是否可行，是否值得付诸实践，或决定在多个机会中选择哪一个。有时形势发展，不给你时间去评估机会，机会来了，你得立刻采取行动。不过，在正常情形下，事先评估机会，是正确的做法。
迪邦诺在《机会》一书里，建立了一套实用的评估体系，其重点如下：
1。利益评估：机会带来什么利益？利益有多大？利益如何产生？如何获得？在什么情形下消失？获取利益时会碰到什么困难？如何克服？
2。利益兑现的时限：那是长线还是短线的机会？调查研究需花多少时间？付出的资金何时回收？利润何时出现？
3。资源的评估：现有资源是否和新机会配合？现存的人力、物力、财力、生产设施、推销渠道等，是否足以应付机会的需要？新机会是否和我们的思维方式和办事作风一致？
4。投资的评估：我们应该投入哪些及多少资源？若把相等资源投入其他用途，是否会比发展这个机会带来更大收获？投资评估必须全面，包括调查研究的成本，开始时投入多少资金，发展下去又需多少资金，还要预计意外事件发生，需要预留多少资金应急等。
第52节：没问题也就意味着没机遇（5）
5。测试评估：机会成败是未知之数，宜先进行测试，以便估计机会的成效。例如，做市场调查、实验室测试、生产测试等。目的在于找出机会中最值得发展的部分，以及估计是否能达到目的。
6。退出时机的评估：进行开发一项机会之前，需先考虑退出的时机。不能无休止地投入资源。机会的哪些部分需要减少甚至中止投资？还是整个投资计划中止？何时减少或中止投资？
7。困难的评估：困难在开发机会的整个过程都会发生，应估计各阶段可能面对什么困难，如何克服？若不能克服困难，有何应变措施？
8。预设蓝图：应先总画一幅实现目标的蓝图，最理想是实现机会的成果跟蓝图一致。蓝图要具体可行，还要作好准备，因应形势需要作出调整。
9。比较：把每个机会都进行评估，然后把评估结果比较，决定选取哪个机会。此外，也应拿自己的实力跟对手比较，决定在某项机会上，自己有多大成功可能。
10。机会价值的评估：机会价值是利益和成本资源及风险之间的关系。利益愈多，价值愈大；另一方面，成本高而资源有限，又需冒较大风险但利益却不高，机会价值便减少。
◆富翁从不会认为“这桩生意来得太晚了。”
在我们这个社会里，很多人都相信有个好职业、努力工作，沿着升迁的阶梯慢慢往上爬，最终必能享受黄金退休生活，既富有且快乐。事实上，要成为丰衣足食、生活需要不虞匮乏的小康之家，也许并不难。许多“一世打工”的工薪阶层，也能做到这一点，但要成为千万富翁却不容易了，这就需要机会，一个人一生中会有一个致富的机会，这个机会，也许一生难求，但只要能掌握一次全力投入，便有成为“千万富翁”的可能。一个人要创业致富不但要勤奋，要有本领，要认清目标契而不舍，更重要的是他要找到一次投入的好机会。
富翁懂得常规的不可能，意味着更多的机会、更大的可能。生活的基本原则都是包含在我们大多数人永远不会注意的最普通的日常生活经验中，同样的，真正的致富机会也经常藏匿在看来并不重要的生活琐事中。
有一天，戴尔…卡耐基站在一个出售丝巾的柜台前，和受雇于这家商店的一个年轻人聊天。他告诉戴尔…卡耐基，他在这家商店服务已经4年了，但由于这家商店的“短视”，他的服务并未受到店方的赏识，因此，他目前正在寻找其他工作，准备跳槽。
在他们谈话中间，有位顾客走到他面前，要求看看帽子。这位年轻店员对这名顾客的请求置之不理，一直继续和卡耐基谈话，虽然这名顾客已经显出不耐烦的神情，但他还是不理。最后，他把话说完了，这才转身向那名顾客说：“这儿不是帽子专柜。”那名顾客又问，帽子专柜在什么地方。这位年轻人回答说：“你去问那边的管理员好了，他会告诉你怎么找到帽子专柜。”
其实4年多来，这位年轻人一直处于一个‘很好的机会当中’但他却不知道。他本来可以和他所服务过的每个人成为好朋友，而这些人可以使他成为这家店里最有价值的人。因为这些人都会成为他的老顾客，而不断回来同他交易。但是，他拒绝或忽视运用自制力，对顾客的询问不答不理，或是冷冷淡淡地随便回答一声，就把好机会一个又一个地损失掉了。
在每个人的生命中，总会有重大机会的降临，但你能否将机会抓住，全看你有无相当的能力储备。
有多少人，因为对于事业没有充分的准备，而至一败涂地。他们以为自己的能力足以应付目前的事务，也就够了。他们不想再把基地掘得更深些，基础打得更广些。他们不用远大的眼光去观察事物。
一个人如果不肯在自己的生命中，放些什么进去，也就不能从自己的生命中，取得什么，正像你没有把款项存进银行，就不能向银行提取款项一样。
女子球道高尔夫鞋公司的创始人吉米？琼斯说过：“我看到高尔夫女鞋对于像我这种缺乏投资，而又想创业的人意味着什么，我不能从俱乐部着手，也不能从球和男鞋入手，那是由大公司主宰的。但没有一个大老板会（严肃地）看待女鞋的。这正是绝佳时机。”
琼斯的淑女球道高尔夫鞋公司1993投入市场5个月后公司开始盈利。琼斯设计适合女士的鞋子。她已经认识到，女性关心款式和价格，胜过关心合脚和舒适。尽管起初职业选手还持怀疑态度，后来女选手们很快就买它了。1994年是琼斯生意开始的第二年，那时淑女球道公司已经创收220万美元了。
琼斯说，“我必须让消费者感觉到跟我们做生意容易得很，而这种不同显然使我们与大公司有所区别。”换一句说，琼斯在倾听——不仅仅因为听取意见与生意的健康发展关系密切，而且还能以防万一。机遇的种子遍地都是，不仅在高尔夫项目上，在你不打高尔夫时也有。有时候，脚痛时的抱怨可能也是事业的基石。
◆千万富翁们从不相信等待一个机会就会成功
一个猎人，带着他的袋子、他的弹药、他的猎枪和他的猎狗出发了，去打鸟或是兔子了。虽然人人劝他在出门之前把弹药装在枪筒里，他还是带着空枪走了。
“废话！”他嚷道：“以前我没有去过吗？而且不见得我出生以来，天空中就只有一只麻雀啊！我真正到达那里，得要一个钟头，哪怕我要装上100回子弹，也有的是时间。”
第53节：没问题也就意味着没机遇（6）
