[管理]职业经理人的变革经历-第16章
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李卫通知许庆功：老板的车和老板娘的车，赶快装GPS。
保险又没办，车看来是白偷了，一分钱损失也追不回，李卫都不知道如何向老板交待，老板安慰李卫说：“去年我哥哥的面包车被偷，办了保险，也只赔了两万多，我们的车也用了几年，算提前折旧吧，旧的不去，新的不来。”李卫知道老板这样说是让他不要太内疚。
张晓杰等人回来后，会议上，李卫问张晓杰，应该罚多少？张晓杰表示自己没有任何责任，责任在于司机没看好车。李卫表示：出差的人，你职位最高，你就有责任，司机跟你去吃饭，你可以让他打包在车上吃，你监督不到位。
最后陈经理表示：自己作为行政人资经理，丢了车子，没教育好，罚款100元，张晓杰罚款100元，司机扣一个月工资，分半年扣完，许庆功没办保险，不管是谁负责，有监督不到位的责任，罚款50。
李卫自己也罚款200元。
日期：2007…8…21 8：44：43
四、处理回扣事件
投影仪被盗后，还要买一部投影仪，以前的投影仪也是张晓杰买的，老板叫张晓杰联系报价。没有投影仪，培训也不方便，幸好公司有两部手提电脑，就用手提电脑代替，将就一下。
张晓杰拿了三份报价，找到李卫签字确认，还是以前那种三洋的款形，三家的报价在19000至22000之间，上次买的也是19000元，上次买的那家的报价是这三家当中最低的。
李卫无意在网上查了一下这个型号，咦，怎么才11000多，最贵也才卖12000元。被盗的那部投影仪是几个月前买的，李卫打电话问了一下卖办公设备的朋友，朋友告诉他几个月前也就是11000多。这么说来，张晓杰买一部投影仪就拿了7000多元回扣，也太心黑了吧？虽说中国的商业贿赂无处不在，但人不能贪心不足，11000多，你小子弄个一两千不就完了，一万出头的投影仪，你敢贪7000块，太厉害了，这次又报价19000元，你又弄个7000元回扣，看来公司财产被盗，你张晓杰倒成了赢家。
李卫问张晓杰：“我怎么查的报价只有11000多呢？”张晓杰表示：“可能型号不一样吧。”一会张晓杰告诉李卫，这款投影仪有行货和水货之分，行货要19000，水货12000。
李卫用自己的手机打电话去这三家问报价，表示自己想买一台三洋XX型号投影仪，报价比较高的两家不知底细，把真实的价格说出来了，李卫打电话问上次买的那家公司，和张晓杰联系业务的那个经理出差了，那公司的其他员工也说只有12000多，李卫马上打电话给那个经理，那经理很警惕，问李卫是在哪里，说要回去查一下。
一会儿，那经理回电话，说行货19000多，水货12000多。李卫打电话问卖办公设备的朋友，这种型号有没有行货与水货之分，朋友说绝对没有，李卫又问其他几家公司，他们都说没有。李卫知道张晓杰玩过火了，和供应商的经理串通好了欺骗自己，就不知道会穿帮吗？要捂住前一个谎言，必然要编造一个更大的谎言，结果谎言将越来越大，可是谎言的气球终将会爆，但人都是自以为聪明的。
本来张晓杰如果老实承认，李卫不想揭破他，严厉警告一下他就行了，但敢贪这么大比例，而且不见棺材不落泪，还和供应商串供，李卫就非得好好教训一下他不可。
李卫将这件事告诉了老板，老板很生气，说以前公司的电脑都是他买的，不知道他在里面捞了多少。
李卫找来张晓杰，张晓杰一开始不承认，后来承认说自己只多报了2000元，和对方各分1000元。李卫逼问他，是不是刚才和供应商进行了串通？在李卫锐利的目光逼视下，张晓杰终于承认是。但张晓杰始终只承认自己只拿了1000元，李卫不信，当时肯定也有货比三家，不怕不识货，就怕货比货，一比价，什么都出来了，以张晓杰的小聪明，他会被人欺骗吗？既然喜欢说谎，就要让你们付出代价！
李卫告诉张晓杰，不管报价多少，叫他们把货送过来，结果他们把货送来了，李卫告诉张晓杰：你说是他们欺骗你，那么上次他们乱报的价，这次必须补平，总之上次你们多报了7000元，这次11000元就扣掉7000元，4000元必须把这台投影仪买下。
最终公司只出4000元钱买下投影仪，而且李卫发现张晓杰和那经理在电话中吵起来，李卫心想：你们的攻守同盟很快就被瓦解了，现在在利益面前，你们就自己吵起来了，为什么非得玩这些心计呢？有了错，老实承认去补救反而可以得到别人的宽容，而玩心计只会玩火自焚。
经过这一次，张晓杰好像没精打彩，李卫只告诉了老板和老板娘，其他人没告诉，算是保全他的名声，只是为了给他一个教训，并不是想把他往死里整，李卫不喜欢往死里整人。
张晓杰经过几天反思，写了一篇反思的文章给李卫，并找李卫谈话，他说自己在做小学老师时非常单纯，也喜欢写些诗，不知为什么来到S市后，人却变了。李卫明白他说的变是什么，变得更虚伪更功利了。
李卫告诉他，自己刚来S市时，太年轻，也经不起诱惑，也曾拿过供应商的红包，后来亲人大病，不光这几万元回扣不够，李卫这么多年的积蓄全扔进去都不够，李卫后来大悟：世间有因果报应，不是你的就不是你的，千万莫强求，你今天强求得到了，明天将失去更多。从此李卫绝不贪任何一分钱的不义之财，连彩票都不买了。天降横财必伴横祸，享得虚名必生讥谤，名可捧人亦可毁人，从此李卫在外面做事都尽量低调。
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《第一次做总经理：职业经理人的变革经历》 第22节
《第一次做总经理：职业经理人的变革经历》 第22节
作者： 青原樵夫
没有人天生完美天生就是圣贤，没有谁一生没犯过错，连任四届美国总统的罗斯福年轻时酗酒成癖，丘吉尔年轻时也酗酒、吸食鸦片，弘一法师李叔同年轻时也曾浪迹于烟花柳巷，但知错能改善莫大焉，希望他以这次为教训，别再犯这类傻事，李卫也把自己犯错的经历告诉给张晓杰。李卫发了一篇《了凡四训》的文章给他看，希望他能有所悟。之后李卫发现，张晓杰这么急于表现自己的悔改，还是在玩小聪明搏取同情，并不是发自内心的改变，看来他已经在这个功利的环境中同化了，聪明反被聪明误呀！
过了几天，张晓杰因家中有事请假回家，由邹经理暂代品质经理，后来发现品质部里面也是烂成一团糟，于是就调张晓杰到工程部担任项目工程师。
日期：2007…8…23 13：56：11
五、流言蜚语
五月公司出了这么几件事后，果然不出所料，公司下面各种谣言纷纷流传：李总的到来给利风带来不好的运气，李总是败财运等等。
老板娘的亲朋和老乡在公司做员工的挺多，她的消息通常是比较灵的，有一天，李卫和林总在办公室谈到最近发生的事，她上来：“是呀，太邪了，办厂这么多年没发生过这种事，怎么五月发生了这么多事？”
林总担心李卫多心，马上制止她：“一潭死水扔块石头也会有波浪，就是因为以前没有事，所以现在集中爆发。”
五月，对于珠三角来说是个梅雨季节。
有一天中午，突然下起大雨，突然李卫的办公室天花板不断有一股股的水流下来，倾刻间，办公室尽是水。李卫叫声不好，赶忙跑上四楼培训室和电脑机房，发现楼上已经是汪洋一片，原来电脑机房楼顶在装修时，钻了一个大孔没有堵上。
李卫、老板娘、陈经理还有一个清洁工还没下班，李卫和陈经理赶紧将一些物品搬到桌上，老板娘将四楼的积水往楼梯扫去，清洁工在三楼扫，忙活了一个中午，几个人弄得狼狈不堪。幸好下午雨停了，李卫安排总务人员赶紧将洞口堵上。
李卫心里骂道：老天你也捉弄我，这个月还没把我折腾够吗？
下午，老板娘告诉李卫，铸造车间的石棉瓦有漏水，已经反映了一个月了，但还没有搞好，如果水漏到高温的铝溶液坩锅里，会引起爆炸，后果不堪设想。
李卫赶紧找陈经理，陈经理说也是昨天才知道这个信息，得到信息后赶紧通知总务的人买材料，明天材料回来就可以维修了。李卫问：不是一个月前就通知了你们吗？陈经理表示没有，最后找来总务主管和设备主管询问才知道，一个月前向马副总反映过，但那时没下雨，马副总叫采购的去买材料，之后也就一直没过问，于是一直拖到现在。
李卫一听心里有气：妈的，什么懒散作风，安全问题这么重要，也这么拖拖拉拉不紧不慢，如果发生爆炸，大家都得蹲监狱去。
第二天，瓦就换好了。
五月，倒霉的五月，狼狈的五月，谢天谢地，终于过去了。
日期：2007…8…24 14：00：58
第六章、改革初显成果
一、客户分类管理
又一家客户声称要拉模走，林总说这家客户从来不拖款，绝对不能失去这家客户，林总、李卫、张晓杰、跟单主管江丽丽四个人亲自到客户那里。在车上，李卫了解到，客户更改了工艺，而我们的旧模没有孔，按新工艺则要人为钻孔，喷完油后，再人为钻孔老是产生外观问题，如果先钻孔攻牙，再上螺栓喷油，又会粘住，总之品质非常不稳定，极难保证交期，而公司的新模还没出来，所以赶不上他们的进度，在新模出来之前，还想不出什么更好的工艺。
客户和林总是多年的老关系，林总也是看着他们从几百人发展到现在1700多人。
到客户处和他们的生产经理和采购经理以及一干人等沟通，和供应商电话沟通，经过一翻沟通，利风一班人承诺竭尽全力配合他们的交期，不使他们停生产线。
回去后，李卫亲自跟踪这个产品，一个工序逼前一个工序，紧紧跟踪，马副总和张晓杰也轮换蹲点在供应商处监控品质，每人熬了一个通宵，李卫、邹经理、刘经理也经常跟踪到12点，电话24小时开通。
经过近一周的努力，这批货总算勉强配合了客户的交期。李卫再跟踪其他几个紧急的订单，了解到了更多的问题。
“老天，如果天天这样，那人还要活不？再好的精力也经不起这样折腾呀！”李卫心想。
李卫自认为在抓大放小授权方面做得比较好，他不喜欢像诸葛亮一样事必躬亲，到时企业还没做大做强，自己却先累死了，但即使如此，李卫还是感觉一天到晚很忙很忙，他发现林总觉得每个客户都重要，没有对客户进行ABC分类管理。李卫安排营销部、品质部、财务部等部门，根据以下标准对客户进行分类：
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