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第33章

在商言商-第33章

小说: 在商言商 字数: 每页4000字

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把人的思想统一到你的决定上来。重要的是让比赛继续,让新的压力,新的希望把人们的情绪平息下去,等过了这个阶段,你再来检讨错误,纠正错误,谁也不会找你拼命了。
   很多时候,犹豫不决的破坏力,比一个错误的决定还要大。当一个错误已经发生时,坚持错误,说不定可以避免新的错误,有利于新局面的打开。
    概念这张牌
  
   许多人买电器,明明知道说明书上那些密密麻麻的功能也许一辈子都用不上,但还是宁肯多掏些钱,买一台更复杂的回去,因为他们心中有一个念头,那些现在用不上的功能,也许将来有一天能用上。
   这“将来”就是一个概念。人很多时候是在为概念付款,尽管将来的情况可能和现在的设计有很大差距,使你的预支永远不可能兑现,但人的本性就是如此,没有憧憬就没有激情,哪怕是虚幻的,也宁肯沉溺其中。
   概念的挖掘价值,就在于它能使人克服理性的障碍,就像情人接吻的时候,不在乎对方是不是有虫牙,是不是有口臭,等到发现这些问题,吻已经接完,生米已经做成熟饭。
   获取暴利的人,常常都是会做概念的人。
   美国人雷诺发明圆珠笔时,正值第二次世界大战时期,人们普遍关心原子弹,正在展开大讨论,雷诺明察秋毫,抓住热点,将圆珠笔命名为原子笔。一字之差,让人联想无数。雷诺通过各种宣传,为他的新产品披上重重神秘外衣。圆珠笔是油性的,可以在水底下写字,原本不是什么了不起的事,但经过雷诺反复渲染,圆珠笔就仿佛成了潜水艇,让用惯了钢笔的人,觉得它是个绝对的高科技。结果圆珠笔身价百倍,以极高的价格向全世界销售,并且还成为身份和时尚的象征,风靡世界。
   现在看来,圆珠笔不过是个廉价商品,如果你送礼送支圆珠笔,还真有点拿不出手。不过,当你明白这一点的时候,雷诺已经发了大财。
   概念可以点石成金,概念可以化腐朽为神奇。不过,做概念的人自己心中要有数,石头终究是石头,腐朽终究是腐朽,神奇过后,终将归于平淡。所以概念做得了一时,做不了一世,不管再辉煌,你也要有长久的打算。
    重要的是执行
  
   有些事情看起来很简单,却往往不能做到。比如借钱,关系好了,又借得不多,或者嫌麻烦,或者碍于面子,把手续的问题免了,这也是常有的事。结果呢,你总会遇到一些人,由于种种原因使当初的承诺不能兑现,最后惹出种种苦恼。
   于是你才明白,世界之所以需要原则,就因为它可以凌驾于感情之上,让人们遵循理性的规范和约束。
   原则是秩序的保证,但遗憾的是原则往往不能坚持,有时因为碍于面子,有时由于懒惰疏忽,也有时是遭到故意破坏,总之,最后是原则丧失,最终对事业产生危害。
   正如原则往往是好的,问题在于不能坚持一样,企业的战略往往是伟大的,但执行不好,还是等于零。
   IBM是世界著名的公司,这个蓝色巨人曾经辉煌一时,但也痼疾缠身。直到郭士纳掌管帅印,才又起死回生。这位饼干公司的前总裁并没有什么绝招,他只是强调:救活IBM的惟一方法不是空谈远景,而是执行。
   对于老总来说,公司最重要的两件事就是战略的制定和执行。
  制定战略是早就被充分认识了的,社会上为制定战略服务的各种咨询公司,就如雨后春笋,让人目不暇接,一个刚刚从名校出来的MBA,一去这种专为提供战略万金油的咨询公司,年薪就可以拿到十万,可见战略在很多公司心目中,已经成了大补之药,期望能够一帖见效。
  可惜,伟哥就算有效,也终究不能当饭吃。自身的强壮,还是得一手一脚练就。再好的远景和战略,如果不能扎扎实实地执行,最终只是废纸一堆。
  据报载,一个濒临倒闭的工厂,请了一位外国人来把舵救厂。老外在认真考察厂情后,发现各项制度完美无缺,遂命令“照此严格执行”,果然力挽狂澜,使工厂绝处逢生。
   这是一个“执行”的胜利。
    善待下蛋这只鸡
  
   股市上一般散户亏了几百元,那根本不算亏,大户输了一两万,也可以忽略不计,人们照样吃得香睡得好,但如果要他花同样多的钱去添置几样东西,可能就会左算右算,如果买贵了,还会心痛不已。人们宁愿吃盒饭、坐公共汽车、几个人合看一份报纸也要把省下的钱拿去大把赌掉。因为他们认为自己是在投资、在赌博,虽然有风险,却是有希望的,输赢并不在一两个回合间。
   企业家往往也会有同样的想法,对于正在给他下蛋的那只鸡能省就省,尽量把开支压到最低限度,而将大把大把的资金投向另一些还说不准能不能生蛋的项目上。因为他认为,正在下蛋的这只鸡,能下多少蛋,有多大的价值,已经一目了然。了然了也就不再有更多的期待,人总是对未知的事物有更大的兴趣,因为是未知的,它的价值才不可估量。
   但既是未知的,风险就和机会同在,事物都有两个方面,有好就有坏。一个项目,只看到它的光明前景,看不到它可能的危害,抱着美好的愿望,一头扎下去,连头发都不露一撮出来,这样的所谓全力投入,一旦失误,将很难自救。
   善待正在下蛋的这只鸡,就是要让你留下充分的余地,不被任何意外的情况所毁灭。并非不要你去养新的鸡,而是让你有更牢固的根据地。人必须要有稳固的立足点,才能进退自如,立于不败之地。企业扩张的规模越大,立足点的压力越大,那只下蛋的鸡,越是要加强营养,而不是频繁抽血。
    一见钟情之后
  
  选择项目或合作伙伴就象选择人生伴侣,人们常常容易被个性鲜明,在某一方面有着过人之处的异性所吸引,于是一见钟情,却忽略了在耀眼的光环背后,隐藏着你不能接受的性格。
   恋爱中的人总的过高估计感情的力量,以为一切缺点都是可以改正的,不合谐的地方总会慢慢适应。但在日后长久的共同生活中,大多数人都没能改变自己和对方,当初早就觉察的缺点一直是幸福生活的障碍。
  选择项目也是如此,那些好得让你坐立不安的事情,往往也存在着你无法驾御和改造的因素,如果草率行动,日后难免出现麻烦。所以克制自己很重要,不急躁,不动情,不容忍难于达到的条件,不给未来留下隐患。
   人一旦失恋,往往以为这一辈子就完了,再也遇不到这么刻骨铭心的人了。其实呢,人海茫茫,后来还是会遇到其他人的,并不见得不如他好。失去的人之所以好,是因为早早失去了,你没有机会感觉他的不好。
   世界上好人多的是,总有适合你的。世界上好项目也不少,没有必要着急,多看看,多想想,多接触接触,这样可能平淡一点,但心里踏实。
   


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