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第5章

在商言商-第5章

小说: 在商言商 字数: 每页4000字

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  时代在变化,人的观念也要与时俱进。
  俗并不等于粗劣卑琐,而是一种现实精神,是具体可行的与物质世界密切相关的处世方法。假如一个人仅仅把书看成是人类精神文明的结晶,而忘了它同时也是商品,那这个人就只能是文化人而非文化经济人,万一他不幸选择了书商这种职业,而又不能承认这从根本上和卖麻辣烫是一种性质,那他在面对商务活动的种种麻烦时,就摆不正自己的位置,内心时常充满矛盾。
  美国联邦快递公司是全球最大的快递公司,它的雇员经常受到这样的理想教育:“你所从事的是历史上最重要的商业,你每天在不停递送着的物品,不是沙子和瓦砾,它可能是某个心脏病患者的起搏器、治疗癌症的药品、F…18飞机的零部件,或者是决定一件案子审判结果的法律证据。” 最平凡的商业活动中也有崇高感,哪怕真的运送的是沙子和瓦砾,它也是一座伟大建筑的一部分。
  任何事情都是有意义的,对于生意人来说,事情的意义就体现在赚钱上。只有能够满足人需要的行为才能赚钱,满足人的需要,就是行善,行善就有善报,赚钱就是善报之一。
  在商言商,既然选择了这条路,就不要经常问“为了什么”,做生意就是为了做生意,雅和俗没有绝对的区别,只有做饮食做出了名堂,才可以高谈阔论“饮食文化”,假如你连垃圾都可以做到“绿色环保”的层次,岂不成了绝雅之人?相反,满怀雅的理想而无现实的俗的办法,不过是空中楼阁,孤芳自赏而已。
   不要想当翘脚老板
  很多人一出道就想当老板,而且是翘脚老板,以为投一点资就可以潇潇洒洒进入剥削阶级。
   殊不知当老板很苦,尤其是创业之初,你所付出的劳动量远远超过任何一位员工,资本的原始积累是由血汗凝结而成的,大多数人要具有能当老板的基本财力,必须一手一脚奋斗多年。
   就算是有特别的运气或背景使你意外暴发,要想成为真正的老板,通过经营使这些财富增值,也不是轻而易举的事。要管理好企业,自己首先必须是行家,而要成为行家,必须得亲自去干,在实践中学习。一个国产的MBA,如果没有实践经验,月薪也就是几千元,而发工资给他的老板,可能只是高中毕业,却早已是家资千万甚至更多。没什么不公平的,实践出真知,实践是检验真理的唯一标准。
  事实上大多数老板选择的项目都是自己熟悉的老本行,一个厨师有可能成为出色的饭店经理,但让他去开个文物店或者办个纺织厂可能就很难。没有做过的事就难免陌生,陌生就做不好,更谈不上做得精。
  无论你是不是行家,很多事情都是必须亲自打理的。一个公司,老板在和老板不在,完全是两回事。老板站在职员身后,至少他不敢当面用公司的电脑,上QQ聊天。老板如果不能经常过问公司的管理,哪怕一些细节注意不到,问题都会越积越多。
   效益就是来自于严格管理,而严格管理的关键,就是有一个认真而刻苦的老板――你自己都喜欢睡懒觉,就别指望职员准时上班了。
  你不仅要吃苦在前,生意还得亲自去做。生意上的大忌是隔袋买猫、隔山买牛,这一个“隔”字就是问题的根源,凡是你不能亲自了解,亲自控制的事,最终都会出乱子。
   也许有人会想,只要有钱,请一个能干的经理人,自己就可以卸鞍了。
   且不说要达到能请得起经理人的境地,而且是能让你放心的德才兼备的经理人,你的钱就已经不是一点点,你就已经亲自奋斗了多年,劳累惯了,猛不丁让你闲下来,你心里可能会是空荡荡的。何况老板和经理人之间,也是一对矛盾,也有冲突和斗争,遇到凶险的经理人,闹不好连窝都给你掀了。没有经理人,老板睡不好,有了经理人,老板睡不着。
   想当翘脚老板的人,有这个想法本身,就说明他是从来没有当过老板的。当过老板的人都知道,老板无论大小,都不可能翘着二郎腿,坐在沙发上,等着别人给你送钱。
   发财是一件苦差事,任何一个成功者的第一桶金,都浸透着他的血汗。有了第一桶金,第二桶、第三桶就容易多了,原因并不是因为有了资本,而是因为他找到了赚钱的方法,有了赚钱的素质。这时候的他,哪怕这一桶金全部失去,不复存在了,也可以重新找回来。
  正因为老板亲自在做,亲自走过了发财的每一个阶段,这种经历和素质本身,就是一笔巨大的财富。哪怕他也有失败的时候,负债累累,比一个穷人还穷,但只要心不死,可以肯定他还会富的。
   没有经过这个过程的人,想从自给自足的小农经济,一步登天,直接进入共产主义,首先在观念上就不能适应。
   不要想当翘脚老板,不劳而获的事是不存在的,资本家也很辛苦,要成功地剥削别人,也不是那么容易。
   当老板就是吃苦,就是全力以赴,就是呕心沥血。不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功。当老板,也是同一个道理。
    堂堂正正赚钱
  
   中国有个厚黑学,教主叫李宗吾,招牌语言是:“脸皮厚,心子黑”,故曰“厚黑”。据说李氏得出的结论是,当官要厚黑,经商要厚黑,凡是要想出人头地,都离不开这厚黑二字,看来,老实人真个没法活了!
   其实不然,看看那些厚黑之人,未必就有好下场。清朝和坤,权倾一世,富可敌国,也厚了,也黑了,堪称楷模,最后还不是满门抄斩。
   犯罪学上有“洗钱”一说,说明钱确实有脏的。
   一个人如果太想致富,又没有正当的途径,他就只好去从事一些肮脏的行业,做一些黑暗的勾当,不管钱脏不脏,挣了再说,挣了再洗。
   对这类的买卖,民间呼之为歪生意。
   古代的刀斧手,专门砍人头的,好多都是世袭,大概耳濡目染,习惯了,胆子就大了,手艺也好了,砍得也就利落了。杀人也是个技术活,何况挣钱!做歪生意挣黑钱的人也是如此,虽然看起来吓人,但熟能生巧,习惯也就成自然了。
   走黑道的人,当初大多想的是做一单就收,有了资本就堂堂正正做人,但实际上很难收手。因为钱来得容易,习惯了大手笔,就懒得去做小事情了。何况黑道走顺了,再让他改道也很别扭。
   但黑道上的人,又有几个能够善终!
   刀斧手上场之前,往往要喝一碗酒,酒一下肚,胆就壮了,下刀才能稳准狠。可见刀斧手自己也知道他砍的是人脑袋,虽然有酒壮胆,终究心是虚的,砍完之后还是没有成就感。
   做歪生意看起来发得快,但很难长久,来得快去得也快,歪生意通常要靠特定的环境和渠道,依赖性很强,一旦某个环节失灵,生意也就做不走了,没有后续财源,赚来的钱又很快挥霍,最后难免从终点回到起点。
   这还是比较好的结局,歪生意总是见不得阳光,经常走夜路,总要碰到鬼,不管是黑吃黑,还是被曝光,被绳之以法,所担的风险都远比一般生意大,邪不压正,总有一天会翻船,说不定连身家性命都全部赔上。
   更重要的是,一旦尝到歪生意的甜头,就不愿意再下笨功夫,把心思放在踏踏实实的经营管理上了,而歪生意终究不能大张旗鼓,从长远来看,真正想成大器者,还是正正经经做人,堂堂正正赚钱好。
    一生做好一件事
  
   有一个寓言“猴子掰包谷”,说的是猴子在包谷地里收获,刚掰下一个,觉得前面的更好,就扔下手里的去掰另一个。另一个到手,觉得还有更好的,到手的又扔掉,去掰那个“更好”。不知不觉走到玉米地的尽头,天色已晚,只得慌慌张张随便掰一个,回去一看,恰恰是个赖子包谷。也只好将就了。
   我们都会笑那个猴子太傻。
   猴子犯傻,不是智力问题,而是浮躁。
   巴菲特有一句名言:“如果你没有持有一种股票10年的准备,那么连10分钟都不要持有。”说起来容易,可是有几个人能够做到?我们做不到,可能会把原因归结为中国股市的中国特色,在这样一个不成熟的市场里,想持股10年,不是有病!
   其实,中国股市的毛病,并非只有中国才有,美国一样有“安然事件”,一样有“网络泡沫”,投资者一样的套得很惨。做了一辈子股票的巴菲特,并不是随时都在买卖股票。最近10年直至“9。11”之前,美国股市走牛,一片莺歌燕舞,多少人大把大把地买,大把大把地赚,巴菲特却不为所动,以至于被一些人视为“过气股神”。然而,当一连串的打击把美国股市推入深渊,不少人血本无归时,巴菲特却以他的稳健投资避免了损失,在别人哭天喊地的时候,他还在稳稳当当赚钱。
   生姜还是老的辣!
   他说,这几年他几乎没有买进新股票,因为他还没有发现值得买的。以美国股票的数量和质量,挑出一两只值得买的股票,岂不是易如反掌?他却偏偏选不出来,可见他的标准之高,眼光之毒。既然准备持有10年,就必须要有绝对把握,没有绝对的把握,他宁可不做。
  很多时候,决定不做比决定要做更难,放弃比抓住更需要定力。
   人心浮躁,就是因为向往的太多,凡事都想抓住,也不管是不是能够抓住。就像那掰包谷的猴子,想抓到更多,结果连手上这个也没有抓好。
   古语说,十鸟在林,不如一鸟在手。世上看起来可做的事情很多,但真正能够抓住的却少。人生的机遇,可能就只有那么一两次。因此,一生做好一件事,只要真正做好了,也就够了。
   巴菲特从11岁开始买第一只股票,现在70岁了,还没有改行的迹象,看来,他这辈子也就是个投资大师了。他并不是世界上最富的人,排在他前面的,是做软件的比尔·盖茨。巴菲特肯定也知道做软件很赚钱,但他肯定不会去做,不管股市是牛是熊,他都吊在这棵树上了。
   任何行业,任何市场都是博大精深的,够你花一辈子的精力去钻研和奋斗。任何一个大师级的人物,都只是自己那一个领域内的大师,比尔·盖茨如果去股市淘金,以他的实力,当个庄家,翻云覆雨,又有何难!但他如果真那样做了,他也就不是比尔·盖茨了。
  广泛涉足,难免蜻蜓点水,把一件事做透,才是成功人生的捷径。
    一个人赢不是赢
  
   某城市发生一起车祸,一辆疾驰的汽车将一个突然跑进快车道的青年当场撞飞。后来据当地媒体报道,是该青年戴特制的眼镜打麻将,可以看透别人的牌,大赢,不想却被输家发现,被追打,仓皇逃跑,不想竟被汽车撞死。
   关于麻将的悲剧喜剧何其之多。打麻将,其实赢得太多,输得太多,都不是好事。
   中国人喜欢打麻将,麻将的最佳境界是一铲三,赢家通吃,巴不得把桌子上所有的筹码都扫到自己一方。这就是赌博的本性,所有赢家都是以对方的惨败为前提的。麻将没有皆大欢喜的结果。
   中国人做生意为什么难于合作,大概就和这种麻将文化有关。因为赌本身并不使赌金增值,无非是对特定资财

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