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第8章

在商言商-第8章

小说: 在商言商 字数: 每页4000字

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   古古的书,向来以思想见长,笔调幽默而富于智慧,说的虽是经商理财的事情,却有思想和文化的内涵。用汉语说话并不困难,说到古古那种深入浅出的程度也不困难,关键是要有人听。漓江出版社2002年版的《你为什么是穷人》在不到一年的时间内,六次重印,销量达到十多万册,说明中国人渐渐在自信了,中国人开始听中国自己的声音了。
   既然有人听了,说的声音就会越来越强,我们拭耳以待。 
    钓鱼的乐趣
   … 读《在商言商》
  
  评者:王小枪
   
  
   首先应该声明的是,经济这个概念对于我,不能说一窍不通,但也只能停留在一个土豆三毛,一瓶啤酒两块的理解上。至于象一些类似于‘引资’‘注入’等等之类的字眼,完全是两眼一抹黑,什么都看不懂。但这并不能代表我对经济类的话题丝毫不感冒,它的一些理论和说白固然是枯燥的,但有些可以把抽象变得具体、把无聊变得有趣的家伙自然会告诉我们,怎么样才能赚到钱,而且还能告诉我们,这种赚钱的思路有多么简单。
   最近很长一段时间了,似乎这类型的书很流行。比如《你为什么是穷人》,《他为什么是富人》等等,让人目不暇接——经验告诉我,但凡是别人一窝蜂蜂拥而上的事情,对于我这样身体单薄的人来说,就算挤进去了,也通常讨不着什么好。别说是和那些红了眼珠子要‘抢劫财富’的人分一杯羹,哪怕是分享一下富裕的经验都不太可能。中国那些踢球的就说得很好,中国有自己的国情,光捧着外国的先进经验,抛开胜利不谈,就连进个球都困难。
   中国人说话向来都有自己的哲理和意味。而且,这其中往往都有一些人是乐于风险这种自身总结出来的经验,比如古古。刚看到这个家伙的名字时,我以为是个网络上的代号,没想到在读到《在商言商》之后,才发现这位仁兄就是写《你为什么是穷人》和《他为什么是富人》的,而且在这方面很有一套。
   “书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”。这条颇具诱惑力的“古训”虽然不是此“古”提出来的,但其自成一套的随笔谈,在教人致富的方法泛滥成灾的今天,显然是最客观,也是最自然的一种学习方式。
   “实行计划生育有一个最根本的难点,就是男女之间始终要频繁地劳动,播了种不让他收获,自然费神。假如有谁发明一个绝招,让男女之事变得痛苦,那岂止是计划生育,连整个人类的面貌都将彻底改观。
   快乐原则是人类行为的最高准则,所有生物都是因为这个才得以存在,得以延续。生意人之所以选择做生意,必定因为赚钱是快乐的。”——我向来就对诙谐的文章感兴趣,别的就算再煽情的东西,也显得枯燥无比。这也是我至今写东西的一条准则——在我个人看来,一个人写文章,最重要的,是要好玩,是要把读者吸引过来,然后再授之以自己想说的东西,不管是鱼,还是渔。
   鱼和渔自然不一样的,就象《在商言商》而言,它最大的特点就是告诉我们,怎么样去钓鱼,以及在钓鱼中应该放多长的线,钓到多大的鱼。而比如《你为什么是穷人》中,就是告诉我们,你为什么要挑选这样弱不禁风的鱼杆——就算是有条大鱼,也拉不上来;《他为什么是富人》则更象是告诉你别人的鱼饵是怎么配制的,为什么鱼儿会咬他的勾;等等之类。
   而如果你想要钓到大鱼,那只能是在生意中寻找到自己合适的钓鱼方法,不管是垂钓,还是勾钓,再哪怕你只有姜太公那样的无钩鱼钩,只要方法得当,就能钓到自己心仪的大鱼——这是《在商言商》给我们最大的启示。“以随笔的方式,谈经商的智慧”,古古这套全新的理论,不但是让人耳目一新,而且自私地说,还可以满足一下我们的虚荣心:教人做生意,不仅仅只是老外们的专利。
   
    慢死不如快死
  
   每个人都是会死的,但大多数人并没有感觉到死的降临,不会想到生命过一天就少一天,每一天我们都在向死亡迈进。因为死是一个缓慢的过程,这个过程所经历的事情吸引了我们的注意力,让我们忽略了最终的结果。
   一种经营模式或者一个具体的企业也是如此,有时候我们已经看到了它的致命缺陷,看到了它的悲剧结局,但因为它是慢慢死去的,死的过程中还保留着希望和幻想,所以始终留恋它,挽救它,为它付出心血,直到最后和它同归于尽。
   有个老板,是做建筑装修的。在接下一个工程后垫资400万,不久由于开发商资金不到位,整个大楼工程停了,他也没法进场了。为了收回这400万,他花了3年时间,仅剩的100万也全部耗完。最后不仅公司没了,连自己的生活也成了困难,这才恍然大悟,他失去的不仅是400万和100万,还有3年宝贵的时间,以及这3年中逝去的机会。
  “如果早点抽身……”他后悔莫及。当时之所以抽不了身,是因为希望尚在,哪怕没有希望,感情上也割舍不了,就像绝症的病人,只要还有一口气,他本人和家属们就舍弃不了,尽管每一个人都清楚最后的结果。
  很多宝贵的资源,其实都是在为一些没有意义的事情付出。
   事物的发展,如果趋势已经确立,人为的力量是很难改变的。很多注定将被淘汰的事情,却仍有人深陷其中,不愿抛弃,就在于这种慢性死亡的隐蔽性,也在于这种长年累月积淀起来的感情,使人难以自拔。
   一个注定要消失的东西,如果突然消失了,倒是好事,人们走投无路,自然会去开拓,说不定就此崛起了。而那种慢性死亡,却是悄无声息地耗尽你的生命,让你消失得痛痛苦苦,消失得莫明其妙。
    依赖不如被依赖
  
   古代皇帝驾崩前,如果太子年幼,常常就得将他托付给一位信得过的大臣,这大臣于是集大权于一身。太子虽然登基,名义上称为皇帝,实际上所有的朝政还是得由大臣处理。这大臣就成了举足轻重的人物,根基越来越深,势力越来越大,很多事情离了他就没法办了。这时候皇帝就感到了威胁,当初保护他,辅佐他的人就成了敌人,最后结果,不是大臣杀了皇帝,就是皇帝杀了大臣。
   一山不容二虎。一个企业,如果有一个人已经重要到非他莫属了,对老板来说,就是一种威胁。
   对任何人过份依赖,都是一种潜在危险。企业中,如果某个人具有一种核心能力,企业离开他就可能造成环节的中断或者系统的崩溃,那么这个人就是一颗定时炸弹,不爆就好,一旦爆炸,不可收拾。
   对人如此,对物也是如此,任何资源,无论是原料、产品,还是关系、渠道等等,一旦形成依赖,就难免受制于人。
   所以,企业要想稳健发展,最好少用不可替代的东西,无论是人还是物,只有当你手中拥有可以替代他(它)的资源,你才是主动的。
   反过来说,控制局势的最好办法,是让别人离不开你。哪怕你的本事不大,但只要是在某个方面独一无二不可缺少的人物,你的价值将不可估量。无论是做人还是做产品,发现个性、培养个性、坚持个性永远是最重要的。
   减少对别人的依赖,而让别人依赖你,这是一种致胜的智慧。
   沙漠里一杯水可能比宝石贵重,因为离开它人就可能送命。事物的价值不完全由事物的品质决定,而在于它的不可替代性。
   那就让我们做不可替代的,或者很难替代的吧。水,本身并没有什么奇特之处,但在沙漠中,离了这杯水,确实就不行。
     危机就是机会
  猪八戒吃人参果,本来是千年结一回的珍品,他一口气吃下三个,还没有品出滋味。对于饥饿的人来说,给他再好的东西,也只能吃出这样的效果。
  所以在商品馈乏时代,是不可能产生精品的,市场的需求太旺盛,不管是大菜还是拼盘都一味地消化,厨师就不重视手艺了。场面上的繁荣,往往掩盖着本质上的危机,表现在商品上,就是粗制滥造;表现在人身上,就是心境浮躁;表现在企业身上,就是盲目扩张,管理粗放,一路高歌猛进,却对潜伏的危机视而不见。
  一旦市道转坏,危机才像火山爆发,但已经很难控制了。
  韩国大宇集团曾经是韩国第二大财团,大宇的创始人金宇中一直被韩国人视为民族英雄,他从上世纪七十年代开始,从纺织业跨入造船业,又由造船业迈入汽车业,八十年代进军电子业,九十年代涉足航天工业,就像他自称的“在哪里都闻得到钱的味道”,30年来,通过不断的购并和扩张,他的王国魔术般地飞速成长,他本人也成了一个神话。
  但是,神话一旦破灭,也就成了恶梦。
  大宇飞速发展的驱动力实际上是靠资金,资金的获得又常与政界要人的暧昧关系有关。韩国前总统朴正熙就曾经是金宇中父亲在大邱师范学院的学生,在大宇进军重工业的进程中,朴总统的支持起了至关重要的作用,这层关系本身就是大宇的无价之宝。
  在韩国,这样的财团不止大宇一个,他们的经营模式粗放,靠政界要人的支持获取银行贷款,进行不加节制的大规模扩张。然而,水能载舟,也能覆舟,这种扩张模式的致命隐患在于,一旦后续贷款跟不上,资金链中断,就会引发难以遏制的雪崩效应。
  1997年,大宇出现危机,就在韩国已经请求IMF援助之时,金宇中仍然没有停止大肆举债,以使扩张能够继续。他坚决抵制人们调查公司财务,对重组的呼吁也弃之不顾。在勉强苦撑了两年,耗尽政府提供的无数救援贷款之后,逾期债务近800亿美元的大宇集团才终于轰然坠地,爆出了韩国历史上最大的商业破产案。金宇中本人也被韩国政府全球通缉,从一个民族英雄变为诈骗犯。
   金宇中曾经说过:“做决定不只是在商场上很重要,对整个人生都很重要,生命是一连串的抉择,一个错误的选择可能毁掉一生。”错误决策毁掉了大宇,也毁掉了金宇中本人,或许这和他过于强硬的个性有关。
   同样是世界著名企业,当爱立信的财务出现问题时,它不是去强撑门面,维持已经破败的摊子,而是果断重组,壮士断臂,将手机生产外包出去。这就是一种明智的做法,完全砍去不能创造价值的那部分业务,将有限的资源更多的投入到能够带来价值的业务中去,这样做的结果,使爱立信重获新生。
  所谓危机,可以理解为险境降临,还可以理解为危境中的机会,当整个社会经济低落时,真正的英雄正可以大显身手。
  经济不景气,正好大浪淘沙。商品过剩时代,人们的口味就特别挑剔,厨师就要优胜劣汰,真正的好东西就能显出它的价值来。
  经济不景气,并不是你一个人不景气,所有人都在同样的环境中,这时候仍然需要你的人,就是真正需要你的人,你完全可以借此巩固客户基础,确保资源没有配置在错误的地方。
  经济不景气,各个行业都在紧缩,各个企业都在裁员,人才满地都是,你就可以从从容容地捡,投入不多,人才的整体素质却提高不少

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