重生之末世来客-第223章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
王世杰也很认同诸葛亮和怀恩的话，说道：“我也觉得诸葛先生提的这个点很有道理，那么我们应该如何体现‘智尚电子’的企业形象呢？”
诸葛亮听到王世杰的问题回应道：“要解决此事，其中有一个关节我还没有想清楚，这才提出了这个议题，要不然大家都说说看法？”
范志成想了一下，首先发言，“从科技含量上来说，电子手表的确是电子产品中最低端的存在，能不能这样如果只是为了营造‘智尚’电子的品牌效应，我们可以先暂缓电子手表的销售，转而先拿出CD随身听来，这样就会给市场一种感觉，我们是做CD随身听起家的，这样的品牌形象起点就会高很多。
不过我认为等CD随身听发布后，就立刻开始销售电子手表，因为这款产品不占用资金，市场需求量大，资金方面压力小，资金回收快，是我们企业发展的最好产品。”
范志成这番话有理有据，到也算是个办法，怀恩和道森当即点头附和，诸葛亮却道：“不妥，适才行政部范总监也说，电子手表市场需求大，此因售价低廉，CD随身听售价高昂，一时之间恐怕难以打开局面，若是CD随身听尚无名气便发布电子手表，恐怕适得其反。
亮有一策，王董事长可寻闹市显眼之处对CD随身听进行广而告之，如此一来，便可以快速宣扬CD随身听，等到CD随身听打开局面后再销售电子手表更为稳妥。”
一直聆听大家讨论的王世杰在听到诸葛亮话里的“广而告之”四个字的时候，脑海之中立刻闪过了一道电光，整个人都豁然开朗，兴奋的站了起来，大声道：“不必这么麻烦了，我有一个好主意！”
几人看到王世杰如此兴奋，齐声问道：“什么主意？”
“我们可以这样，等到产品生产出来之后，找到国家电视台和几个经济较为发达的地方电视台制作一个广告，然后在黄金时段播出，这个广告中体现出我们企业的高科技产品不就行了？”王世杰说道这里有点兴奋，便继续说道：“我给大家模拟一下广告的场景，算是抛砖引玉。比如，我们可以先拍摄一个早晨跑步锻炼的人，他腰间挂着我们的CD随身听跑步锻炼，脸上洋溢着快乐的笑容，嘴里哼唱着流行歌曲；然后，再拍摄一个中学生，在书桌前翻看一本英语书，在英语书的旁边放着一款我们生产的卡带式单放机练习英语听力，脸上带着轻松的笑容，说一声‘so easy’；最后，我们拍摄一个攀登山峰的登山运动员在不断攀登，在登上巅峰之后，他看了抬手看了一眼我们生产的电子手表，然后脸上流露出征服高峰那种成功、满足的笑容，朝着远处的群山大吼一声。
等这些场景都完成后，出现我们所有产品的缩小图片作为背景，中间出现我们公司的LOGO和一句广告词，‘智尚科技 改变生活’，广告结束。
如此以来，我们一下子将所有产品都展现出来，不仅体现了我们产品的多样化，也体现了我们的产品给人们生活带来的改变，而且还凸显了我们产品蕴含的科技和企业文化。大家觉得我这个创意怎么样？”
一群人包括诸葛亮早就听傻了，在这个年头不是没有广告，但是只听广告创意就如此打动人的却不多，王世杰看几个人都呆住不吭声不由心里犯嘀咕，“难道这样不好？”
好一会儿，诸葛亮赞道，“世杰此策绝佳，乃是上策。”
诸葛亮一说话，剩下的几个都纷纷反应过来，范志成带头开始鼓掌，大家都对王世杰这个绝佳的点子报以热烈的掌声，弄得王世杰有点不好意思，其实他这个创意在后世的电视里都泛滥了，没什么了不起，只不过在座的人都有时代的局限性，如果这几个人在后世生活一段时间，说不定就有比王世杰更加厉害的主意。
经过第一个议题，王世杰的思路一下开阔起来，继续说道：“至于怀恩的第二个提议，我有一个想法，大家听听看可不可行。怀恩、道森，你们俩对于沃尔玛超市应该不陌生吧？”
“当然，那家超市都开遍米国了，就连荒凉的西部都有他们的分店，在里面购物的米国人很多，我也经常去。”怀恩说道。
“那你能不能告诉我为什么那么多人会选择在沃尔玛超市呢？”
怀恩想了一下，说道：“唔……东西比市面上便宜一点，而且经常有打折促销活动。”
听到怀恩这么说，道森补充道：“货物种类很全，基本上你生活所需要的东西里面可以一次性买齐，而且质量有保障，都是出自正规工厂。”
“那你们说，如果咱们建立一个像沃尔玛一样的超市怎么样？”王世杰语出惊人的问道。
第三十六章 头脑风暴（）
“开超市？”在场的几个人都愣住了，不是正在商讨是否要建立自己销售渠道的事情，怎么忽然说起开超市了？几个人有点跟不上王世杰的跳跃性思维。
王世杰老神在在，笑道：“对啊，开超市，但不是开沃尔玛那样的超市，而是一家专门卖电器的超市，电器超市不会像沃尔玛那样买百货，只是单纯卖电子电器产品，比如我们的随身听，还有国内外的电视机、计算机、冰箱、洗衣机、微波炉等等，凡是跟电子电器沾边的产品我们都卖。
当然，咱们的规模肯定不能与沃尔玛相比，我说的是一个经营的理念，你们觉得怎么样？”
不必说沃尔玛，其实就在今年，魔都已经出现了第一家超市，那就是“联華”超市，王世杰和诸葛亮等人都去过这家超市购物，所以王世杰所阐述的概念，大家都很明白，也清楚王世杰是要玩一把大的，不光为了自家产品的销售，这根本就是要跨行业开发了，从实业一下子蹦到销售服务业去了。
拓宽发展道路当然是好的，而且一旦这个家电超市真的做起来，简直可以一劳永逸的解决产品的销售渠道问题。还有一桩好处，此时的华夏还没有一家专门经营家电的超市，任何时代，开创先河的企业总会在一定时间内获取最大的利益，况且凭借行业开创者的招牌，只要经营得当，即便出现竞争者也往往可以占据业内龙头的位置。
几人当中听到王世杰的想法后最为兴奋的要数怀恩，他从来都不是一个深沉的人，想到了开创家电超市的种种好处，难免会喜上眉梢，可过了一会儿这种喜意慢慢消退了。
王世杰看着一脸兴奋的怀恩慢慢的低沉，不由问道：“怀恩，你有什么想法？”
“老板，你的这个想法好是好，可咱们没人啊，这开超市免不了要派人去跟那些国内外电器生产厂家打交道，没有几十个口才好的业务人员，这事儿根本就搞不成。况且，超市开了之后也需要有人来打理吧？行政、销售、售后、物流这都需要人，咱们哪来这么多人手？”怀恩把自己心里想到的难处说了出来。
王世杰听怀恩这么一说，也有点傻眼，他现在公司、工厂两边的人已经捉襟见肘，别说分人出来成立家电超市，就连自己手头的人都不够用，尤其是工厂那边缺人更为严重，只能保证最低限度的生产。要不是如此情况，道森也就不至于提出第三个议题，让大家出谋划策解决公司管理层人才和工厂基层工人严重缺少的问题。
就在几人均愁眉不展时，诸葛亮忽然说道：“亮有一策，或可解决人手问题。”
王世杰忙道：“诸葛先生请说。”
诸葛亮道：“我看现在的工厂大多数都是国有企业，门槛很高，如果贸然去与他们商议进货事宜，恐怕成功率不高。不如先开上一家大型的家电超市，由三五人前去全国各地生产电器的厂家进货，哪怕不赚钱甚至赔钱也要压低价格，争取营造倾销之局面，不断打电话要货，三五次后，如此大规模的销售量必然引起各个厂家高层注意。待此时，召集各厂商齐聚魔都，与他们商议签订供货之协议，同时，要求各工厂派驻本厂人员进驻家电超市，负责介绍、售卖本厂货物，物流、售后也依此办理。还有，待我等处强势局面之际，还可要求货款月底支付，如此一来，不仅人手问题解决，还减轻了现金的支付压力，一举两得。而具体到超市，我们只需制订超市规则，用少数人组成行政管理机构便可，大大节约了人力，不知这样做是否可行？”
几人听了诸葛亮的一番话，均是思索其中的可行性，唯有王世杰心中一探，“诸葛亮不愧是诸葛亮啊，来到这个时代短短一个月，就弄懂了商业里面的一些门道，这个建议与后世的家电超市招商何其相似，而且还能因地制宜，在自己缺乏人手的情况下，利用销售量大的优势来获取厂商的帮助。这一手不得不说玩的漂亮，就这还是诸葛亮对于这个时代陌生的缘故，要让诸葛亮在这个时代过上个三五年，别的方面不说，就经商这一条道路，诸葛亮应该很轻松能获取万贯家财。”
王世杰想着心事，会议室内很少发言的章兴邦忽然说道：“诸葛顾问这个点子简直就是绝妙，经过顾问这么一说，我也想到一个好主意，可以解决我们的人手问题。现在的人都想进入国企，觉得这样有保障，那么我们可以如果与厂商签订协议的时候提出一点要求。现在的电器厂商几乎都是国有或者集体企业，我们可以要求他们给我们提供招工委托协议，不用什么正式编制，就写临时工，估计也会有大把没有门路进工厂的人愿意应聘。这些人的工资由我们来发，统一培训、管理，这样在今后开分店扩张的时候就不怕没有人手，我们可以源源不断的利用国企的招工委托协议来招到大量的销售人员。”
而道森此刻显然也是受到启发，开口道：“章助理说的不错，我们可以尝试向在魔都本地或周边城市的工厂借用工人，我上个月在华夏各地验收设备的时候，发现很多工厂由于订单较少，闲置很多工人的现象，如果我们提出借调工人，工资由我们来发，我估计不仅工厂会很高兴，那些被闲置只拿最低保障工资的工人也很高兴，这样，我们就可以解决工人严重不足的问题。”
听大家都各抒己见，而且是可行性很高的一件，王世杰很高兴，说道：“很好，大家提出的办法都不错，可以按照这个思路去办理，那么筹备家电超市这个事儿就交给范志成了，你跟商业局沟通一下，尽快找地方装修，至于家电超市的装修方案我亲自设计，争取明天早上就给你。”
王世杰那会什么装修设计，还不是直接从S…PAD的数据库中拿现成的出来，就算没有现成的施工图纸，数据库中有大量的图片，只要选取几张出来，让精卫扫描分析后，从材料到施工图纸都能生成，所以王世杰才敢这么大包大揽。
这个会议开到现在，因为王世杰提出的家电超市一个计划，可以说解决了今天三个议题的绝大多数问题，现在只剩下最后一个，那就是管理人才的匮乏。不管是“智尚”电子还是准备筹划新开的家电超市，都需要专门的管理人员，这个可不是一般工人能胜任的。
一个企业的管理人才是企业的核心，企业是否能够良好的运转，离不开这些核心来支撑，俗话说得好，“火车跑得快，全靠车头带”就是这个道理，所以管理人才才是道�
![[转世·重生] 修魂记 作者:贼公子(纵横中文网2013-04-12完结,重生)1封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)