向温商学习-李凤伟-第6章
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用钱要恰到好处
有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
———李嘉诚
温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。
花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。”
或许是因为东海海风的吹熏，凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气，温州人穿着良好、饮食讲究、腰板挺直、笑声爽朗，与人做生意时，这些要素给对方以极大的好感与信任感，豪爽是温州人在残酷的商海中最具优势的人文与性格特点。
在人们的眼里，温商给社会“输血”是极其豪爽的。在胡润推出的《2005年中国慈善家排行榜》的50位慈善家中，温州企业家占据6个席位。而《2006年中国慈善家排行榜》中9位温州商人上榜，共计捐赠21420万元，其中，排名第13位的王振滔捐赠5300万元，在温州9位企业家中捐赠金额最多。2005年，经甘肃省民政厅批准，首个慈善总会下属特设组织———温州企业家扶贫助教工作委员会在兰州正式挂牌成立，温商“抱团”行善的创举，为他们赢得了当地的美誉。
温商的豪爽，面对客户时，表现为：吃亏是福。温州印刷业的名人叶茂西曾经说过：“吃亏就是占便宜”，他深得兵法之道：将欲取之，必先予之。他认为在为客户的满足而奋斗的目标指引下，任何错误都不属于客户，所以，要接受客户合理的要求，有条件地接受客户不合理的要求，敢于承担甚至乐于承担客户的纰漏。有一次，他在印刷一批海报时，因客户自己校对失误，几百张海报报废了。他说：“不能让客户吃亏，这几万元的损失就当是我们让工人熟练技术交的学费吧。”于是，他毅然决定无偿重印。就这样，轻描淡写地挥霍了几万元，却招来了摩托罗拉、诺基亚、可口可乐、柯达等各大公司的订单。
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《向温商学习》上 篇（1）《向温商学习》 享受快乐
享受快乐
犹太人都奉行着这样的约定：工作时不谈休息，休息时就不谈工作。健康是犹太商人最大的本钱，他们对花在健康上的钱极为慷慨。咳嗽连连地钻进奔驰，坐在老板椅上虚汗横流，这似乎是悲哀到滑稽的一幕。某机构对温州地区87名知名企业家进行的体检显示，其中高脂血症51例，高血压37例，颈椎病或椎间盘突出31例，脂肪肝22例……在承担了各种社会头衔也赢得了更多个人发展机遇的同时，他们丧失了健康。这几年，挣钱不要命的温商们逐渐意识到，身体健康比事业成功更重要。
在现代医学中，健康人格结构的指针之一就是善于休息，善于享受快乐。犹太人提倡：适度的享乐，适度的工作，他们认为这样的人生才是丰满、充实而有意义的。《乐在休闲》的作者佐林思基曾经指出：我们必须学会放松和休息，工作狂容易筋疲力尽，也少有创意，因为疲乏的橡皮圈，难有原本的光彩和弹性。最新的研究也显示，玩耍休闲不仅可以让人放松，还能够活络脑细胞，更新神经组织，让人具有更强的适应能力。心理治疗专家麦考芙在《下班之后》一书中建议，每个人都应该检查自己有哪些需要，什么是工作时能得到的，什么是休闲时才能得到的。在工作与休闲中找到一个平衡点，就能有愉快而充实的生活。
温州市企业界的代表人物、中国神力集团董事长郑胜涛对于健身和健康有自己的见解。他说：“50岁之前用健康去换金钱是有可能做得到的；50岁之后用金钱换健康，可能表面有点效果，但未必是真的有效果。作为企业家，我们应该明白这样的买卖不划算。”
目前，温州的羽毛球馆、网球场、瑜珈馆等健身场所日益火爆起来。温州市城调队2005年的调查结果表明：1～9月温州市城市居民人均可支配收入13421。7元，比上年同期增长10。7％；但是同期市民的人均消费性支出高达10626。8元，同比增长17。7％，文化娱乐、医疗保健支出占了很大的比重。很多温州老板，动辄上万元的年卡，办的毫不含糊，对他们来说，锻炼的同时还可以接触最前沿的商业信息，何乐而不为。
一位温州商人说：“不能老想着自己赚钱，能赚10块的生意，赚7块钱就行了。你让别人赚钱，别人自然会在下次赚钱的时候想起你。你赚的7块钱也不能全部存进自己的小金库，最好请下属和朋友吃吃饭，娱乐一下，增加感情。”
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《向温商学习》上 篇（1）《向温商学习》 把钱花在刀刃上
把钱花在刀刃上
有钱人，总给人一种奢华的印象，温商也不落人后。为了一堂课，乘坐商务专机，飞达千里之外，在外人眼里是奢侈的事，温商则视为理所当然。美特斯邦威集团创始人周成建就是这样的空中飞人。初中毕业的他，现在已经拿到了硕士文凭，他说，在长江商学院的同学，如蒙牛集团董事长牛根生和分众传媒董事长江南春，在他们身上能学到不少东西。惟一持久的竞争优势是具备比你的竞争对手学习的更快的能力。2005年3月初，宁波温州商会以《学习改变命运》这一主题着手，采取聘请金融专家、大学教授来商会讲座，会员们自由发言等形式，组织当地温商举办“文化沙龙”。有的温商为了参加学习，取消了出差计划；有的温商为了参加学习，放弃了几百万元的订单。知识是最可靠的财富，正如《塔木德》所说：宁可失去所有的财产，也要把女儿嫁给学者。
吝啬是温商的另一张名片。重庆小林寝饰有限公司董事长林良快认为：经商之道在于坚持，他的吝啬之道是几十年如一日的节省。他曾经连续几年吃住在厂里，住房就是仓库，纸箱就是床。为了节省几毛钱，他曾经连续2个月喝冷水，啃馒头。创业之初，为了节约成本，他既当推销员，又做搬运工。很多次送货，由于路弯坡陡，三轮车没有用武之地，林良快又舍不得雇车，就干脆挑着扁担，走上几百里地。
《塔木德》箴言：“吝啬在有的时候和节约一样是一种优秀的品质。”有这样一个事例：在成都，有一家由温州人开设的专门批发皮货的商店，他有一批固定的客户。开始，店铺规模很小，有个成都老板每次都是骑着自行车来，进几千元的皮货。一年后，这个温州人的店面扩大了，成都老板也换了摩托车，但他还是进几千元的货。又过了两年，温州人的店铺扩大为皮货批发商场，此时，成都老板开了小汽车来进货，但进货量仍然没有增加。又过了两年，成都老板因为竞争激烈，破产了。而温州老板则成了装备有意大利最先进生产线的鞋厂厂长。两人聊天，温州老板问：“这些年你赚的钱都哪里去了？”成都老板回答：“你没见我换了摩托，又换了汽车吗？前段时间，还换了套新房，花了20多万。”温州老板笑笑：“我把你买车的钱用在了购买设备上，买房的钱用在了扩大生产上。”
一位在温州企业工作十几年的经理人这样描述他眼里的温商：“他们身上南方人的精明头脑和吃苦精神让人佩服！选人时严格、用人后不疑，他信任你，几千万元的资金就交你管理，给你支配权；看准了市场，投资一点不含糊；年前就把两个月的工资提前发给退休工人，年年的元宵节要赶来和厂里人一同庆祝。可他们自己的生活却十分节省，每次出差总是跟下属挤一个房间，没有他们算计不到的节约账，没有他们吃不了的苦！”
《塔木德》认为：钞票不是傻子。有钱是好事，但是知道如何使用才会更好。现在，有这样一种观点：富翁吝啬，负翁奢侈。据说，洛克菲勒到饭店住宿，从来只开普通房间。侍者不解，问：“您儿子每次来都要最好的房间，您为何这样？”洛克菲勒说：“因为他有一个百万富翁的爸爸，而我却没有。”
比尔·盖茨在生活中遵循这句话：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。”温商洒钱的豪爽和节钱的吝啬，矛盾的两方，合理的存在着，并一起铺就了温商的致富路。
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《向温商学习》上 篇（1）《向温商学习》 适者生存
温州人经商规则之三
适者生存，而非大者生存
这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。
———杰克·韦尔奇
达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。
温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。
蜥蜴是最能适应各种环境的高手，在面对各种各样的环境时，身体结构也能随之做出最适应的改变。这个物种可以生活于海洋、栖息于树上、游玩在沙漠、潜藏在地底，甚至能够飞翔于空中。同样，温商有“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。
1995年5月，“中国商城”董事长吴建海带着几皮箱的样品和一本叫《绝处逢生术》的书，只身踏上非洲的漫漫征途。当时的喀麦隆条件极其落后，而他已年逾不惑，并且对非洲的语言、风俗一窍不通。在这种恶劣的条件下，吴建海不仅很快的适应了，并且站稳了脚跟。他在喀麦隆创下了首个“中国商城”，并担任起喀麦隆华侨华人工商总会的副会长，充当中国和非洲友好贸易往来的民间大使。“经常听说喀麦隆是非洲一颗灿烂的明珠，到了那儿才发现，在喀麦隆杜阿拉市还没有中国商店。但中国货却很受当地人欢迎。”吴建海以“敢为天下先”的精神成为在杜阿拉开商店的中国内地第一人。
美国通用公司前任总裁杰克·韦尔奇说：“这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。”有这样一个强者，他的工厂效益处在全市的前列，一直是市里的明星企业，但在某年的某日，他却自杀了。这是一个令人猝不及防的消息，而调查结果更出乎意料之外。原来那一年，因为财务管理上出现了问题，工厂拿不出钱给员工发奖金，在强大的心理压力下，这位企业主选择了自杀。强者的悲哀就在于此。蜥蜴很弱小，比它大的动物几乎都是它的天敌，但它却在地球上生活了上万年，蜥蜴的生存之道就是适应。温商与其他商帮相比，其竞争实力是弱小的，但是他却有独特的适应竞争的文化精神。
这种精神的渊源是“事功之
