百度--如此专注-第17章
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其实，上下游之间的角力是渠道永恒的主题。无论是中国最大的搜索服务提供商百度，还是刚刚进入中国市场的Google，一旦选择了代理商体制，就都不得不面对搜索服务商与渠道商之间相当复杂的关系：代理商需要依赖服务商的产品，代理商的努力程度决定了服务商的收入，同时代理商自己的前途又掌握在服务商的手里，它本身不具备关键产品和核心竞争力。门槛不高也使渠道在供代关系上更为弱势。成为渠道商其实很容易，只要是有销售能力的员工熟悉一段时间业务后，就可以跑出去自己做代理商，这样往往导致渠道的发展速度远远超过搜索引擎运营商的发展速度。
对于百度广大的代理商而言，“千万大奖”永远只是高悬于渠道金字塔的顶端。在渠道末端的代理商一方面在以“扫街”等传统的方式发展着用户，另一方面其利润也非常微薄。按照规定，百度的各级代理享有不同的折扣和支持，那些不在核心代理名单之列的代理商的盈利状况可能并不乐观，但如果他们搞些小动作，倒也存在高利润的可能。
在电话暗访某北京代理商时，询问可否给自己的上海分店同时做广告，业务员爽快地答应：“没问题，哪个地方的都能做！”这种跨区销售是百度明令禁止的一种做法，因为它会损伤地区代理商的积极性。为此百度在技术上采取监管措施，防止类似现象的发生；如果个别代理商在技术上做了手脚，百度还可以通过客户回访，了解到客户的购买渠道。这些违规的代理商一旦被发现，轻则被经济处罚，重则被取消授权。百度表示，自己有一套有力的渠道监督体系，可以保证渠道体系的健康发展。
渠道建设和管理是百度不得不面对的一个大难题，因为即使是在传统行业，也没有谁能够建立一个无懈可击的渠道体系。但是与传统行业相比，百度认为自己是拥有优势的，因为百度的竞价排名需要经过其后台服务器，所以这个商品存在于一个闭环之中，至少可以保证它的功能性是完备的。而在传统行业，从商家到买家一般是线性单向的，中间的商品很可能是质量不过关的假冒伪劣产品，这正是传统行业无法解决的一个问题。
“中国Google”遭遇Google中国（3）
财富神话的灰色光圈
在百度的财富神话背后，总有一些悖论存在。其中之一，就是为百度的巨大流量立下汗马功劳的Mp3搜索、下吧和影吧服务等同时也给百度带来了诉讼的风险。2005年百度贴吧为首的网站上竞相出现网友自译的《哈利波特6》中文版电子书并提供下载，这遭到人民文学出版社的指责。人民文学出版社被授权在中国内地市场上独家翻译出版该书中文版。据称，网译版的出现将给出版社和《哈利波特6》作者罗琳带来巨大损失，他们不排除会追究百度等网站的法律责任。而在百度上市前的一个月，百度还面临着两起侵权诉讼。两起诉讼的原因是百度在未经授权许可的情况下，分别向网民提供Mp3和电影的搜索下载服务，侵犯了权利人的著作权和网络传播权。同时，环球和BMG的音乐著作权代理公司北京源泉公司也表示，从六月底开始，源泉公司就连续三次通知百度，要求他们断开那些未获得任何版权的音乐歌曲提供者的链接。
因此，在百度上市前，网上曾流传着百度到底应该选择独立上市还是被Google收购的争论。主张将百度卖给Google的网友列出了N种理由，其中有一条就是百度卖给Google可以把自身诉讼的危机转嫁给Google。更有甚者还把百度与Google的关系比作湖南卫视与央视的关系。2005年春夏之际的“超级女声”着实让湖南卫视红火了一把，于是就有人提出来说如果“超级女声”由央视来举办，效果会怎么样？以此类比，如果说百度是湖南卫视、Google是央视的话，那么百度与Google的不同之处在于百度更大胆而Google更规矩些。百度和“超级女声”想唱就唱的精神类似，百度崇尚“想下就下”，超级女声的某些歌手可以不顾群众感受，不考虑自己的优势，在台上进行破坏耳膜似的想唱就唱活动，百度也可以不管版权人的利益先满足某些网民下载的欲望而“想下就下”。此观点认为，相比之下，Google则和央视类似，做事严谨而细心。因此，他们在推出服务时，会多些理性思考，它更有国际视角，只有在中国这个被公认版权保护脆弱的国家，才能上演百度Mp3下载的热潮。如果Google也推出类似服务，那么，针对Google的起诉就会遍及五湖四海。
诚然，欧美等国家对于权利的意识以及诉讼的观念比我国要强很多。但即便如此，谨小慎微如Google者也不得不时常面临被起诉的风险，关于Google被起诉的新闻已是此起彼伏。2005年8月12日，Google公司发布公告称，他们的“网上图书馆”工程因“侵犯版权”问题而被迫暂时停工，同时要求出版商在11月之前告知哪些书籍不可以用作制作电子版图书。Google于2004年年底启动“网上图书馆”工程，预计花费十年时间，建立全球最大的网上虚拟图书馆。Google计划将哈佛大学、斯坦福大学、密歇根大学、牛津大学和纽约公立图书馆的共1500多万册图书扫描入电脑，以便人们全文阅读大批极具价值的学术文献。但当时出版商们就纷纷表示，Google无权全文扫描复制受版权保护的图书，并大批量地保存进自己的数据库。此外，Google在Mp3、电影、图片、电视画面等领域的搜索服务都涉及不同程度的侵权，关于Google搜索引擎侵犯版权的诉讼也随之增加。
百度现在还没有建图书馆的计划，却同样面临着知识产权纠纷问题。 与其说是百度在“重蹈”Google的“覆辙”，不如说是整个搜索服务业都在面临被指侵犯知识产权的困境。知识产权就是束缚搜索业的雷区，是搜索业发展的一个“坎”，而如何通过法律途径有效地解决，将是这个行业要共同面对的问题。
对百度的知识产权问题比较“宽容”的意见基本认为，在网络知识产权界定并不明确的时候，百度没有必要为“灰色行为”付出太多代价。持这种观点的包括中国高校知识产权研究会秘书长、北京大学知识产权学院副教授张平。
百度副总裁梁冬在面对一次采访的时候就曾表达过这样的“委屈”，他说：“其实在百度做市场部不是一件简单的事情。这是一家有很多人不理解的公司，大部分时候其实很沉默，它自己不做内容的，它也不太会讲自己的观点，所以它有时候会受人质疑。再加上它是互联网的一个体现，基本上互联网有什么，中文网页有什么，你在百度上就能搜到什么，所以中国互联网的诸多的问题因为是泛泛的，就堆到百度身上。比如Mp3问题，实际上有没有百度，互联网各种音乐版本也在流传，百度只不过对互联网的反映而已，但是互联网是无形的，百度是有形的，所以他们就把对互联网问题的质疑就扣到了百度的头上。因此带来很多的误解。做市场的人就需要在很大程度上尽可能去消除这种误解。”
而对此持严格态度的一方则认为，法律并不缺位，百度应该对自己的行为负责。电子商务协会政策法律委员会副主任阿拉木斯明确认为：“根据四月底国家版权局、信息产业部颁布的《互联网著作权行政保护办法》，通过互联网自动提供录音录像制品等内容的存储、链接或搜索等功能，且对存储或传输的内容不进行任何编辑、修改或选择的行为是非法的。”
随着知识产权法律体系的逐步完善和我国加大对侵权行为的打击力度，百度目前这种吸引流量的做法将不得不逐渐减少，或完善或正规。成功上市的百度在获得巨大利益的同时，也必须面对美国的法律体系。由于网络的无国境性，如果人们通过百度下载了免费的Mp3等享有知识产权的东西，一旦有公司向美国法院提起诉讼，结果无外乎，大笔的罚金与停止侵害。大笔的罚金会影响百度的盈利，破坏百度的形象并降低投资者的信心，造成股价的下跌，最终影响到百度的继续发展。
“中国Google”遭遇Google中国（4）
上市后的风险
据证券界人士分析，百度上市后的最大风险来自于其盈利能力。因为投资者追求的是利益的最大化，在融到股东的资金后，百度能否保持持续的盈利能力是最为重要的问题。目前百度的市场主题依然是在中国。
从Google最新的战略可以看出，Google在中国的希望值并不仅仅是建立一个营销队伍，而是要进行全面的本地化运作，抢夺本地市场。相对Google而言，百度并没有特别强大的优势。因此，一旦竞争起来，Google将对百度造成巨大的威胁。现在Google在中国的市场占有率已经与百度相差不大，Google此次的战略调整，很可能使Google快速超过百度。更何况在中国还有搜狗、中搜、爱问等众多搜索引擎的虎视眈眈。
虽然百度在资本市场上表现惊人，但是其盈利能力和Google相比还相距很远。Google全年30多亿美元的营收远远高于百度目前的年营收1400多万美元——虽然后者的增长速度大大超过前者。
随着百度登陆纳斯达克，作为一个公众公司，百度也将会受到人们越来越多的关注。而此前，随着上市前公司披露的信息不断增多，人们对在百度的了解也在逐渐增加。对百度的种种猜测也不胫而走。对于百度的收入，就存在着一些不同于百度官方的说法。有传言认为，百度的流量其实并没有其自身宣传的每天一亿那么大，其收入状况也一直并不理想。这种观点认为百度是靠Mp3搜索起家的，而这部分和其它涉嫌侵权的搜索占去了总流量三分之一还多，而所谓搜索插件、网站联盟又占到了20％的流量，所以虽然百度流量不小，但商业价值并不大。
2004年8月，百度曾斥巨资收购中文寻址业务提供商Hao123。当时就有分析人士指出，百度此次大手笔收购，目的之一就是看中了Hao123的流量。拥有Hao123后，百度不仅在高端的中文网页检索领域继续稳固其位置，也将在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。据Alexa的排名，此次双方合作成功后，百度流量总和将成为全球中文网站第一。目的之二就是为上市蓄势。百度计划在纳斯达克上市，而挂牌纳斯达克的一项硬性指标即上市公司的“盘子”不能少于三亿美金。此前有业界分析人士认为，百度因“盘子”较小，在纳斯达克上市受阻。收购Hao123，有利于百度将“盘子”做大，打通通往纳斯达克的道路。
继2004年收购了通用网址Hao123之后，百度于2005年8月份上市之前又先后收购了包括上海秦川科技在内的几家渠道商，同时还将在接下来的一段时期内完成类似的数起并购。百度此举的意义被人解读为“短期内合并报表”以利于上市。而且，有人认为，百度突然调整渠道策略，这也可能会引起其渠道代理系统的动荡不安。
另外， 关于百度股价虚高引发互联网新一轮泡沫的惊呼，也随着百度带来的这场风暴开始在业界流传。8月5日，百度以首次公开招股发行价27美元登上纳斯达
