全力以赴-第39章
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诺曼·利尔曾经作过卖鞋的商人，现今已经是电视界的一个优秀人才。当时，他很想进入好莱坞从事剧本写作，按照种种一般习惯作法试图引起制片人和经理人的注意，全部不成功。打入喜剧电影圈子的常规作法对他没起任何作用。
后来，利尔大胆地采取了一个新鲜办法来显露自己的才干。他靠了自己的机灵和朋友的帮忙，查到了好莱坞一位著名喜剧演员家里的电话号码，立刻就拨通了电话。他一听到接电话的是那位明星的声音，既不打招呼也不作自我介绍就说：“我讲一个好极了的笑话，你准会喜欢。”接着他就讲了他写的一个非常有趣的故事梗概。讲完之后，那位明星觉得这个故事很有意思，这种不拘礼节的自我介绍的方法也挺特别。便哈哈大笑起来。
后来，那位明星问利尔干过电视方面的工作没有。利尔毫不迟疑地回答说：“当然！”于是，那位明星对这个既善于写笑话又有电视工作经验的不速之客特别满意，谈话结束的时候就约请他为丹尼·凯的圣诞节特别节目写脚本——这是他第一次以写作为职业。坚持了一年的勇气
杰里·温特劳布现在被人们认为是好莱坞最出色的制片人和经理人。许多超级明星例如尼尔·戴蒙德、约翰·丹佛、韦恩·牛顿等人的演出业务，都委托他代理。
杰里对我讲过他经历过的最严重一次挑战——埃尔维斯·普利斯莱当时是音乐界轰动一时的明星，杰里想要争取作他的经理人。在那时候，谁都想要买一张埃尔维斯的唱片，谁为他操办演出就能有几百万美元的赢利。
有一天早晨，杰里醒来之后对妻子说：“夜里我作了一个特别好的梦，我看见剧院门口挂着一条长横幅，写的是‘杰里·温特劳布主办埃尔维斯·普利斯莱演唱会’。”
那天，杰里一到办公室就给埃尔维斯的经理人帕克上校打电话，要同帕克订个合同，由他的公司经营埃尔维斯的演出。帕克一日便回绝了。他并不死心，想出了一个大胆的计划，想要毫不松动地天天给帕克打电话。后来，他确实这样做了，在整整一年的时间里，每天同帕克通电话谈这件事情。他虽然不断遭到拒绝，还是坚持这样商量。
“为什么我得这样办？”帕克总是这样问，“我欠别人好多情，可是什么也不欠你的！”
杰里很有信心而且坚定地回答说：“我干这一行非常有办法，我能干得最漂亮。让我试一试嘛I”
最后，帕克终于找杰里联系，说：“你要是带上一张100万美元的正式支票到我这里来，咱们就可以淡谈。”
帕克本人就是个经验丰富，敢想敢干的人，所以一张嘴就要100万美元。当时，还没有开这个价钱的先例呢。
杰里动员西雅图的一位商人投资，拿出了他需要的这笔巨款。杰里打定主意办什么事情都能办成，而出钱的这个人也是个大胆子。
杰里带着他的见面札——100万美元的支票去见帕克，谈了自己的想法。帕克很快就接过支票，放到自己桌上，握着杰克的手说：“这笔生意你做成了！”
杰里得意洋洋地回到公司，对同事们喊道：“咱们把埃尔维斯弄到手啦！”
杰里对他的律师谈这笔交易的时侯，律师问合同是怎么签的。杰里回答说：“我没签合同。”
“讲了什么条件呢？”律师问道。
“我也不大清楚，”杰里回答说，“可是我知道咱们把他弄到手了。”
一年之后，杰里在全国各地都为埃尔维斯举办了演唱会。这时，帕克把那张100万美元的支票还给了他。帕克收到支票之后，一直放在抽屉里。杰里问他为什么没有把支票兑成现钞，他回答说：“我不是对这笔钱感兴趣，只是想看看你到底有没有下这么大本钱所需要的本领。”在危机时刻
在平时，敢想敢干、坚持不懈对于处理生活中遇到的问题能够起到巨大的作用。在发生危机的时候，采取勇敢的态度不但有助于解决面临的问题，而且能够开创出新的机会来。
这个观念是古代的中国人就了解的。中国文化非常英明地认为：出现危机可能是取得发展与进步的大好时候。在中文里，“危机”这个词是由两个字组成的，一个字的意思是“危险”，另一个字的意思是“机会”。
在危机当中，成功者不但设法解决存在的问题，而且努力去改变不利的环境。他们敢于打破传统的观念，尝试新的想法，创造新的办法。总统也需要实验
富兰克林·德拉诺·罗斯福担任美国总统的任期当中，面临着本世纪的两次大危机，世界范围的毁灭性经济危机和世界大战。1932年他在奥格尔索普大学发表过一次演讲，表明了他对于问题采取进攻姿态的决心：
美国需要勇气，需要坚持不懈地实验新的道路，而
且，如果我没有错误地理解全国的情绪的话，也要求这
样做，提出个办法去尝试乃是常情。如果失败了，就坦率
地承认失败，再试另一个办法。
罗斯福信守他的诺言，提出了革新的纲领和社会改革的计划。他的这种敢于尝试、敢于犯错误的态度的确导致了某些失败，但是也得到了在全世界发生影响的成功。
我们当中没有谁有机会击领导一个国家。但是，大家都可以在日常生活中多鼓一些勇气，多坚持一些，多作一些实验。特别是要学会在困难的时刻如何坚持下去，这对于成功者是很重要的。在发生意外事件和问题的时候，一定要坚持得住，才能把握成功的机会。只要积极想办法，是一定会找出摆脱困境的办法的。
成功在很大程度上是个在别人己经放弃努力之后继
续的坚持下去的问题。
——威廉·费瑟
下面的练习当中列举了一些要点，可供你在需要采取行动的时候参考。在发生危机时，这些要点会有助于你找到摆脱困境的出路。即便当你感到愉快满意的时候，这些要点也可以作为你必理问题取得较大成功的指针。练习16：勇敢的人怎样坚持到底
人们每天每日都得同意外出现的危机奋斗，都要经历经济上或感情上的曲折。我们常常听到人们说起有人做生意失败，有人夭折，有些地方发生悲惨的事故或者由于判断失误造成了不可挽回的损失。
不论环境多么残酷，成功者通过尝试、失败、再干，养成了能够经受得住考验的个性特点，而别人可能已经瘫软了。
如果你想培养自己在危机中坚持下来的能力和克服现时面临的困难的能力，可以把下面这些成功的诀窍应用到你的生活中去：·越是艰难的时刻，越要努力奋斗
过早地放弃努力，只会使问题更麻烦。遭受严重挫折的时候，要加倍努力地坚持下去。要下决心挺住，并且一直坚持到底。·要讲实际
对你面临的危机要作实实在在的估计。不要忽视问题的严重性。如果低估了严峻的形势，动手改交局面时就会准备不足。·不要犹豫退缩
要使出所有的全部力量，不要顾虑把力量耗光。成功者总是付出极大的努力，过后还要更加努力。他们不考虑是否劳累疲倦。·按你的预感去做
一旦下了决心就要冲上去，既要理智也要相信自己的直觉。要顶住家庭和朋友对你的压力。要有自己的主意，并且要维护自己的信念。在这种时刻，无论对或错都要相信自己的判断和自已的智慧。·要谅解自己的恼怒心情
在遭遇不幸陷入危机的时候，觉得恼怒是正常现象。固然要了解困境之所以出现其中有自己什么原因，但解决问题占去你很多时间，你是有权感到恼怒的。·每次只迈一步
发生比较大的危机或者类似某个与你亲近的人死去的大事以后，在你的感情稳定下来之前，每一段时间里采取一个小小的措施就够满意的了，不要同时去做几件事情。不要想象超人那样立刻把所有的问题都解决掉。要选出一件能够处理的事情，只击做这一件事。每把一件小的事情搞成功，都会使你增加力量，使你更积极地展望前途。·要让别人安慰你
失败者无论在顺境或逆境当中，总是不断地牢骚满腹，惯常采取消极态度。所以，到真的发生危机的时候，很少有人信以为真跑来安慰他。这种情况就象那个老是喊“狼来了”的孩子一样。但是，如果你是个持积极态度的人。平时自己的生活料理得很好，那么，在处境困难的时候一定要把自己感到遗憾和畏惧的事情对别人讲，让别人有机会来安慰你。应该求得这种支持。让别人安慰没有什么不好。·要坚持尝试
克服危机的办法可能不容易找到。然而，如果你不屈不挠地探索新的出路，在成功可能性很小的时候也愿意去实验的话，是会想出办法来的。·要化不利条件为有利因素
头脑要保持清醒，随时注意发现可能存在于危机与困境之中的机会。不要把精力集中在多么倒霉上，而要寻求有什么可以把握的希望和积极的出路。即便处在混乱与事故之中的时候，也有可能形成一个别有新意的念头，值得你重新去闯一闯。无需每次都成功
当你采取大胆行动的时候，并不是非得每次都成功不可。从我接触过的那些取得很大成就的人来说，真正的成功者失败的次数可能多达百分之七十。但是他们在失败或者遭到拒绝以后仍然继续努力。
为《好莱坞报道》撰写音乐评论的黛安·贝内特是个取得成就的勇敢女性。她对我说过她的想法：
即便遭到一万次否定，我也要继续干下去。因为，要取得成功仅仅需要肯定我一次就够了。结 束 语
在本书开头的地方，我曾经请你拉住我的手。那是为了让你放下心来，因为我知道当独自一个人的时候要想有所改变是非常胆战心惊的。
我很高兴的是你相信了我，同我一道走了过来。现在是你相信自己，离开我去走其余路程的时候了。
你已经做好了准备，亲爱的朋友。
你应得的酬劳就在那里等待着你呢，去领受吧！
要抓住这个机会。
凭自己的力量去作，去体验冒险带来的欢乐，迎接成功的兴奋心情吧！
如果你愿意付出努力，你也能够生龙活虎地高高兴兴、富有成效地工作。但是，切记要作好失败的准备。在成功的道路上，你会遇到一些挫折。要鼓起勇气来，那样就证明你是在更勤奋地尝试，好得很！
当你真的失败了的时候，要振作精神，
给自己一个亲吻，并且加倍努力地去尝试。要积极而勤快，善于开拓新的路子。要习惯于试验和失误，学会在感到失望的时候怎样再去尝试。然后，你就会懂得什么是成功，就会邻虑到成功的兴奋、激动于喜悦。
在这个属于你的奇妙无比的星球上，你所拥有的一段时间是千金难买的。在这段宝贵的光阴里，你在成功当中到底能够得到多大乐趣，要靠你去实现。
现在，你已经有了改善自己命运所需要的全部本领。你能够设计安排自己的生活，按照自己的意愿度过一生。如果你想要成为一个成功者，你就要下决心不屈不挠，鼓起勇气尽最大可能发展自己。
我希望你创造奇迹，改造自己，�
