创业成功的36个铁律-第2章
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老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？
所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。
老板法则十：找最好的〃产品马〃来经营，是老板的责任；
所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。
所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的〃产品马〃；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作〃人才马〃。
第6节：不战而胜
老板法则十一：找最优秀的人为你工作，才能马上成功；
好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克·乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠军，后来又得三次NBA总冠军，中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？
老板法则十二：与人竞争不如与人合作；
所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售；自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走透过策略联盟。
OK，所以成功的方法事实上有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情。
老板法则十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜；
第二个，比尔·盖茨说，什么叫眼光好？
我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：〃陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。〃我说：〃你的目标是什么呢？〃他说：〃陈老师，我要成为世界首富！〃
我一听说，〃哇，某某先生，我知道我的激励效果不错，但我不晓得听了两小时可以把你梦想激发到这么大的程度。〃我说：〃请问你，你是从事什么行业的？〃他说：〃我从事美容保养品〃；我说：〃这个美容保养品在未来是不是最大的趋势？〃他说：〃美容保养品是一个永远的趋势，因为每个人都爱美〃；我说，〃很好，它是不是最大的趋势？〃他说：〃应该不是〃。我说：〃你在哪里贩卖你的美容保养品？〃他说：〃陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。〃我说：〃这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球，OK，这里有一个地球，马来西亚占整个地球有多大？〃
第7节：成为第一品牌
他的脸突然变得有点绿，他说：〃陈老师，不是很大，大概占这么大不错了。〃
〃吉隆坡占马来西亚有多大〃？他的脸更绿了。他说：〃陈老师，大概这样子〃。我说：〃马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品、在卖这个美容保养品？〃他说：〃陈老师，非常多，几百家。〃我说：〃那现在就变成这么小。全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生你会成为世界首富吗〃？他说：〃当然是不会的。〃
我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑？上亿人，90％的人都使用比尔盖茨的WINDOWS软件。在未来三五年当中，全世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候，有90％再次使用微软软件。所以，比尔·盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗？是靠推销吗？还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？
所以技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。
所以要工作就是要怎么样要去找马或者找车子搭便车非常非常重要。
比尔盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Microsoft；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM，通常第一个做，都很容易成为第一品牌。
你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是30个人抢着吃？当然是随便吃。所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。这就好象看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么？剩下来的。
第8节：竞争对手
所以假如眼光真的好的话，要第一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是不战而胜。
怎么样可能不战而胜呢，就是当你没有竞争对手的时候，这个蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你怎么吃，事实上都是你的。
老板法则十四：三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手；
总结一下眼光好的定义，分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势；第二个我们的市场要大，不能只吃到一个点，OK，当然，我们都在国内，大陆市场是很大，这个意思就是说，你不能只在你们的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州……，我们一定要扩大我们的事业到达全国性；第三个就是要从事竞争对手少的行业，越少越好；
所以，假如掌握住这三点的话，事实上你离成功致富已经越来越近了。
老板法则十五：做未来成长空间大的行业；
除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。
举例，假设你今天要投资钱到一家企业，会不会把钱投资到可口可乐？会还是不会？
我们先问一下，喝可乐是未来最大的趋势吗？可乐的市场是不是全球市场？这一点是不错的；可乐的竞争对手怎么样？以可乐来讲，不太多，事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手，但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐，或是喝百事可乐？有多少人？不计其数！表示他未来成长的空间比较小。所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的报酬是稳定的，但不会有很大的回收。
第9节：世界一流的企业
再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业？肯定是；它有没有拥有全球市场？有；但吃汉堡是不是未来最大的趋势？不是；麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店，基本上符合一定的趋势，但因为他的顾客量怎样？已经太大了。
所以我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。
现在顾客不太多，但是未来会变得很多，现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高，找这样的行业来经营，就好象开了一台法拉利一样，或是开了台保时捷，这样子呢，我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。
老板法则十六：量大是致富的关键；
到底一个企业怎样可以真正赚大钱？我们来看一下。谈到赚大钱，我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇拜的，而且非常讨厌的那位叫比尔·盖茨的。
这个比尔·盖茨，在几年前出了一套电脑软件，叫做视窗95（WINDOWS95）。那时候在三个月之内，比尔·盖茨他们公司卖了7千万套的视窗95，一套的零售价100美金。不可思议，短短三个月之内，有这么大的销售量！
那时候我幻想了一下，假如我们卖VCD一片可以卖10块美金，当然是不可能，可能是10块人民币，假如我们可以卖10块美金，他三个月可以卖七千万套视窗95，表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有13亿人口，已经用了一半以上了。所以这是比尔·盖茨成为世界首富的原因。
为什么比尔·盖茨在世界富豪的排名会从第二名升到第一位？
第10节：成为世界首富的原因
比尔盖茨还没有成为世界首富之前，他世界排名第二名，那为什么他成为世界首富呢？因为理由很简单，因为世界首富山姆·威顿死掉了。有时候人死掉了，我们才可以〃篡位〃。这山姆·威顿是沃尔玛百货公司的总裁，山姆·威顿在美国开了4000家沃尔玛百货大型的购物中心。
我时常在想，一个公司的总裁，一定要到处去考察店面，了解公司的营运状况，所以我时常幻想我自己是山姆威顿本人，我一天考察一家店，很仔细地研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后，我跟这个经理说〃GOODBYE〃…跟他说〃再见〃，4000家店，一天考察一家店。记住一年只有365天，我下次见到这家经理的时候是〃经理，十年后见〃，这个是山姆·威顿成为世界首富的原因。
后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多，事实上理由很简单，就是因为他们的量很大。
所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说：还没有赚钱只有一个原因，就是他的量不够大。
老板法则十七：市场需求大和市场大是量大的前提；
量为什么不大呢？依我个人的研究，我发现了几点：
第一个是市场的需求度不够；
假设我们今天从事贩卖汽车，你希望贩卖桑塔那，还是卖劳斯莱斯？卖桑塔那，可能你开的车是劳斯莱斯；卖劳斯莱斯；可能你们要回去开桑塔那。这个是事实，因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。那为什么会这样呢？因为购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。
一个金字塔这么大，你只切到了金字塔的这么一点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢，要尽量往量大的市场来进行。
第11节：金字塔顶端
所以各位企业的老板，我要你时常思考一下，你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端？假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换你产品的种类，你才可能使公司的营运变得更好。
第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大；
比如说你的市场是你所居住的城市，人口只有80万到100万，而比尔·盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们智慧一样，能力一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。
老板法则十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格；
第三点呢，是基于产品的品质不良；
索尼企业，日本的sony，非常地顶尖，他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题，第一个产品品质不好；第二个价格太高或是太低。为什么呢？比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后你经过大量宣传，反而有负面的口碑。
老板法则十九：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的；
所以每一�
