印刷报价零距离-第1章

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印刷最基础的知识　

1。纸的单位：　

A。克：一平方米的重量（长×宽÷2）=g为重量　
B。令：500张纸单位称：令（出厂规格）　
C。吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。　

2。纸的规格及名称：　

3报价公式及技巧：　

（1）。认真观察客户实力和客户印刷样。　
（2）。仔细测量样品规格和纸质及各种印后。印前工序。　
（3）。用计算器详细计算成本和盈利。　
（4）。报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。　
（5）。讲价是指与客户协商报出价的理和据。　
如：选用纸张大小，纸质好与坏，　
胶片国产和进口，　
印刷质量，　
交货时间，　
选用什么机器印刷等一些先进。良好条件让对方接受你所报价。　
（6）。风度：老练。大方。诚实。有责任感　
（7）。语言和气：讲礼貌。讲文明。先笑后讲。不卑不亢。　

4校稿和交货技巧：　

（1）。校稿让对方重视，注意文字。规格，色样。交货时间，等并让客户核准。签字。　
（2）。交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。　

7。报价公式：　

（1）。重量（长×宽÷2）=定律：大度0。531重量正度0。43重量　
（2）。计算方法：重量（定律）×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1。1％损耗=总货纸款　
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？　
公式：　重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1。1％=所求总纸价　
0。531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1。1％=430元（纸总价）　
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？　
公式：　
0。531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1。1％=304元（纸总价）　
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？　
公式：　重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1。1％=所求总纸价　
0。43×60克×5500元÷500张÷16开×印数（70本×20张）×1。1％=273元　
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？　
公式：　定律0。002×客户平方厘米×印数=纸款　
0。002×20（4×5cm）×50000个=0。04元（总纸款）　
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联。三联。四联。五联多少纸款？　
公式：　二联3。43　三联3。93　四联4。19　五联4。34　
联数定律×本数=纸总款　
二联：686元　三联：786元　四联：838元　五联：868元　
例6：有一客户印2号。5号。6号。7号。9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格。开数。纸价是多少？　
定律：　
A。成品规格：　
2号：11×18cm　15开（切纸规格26×21）　
5号：11×22cm　12开（切纸规格26×24）　
6号：12×23cm　12开（切纸规格27×26）　
7号：16×23cm　8开（切纸规格39×27）　
9号：23×32cm　4开（切纸规格39×54）　
0。43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1。1％=纸价　
1000介纸款：　
2号：41元　
5号。6号：51元　
7号：77元　
9号：154元　
例7。有一客户印16开。28克三联单100本求每本纸价是多少？　
定律：1。39×印数=纸款（139元）（32开÷28开×2）　
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。　

8。广州市纸业吨价：　

双铜：7500元/T　
单铜：8000元/T　
进口双胶：6500元/T　
国产双胶：6000元/T　
国产书写纸：5500元/T　
打字纸：8700元/T　
　
无碳纸：上白270元/令　
中纸360元/令　
下纸：240元/令　
　

9。如何学会开纸和选用大度。正度纸：　

定律：客户印刷规格长。宽尺寸。用大度和正度纸尺寸除以客户规格长。宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。　
例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？　
用80克纸应选正度和大度呢？　
119。4÷23=5刀（20开）109。2÷23=4刀（20开）　
119。4÷20=5刀（15开）109。2÷20=5刀（15开）　
88。9÷23=3刀（15开）78。7÷23=3刀（15开）　
88。9÷20=4刀（20开）78。8÷20=3刀（20开）　
大度：0。03元/张　
正度：0。0327元/张　
（以上价是通过上述公式计算结果）　
应选用大度纸作印刷纸张。　

12。怎样算开机费？　

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费　
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开　
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开　
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开　

单色机：　
四开机：100元—200元1张板/1万张16开　
六开机：50—100元1张板/1万张16开　
八开机：50—80元1张板/1万张16开　
以上是根据印刷品难度。时间。色泽来定多少开机费。　

13。印前费用报价？　

A：设计费：200—500元/P包打样。胶片　
制作费：130—200元/P包打样。胶片　
打字费：一个P5—10元（根据多少和难度而定）　
B：胶片。硫酸纸费用：　
一个P进口胶片10元；国产8元/P　
一个P硫酸纸2。00元/P　
喷墨打样：一个P15—20元　
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0。70元/兆　

14。印后费用报价？　

A。过塑费：　
光胶对开大0。26　
光胶对开正0。23　
光胶四开大0。14　
光胶四开正0。12　
光胶六开大0。14　
光胶六开正0。12　
光胶八开大0。14　
光胶八开正0。12　
哑胶对开大0。35　
哑胶对开正0。31　
哑胶四开大0。15　
哑胶四开正0。14　
哑胶六开大0。19　
哑胶六开正0。17　
哑胶八开大0。11　
哑胶八开正0。10　
B。粘信封和文件袋价格：　
2号封。5号封。6号封每个0。01元7号封每个0。015元9号封每个0。025元　
手挽袋0。40元/个　
加啤板50—80元　
文件袋。档案袋0。15元/个　
C。粘纸盒。小箱。书。刊费用报价？　
根据大小。多少来定价，一般一手粘0。005—0。02元/手粘　
包书封面0。05—0。10元/本，骑马订。平钉0。05元/本，折页一手0。01元/手折　
D。捡联报价　
一令纸10—35元（折页次。包头。点数。次数具体定价）　
E。打号码　
一个印次0。02—0。03元/印次　
F。啤工费：　
0。02—0。05元/印次　
加板费30—200元/个板　
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。　

18。报价汇集总公式：　

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：　
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。　
其总报价公式是：　
纸价＋印前费用＋开机费＋印后费用＋税率10％（不开发票除外）＋送货车费（也可不加）=（客户心理价）　
例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。　
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。　
（1）制作。设计费：1500元（可多可少）　
（2）纸费：公式：0。531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1。1％损耗=5310元　
（3）。印后加工：过塑费　＋　啤　＋　粘　＋　啤板　＋　运费　
0。40×1万　＋　0。05×1万　＋　0。05×1万　＋　1500元　＋　80元　
400元　＋　500元　＋　500元　＋　1500元　＋　80元=1630元　
（4）。开机费：2500元　
合计：1500元＋5310元＋1630元＋2500=10940元