凯恩像魔术般改变人生:别说不可能-第10章
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明智的人绝不坐下来为失败而哀号，他们一定会乐观地寻找办法加以挽救。
（英国剧作家 莎士比亚）
从营销界转换跑道到教育训练界，凯恩的发展并非一帆风顺。他成为《成功》杂志最年轻的总监后，曾经同时掌管3家公司的营销，一度意气风发。不料公司因为被并购，结束营业。凯恩的地位从云端摔到谷底，但当时他不气馁，觉得是一时的时运不济，不以为然，便干脆让自己放假，到泰国住了一个多月，在蔚蓝的海岸上思考自己的下一步。
四起四落
后来，父亲有个经营药品的朋友，在美国有银行，在大陆有饭店，是一个财力雄厚的企业家，他想在台湾做药品的直销。父亲向他推荐凯恩，建议让凯恩当营销总监。那位朋友虽说凯恩太年轻了，嘴上无毛，办事不牢，他仍然用了凯恩。凯恩也不负重望，第一个月就做出一千多万元的营业额。凯恩对自己的销售能力非常有信心，他形容自己的营销力，就像装着牛排、冒着热气的烤盘端上桌时，发出的吱吱声。
此时，凯恩尝试创业，创办了一家“超越极限公司”，开设《LIFE IS GOOD》课程，但因营运的艰难，他转而想加入比尔·古德的营销公司学习。比尔·古德是安东尼·罗宾的偶像，非常富有，拥有一座山、3架私人飞机、9辆蓝宝基尼车，也是怡康诺斯的创办人，也是目前为止全世界教育训练纪录的保持人，曾经办了一场两天2。5万人参加的课程。参加比尔·古德的教育训练课程，便可以选择进入他的营销公司。
而他的教育训练课程，更让凯恩大开眼界，光是舞台上的布景和道具，就耗资1。5亿元，是好莱坞级的大手笔。其最有人气的课程是“Money Machine（赚钱机器）”，为期3天，他一人扮演52个不同的角色———功夫大师、军人、曲棍球选手……将销售的概念、成功的秘诀等等，像在剧情中表演一样，全融入对白中，配合震撼人心的肢体语言，让凯恩崇拜得五体投地。
凯恩加入那家营销公司后，在一个月内收入了1000万台币的业务额，但半年后，公司因为官司宣告倒闭。原本凯恩天真地希望能与比尔先生合作，攀登事业巅峰。公司倒闭后，凯恩觉得非常沮丧，甚至怀疑自己的眼光、能力是不是都有问题，为什么做的决定都是错误的？选择了四家公司，最后都落得败落收场。
背负大笔债务的凯恩，不知该何去何从。正在此时，他以前的事业伙伴提出邀请，于是他放弃当老大独当一面的名位，加入这个伙伴的直销公司。
你是老大
这个伙伴曾经穷到付不起房租，凯恩不但借钱给他，还当他的担保人，介绍他加入直销团队，当时他紧紧地握着凯恩的手，对他说：“你真是我的恩人。”从此这位朋友在团队中大放异彩，业绩攀升，地位也愈来愈高。如今，风水轮流转，凯恩从老大变成了老二，不免也有些为难之处。但女友对凯恩说：“人家以前是你的手下，现在他成功了，换你去当他的手下，你也可以成功，又有什么关系？”凯恩觉得有道理，也觉得这个人一定有过人之处，有值得自己学习的地方。但好友却为他感到不服气，力劝他：“你是老大，你是刘邦。你怎么可以去当手下？”
凯恩回答他：“不能这么说。现在他是老大，我们要一起来挺他呀！”
“不，你才是老大，我要听你的。”
“我们现在都听他的，帮他成功，因为他成功，我们才有机会成功。”
朋友悻悻然地应允了。他不知道凯恩心里也曾经有一番酸楚，就算能力再强的人，失去巅峰状态，没办法掌控情绪，失去目标时，就会万劫不复。因此，为了能东山再起，凯恩必须学会：放下身价。
从手下有四五百个人，变成只有5个人，凯恩心里当然非常难受，但他一直“暗示”自己：“只有老大成功，老二才能成功，我要帮他成为营销行业先锋。”
每天开早会时，他就在纸上写着：从头开始，从头开始……这4个字很容易写，但很难做，讽刺的是，凯恩已经历了4次失败———4年前，他信誓旦旦地对朋友说：“我要东山再起。”4年后再见面，他仍然还是那句话：“我要东山再起。”
放下身价领黑旗
凯恩从将领变卒子，带领5个经验不足的年轻人，当然很难有竞争力。在一次业务会上，他因为业绩没有达到目标，要上台领黑旗。红黑旗是公司对业务指标的奖惩。红旗上绣着“胜者为王”，黑旗上则是绣着“败者为寇”。领黑旗对凯恩而言，无疑是莫大的耻辱，而颁发黑旗的人，又恰恰是他过去的手下。
当宣读接受黑旗的名单时，凯恩他们面面相觑，几个手下看着凯恩紧锁的眉头，似乎内心在强压着什么。有人提议：“老大，我帮你上去领。”但凯恩断然拒绝道：“如果红旗我领，黑旗你领，我还算什么老大？”
他在心里默念着：“放下身价！放下身价！”缓步走上讲台，颁旗的主管正微笑地看着他，而其他组的组长，也是凯恩以前的同事，都注视着过去盛气凌人的梁凯恩，今日要上台领黑旗！
“我知道你会开飞机，但现在你要学会忘掉你会开飞机的本事，因为你现在要学的是如何驾驶坦克。”凯恩初回到这家公司时，他的老同事，也是现在的新主管，曾经这样告诉他。开飞机的本事，是指一对多的演讲；驾驶坦克，则是对客户的营销。因此凯恩不断地告诫自己：“我现在是坦克，我现在是坦克，我要放下身价，重新开始！”
有目标随时东山再起
凯恩上台领了黑旗，他的手下眼眶里含着泪水，这对他们刻骨铭心，也成为他们最大的激励。8个月后，凯恩又回到总监的位置，他当初所成立的团队名为“极限组”，如今“极限组”的成员，都有了很大的成就。
回想那8个月的生活，对凯恩而言是痛苦不堪的。每天早上8点半要召开会前会，主管严格要求准时，在开会前就会拨打117报时台，切换广播系统，让全办公室的人都会听到：“嘟……下面音响，8点29分30秒。”这时全公司的人就会匆匆忙忙地走进会议厅，包括睡眠不足、蓬头垢面的凯恩，为了不想被罚站，他连仪容都来不及整理，就赶来公司参加会议。
会前会结束，接着召开早会，然后是午会的会前会、午会；到了下午5点半，再度召开夕会会前会、夕会，半夜12点，再开检讨会，每天开七个会议。除了偶尔到50米外的超市买饮料外，几乎所有人从早上进公司，到凌晨下班，没有出去过一步，连中午和晚上的盒饭，都是统一订购，且永远只有一种口味。
没有休闲，没有娱乐，没有放松。当时公司还有一支“百通特攻队”，要求人与电话合为一体，每天要打上百个营销电话，连上厕所离开座位，都要留纸条记录时间，并且规定小的3分钟、大的5分钟，由巡逻人员负责监督与激励，如果超过纸条上的时间没有回来，就会被调出“特攻队”，然而为了保证“特攻队”的底薪，每个人几乎是拼了命地工作。
凯恩将8个月来受到的屈辱都忍下来了，他牢记其中的酸苦，随时警告自己：不要再失败！失败的感觉太痛苦了。同时他也告诉那些不看好他的人：现在不与我合作，等我成功，要再与我合作，请抽号码牌，慢———慢———等。
后来那家公司，还是因为用人和管理不当而倒闭了。这再一次让凯恩立下志愿，要自己开设公司，自己当老板，拥有百分之百的决策权，不能再把希望寄托在别人身上。
笑迎顺境与逆境
对凯恩而言，车是绝对不能卖的，这代表他最后的形象，如果连车都卖了，他就什么也没有了。在面临绝望的情况下，唯一能带给他希望的，就是一盘录音带。那是他自己录制的自我暗示录音带，里面有他的目标，不断重复播放着：“凯恩，你一定会成功，你一定会举办5万人的演讲，你一定会成为一个超级演说家，你所经历的曲折和困境，将会告诫无数个需要奋斗的人……”
处境的再次窘迫，使有家归不得的凯恩就睡在车上。夏日炎炎的夜晚，因为怕汽车耗油不敢开冷气，就半开着窗子透气。半夜时，附近的狗吠声，清晰可闻，他反复地听着录音带入眠。早晨6点，他醒过来，开始准备讲稿，然后联系演讲，赚取现金，因为他需要重整旗鼓。
经过一番苦心，他找到了信心，找到了伙伴，靠一身摔打出来的本领，开始经营公司，不管自己如何穷困潦倒，每天进公司还是照样激励属下：“这是多么美好的一天啊！充满着爱、热情、效益、快乐、Power！”
在凯恩的办公室里，有一张大的字画，上面题写的即是孟子生于忧患死于安乐的字句：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能……”这正是凯恩心境的写照。
他说：“痛苦不在于很贫穷、很失败，痛苦是在于开了奔驰3年后，不得不卖掉奔驰改骑摩托车，这样的得到又失去的过程，才是最痛苦的。”
然而，逆境可以让人一蹶不振，也可以形成反弹的巨大冲力，它让凯恩有力量再弹出去，而且弹得更高。
第三篇 掌握成功的金钥匙
发挥潜意识的力量（1）
潜意识的力量比意识的力量大数百万倍以上。
（日本教育家 七田真）
精神分析大师费洛伊德，对于人类的潜意识，提出“冰山理论”，认为人的意识是冰山上的尖角，能看见的只有很少的部分，更多的是隐藏在海面下的部分，那是更真实的。
冰山潜在海面下的部分就是潜意识，它具有无比巨大的能量，只是常被人们忽略。但事实上，每个人每一天，在任何时间任何地点，都在用自己的潜意识。不论是让自己更健康或是更多病痛，不论是让自己更有钱或更贫穷，不论是让自己更好或是更坏，不论你是否知道自己正在使用潜意识力量，潜意识都时时刻刻在影响着我们。
一切的改变来自于：我受够了
然而，大部分的人使用潜意识，都是负面的使用。他们并不知道如何才能给予自己正面的力量，要发挥潜意识正向的力量，必须经过“四到（道）”，即知道、悟到、做到、得到。
凯恩在演讲时常常会问听众：“‘四到’中，哪一个是最重要的？”大部分的人会说：“做到。”另一部分人则是说：“得到。”的确，我们不去做，就永远得不到，因为天下没有免费的午餐，但也有句话说：“3岁小孩都知道，70老翁做不到。”例如抽烟对身体不好，很多人都知道，却做不到，为什么？因为他们没有“悟到”，“悟到”就是改变。爱因斯坦说：“如果你用同样的想法、同样的做法，却妄想得到完全不一样的结果，那是不可能的。”而任何改变都是来自4个字———我受够了！一个人可以从贫穷变富有、从肥胖变苗条，从结婚到离婚……都是因为受够了。
亲爱的朋友，你受够了吗？
如果没有，就继续维持贫穷、维持肥胖、维持无幸福的夫妻关系；如果你受够了，请放下书本，到公园或广场大喊100遍：我受够了，我一定要�
