凯恩像魔术般改变人生:别说不可能-第12章
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成功，也能靠听觉输入潜意识的力量来达成。如果你是一个犹豫不决的人，就告诉自己：“你是一个有行动力的人，你的行动力超越法拉利。”每天早上、中午、晚上，不断地放给自己听，不需要在乎别人的看法。你可以戴上耳机，全神贯注地让这些正面的字句，输入你的右脑。
过去的10年，凯恩每年至少会录下两盒录音带，激励自己也激励超越极限的所有伙伴。他建议要使用潜意识录音带的人，刚开始录的时候不需要追求完美，只要想着目标，告诉自己将要成为一个什么样的人，录下来就好。重点是，一定要讲出自己的名字，例如：“凯恩，你是一个很成功的演说家。”“凯恩，你是一个最识得千里马的超级伯乐。”“凯恩，你是一个销售天才。”……然后是详述目标达成的画面，如：“凯恩，你是顶尖的公众演说家，当你站上讲台时，所有人都在为你鼓掌，如雷的掌声，将你向大家问好的声音淹没，你缓缓举起手，所有的人都跟着你举起手，所有的人都很兴奋地与你一起喊出：ＹＥＳ！ＹＥＳ！ＹＥＳ！”
你就是天生的演说家
以凯恩录制的一卷潜意识录音带为例，他对自己说着：“凯恩，你是天生的领导者，你更是舞台上的超级巨星，当你一踏上舞台，你浑身上下就充满了天王巨星的架势和能量。已经有太多人告诉你，因为听了你的演讲，他们的绩效开始像魔术般地改变。
“你总是能够在一上台的3分钟内吸引台下听众的目光，因为你心里知道，你是爱他们的，你不愿意他们在听完这辈子最精彩的演讲后，无任何改变。
“凯恩，你的演说总是撼动人心，你所提的问句，总能直指问题的核心。
“你在舞台上所使用的肢体动作和破冰技巧，总能令人叹为观止。
“他们一开始听你演讲就感到好奇，15分钟后，他们开始睁大了眼，微张着口，露出不可思议的表情；30分钟后他们全部会兴奋的，参与到你的演说中来。他们越听越兴奋，越听越感动，越听越充满自信。
“凯恩，从出生的那一刻起，你就是天生的演说家，你在舞台上的一举手、一投足，充满了魅力、自信与能量。
“当你上台50分钟后，他们会全神贯注、内心冲动，因为你的演讲，鼓舞了他们的自信和勇气；因为你的演讲，使他们有了拨云见日之感；因为你的演讲，彻底激发出大家的潜能；因为你的演讲，他们渴望并且深信人生必将像魔术般地转变。
“凯恩，听你演讲的人数必定不断地增加，300人、500人、1000人、3000人、5000人、10000人……每次只要你上台，必定掀起一股龙卷风；每次只要你上台，就一定有人在台下立志要像魔术般地转变；每次只要你上台，就会产生‘蝴蝶效应’，就会有许多不可思议、美好的事情出现在你的面前。
“凯恩，你透过一次又一次的演说，推广你的使命，销售你的愿景，克服许多危机，完成你人生的梦想，激励许多人改变一生。
“凯恩，从出生的那一刻起，你就是天生的超级演说家，你的演说不但彻底改变你的一生，更影响了全世界，每一分每一秒，你都是全世界最顶尖的超级演说家。”
以第二人称进行
录音带中最好要有配乐，尽量选择激励自己成功的音乐。你也可以依照你想要的成功方式选择音乐。
录音之前可以先写大纲、草稿，当做是对另一个人在讲话，以第二人称进行。以能感动自己的语言，诉说自己的优点，口气是鼓励的、恳切的、为“对方”着想的；如果是要矫正缺点，就要用反向鼓励进行，如“你应该多学习说服技巧，才能改善销售业绩”。或用提升自我形象的方式，说：“你是一个成功者，你负担不起抽烟的代价，你没有资格抽烟，你知道吗？”
在过去的奥运划船比赛中，一直都是美国队稳坐冠军宝座，澳洲队从未赢过。后来澳洲队换了新教练，一上任就录制了一盘录音带，内容描述澳洲队在参赛前情绪高昂，在与美国队竞逐过程中，将美国队远远甩在后头，最后夺下奥运金牌时，队友互相拥抱、欢呼的场景。
教练将这15分钟的录音带，在选手练习前后用扩音器强力播放，选手们一天听两次，一个月听60次，一年听了720次，4年就听了2880次；也就是说，在澳洲队选手的脑海中，已经赢了美国2880次，因此到了比赛当天，澳洲队选手的脑海中完全没有“输”这个字，胜利对他们而言，变成是理所当然的结果。
2005年，在推广吉尼斯世界销售纪录保持人乔吉拉德的课程时，凯恩也录了一盘录音带，分送给全公司的伙伴。从他们加入公司的过程开始回想，在录音带中，凯恩以慷慨激昂的语调，激励他们成为营销高手。
接着，让伙伴们想象达到目标之后，上台从乔吉拉德手中接过“登峰造极水晶奖杯”时，热泪盈眶、全场欢呼的情景，这一幕幕景象，在凯恩低沉嗓音的描述下，栩栩如生，听众如临其境。
凯恩第一次接触潜意识录音带时，就觉得非常不可思议。他在22岁那年，所写下的101个目标中，有一个是“30岁前要去25个城市和地区”。当时老师告诉他，把目标录成录音带，你就能达成目标。完全没有出国经验的凯恩，抱着半信半疑的态度，心想：“有这么神奇吗？只要重复放给自己听，就能达成目标？万一真的有效怎么办？”
他想反正录盘录音带也不会有太大损失，就姑且一试。要求完美的凯恩，经过十几次试验，终于用床头音响录出最好的效果。录音带中他不断告诉自己一定要去北京、瑞士、德国、夏威夷、上海、泰国……并且用丰富的形容词叙说当地的一切，又拷贝了70份送给朋友，就这样连续听了两个多月。
4年后，有个朋友告诉他，很感谢4年前凯恩送他的录音带，每当他感到无力时，都会将车子开到地下室，并把音响音量开到最大，听这盘带子，不到半小时，他总能扭转情绪，重拾信心。
凯恩猛然想起此事，开始回想自己这4年来的足迹，竟然就是依着录音带的顺序：北京、瑞士、德国、夏威夷、上海、泰国……然而，这一切并非刻意完成的，大部分都是公司的出差、私人的度假行程，他就在不知不觉中完成了他的目标，这件事让凯恩彻底地相信了潜意识的伟大力量。
相信就会实现
运用潜意识的力量，刚开始会觉得遥不可及，那是因为长久以来，我们所受的教育，告诉我们那是不可能发生的事，但现在确实有人达成了。凯恩23岁时，只在营销界小有名气，在教育训练界则默默无闻。但他不断地告诉自己：“我是超级演说家。”并且就在名片上写上头衔———超级演说家。
收到名片的人问：“你是超级演说家吗？”
他回答：“我是呀！”
“那你可以来我们公司演讲吗？”
“好呀！”
就这样，他真的变成了超级演说家，24岁时他已经跑了台湾地区两圈，最高纪录一天讲３场。从一开始的不收费，以推荐产品作为收入来源；半年后，已经有人愿意付出听课费，但他通常不收取讲课费，只争取10分钟的销售时间。一年后他一场的演说费，就高达50000元台币。他之所以做到了，是因为他相信，他有信念，相信自己能完成。潜意识的力量很大，人的潜能更是无限的，关键只在于：你相信吗？不管你相不相信，录下一盘自己的潜意识录音带吧！请记住，在这盘录音带中，你必须：不断地叫出自己的名字；以第二人称进行；用肯定的语气，不要怀疑；用夸张的词语，如：无懈可击、登峰造极、超越极限、不可思议、横扫千军、举世无双、扭转乾坤、所向无敌、独占鳌头、东方不败、称霸武林、追求卓越、反败为胜、再创巅峰、像闪电般……
仔细描述目标的细节，包括看到、听到、闻到、感觉到的一切；不断地重复描述你所渴望的一切；仔细描述你脑中成功的画面，描述你最爱的人，他们在看到你的眼神时可能对你说出的话，他们的表情和笑容。
向世界第一名学习（1）
告诉我你的偶像是谁，我就会知道你将有什么成就。
（国际金融界著名人士 华伦·巴菲特）
一个新的观念，如果会产生新的决定，就会有新的结果。凯恩在22岁的一次演说课程中，被问到：“你既然这么有进取心，为什么不是世界第一名呢？”当时他虽然觉得很窘，但却开启了他渴望世界第一名的动机。
提升自我竞争力
从那天起，他只看和世界第一名有关的书，只上世界第一名所讲的课。他说：“我连世界第一名的书都看不完，哪有时间去看别的书呢？”对他而言，第一名代表犯最少的错、做最多正确的事、创造最高的价值。如果一个人连续5年都看世界第一名的书，和连续5年只看杂书，你可以想象这5年会有多大的差别吗？收获至少会差10倍。谁应该为你少了9倍的收获负责呢？是你自己！
“只有世界第一名，才能教你成为世界第一名。”（请在心里默念10遍，因为这真的太重要了。）本着这样的信念，凯恩从22岁开始，一心向世界第一名学习。他们包括：
世界顶尖的潜能激发大师安东尼·罗宾。
世界顶尖的潜能激发大师马修·史维。
世界第一人际关系专家哈维麦凯。
世界第一营销大师亚布罕。
世界第一汽车销售纪录保持人乔吉拉德。
世界第一房地产销售纪录保持人汤姆·霍普金斯。
世界第一投资之神华伦·巴菲特。
世界第一日本经营之神松下幸之助。
世界第一管理学大师彼得杜拉克。
世界第一策略大师麦可波特。
美国总统林肯、里根、克林顿等。
世界第一房地产大亨唐纳·川普。
世界第一计算机“戴尔计算机”负责人麦可·戴尔。
世界最富有的人比尔·盖茨、山姆威顿、洛克菲勒、安德鲁·卡内基、欧纳西斯、保罗盖帝。
世界第一零售企业公司沃尔玛百货。
世界第一ＣＥＯ杰克·威尔逊。
世界第一畅销书《富爸爸·穷爸爸》作者罗伯特·Ｔ·清崎。
世界第一畅销书纪录保持人、《心灵鸡汤》作者杰克·坎菲尔和马克·汉森。
ＥＱ创始人丹尼尔·高曼。
世界第一的畅销小说《哈利波特》作者。
世界第一的篮球选手迈克尔·乔丹。
世界第一的网球选手桑普拉斯。
世界第一的赛车手舒马赫。
世界第一的高尔夫选手老虎伍兹。
世界第一快餐连锁店麦当劳。
世界第一连锁咖啡馆星巴克。
世界第一导演斯皮尔伯格。
世界第一创电影史卖座纪录《泰坦尼克号》导演詹姆斯·柯麦隆。
世界一流歌坛天后席琳·狄翁、玛丽亚·凯利、芭芭拉·史翠珊。
奥斯卡最佳男主角艾尔帕西诺、劳勃狄尼诺、安东尼·霍普金斯、达斯汀·霍夫曼、罗素克洛、汤姆·汉克斯。
世界第一脱口秀主持人欧普拉。
世界第一音乐制作人昆西琼斯、戴维福斯特、Baby Face。
世界第一的家具品牌ＩＫＥＡ。
世界第一的汽车
