凯恩像魔术般改变人生:别说不可能-第9章
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凯恩前后试了3次，想当安利营销界的世界第一名，都没有成功。他分析这个行业的局势，一来安利已经稳坐龙头，他见过中岛熏，知道他是一个什么样的人，凯恩即使再努力，也只能和他并驾齐驱；二来营销公司的经营与领导者有很大的关系，如果老板不想当世界第一名，甚至不走正道，你怎么成为世界第一名呢？就好像他后来所服务的一些营销公司老板不想成为世界第一名，他虽然只是负责业务人员的训练，终究难辞其咎，甚至自己与妹妹都沦为受害人，倾家荡产赔偿客户的损失，自己落得一无所有。
“这是条狭窄的单行道，前面的车如果只以时速50公里的速度行驶，后面的车就算拥有时速250公里的性能，也没有办法过去，只能跟在后面走，又不能超车，因为前面是老板。”凯恩重新绘制了他的未来蓝图。他将要离开安利营销，选择了另一个与营销有关，但又比营销更吸引人的事业：教育训练。
第三天上课时，凯恩已经做出了决定，他在课堂上举手问老师：“老师，请问你要不要超越你的老师安东尼·罗宾？”老师回答：“每个人的价值观和使命感都不一样。我不一定要超越谁。”
这时下定决心、意气风发的凯恩，就当着所有人的面，对老师说：“老师，那么请你跑快一点，因为我肯定会超越你。”语毕，全场气氛凝结，老师很有风度地点点头，以示给他肯定与鼓励。
全心投入教育训练事业
为什么要从事教育训练？有什么好处？
1。有使命感。
2。最能建立自信。
3。接触各行各业，并能积蓄强大的动力。
4。大量吸收顶尖的信息。
5。不断扩大格局。
6。建立极强的演说能力与影响力。
7。展示在讲台上的魅力———公众演说。
8。服务一群最想改变命运的客户。
9。拥有明确的人生目标。
10。思考焦点集中在“改变”。
11。各地旅游、巡回演说。
12。是拥有广大的市场、最快速成长的行业。
13。是个人全方位成长最快的行业。
14。是充满感动与荣耀的行业。
凯恩说：“如果把我过去所有上过世界大师训练的信息和感动拿掉，就等于把我一切的本事拿掉。那我等于从来没有渴望改变人生的决心，没有销售成功的能力，没有领导力，不知道如何投资理财，不会激励团队，没有舞台上的魅力，也根本不会公众演说……那今天的我能做些什么？可能还继续在送货吧！”所以他知道学习的重要，因为教育是改变一个人的思考模式，训练是改变一个人的行为模式。他学成之后，能学以致用，并帮助他人改变命运。对凯恩而言，教育训练是拥有“五最”的神圣行业———
教育训练是有使命感的行业
世界第一名的潜能激发大师安东尼·罗宾说：“全世界任何一个行业都能赚大钱，但是没有任何一个行业，能像教育训练一样帮助人们改变命运！”教育训练不但能让人实现财务自由的梦想，还可以在工作的过程中，看到别人命运的改变。从开发潜在客户、让客户知道可以获得什么样的转变，到以诚意和能力取得客户的信任，然后看到他们在工作上和生活中产生不可思议的绩效，看到濒临倒闭的公司获得重生，即将离婚的夫妻破镜重圆，忧郁症患者重拾人生，害怕上台的人竟然也可以成为超级演说家……这些都是从事教育训练过程中，最大的喜悦与满足。
教育训练是加快个人全面成长的行业
心理学家证实：“当你全心全意去帮助别人时，你的生命将会发挥最大的潜能。”一个人要取得生命中的成功，需要在不同的方面进行改善，包括：拥有明确的生命目标、学会销售及营销、拥有领导能力、有加强沟通的素质、建立良好的人际关系、运用潜意识的力量、克服生命中的恐惧、学会如何投资理财、良好的情绪管理、随时让自己保持在巅峰状态、保持幸福美满的两性关系、学会如何与人合作等等，当你全心全意帮助他人改善时，你就会发现自己在各方面都将获得突飞猛进的成长，因为要帮助自己最有效的方法，就是去帮助他人，这就是凯恩如何从一个忧郁症患者，在极短的时间内，像魔术般改变自己的关键所在。
教育训练是让人建立自信的行业
一个人之所以没有自信，是因为不了解自己有什么独特的才华，不明确自己一生中可以有什么样的目标和贡献，无法在大脑里描绘自己成功的画面，因此容易感到沮丧和失望。
前面我们提过：教育可以改变一个人的思考模式，训练可以改变一个人的行为模式。你待在这个行业，就会持续让自己不断参加顶尖的训练。当你第一次参加时，你会受到前所未有的强烈冲击，充满了整晚睡不着的兴奋、震撼和感动；当你第二次参加时，你所学到的东西逐渐变得清晰及明朗，你会顿悟到第一次参加时不甚了解的关键；当你第三次参加时，你能理解的部分已高达90％以上，这时你会静下心来思考从第一次到现在自己所有的改变，然后了解如何将自己的优势发挥到极点。“重复为学习之母。”当你一遍又一遍地学习时，你将会清晰地看到自己成功的画面，包括你住什么地方、穿什么样的衣服、开什么车、在哪里演讲、结交哪些顶尖的朋友、拥有多少令人羡慕的收入和多么健康的身体、幸福美满的婚姻……这些画面在你脑海中会变得越来越清晰，因此你开始喜欢上你自己，你开始相信自己有能力扭转一切，你开始变得积极有热情，你的行动力和抗压性变得更强，你身边充满着一群正面、积极又热情的伙伴，你不断被这整个环境及周围的人影响，因此你充满了自信。
参加顶尖训练最神奇的地方就是：虽然你坐在台下上课，但是你能感受到自己若将所学到的一切运用出来，那人生就会变得无与伦比的成功，这种强烈的感受，不容易在其他环境中得到。因此你每多参加一次，这种即将成功的感受就加深一次，你很难让自己没有信心，然而这种改变最不可思议的地方是：当你对自己充满信心时，你的潜能就会被激发，你会开始挑战一些你以前想都不敢想的事，比如你会开始学习在众人面前表达自己的心愿和意见，你会想出书，你会渴望变得富有，你会相信自己正迈向财务自由之路……一切的一切都是因为你开始变得有自信，当你有自信时，你的人生将像魔术一样得到转变！
教育训练是能建立顶尖人脉的行业
人脉不只是钱脉，人脉更是用来救命的，所以人脉就是命脉。美国人际关系权威哈维麦凯曾说：“当有钱人碰上有知识的人时，有钱人会变得有知识，而有知识的人会变得有钱。”
而各行各业的竞争，说穿了都是教育训练。
麦当劳和肯德基比的是什么？比谁的分店多？比谁的获利高？其实比的就是教育训练。
远传电讯和台湾大哥比的是什么？比谁的客户多？比谁的服务质量好？其实比的也是教育训练。
各保险公司和直销公司，都在比什么呢？是比谁的产品好吗？不是，因为产品好已经是基本条件，产品不好的公司，根本无法在市场上生存，就像每一个成功人士，不是比谁更会呼吸一样，因为不呼吸人就死掉了。
保险公司和直销公司，比的都是如何快速拓展客户，谁比较会拓展客户，谁的市场占有率就高，那请问拓展客户靠的是什么？靠的还是教育训练。
一家公司如果只想靠产品取胜，而没有良好的教育训练，那运作计划很快就会崩盘了。日本经营之神松下幸之助曾说：“我们松下做的是教育训练，顺便卖点电气类的商品。”这表示各行各业都是在做同一件事———教育训练。
反过来说，没有一个行业不需要教育训练，因此从事这个行业，是建立各行各业人脉最快、最有效的方法。
因为每个行业都需要你，你可以借助这个行业认识金融业、保险业、航空业、中介业、汽车业、饭店业、营销业、ＩＴ产业、服务业……越顶尖的人越需要教育训练，越有团队精神的人，越需要顶尖的训练。
想成功的人需要你来扭转命运；已经成功的人，更需要你来维持他们的成功，因此你可以借助教育训练来建立最多人脉。
教育训练是能帮你学会公众演说的行业
美国前总统克林顿说过：“公众演说是所有事业最重要的技能。”凯恩曾在24岁时，推广伟大的潜能激发大师马修·史维的授证班，5天课程的投资金额约18万元台币。为了跟学员解释为什么要学会潜能激发？为什么要跟马修·史维学？为什么说投资18万元是物超所值？凯恩从晚上8点沟通到早上9点，长达13个小时，终于让学员明白了。
因此凯恩领悟了一件事，就是要透过公众演说，运用一对多沟通的方式来寻找最优质的潜在客户，因此凯恩不断加强自己演讲的功力，在运用马修·史维自我暗示的技巧后，功力大增。
从此之后，所有世界级大师的课程推广，凯恩都以公众演说的方式来进行。他曾推广过联合国成功激励大使David Goh的激励演说授证班、个人效率大师凯利·葛里森的ＰＥＰ授证班、营销大师亚布罕的亿万富翁营销学、安东尼·罗宾的与命运有约、世界房地产销售纪录保持人汤姆·霍普金的巅峰销售营、《穷爸爸·富爸爸》作者罗伯特·T·清崎的投资商学院、潜能大师许伯恺的引爆生命力等课程。
凯恩深刻感受在每一个不同的地区，都有数以百计的人们渴望改变命运，凯恩曾在台湾的16个县市做过演说，并到北京、上海、天津、沈阳、成都、香港、深圳、广州等地及马来西亚、新加坡、印度等国的共28个城市演说。凯恩觉得到处都有一群人在等待有人能说服他们、改变他们。教育训练提供了最好的舞台，让你能透过公众演说的方式，跟不同的人们分享自己的改变，不但能够协助人们改变命运，并且大大地提高自己的说服力与影响力！
23岁那年，凯恩离开直销公司。当时有两家教育训练公司让他选择，一家是某某训练机构，一家是《成功》杂志。他向100个人询问：“我去哪一家比较好？”约有80人以上都建议他去教育训练机构。凯恩虽然直觉那里不是自己该去的地方，但还是希望透过朋友安排，和该机构董事长见面，聊聊公司未来的远景。没有料到，董事长的回答是：“我只和顶尖的营销业务员喝咖啡，除非你先进我们公司，成为顶尖营销人，才有资格和我喝咖啡。”
不服输的凯恩听了，马上回答：“你现在不和我喝咖啡，将来一定会后悔。”于是他逆向操作，选择《成功》杂志，在别人不预期的地方成功。凯恩的决定不仅增强了他构筑梦想的自信，更开启了他的潜能开关；而当潜能开关打开了，人生就变亮了。
当老二的日子（1）
明智的人绝不坐下来为失败而哀号，他们一定会乐观地寻找办法加以挽救。
（英国剧作家 莎士比亚）
从营销界转换跑道到教育训练界，凯恩的发展并非一帆风顺。他成为《成功》杂志最年轻的
