逐欲红尘-第127章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
没想到，在我看起来似乎并不算少的量，却让查尔斯先生摇头笑了起来。
“对不起李先生，说实话，您的货量实在太少了。这么小的单子我们公司从不操作。如果您只想拿这么点货的话，我建议您还是去找个小型的铁矿公司。我想他们会给您满意的答复。”
对方毫不掩饰地回答，让我感到羞愧难当。坐在查尔斯先生的办公室里，我甚至觉得自己是一个一文不明地乞丐，从遥远的东方来到澳州，寻求他们给予施舍一般。本以我的计算，每月一万吨的货量应该不少了，而我手头的资金调用也最多能满足这些。但在查尔斯先生眼里，这单上亿港币的生意丝毫看不上眼，要不是出于礼貌，他甚至还会以为我是故意没事跑来和他开玩笑的。
“查尔斯先生，李先生是初次接触这行生意，在资金上当然有能力采购更多地矿石。不过，他也需要考虑到销售渠道的问题，所以我们提出的只不过是初步的合作试行货量。假如合作愉快的话，追加定量完全不在话下。”曹经理看出了我的尴尬，他在澳大利亚呆了很久，比我更了解这些人的心理，连忙在一旁帮我打着圆场。
曹经理明显在为我说话，我哪里还会听不明白？当即连连点头。并向对方表露出真挚合作的诚意。
查尔斯先生想了想，随后向我提出了一个数字，让我考虑一下。如果可以地话，就按这数字操作，而且还向我说明，这是他们对客户的最低要求，如果再低于这个货量，那他对此也是无能为力了。
“每月三十万吨，每年三百六十万吨，信用证结算。并以长期循环信用证为操作规程。”
对方已经提出了底线。我还能再说什么呢？只能提议回去考虑一下，过几天再给他答复。当面带微笑的查尔斯先生送我们出门的时候。我从他眼神中看到了一丝不屑和轻视，让我心里感觉非常不舒服，但同对方强大的实力比较起来，我却无法发作出来。
“好家伙，这些洋人开口就要这么多的订货量，还真是敢说啊！”回去地路上，曹经理忍不住苦笑着，而我紧皱眉头，一言不发的坐在车里，直到了宾馆依旧提不起任何精神。
虽然看起来，双方的谈判还没破裂，可我却知道，其实这生意已经黄了。每月三十万吨，每年三百六十万吨？就按每吨五十美元的价格计算，再保证三至四个月的周转量，我就要足足投入四千五百万到六千万美元的资金周转。这么大的一笔钱，我哪里拿得出来？就算把荣太子能投入的资金也算进去，也没这么多啊！
何况，一旦货源在手，不能及时出手的话，我还得考虑到资金积压的问题，如今我全部资产加起来也只能勉强维持这么大量地几月运转，要是销售渠道无法落实，产生问题地话，非但赚不到钱，而且还很可能让我破产。
“看来，我以前是把问题想象得太简单了……。”点起支烟，我郁闷非常。这生意和日本那边做废品生意完全不同，废品的销售渠道是本就有地，而且日本那边拿货并不需要多少成本，主要的开支还是在进关之后产生。
可这次生意，却不是如此。尤其对方还提出信用证结算，那等于我在未见到货的前提下，就得把钱放在银行中，其中还得加上装运期、到港期等等时间，也就是从合同签订到货物到手，中间至少还得有二至三个月的时间，但由于又是循环开证，又加长了我资金占用的时期，这么操作，我完全无法承担。
揉揉发涨的太阳穴，一时间我也想不出什么解决的办法。看来，也只能按着查尔斯先生的建议，去同那些小型矿业公司洽谈了。但是，小型矿业公司，无论是从实力还是货源供应的品质、稳定等等方面，都是无法同他们这种公司相比的，同样存在着许多风险，这些面临的问题，让我不由得深为头痛。
我也不知道坐在房间里想了多久，面前烟缸里塞满了烟头，直到一阵电话铃声响起，才让我从思绪中清醒过来。
电话是荣太子打来的，曹经理是他的人，今天接触的结果他已经从曹经理处得知了，特意打了这个电话安慰我一下。
“李生，没事的。洋鬼子就是这样，店大欺客嘛，就算我们能现在就吃下这么多货，也没这个必要，毕竟市场怎么样大家还不清楚，一切慢慢来，会有办法解决的。”
“谢谢，我现在才知道一句话是真理。”我苦笑着说道。
“什么话？”
“钱到用时，方恨少啊！”
“哈哈哈！”荣太子在电话里哈哈笑了起来，顿了顿，他又道：“没事！其实嘛，真正操作起来倒也不需要这么多资金，主要还是渠道方面，如果有稳妥的渠道，这些货量并算不得什么。”
“这我明白。”我当然清楚荣太子话里的意思，说白了，这种贸易玩的也是半空手道生意，只要能转起来，别说几千万美元，就是几亿美元也不在话下。来前，我早就查过中国和日本的铁矿进口量，中国现在每年铁矿进口量在二千五百万吨左右，日本是五千万吨，并从中国的往年进口幅度看，这比例增长速度飞快，预计不出五年时间，中国的矿石进口量就能和日本的进口量相持平，或许还能超过。
所以，从前景来，这生意是大有可为的，也是我决心把主要方向投到这边的目的。可关键在于，我现在缺乏稳定的销售渠道，就是想搞空手道也搞不起来，积压货源，等于积压自己的资金，一旦亏损，我可赔不起这么大的钱啊！
“实在不行的话，先找几家小型公司合作，我这里联系些渠道，看看能不能同国内一些大钢铁公司合作。如果能得到他们支持，资金就不成问题了，你看呢？”
“好吧，我再尽量争取，渠道那边就拜托你了。”我点头赞同，荣太子在电话里又安慰了我几句，这才挂上了电话。
话说起来虽然容易，可办起来却比登天还难。荣太子在国内虽然也算有人脉，加上他家族的影响力，要联系到那些大型钢铁公司并不为难，但是想要从某些人手中拿过采购权的话，却不是这么简单了。
坐在这种手握采购大权位置上的人没一个是省油的灯，从手里的采购配额里挤点出来做做人情还算问题不大，但想让对方交出权利，那是门都没有的。这么做，等于是在夺人饭碗啊！权利在手，每年能给个人，甚至小团体带来多少利益？可一旦失去了，可就什么都没了。找着种种理由推卸，或者婉拒，这些可是他们的拿手好戏，就算跟着他们的潜规则搞点花样，在这么短的时间里也不是能轻易解决的，不熟悉，或者没可靠人引见的话，你就算把钱放在他们面前，也会被他们“严阵以词”地训斥一顿，摆出一副正气浩然的样子。
至于小型矿业公司的接触，也不是这么理想。澳大利亚的港口有限，虽然澳大利亚盛产铁矿，但由于道路和港口的原因，能运出去的铁矿是有限的。何况，还有必和必拓这个超级巨无霸的存在，每年分配给小型矿业公司的运输量实在有限。再加上这样，或者那样的因素，总而言之，结果依旧很不理想。
等会还有一章！
第一百八十六章 他乡遇故友
半个多月来，我几乎在澳大利亚几个大城市里来回奔走，却依旧没有得到任何进展。WWw。如果说有点实效的东西，那也就是我英文对话的水平在飞速提高着，经过多日连续的会晤拜访客户，让我已经能够简单和老外用英文交流了。
这次，我从墨尔本到堪培拉，再从堪培拉又跑到了悉尼，其间几乎把那些能找着的小型矿业公司都拜访了一遍，但往往都是带着希望而去，却带着失望而归。
一转眼，来澳大利亚已经近二十天了，陪同我的曹经理由于公司的业务提前转回了墨尔本，而我却留在了悉尼。今天，我又去了一家矿业公司，虽说对方开出的条件非常合我的意，但在货源稳定运输方面却无法保证，让我又一次失望地离开了他们公司，沮丧地独步往所住的宾馆走去。
悉尼是澳大利亚最繁华的城市，也是最有人文气息的都市。可是，走在街道上的我，却丝毫没有兴致去欣赏周围的景观，就连几次路过闻名于世的悉尼歌剧院，也未顾得上停留下脚步，去好好看上一眼。
“妈的！实在不行，老子就不做这生意了！反正老子现在赚的钱也够这辈子花了，放着潇洒的日子不过，来受这份罪干嘛？让他娘的生意见鬼去吧！操！”接连不断的碰壁，心里有股郁气一直憋着，忍不住恨恨地骂了一声。说来也奇怪，当我冲着海面大骂几声后。反而感觉心头舒服了许多。
也许是逃避，也许是阿Q的自我胜利精神法地驱使，我尽力抛弃眼前的烦恼，骂完后哈哈大笑着，多日来的郁闷居然一扫而空，让心情好受了许多。
“对！不想它了，能做就做。不做拉倒！以后请老子干，老子还不干了呢！”我如此想到。回身眺望着悉尼市区，还有那不远处洁白色的悉尼歌剧院，居然起了好好逛逛悉尼，游玩一番的念头。
我也没叫车，放松心情就去了悉尼歌剧院，不仅欣赏了这宏伟的艺术建筑，还饶有兴趣地在那边拍照留影。随后沿着道路往海边走。悉尼大桥、岩石区、邦迪海滩、史蒂芬港、玫瑰湾……一路走来一路看，仿如一个悠闲的旅客。
从中午一直逛到太阳落山，我依旧兴致勃勃。回到宾馆也没什么事，我索性到了市区，漫步在灯光之下，看起了悉尼地夜景。
当然，走了这么大半天，说腿不酸是不可能的。尤其是肚子也饿了起来。瞧瞧周围没有什么中餐厅，远处却有一条典型地英式酒吧街，我随意地走了过去，跟着几个年青人，进了其中一间酒吧。
英式的酒吧大多都大同小异，这里既是年轻人聚会的场所。也是许多白领平日下班后休闲的地方。找了个位置坐下，点了份牛排先填饱了肚子，随后和大多数人一样叫了杯啤酒，听着爵士乐，悠然自得地欣赏并品味这异国的地方。
随着夜深渐渐暗了下来，进酒吧的人越来越多。大多都是一群一群的年青人，当然也有不少结伴而来地成功人士。他们到了酒吧后，或是坐在吧台聊天打趣，或是凑在音响那边就着音乐节奏欢唱跳舞，当然也有情侣。一对一对聚着窃窃私语。而像我这样独自一人坐着的人非常少见。
“对不起，这里有人么？我们能坐这里么？”品着啤酒。突然一个女孩的声音在身边响起，抬头一看，只见两个穿着暴露，金发披肩的女孩正盈盈向我微笑。
“当然可以！”我用不太熟悉的英语答道，并绅士地向她们笑笑。
西方女孩比较大方，她们嘻嘻哈哈地就坐了下来，其中刚才开口询问的女孩还看着我，笑问我是从哪里来的。
“中国人，从香港来。”我怕她们把我误会成日本人，特意说道。
“中国人？噢，我们明白！”女孩笑道，悉尼的华人不少，看来她们平时并没少接触过，随后又问我能否请她们喝一杯？
反正我也没什么事，当即也大方地让酒保给她们上了酒。随后，大家天南地北地随意聊了起来，可能是来酒吧休闲地中国人比较少见吧，这两个女孩对我似乎尤其感兴趣，兴致勃勃地问了我不少问题，可惜由于我英文的水平实在有限，只能
