逐欲红尘-第194章
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“这是怎么回事？他们不是已经和日本人谈好了么？怎么突然来邀请我了？”我疑惑不解，半天都没反应过来。
“李董……李董！”秘书小姐见我愣神，连忙提醒了我一声。
“哦，你马上给他们回个传真，就说我下午的飞机，明天一早就能参加会议，请他们安排一下。”
“好的。”秘书小姐连声应道，转身向外走出，快到门口的时候，她突然转身看着我，笑了笑：“李董，这次你要加油啊！我们都支持你，一定加油！”
“谢谢，我会的。”公司的情况她作为秘书很清楚，也明白我现在的压力，虽然这安慰并不起什么作用，但对我来说，却让我有些感动。
把传真带着，我很快就搭上了飞往澳大利亚的航班，几小时后，就重新到了墨尔本，第二天一早，我就坐车赶去他们公司，出乎意料的是，这回在公司等我的并不是林克，而是我的老熟人查尔斯。
“呵呵，李先生来的好快，路上辛苦了。”查尔斯笑容满面地和我握手。
“谢谢。”我伸手同他相握，并为上次心情不好而怠慢他道歉。
“没什么，您的心情我非常理解，那时候我并不清楚这事，所以……呵呵。时间不早了，我们去会议室吧，今天还有不少您的朋友在呢。”查尔斯笑着向我作了个邀请。
我点点头，跟着他往楼内走，进了电梯后我奇怪地问他，为什么这次谈判不是由林克先生主持，而是又他出面呢？
“林克先生临时另有安排，董事会重新做了调整，考虑到我以前是担任市场职务的，所以由我来主持。”查尔斯轻松地笑道。
“哦，是这样啊……。”我不置可否地点点头，但心里却感觉没有他说的这么简单，澳大利亚这边的主动，让我突然有一种奇怪的感觉，似乎他们的策略有了点变化，但究竟是什么变化，我暂时也没搞明白。
第二百六十九章 对辩
会议室很大，里面已经坐了不少人。WWw、一进门，我就瞧见长谷川一帮老鬼子坐在桌的那头，春风得意地轻声笑谈着。
听见开门声，他们下意识地抬头向这里看了看，当突然瞧见我出现的时候，长谷川先是一愣，接着就笑了起来，神色中似乎在嘲笑我到如今还不死心，跑到这里来难道自找没趣的么？
“李桑，我们又见面了！”还是那么热情，长谷川笑眯眯地站起同我打着招呼，眼神中却带着看我笑话的神情。
我冷淡地点点头，并没伸手，直接给了他一个冷场。笑话，双方都撕破面皮了，还给他什么好脸色？不当面给他一拳已经不错了，难道让我把热脸贴过去，摆出一副哀求的模样么？
“没礼貌的支那人！”长谷川落了个难堪，恨恨地轻骂了一声，声音虽不大，但我却听得一清二楚。
“你说什么？”我停下脚步，一眼就瞪了过去。
“咦，你听见了？”长谷川瞧瞧我，咧嘴就笑道：“你们支那人难道都没教养么？连基本的礼仪都不懂，真是劣等民族……。”
“哈哈哈！长谷川君说的好，说的好啊！”其余几个日本人同时大笑起来，还故意在我面前拍了拍手。
“他妈的老鬼子！你……。”我顿时火气，身子往前一冲就要揍他一顿不可，查尔斯急忙在后面抱住我。用低沉的声音让我冷静。
“查尔斯先生，今天我们谈判，贵公司把这个支那人找来干嘛？我看，这种场合他没必要出现，还是让他早点回支那去吧。”长谷川得寸进尺，正色向主办方提出了要求，还故意瞧了瞧我。
“对不起。作为本公司地重要客户，李先生完全有资格参加这次会议。他是我们邀请的客人，这是由董事会决定的，同时也得到了其余两家公司的认可。”查尔斯平静地回答。
“邀请的客人？”长谷川显得有些诧异，看了看我，又回头和几个同伴低声商量了几句，又笑道：“既然如此，那我们尊重贵公司的决定。不过我想。贵公司应该明白这次谈判的重要性，对双方来说都是有极大好处地，不是么？”
“呵呵，这个当然，不过作为本公司的大客户，董事会还是觉得李先生同时参加这次谈判妥善一些。毕竟，我们是跨国地大企业，面对的是世界各国的市场。日本市场虽然重要，但中国市场也不能放弃，长谷川先生，这些您应该理解吧？”
查尔斯明显是在替我说话，在坐的人都能听出来。长谷川那些家伙表情变得有些复杂化，似乎在琢磨着我这次出现究竟会给他们带来什么影响。不过。没一会儿他又笑了起来，连连点头表示谅解。但从他的表情和口气上来看，并没把我真正瞧在眼里，毕竟现在谈判已经到了尾声，一切都已经差不多了，我就是再有本事，也扭转不了他们定下的策略。
坐在安排好的位置上，查尔斯挨着我坐了下来，过了几分钟，会议室又进来不少人。分成三派各自坐下。身边地查尔斯轻声向我介绍。其中有他们董事会的成员，也有淡水河谷的谈判代表等等。也就是说，世界三大矿业公司的决策团队已经聚集在这里，针对国际矿石标准价格，即将作出最后的决定。
“这种时候，把我找来究竟想干什么呢？”我疑惑地瞧着这个场面，有些不明白澳大利亚这边是什么用意。
人到齐了，谈判会议当然就可以开始。长谷川他们早就做好了准备，先是洋洋洒洒地说了一大通市场方面的分析，再大幅度夸耀了日本的年钢铁产量和矿石需求，最后拿出几份资料，表明合作中心制定价格基准的好处和利益，随后请求三大公司尽快决定，以便展开全面合作。
说实在，长谷川说地这一通东西的确蛊惑人心，听的有些人连连点头，暗暗动心。当翻阅了那些资料后，由三大公司的代表向日本方面提出几个问题，而日本人也早就做好了准备，对答如流。
三大公司的人凑在一起商量着，一时间暂未拿出最终决定。而那边的长谷川他们似乎已经胜券在握，就等最后一锤定音了。
淡水河谷地代表第一个发言，向其余两家公司询问对此事的看法，并且当众又向日本方面提出了一个问题。
“日本的钢铁产量和矿石需求，我们都非常清楚。作为世界上钢产量最大的国家之一，日本一向是我们的主要客户。不过，我们的公司面对的是整个世界的市场，日本市场虽大，却也只不过是其中一部分。制定新的国家价格基准，这可不是件小事，如此幅度的增长已经大大超出了我们本来地预计。虽然从利益上来说，能够让我们都获取巨额地利润，但这样也是有风险的，一旦丢失了其他市场，未免有些得不偿失了吧？”
全日铁地代表连忙回答道：“尊敬的先生，您的顾虑我们已经解释过了，作为控制全球90％以上铁矿石供应的三大公司来说，完全可以做到垄断。既然是垄断，价格体系当然可以单独制订，而且在我们提出的合作条款中已经注明，一旦谈判成功，日本方面完全有能力弥补其余地区的销售，并不会给贵公司等带来其他方面的损失。”
“不不，您说错了。”那代表连连摇头：“垄断？这个名词可不是我们愿意见到的，如果作为行业的垄断企业，恐怕我们三家公司都要面临法律上的责任吧？”
他话刚一出。其余两家公司地代表都点头赞同，西方国家对垄断是很严厉的，一旦被套上这个名词，面临的就是拆分或者其它手段，无论是哪个国家，哪个地区，都不会愿意瞧见一个能垄断市场的企业出现。
“至于您说。日本方面完全有能力弥补我们在其它地区的销售损失？如果我没理解错误的话，您所指出的弥补手段。是不是替我们掌握销售渠道呢？或者换句话来解释，就是今后所有地销售渠道由我们三家公司转交到你们日本的手里？是不是这样？”
“这个……。”全日铁地代表顿时急了，他没想到自己一句话里就出了两个病语，而且被对方抓得死死。垄断先不说，控制矿石销售渠道，这绝对是三大公司不可能答应的。如果是这样的话，三大公司就变相被日本方面给绑在了一起。时间一长甚至主客移位，成为日本的单独供应商，而日本一跃就取而代之，完全掌握全球的矿石贸易。
全日铁的代表连忙解释了起来，表示日本方面完全是在双方合作，共同获利的基础上全方面地合作，并没有取而代之的野心。如果三大公司不放心，还可以在合同上作为限制。以约束日本方面的销售。
“如果是这样的话，那我们可以放心些……。”代表们点了点头，全日铁的人大松口气，下意识地抹了把汗。
“最后一个问题，如果按现在的提议完成谈判，对于其它国家的市场反应。你们日本有什么对策么？”
“其它国家？对策？”日本人不明白地反问一句。
“政治！政治上的影响，还有市场地反应！”对方重复了一句。
“绝对不会，对此我们已经做过了调查，交给贵公司的资料上显示了这点。”日本人胸有成竹地回答。
“哦，是么？”那代表翻阅了一下，抬头又问：“那么中国市场呢？据我所知，中国市场的年进口量已经接近日本了，以增长幅度来看，用不着三年时间就能超过日本，成为全球最大的铁矿石销售渠道。一旦同你们日本合作。中国市场我们不免得有担忧啊！”
“这个嘛……请各位放心。中国市场虽然大，但中国市场并不像我们全日铁以统一采购为主。完全是各自为营，所以从单独的采购量来看，并算太多。另外，大家或许都清楚，中国政府现在正在进行一个所谓的调控政策，已经极大地扰乱了国际市场，对于不按游戏规则出牌地国家来说，完全不用考虑其中，直接把他踢出局就行了……。”
“放屁！胡说八道！”我再也按捺不住，站起来就喝骂了一声。声音大得所有人都是一惊，几个代表面面相觑，询问我究竟是谁。
“各位，对于中国钢铁市场的情况，我想我应该最有发言权！”到了这地步，我也豁出去了，怎么着在日本人面前出口气也是好的。一把抓过边的话筒，我就大声说道：“首先我承认，全日铁无论是从年采购量还是实力上来说，都是最雄厚的，但是中国钢铁市场的采购量已经接近了日本国全年的数量，而且我作为中国最大大钢铁公司，和其余几家钢铁公司的供货商来说，其增长幅度远远超过全日铁的比例，采购总量也已经接近了他的数额。另外，中国钢铁发展地情况，在坐地各位都是行家，应该清楚的很。仅仅十年时间，上升幅度地比例是多少用不着我说出来，你们都可以在任何一个文件中找到资料。拥有比日本大上百倍的国土，人口多十几倍的中国，又是一个正在高速发展的国家，其潜力是多少？这答案不难回答吧？”
看了看大家，我顿了顿，继续说道：“当然，一个国家在发展的过程中，总会遇上不少问题，对于前些时候中国市场进行的调控政策，的确影响了钢铁行业的发展和稳定。但是别忘记，中国政府的调控是针对自己的市场，并没有在国际市场造成影响，而且这短暂的调控已经正式解除了，消耗掉大量库存的中国钢铁企业，马上就会有巨额地矿石订购单摆在各位的面前。这其中蕴涵了多
