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第19章

演讲与口才-第19章

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luoti(被禁止)到了宋国去了!”考官瞠目结舌,无言以对。
(二)诠释法:
    即:通过揭示概念或论题的含义进行论辩的方法。 例如:据报载,吴某因某女不愿继续与其恋爱而毁了某女的容貌。在法庭辩护阶段,公诉人在分析吴某的犯罪思想时指出,吴某在日记里多次记载要用各种手段报复某女,可见其早已萌发了犯罪思想。吴某的辩护人接过话头说:“公诉人不应该把日记上的东西作为证据使用,我国刑法没有规定思想犯罪。”公诉人当即答辩道:“我所说的是‘犯罪思想’而不是‘思想犯罪’,这是两个根本不同的概念。‘犯罪思想’指的是犯罪分子的主观心理状态,这是犯罪构成的一个重要方面,如果不考察它,就无法弄清其犯罪的动机和目的,也就难以确定是故意犯罪还是过失犯罪,辩护人怎么能把两个完全不同的概念混为一谈,因废除 ‘思想犯罪’而否定研究‘犯罪思想’呢?”不难看出,辩护人企图将‘犯罪思想’偷换成‘思想犯罪’,以阻止公诉人分析罪犯的犯罪思想,达到解脱罪犯故意犯罪的罪责的目的。公诉人及时阐述了“犯罪思想”的概念含义,迫使辩护人缴械投降。
(三)证明法:
   人们常说:“事实胜于雄辩”,确凿、客观、公正的事实或数字,往往具有很强的说服力。在论辩中,有时并不需要过多的逻辑技巧,只消把事实或数字一摆,是非一目了然。
  例如:1990年山东大学学生会曾就进口汽车的问题进行过一场论辩,论辩者分为赞成、反对两大阵营,双方各抒己见据理力争。双方均认为进口汽车有利有弊,有得有失,但赞成一方认为利大于弊,得大于失,反对一方则认为正好相反。最后赞成一方的代表总结说:“进口汽车虽然用去了一些经费,但也刺激和带动了本国汽车工业的发展,总起来看,还是利大于弊、得大于失。”这时反对一方的代表反驳说:“怎么能说‘用去了一些经费’呢?‘一些’究竟是多少?请看这笔巨大的经费事实:据报载,1981年至1986年五年里,全国进口汽车的费用达52亿美元。这笔钱用于国防建设,可以建成一个航空母舰舰队;用于科研,能上投资百万人民币的大型科研项目二万多个;用于提高工资,全国职工可提高28。6%。这些数字足以表明进口汽车热所带来的严重的弊病。”而对确凿无误的数字和事实,赞成一方语塞无词,只好败下阵来。
(四)反例法:
    反例,就是与论点相反的例子。而对武断的错误的论断,若能举出与错误论断相矛盾的事例来,而事例又是众所周知或举世公认的事实,这无疑是对错误论断的毁灭性的打击。
  例如:日本东京大学佛学教授柳田圣山先生参观上海玉佛寺,在大雄宝殿,柳田就洪钟使用的规矩、方法请教玉佛寺的法师,法师说:“庙里做隆重佛事的时候,七七四十九天,日日夜夜都要敲击洪钟。”柳田面带轻蔑的微笑说“‘七七’期间,白天敲,夜里是不敲的。因为佛教的规矩是‘晨钟暮鼓’,况且夜里敲钟,佛经经典上也无此记载。”法师没有争辩,柳田更面露得意之色。后来他们一起来到卖品部,柳田站在清代书法家俞樾手书的唐人张继诗《枫桥夜泊》作品前,仔细赏玩,喜爱备至。这时法师走上前去,随手在“寒山寺”、“夜半钟声”句上划了两个圈,提醒柳田注意。柳田略有所思,随即大为震惊,马上立正、低头、合掌,连连向法师道歉致谢。
(五)类比法:
    类比法是通过两个或两类事物的一些属性相同,推出他们的其他属性也相同的逻辑方法。这是反驳对方命题时常用的一种方法。
  例如:30年代,英国商人威尔斯蓄意敲诈,与香港茂隆皮箱行签订合同,订购3000只皮箱,价值20万港元,如逾期或不按质量交货,由卖方赔偿损失50%。茂隆皮行如期交货。威尔斯却说皮箱中有木料,不是皮箱,合同中写明是皮箱。因此向法庭提出控诉,要求按合同规定赔偿损失,著名律师罗文锦在法庭上为茂隆皮箱行辩护。他取出口袋中的金表问法官:“这是什么?”法官答:“是金表。”罗律师又对法庭上所有的人说:“这金表除表壳是镀金的外,它的内部机件都是金制的吗?”旁听者纷纷议论:“当然不是。”罗律师说:“那么人们为什么又叫它金表呢?”可见茂隆皮箱行的皮箱案是原告存心敲诈,原告理屈词穷,法庭只好以威尔斯诬告罪罚款5000元结案。罗律师正是用“金表中的机件不是金的,人们公认为金表”的事实针对“箱中有木料就不是皮箱”的命题进行类比,驳斥对方,获得胜诉的。
  '小结'在第五部分里,我们主要讲了论辩的技法:归谬法、诠释法、证明法、反例法、类比法。
六、论辩注意事项:
(一)要文明有礼。
    论辩以真理为标准,双方在平等的原则下进行,因而双方要以理服人,以事实服人,以严密的逻辑性服人,以巧妙的论辩技法服人,要避免以诡辩服人,以恶语伤人等不文明行为。
(二)要注意协同作战。
  辩手既要突出个人优势,敢于竞争,又要协同作战,讲究团队精神,因为竞赛胜负看整体效果。
七、观看录像带
  下面我们欣赏一场精彩的论辩比赛
    '本讲小结' 在论辩演讲这一讲里,我们主要学习了六个问题:什么是论辩演讲、论辩的基本特点、论辩的基本种类、关于论辩赛的辩题、论辩的基本技法。论辩注意事项。下面我们进入课堂实训部分:
课堂实训
  1、试分析下列的论辩中之用了那些技法:
 (1)、在陕北行军途中,毛主席问阎长林:“你是新四旅来的,为什么新四旅常打胜仗?”阎长林回答:“新四旅河北人多。”毛主席反驳道:“河北名将颜良、文丑不是给山西人关云长杀了么?”
 (2)、加拿大前外交官切斯特·朗宁,1893年生于湖北襄阳。他父母是美籍传教士,朗宁幼年喝的是中国奶妈的乳汁。当他30岁竞选省议员时,反对派诽谤他曾经是喝中国人的奶长大的,身上有中国血统。他的支持者反驳说,按这种逻辑,喝什么奶就形成什么
血统的话,那你们有没有人喝过加拿大的牛奶呢?在你们身上不是也有着加拿大牛的血统了吗?当然你们可能既喝过加拿大人的奶,又难免喝过一些加拿大的牛奶,那么在你们身上不是既有加拿大人的血统,又有着加拿大牛的血统吗?你们岂不都成了“人牛血统的混血儿?”
  2、将全班分为若干偶数组,四人为1小组,组成正反辩论队。
    正方:电脑对青少年来说利大于弊
    反方:电脑对青少年来说弊大于利
本讲要点回顾
  在第十三讲里,我们讲了什么是论辩演讲、论辩的基本特点、论辩的基本种类、论辩的基本技法、论辩注意事项。同学们,雄辩的口才是人人都追求的,但并不是人人都能做到的,它是我们每个人对口才追求的最高境界。古今中外有所成就的人士,大多得益于雄辩的口才,他们精美的语言至今仍熠熠生辉。但论辩演讲需要人的综合素质:良好的语言组织能力、严密的逻辑思维能力、一定的写作能力、雄辩的口才。同学们,拿出自信和勇气来吧,只要你不懈的努力,通过论辩的学习与训练,你收获的不仅仅是口才,它会令你的综合素质得到全面提升。
作业
  1、试分析下列的论辩词中运用了那些技法:
  (1)、《孟子·公孙丑章句下》记载:孟子到了齐国边境的平陆,对当地的邑宰(相当于现在的县长)说:“如果你的战士一天三次失职,你开除他吗?”邑宰答道:“不必等三次我就开除他了。”孟子说:“那么你自己失职的地方也很多了:灾荒年成,你的百姓年老体弱抛尸露骨于山沟中,年轻力壮逃亡于四方的,已将近千人了。”邑宰说:“这件事,不是我的力量能做得到的。”孟子说:“譬如说现在有一个人,接受别人的牛羊,替人放牧,那一定为牛羊寻找牧场和草料了,如果牧场和草料都找不到,是把它退还原主,还是站在一边看着它们一个一个死去呢?”邑宰心悦诚服:“那就是我的罪过了。”
  (2)1983年美国国务卿舒尔茨访问我国,邓小平会见了他。双方谈到湖广铁路债券案时,邓小平指出所谓湖广铁路债券案纠纷,不过是某些人荷包里装着的东西,随时可以拿出来在中美关系上制造麻烦。美国政府应该制止这种行为。舒尔茨辩解:美国的司法制度是独立的,政府无权过问。起诉的几个美国人无非是索取一些赔偿,并非制造事端。邓小平当即反驳道:如此说来,美国实际上有三个政府——国会、内阁、法院。叫人家究竟同你们哪一个政府打交道才好?如果说美国人有权向我们索取赔偿,那么我们中国人民一百年来遭受帝国主义的侵略压迫,蒙受了那么大的损失,难道不可以判你们都来赔偿?如果你们一见面就提这个问题,还谈得上什么发展关系呢?!
  (3)实验物理大师法拉第有一次在大庭广众中作电磁学的实验表演,实验结束,有人责问法拉第:“这有什么用呢?”法拉第不假思索地回答:“请问,新生的婴儿有什么用呢?”
  2、论辩题目:(任选其一)
  (1)正方:看电视对青少年来说利大于弊
         反方:看电视对青少年来说弊大于利
    (2)正方:电脑对青少年来说利大于弊
         反方:电脑对青少年来说弊大于利





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     第十四讲    求职的语言艺术
教学目的
  使学生了解求职口才的重要性,掌握求职口才的技巧,为成功求职打下坚实基础。
教学内容
  卡耐基曾说过:“推销自己是一种才华,是一种艺术。有了这种才华,你就能安身立命,使自己处于不败之地。你一旦学会了推销自己,你就可以推销任何值得拥有的东西。”可见,求职面试时,如何通过谈话和回答问题使自己能被对方接受而获得想要的工作,即如何有效地推销自己是很重要的。
 一. 给招聘者良好的第一印象
     一般情况下,许多招聘者在见到应聘者二三分钟后就已决定取舍了。由此看来,给招聘者的第一印象是最重要的。
(一)树立岗位意识,树立自信心。首先你要自我分析,确信自己能胜任此项工作,就要树立“此岗位因我而设”的意识,树立自信心,它是成功的前提。在应聘面试时,应聘者必须有一种取胜的姿态。你本身就好比一件产品,必须对自己充满信心,努力地自我推荐,宣传自己,努力使招聘者,感到你合他的心意,你是最佳人选。
(二)取得成功的良好姿态。
  1、首先,要热情,诚恳。精神饱满,谈话充满激情的人在交往中往往会赢得人们的好感。因为,热情是一种使人全身充满活力的精神,它能使人成为极富吸引力的、令人信服的人。为了体现应聘时的热情,必须使谈话充满激情。它的外在表现形式应该是讲话时面带微笑,充满自信,声音洪亮。比如:见面后,面带微笑,声音洪亮,仪态端庄,充满自信地说一声“你好,我是李强,我应聘推销员一职”,定会使招聘者眼前一亮,“嗯,此人不错”的印象会印入脑际。

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