会当凌绝顶--成功领导典范-第17章
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并笑着说：“我们公司在于与众不同，我们的价格先是随订数而降低，然后
它又随订数而上涨。就是说，给你们的优惠折扣，1万台内订数越高，折扣
越大，超过
1万台，折扣将随着数量的增加而越来越少。”
经销商看着手中的报价单，听着他怪异的言论，眨巴着眼。他感到莫名
其妙，他觉得似乎被这位日本人所玩弄，他竭力控制住自己的感情说：“盛
田先生，我做了快
30年的经销商，从没有见过像你这样的人，我买的数量越
大，价格越高。这太不合理了。”
盛田昭夫耐心地向客商解释他制订这份报价单的理由，客商听着、听着，
终于明白了。
他会心地笑了笑，很快地和盛田昭夫签署了一份
1万台小型晶体管收音
机的订购合同。这个数字对双方来说，无疑都是最合适的。
就这样，盛田昭夫用一条妙计就使索尼公司摆脱了一场危险的赌博。
□贾尼尼：危机关头显身手
1928年夏天，积劳成疾的美国银行家贾尼尼离开了刀光剑影的纽约华尔
街，回到风光旖旎的家乡意大利米兰休养。
身在意大利米兰，心在美国纽约。贾尼尼始终密切地关注着万里之遥的
纽约华尔街的情况。
一天，贾尼尼突然被一条新闻惊呆了，这条刊登在头版头条的新闻是这
样写的：贾尼尼的控股公司纽约意大利银行的股票暴跌
50％，加州意大利银
行的股票亦出现
36％的跌幅。
贾尼尼大吃一惊，心急火燎地赶回加州的旧金山。
在圣玛提欧的豪华住宅中，贾尼尼召开了紧急会议。他阴沉着脸火爆爆
地大声质问憔悴不堪的儿子玛利欧：“股价如此暴跌，一定有人在背后捣鬼，
到底是谁？”在一旁的律师吉姆·巴西加尔赶忙替玛利欧回答道：“股价暴
跌是由摩根的纽约联邦储备银行引起的，他们认为意大利银行涉嫌垄断，逼
我们卖掉银行
51％的股份。
原来，意大利银行收购旧金山自由银行之后，金融巨头摩根怀疑贾尼尼
野心勃勃要控制全美国的银行业，因此招来了联邦储备银行的干预。
面对这种情况，玛利欧主张卖出意大利银行的一部分资产，然后再买回
公开上市的股票，从而使意大利银行由上市的公众持股公司变成不上市的内
部持股公司脱离华尔街的股票市场。
其他的董事也都认为玛利欧所说的是目前唯一可行的办法，只有这样才
能挽救意大利银行于倒悬。
但是，他们达到的一致意见却遭到贾尼尼的强烈反对，他认为这一策略
不无可取之处，但未免太消极。
大家都沉默了，用征询的目光看着贾尼尼，意思是说，你否决了我们的
建议，难道你有什么更好的锦囊妙计吗？他们对贾尼尼善于出奇制胜的才能
一点也不怀疑。
然而，贾尼尼却说出一番使大家更吃惊的话：“再过两年我就进入花甲
之年了，而且身体也渐渐支持不住了，我要辞去意大利银行总裁的职务。”
此话一出，令在场的人都大为吃惊。大家都痛苦地低下了头。因为他们
都明白，贾尼尼是说到做到的人，是绝不会反悔的。
玛利欧却迫不及待地劝说：“爸爸，我们焦急地盼望您回国，不是想听
您说这句话的，您呕心沥血一手建造起来的意大利银行，如今正处于生死攸
关的紧急关头，我们需要您带我们一起度过这个难关！”
贾尼尼放声大笑起来，他挥动着拳头说：“我决不会让意大利银行倒下
的！”
大家的情绪立即激昂起来，他们心里明白，贾尼尼已经有了一非常好的
对策。他们都瞪大了眼睛盯着他。
大家的情绪立即激昂起来，他们心里明白，贾尼尼已经有了一非常好的
对策。他们都瞪大了眼睛盯着他。
玛利欧却泄气他说：“等您说服他们颁布新法令，意大利银行早就完了！”
贾尼尼瞪了他一眼，似乎是责备儿子怎么这么没志气：“当然，我去游
说一方面是争取合法化，另一方面也是一条缓兵之计。我们不仅不能让意大
利银行倒下，而且还要设立比意大利银行还大几倍的全国性的巨型控股公
司，发展出一个以原始银行业务为支柱的民办最大的商业银行。
贾尼尼这种高瞻远瞩的气魄，使大家都佩服得五体投地，对他的金蝉脱
壳决策一致表示赞同。
于是，玛利欧等人很快就到德拉瓦注册成立了一家新公司——泛美股份
有限公司，该公司的最大股东就是意大利银行。但由于它的股票分散在大量
的小股东手里，因而外人很难再怀疑它有垄断嫌疑。
他们再以这家公司的名义，把别人控制下正在暴跌的意大利银行的股票
低价买进，这样一来，便挫败了摩根等人欲置意大利银行于死地的阴谋。意
大利银行不仅没有垮下，而且越来越发展壮大。后来它甚至还吞并了美洲银
行，并将各分行都全部改名为美国商业银行。
贾尼尼担任美国商业银行这个全美第一大商业银行的总裁，成为改写美
国金融历史的巨人之一。
□威尔逊：先声夺人
世界旅馆大王、美国巨富威尔逊在创业初期，全部家当只有一台分期付
款“赊”来的爆玉米花机，价值
50美元。第二次世界大战结束时，威尔逊做
生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。当时干这一行的人并不多，因为战后
人们都很穷，买地皮修房子，建商店、盖厂房的人并不多，地皮的价格一直
很低。听说威尔逊要干这种不赚钱的买卖，好朋友都反对。但威尔逊却坚持
己见，他认为这些人的目光太短浅。虽然连年的战争使美国经济不景气，但
美国是战胜国，它的经济很快会起飞的，地皮的价格一定会日益上涨，赚钱
是不会有问题。威尔逊用手头的全部资金再加一部分贷款买下了市郊一块很
大的但却没人要的地皮。这块地皮由于地势低洼，既不适宜耕种，也不适宜
盖房子，所以一直无人问津，可是威乐逊亲自到那里看了两次以后，竟以低
价买下这块草丛、一片荒凉之地。这一次，连很少过问生意的母亲和妻子都
出面干涉。可是威尔逊认为，美国经济很快就会繁荣，城市人口会越来越多，
市区也将会不断扩大，他买下的这块地皮一定会成为黄金宝地。事实正如威
尔逊所料，3年之后，城市人口骤增，市区迅速发展，马路一直修到了威尔
逊那块地的边上，大多数人们才突然发现，此地的凤景实在宜人，宽阔的密
西西比河从它旁边蜒蜿而过，大河两岸，杨柳成荫，是人们消夏避暑的好地
方。于是，这块地皮马上身价倍增，许多商人都争相高价购买，但威尔逊并
不急于出手，真叫人捉摸不透，后来，威尔逊自己在这地皮上盖起了一座汽
车旅馆，命名为“假日旅馆”。假日旅馆由于地理位置好，舒适方便，开业
后，游客盈门，生意非常兴隆。从那以后，威尔逊的假日旅馆便像雨后春笋
般出现在美国及世界其他地方，这位高瞻远瞩的“风水先生”获得成功。
般出现在美国及世界其他地方，这位高瞻远瞩的“风水先生”获得成功。
企业经营者采用这一谋略，要具有远见和胆识，要善于观察、分析市场
发展情况，寻找战机，当机遇出现时，能够果断采取决策，适应市场变化需
要，从而在竞争中取胜。
□波音公司：金蝉脱壳
波音公司建于本世纪初，以制造金属家具发展起来的，以后转向专门生
产军用品。第一次世界大战期间，波音公司设计并制造了。。 C型水上飞机，由
于该机种兼具巡逻艇和教练机的双重功能，颇得美国海军青睐，一下子就订
货。。 50架之多。刚从事军工生产的波音公司顿时在飞机制造业中成了一个有份
量的角色。好景不长，战争结束了。美国海军取消了尚未交货的订单，整个
美国飞机制造业陷于瘫痪状态。波音也不例外，困入了“死亡飞行”中。 1920
年，波音公司亏损20万美元，部分雇员不得不重操旧业，靠制造金属家具艰
难维持。该公司创始人威廉·波音并没因此垂头丧气，而是进行了深刻的反
思。造成“死亡飞行”的原因虽然有形势大变的因素，但也是由于自己过分
依赖军方的结果。他果断地调整经营方向并采取了相应的措施：一方面继续
和军方的联系，随时了解军用飞机发展的趋势、军方的要求，以便加以满足，
以避免其他飞机制造商乘虚而入；一方面考虑到军方暂时不会有新的订货，
完全可以抽出主要的人力、财力，开发民用商业飞机。为了保证这一策略的
顺利实施，还必须吸收、培养人才。从此后，波音公司注意吸收培养人才，
并授予他们充分的权力，把主要的力量投入民用飞机的研制，从单一生产军
用飞机的旧壳里脱颖而出。战后经济的复苏刺激了对民用飞机的需要，波音
公司推出的。。 40型商用运输机以波音。。 707、727客机正好满足了市场的需要，
从而冲出了“死亡飞行”。以后又陆续出了波音。。 737、747、757、767，同时
替陆军、海军、海军陆战队设计制造了各式教练机、驱逐机、侦察机、鱼雷
机、巡逻轰炸机和远程重型轰炸机等，波音公司日益状大起来。该公司如果
不“金蝉脱壳”，摆脱单一军用飞机的经营，就无法冲出“死亡飞行”，那
只有飞向死亡。
“金蝉脱壳”这一谋略，是企业适应环境变化，调整投资方向，摆脱困
境，走出低谷的有效招数之一。
□奥纳西斯：乘间击瑕
闻名于世的希腊船王奥纳西斯是在一场空前经济灾难后才开始发迹成功
的。1929年发生在世界范围内的经济危机，把阿根廷经济推入灾难的深渊。
海上运输业也在劫难逃，首当其冲。奥纳西斯得知，加拿大国营铁路公司为
了渡过危机，准备拍卖产业，其中六艘货船，10年前价值。。 200万美元，如今
仅以每艘。。 2万美元的价格拍卖。他像猎鹰发现猎物一样，极为神速地前往加
拿大商谈这笔生意。这一反常举止令同行们瞠目结舌，海运业空前萧条，1931
年的海运量仅为。。 1928年的。。 35％，老牌海运企业家们避之犹恐不及，奥纳西
斯在这样的情况下，投资于海上运输，无异于将钞票白白抛入大海。许多人
规劝他，好心的朋友们甚至认为他丧失了理智。他清醒地看到，经济的复苏
和高涨终将代替眼前的萧条，危机一旦过去，物价就会暴跌转为暴涨。如果
能转机买下便宜物，价格回升之后再抛出去，定能赚到可观的利润。海运业
虽暂受冲击，也会随着经济的振兴，货物必将重新获得它应有的价值。奥纳
西斯谢绝了同事和朋友们善意的劝阻，一意孤行，果断地将这些船只全部买
下。果然不出所料，神奇的机会来临了，经济危机过后，海运业的回升振兴
居各行业前列，奥纳西斯从加拿大购买的那些船只，一夜之间身价陡增。他
一跃成海上霸主，大量财富源源不断地流入腰包，他的资产成几倍、几十倍、
几百倍的激增。 1945年，他跨入希腊海运巨头的行列。奥纳西斯所以能成
功，主要是他有优秀企业家的某种超前判断之素质，这就是经营中有机敏过
人，善于抓住空档见缝插针的本领，投资投到了点子上。
斯在这样的情�
