孙正义--梦想与激情-第32章
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退方向，以便于在作战不利时撤退，但这一指挥铸下大错，不知就里的士兵们以为己方已无胜算，士气受到了严重影响，法西联合舰队一片混乱。转瞬之间，战局发生了决定性的逆转。英国海军抓住时机，发起攻击。法西联合舰队遭重创，主帅维尔纳夫被俘，拿破仑被迫放弃进攻英国本土的计划。
如今，第二法则成为了“强者的战略”的基本理论，其重点在于避免局部战或接近战，而将战争引导至广域的综合性战争，以压倒性的兵力迅速展开决战。
日本人一向不喜欢奇袭战法，或以小博大的战略，一提起织田信长，一般人便想到“桶狭间”之役。事实上，织田信长在弱者战略的运用上，也仅止于“桶狭间”一役而已。尔后，他所运用的战略，均属于应胜而胜的强者战略。
以爆发于1575年5月的“长筱之战”为例，织田军的火枪队将有“常胜军”之称的武田骑兵彻底打败，最终将织田信长推向战国群雄的霸主地位。当时火枪的射程只有80～90米，而且装填子弹需要很长时间，在发射第一发子弹和第二发子弹之间，往往抵挡不住骑兵快速的攻击。为了弥补这个缺点，织田信长布置三层栅栏，并在栅栏之后准备三千支火枪分成三队轮流攻击，既克服了火枪的弱点，又发挥了火枪的长处，同时还掣肘了骑兵的优势，轻松地就取得了该战役的胜利。
我认为战争就应如此，以极少的兵力打败敌方大军而自吹自擂，尚不足以称大将之才。最重要的还是应胜而胜、不战而胜等强者战略的运用。
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第15章 强者时代（1）
如果要在大海里生存，你必须是一个懂得游泳规则的强者，但是，就整个海洋世界来说，鲨鱼才是大海里的霸主。一旦有了鲨鱼的保护，你才不会落入“大鱼吃小鱼”的尴尬，广阔的海洋世界才会任你遨游。
美国有一本名叫《与鲨鱼同游》的职场图书，教人们如何在竞争激烈的商界寻找保护伞，享受与“鲨鱼”们共舞的惊险刺激，同时游刃有余地周旋于各路强者之间。
企业生存的环境也可以比喻为一片海洋，同样存在着“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴”的竞争规则，对于那些跳出了本国市场，进入国际市场发展的企业尤其如此。与强者同行，与巨人为伴，才有可能成为强者时代的一员。
无论是微软还是新闻集团，孙正义始终尽量避免与这些巨头硬碰硬，尽可能与他们携手同行，这其实也是他著名的“海”的经营思想的表现。
比尔·盖茨是一个非常伟大的商人
比尔·盖茨开创了一个行业之先河，并在该行业中保持着持续的竞争优势。如今人们说起微软，无不首先想到一个词：IT霸主。
尽管比尔·盖茨已经从微软退休，但是孙正义对他的敬仰之情没有丝毫减退，在任何一个场合，孙正义说到比尔·盖茨都会赞不绝口。
比尔·盖茨先生，他是我的好朋友，我非常的尊敬他，他是非常伟大的技术人士，也是非常伟大的商人。
孙正义认为盖茨是世界上非常成功的企业家，他带领下的微软是世界上最成功的企业。所以盖茨本人在电脑与软件商业社会中取得的成功无人能及。试想，一个人既是技术天才，又是商业奇才，此生何憾。
重视与比尔·盖茨的合作
在经营软银的过程中，孙正义一直都关注着比尔·盖茨的身影。他曾说：
创业不久后，我就一直注意看比尔·盖茨的一举一动。
毕竟，软银的定位是提供数字化信息革命基础建设的公司，我们决不与技术提供者竞争，不仅不会与微软竞争，也不会和英特尔、IBM、NEC等公司竞争。我们站在中立的立场，提供给这些公司服务与基础建设。这是软银的策略，我完全没有与他们竞争的意识，他们都是软银的合作伙伴。
比尔·盖茨凭借MS…DOS等产品，成为个人计算机业界的宠儿。在1987年以前，盖茨与在日本被誉为“计算机天才”的西和彦携手合作，并成为业界的一段佳话。孙正义对这两人之间的交情“相当羡慕”。后来，西和彦的个人发展方向转向软件制造，无形中与比尔·盖茨形成竞争，两人的道路渐行渐远。最终，比尔·盖茨将合作之手伸向在日本拥有最发达渠道的软银，从此与孙正义开始了长达二十年的合作。
孙正义非常重视与比尔·盖茨的关系。在两家合作过程中，孙正义同样遵循了“吃亏就是福”的合作原则。
1995年，软银和微软合作成立了游戏银行（Game Bank），资本额达45亿日元，出资比例为软银60％，微软40％，主要从事个人计算机游戏软件的开发与销售。
由于游戏银行对SONY Entertainment、任天堂与SEGA Enterprise等游戏机厂商造成极大的威胁，公司成立之后，不仅受到了来自对手的压力，而且还因为当时个人计算机市场低迷，合作并没有达到预期的效果，连续三年亏损。1998年，孙正义决定与微软解除这件合作案，由软银收购微软所持有的股票，总计损失金额高达7亿日元。孙正义自己承担了全部的亏损。
第15章 强者时代（2）
不和微软为敌
在孙子兵法中，战争的铁则是不与强者正面交锋，只有在迫不得已之时，才会和比自己强大的对手决一胜负。
君子不近危险，综合孙正义日常的一举一动，这正是他行动的准则。在拓展事业时，孙正义都会先征询比尔·盖茨的意见。
无论是并购齐夫·戴维斯出版公司或dex，事前我都征询过比尔的意见。如果比尔认为这个主意不错，我也会请他在我们进行并购时提供支援等。
这样做的结果是，两人的关系日益密切，合作更加轻松。微软从齐夫·戴维斯出版公司的计算机杂志上购买了很大的篇幅做广告。此外，还有dex的展示摊位及广告。更有甚者，软银还为微软提供了各种各种的海外采购服务。
孙正义和比尔·盖茨交流的话题，可能是很多人无法想象的，比如，孙正义会要求盖茨，能不能再多增加一些广告费，或问dex的演讲想在哪天进行，微软会在什么样的领域重点投资，在这些领域软银能为微软做些什么，等等。这些都是孙正义和比尔·盖茨见面时经常探讨的内容。
对于当时的许多日本企业来说，这样沟通的方式是他们所望尘莫及的，而这恰恰是孙正义的过人之处。既然他在事业分布上和微软不会发生重复，甚至还能互相补充，那么深入了解各自的事业内容，推心置腹地讨论各自中长期发展战略，这也是两者愉快合作的必要前提。
孙正义常常会思考这样的问题：
处在当今计算机领域最前沿的比尔·盖茨在想些什么？五年、十年后微软会朝哪个方向前进？这一方向与软银所要前进的方向会不会产生战略上的冲突？
孙正义希望软银成为排名第一的数字信息化基础设施供应商，因此软银必须和任何一家企业保持同等距离，一种中立的立场。不过，对于比尔·盖茨，孙正义向来是赞赏有加。
战略明快以及手法突出，这一点无人能与比尔·盖茨相提并论。比尔是一个前面加“超”字的优秀战略家和实业家。判断出他的想法及行动比什么都重要。能与这样的人物共事实在是一件幸事。
在过去的十年，孙正义和比尔·盖茨差不多每个月都见面，比如他当初投资雅虎之前，就曾发了一封电子邮件给比尔·盖茨，告诉他说：“我打算投资雅虎，但不希望因此和你产生竞争。或许我们可以一起投资？”结果比尔·盖茨的回答是：“不会的，我们应该不至于出现竞争的情况，你尽管放手去投资。”
2007年，比尔·盖茨在退休前夕发动了对雅虎的并购案，距离当年孙正义投资雅虎已经过去了22年，试想，如果当年比尔·盖茨对雅虎有“意思”，好成人之美的孙正义很有可能不会采取行动，也就没有了后来的雅虎传奇，更不可能有今天纷纷扰扰的雅虎并购案，历史没有“如果”，结局如何，谁又能预知呢？
与罗伯特·默多克一起共事并不难
孙正义以数字化信息革命的急先锋自居，目标是做一个多媒体的基础设施供应商，提供流通、互联网、展示会、技术服务、网络等有偿服务。从20世纪90年代中期开始，孙正义倾注全力涉足其中最先进的卫星数字化转播领域。
1996年6月，新闻集团的总裁罗伯特·默多克来到了日本，孙正义盛情款待了他。尔后，两人确立了共建日本苍穹广播公司（JskyB）的意向，后来人们将这次震惊海内外的携手写成是“孙正义和默多克边吃日本料理，边敲定了合作JskyB的事宜”。书包网 bookbao 想看书来书包网
第15章 强者时代（3）
这种描述多少带有演绎的成分在里面，一个是已经65岁的国际媒体界的大鳄，一个是才39岁的日本企业家精英，虽然孙正义刚刚因为雅虎上市而赚得盆满钵满，在国际上一举成名，但是，两个人无论是在年龄、阅历还是事业规模上都没有可比之处，他们的合作将走向何方，引起了人们浓厚的兴趣和无尽的猜测。
1931年，罗伯特·默多克出生于澳大利亚，大学时代他就读于英国牛津大学伍斯特学院。默多克的父亲是一名著名的战地记者，同时还经营着一份《阿德莱德日报》。1952年，默多克回到澳大利亚接手父亲的事业，比时，《阿德莱德日报》因不堪竞争正濒临破产，父亲郁郁而终。
默多克以一种独特的方式回报了他父亲的那些竞争者。从1956年开始，他出手迅猛，不但收购了澳大利亚三分之二的报纸，为父亲“报仇雪耻”，而且他还将势力扩张到了世界各地的报纸、电视台。他麾下的新闻集团被扩建成为世界上规模最大、国际化程度最高的综合性传媒公司之一，净资产超过400亿美元，控股电视、电影、书籍、杂志、网络以及报纸等多种业务，在美、欧、澳洲和香港都有分公司，成为了仅次于美国泰姆华纳集团、沃尔特·迪斯尼集团、德国贝尔蒂赫斯曼集团的世界第四大跨国传播集团。
西方主流媒体对默多克评价毁誉参半，默多克有“黄色新闻大王”、“色情挖掘者”的绰号，而且由于默多克对商业利益无止境的追求，他因此被描述成“残忍、好斗、肆无忌惮的企业家”。
不过，人们不得不承认，默多克一方面是新闻专业主义的杀手，一方面又是许多经营不佳的媒体的救星。譬如，是他将20世纪60年代的英国报业连拉带拽，带出了死气沉沉、负债累累的泥潭，他并购的第一家报纸《太阳报》因此走向财源滚滚，并摘走了英国报纸发行量的桂冠。英国上流社会引以为豪的权威报纸《泰晤士报》同样如此。
默多克以其霸道的作风在全世界刮起了“默多克旋风”。在20世纪90年代进军亚洲市场的时候，他稍稍改变了方式。在香港市场，默多克与李嘉诚的次子、人称“李神童”的李泽楷达成了一项协议，由新闻集团并购了李泽楷创办的“星空卫视”；而在日本市场，默多克选择了与孙正义携手。
年轻的孙正义和如此强势的人合作，他能做到和默多克平起平坐，而不是被控制吗？
JskyB成立之前半年
